Analisis kompetitif adalah bagian penting dari deskripsi pekerjaan bagi sebagian besar pemasar. Sebaiknya Anda memahami sepenuhnya strategi pesaing Anda untuk mengembangkan strategi pemasaran yang berdampak . Di situlah kerangka analisis persaingan berperan. Artikel ini menggunakan visual untuk menjelaskan lima kerangka analisis persaingan yang populer dan membahas apa yang paling cocok untuk masing-masing kerangka tersebut.
Apa Kerangka Analisis Kompetitif?
Kerangka analisis kompetitif adalah model yang dapat Anda gunakan untuk membantu membentuk cara Anda meneliti pesaing Anda. Ini membantu Anda mendapatkan informasi spesifik dengan memberikan struktur untuk memandu analisis pasar .
Ada beberapa kerangka kerja yang dapat Anda gunakan untuk analisis persaingan dalam pemasaran. Tapi bagaimana Anda memilih yang tepat untuk kebutuhan Anda? Jika Anda adalah agen pemasaran digital yang bertujuan untuk mengetahui pesaing klien baru, kebutuhan Anda mungkin berbeda dengan direktur pemasaran internal.
Di sini, kami menjelaskan lima kerangka analisis kompetitif paling populer dengan visual dan mendiskusikan apa yang paling cocok untuk masing-masing kerangka tersebut.
1. Analisis SWOT
Kerangka kerja SWOT membantu Anda mengevaluasi faktor internal (Kekuatan dan Kelemahan) dan faktor eksternal (Peluang dan Ancaman) yang berdampak pada bisnis atau tindakan Anda.
Kapan Menggunakan Analisis SWOT
Analisis SWOT sering digunakan dalam perencanaan strategis untuk membantu mengidentifikasi potensi keunggulan kompetitif.
Misalnya, hubungan Anda yang kuat dengan pemasok memungkinkan Anda menawarkan harga yang lebih rendah dibandingkan pesaing Anda. Namun Anda juga bisa menerapkannya dalam situasi yang lebih sempit. Anda dapat menggunakannya untuk mengevaluasi suatu keputusan dengan melihat kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda relatif terhadap keputusan tersebut, misalnya.
Agen pemasaran sering kali melakukan analisis SWOT pemasaran sebagai bagian dari analisis lanskap kompetitif (CLA) klien mereka. Mereka mungkin membandingkan kekuatan dan kelemahan antar pesaing untuk berbagai saluran pemasaran, seperti situs web, blog, media sosial, iklan digital, dan penelusuran organik. Hal ini membantu mereka menentukan rekomendasi untuk strategi klien.
2. Lima Kekuatan Porter
Lima Kekuatan Porter adalah kerangka kerja yang mengkaji kekuatan pasar kompetitif dalam suatu industri atau segmen. Ini membantu Anda mengevaluasi industri atau pasar berdasarkan lima elemen: pendatang baru, pembeli, pemasok, pengganti, dan persaingan kompetitif.
Menurut model Michael Porter, ini adalah kekuatan mendasar yang secara langsung mempengaruhi seberapa besar persaingan yang dihadapi suatu bisnis dalam suatu industri.
Kapan Menggunakan Lima Kekuatan Porter
Kerangka kerja ini praktis bila Anda ingin menganalisis struktur persaingan suatu industri . Misalnya, lima kekuatan dapat memberikan wawasan tentang betapa menariknya memasuki pasar baru. Ini berguna jika Anda mempertimbangkan apakah Anda harus memperluas penawaran produk untuk menjangkau pelanggan baru.
Analisis pesaing menggunakan Lima Kekuatan Porter juga dapat memberikan wawasan untuk membantu Anda membentuk strategi untuk lanskap kompetitif industri Anda. Misalnya, jika ancaman produk pengganti tinggi, Anda dapat berupaya memitigasi kekuatan kompetitif tersebut dengan strategi yang berfokus pada membangun afinitas merek di antara pelanggan Anda.
3. Analisis Kelompok Strategis
Analisis Grup Strategis adalah kerangka analisis kompetitif yang memungkinkan Anda menganalisis organisasi dalam kelompok berdasarkan kesamaan strategi. Dengan mengidentifikasi kelompok perusahaan Anda untuk dimensi strategis tertentu, Anda dapat mengetahui dampak dari berbagai pendekatan strategis. Anda juga dapat melihat pesaing terdekat Anda.
Kapan Menggunakan Analisis Grup Strategis
Kerangka kerja ini berguna ketika Anda memiliki hipotesis tentang pengaruh dimensi bisnis. Misalnya, Anda dapat membuat grup strategis sesuai dengan taktik pemasaran digital dan menganalisis kinerja grup untuk mengeksplorasi potensi sebab akibat.
Bagaimana kinerja pesaing yang sangat bergantung pada kampanye penelusuran berbayar dalam hal berbagi suara? Pesaing mana yang termasuk dalam kelompok yang sama dengan perusahaan Anda terkait strategi penetapan harga mereka?
Dengan mengeksplorasi dimensi yang berbeda, Anda dapat memunculkan faktor-faktor penting untuk kesuksesan dan mengevaluasi posisi Anda dibandingkan dengan orang lain di industri ini.
4. Matriks Pangsa Pertumbuhan
Matriks Pangsa Pertumbuhan adalah kerangka analisis yang mengklasifikasikan produk dalam portofolio perusahaan Anda berdasarkan lanskap kompetitif industri Anda. Dikembangkan oleh pendiri Boston Consulting Group (BCG) pada tahun 1970, model ini diterima secara luas karena membantu perusahaan memutuskan produk mana yang akan diinvestasikan berdasarkan daya saing dan daya tarik pasar.
[novashare_tweet tweet= “Matriks Pangsa Pertumbuhan adalah kerangka analisis yang mengklasifikasikan produk dalam portofolio perusahaan Anda berdasarkan lanskap kompetitif industri Anda.” theme= “simple-alt” cta_text= “Klik untuk men-tweet” hide_hashtags=” true”]
Menurut BCG, produk masuk dalam salah satu dari empat kuadran dalam matriks, masing-masing dengan strategi yang sesuai:
- Tanda tanya adalah produk dengan pertumbuhan tinggi namun pangsa pasarnya rendah, seringkali merupakan produk baru dengan potensi tinggi. Ini harus diinvestasikan atau dilepaskan, tergantung pada seberapa besar kemungkinan suatu produk menjadi bintang.
- Bintang adalah produk yang berpeluang mencapai pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi. Perusahaan Anda harus berinvestasi besar pada produk ini.
- Sapi perah (cash cow) adalah produk yang pertumbuhannya rendah namun pangsa pasarnya tinggi. Produk-produk ini menghasilkan uang tunai dan dapat mendanai investasi pada bintang Anda.
- Hewan peliharaan adalah produk dengan pangsa rendah dan pertumbuhan rendah yang dianggap gagal. Bisnis Anda harus mengubah posisi produk ini atau berhenti berinvestasi pada produk tersebut.
Kapan Menggunakan Matriks Pertumbuhan-Berbagi
Kegunaan tradisional dari kerangka analisis kompetitif ini adalah untuk membantu perusahaan-perusahaan besar menentukan portofolio produk mereka – produk mana yang akan diinvestasikan lebih lanjut dan produk mana yang akan dikurangi, berdasarkan perkiraan arus kas yang dihasilkan.
Namun, ia juga mempunyai kegunaan lain. Smart Insights mencatat bahwa model ini juga dapat diterapkan untuk menganalisis strategi pemasaran digital . Dengan merencanakan pertumbuhan saluran terhadap ROI saluran dan mengevaluasi serupa dengan cara Anda menentukan produk, pemasar dapat melihat saluran mana yang akan diinvestasikan atau dihentikan penggunaannya, misalnya.
5. Pemetaan Perseptual
Pemetaan persepsi adalah representasi visual dari persepsi produk Anda dibandingkan dengan alternatif pesaing. Disebut juga pemetaan positioning karena menunjukkan posisi merek, produk, atau layanan Anda yang dipetakan terhadap pesaing Anda.
Langkah pertama adalah menentukan dua atribut yang akan Anda gunakan sebagai dasar perbandingan. Selanjutnya, Anda merencanakan di mana produk Anda dan produk pesaing Anda berada pada spektrum kedua atribut tersebut.
Di sini kita dapat melihat contoh kerangka analisis pesaing yang memetakan persepsi kualitas terhadap harga:
Kapan Menggunakan Pemetaan Perseptual
Pemetaan persepsi membantu memahami bagaimana pelanggan memandang penawaran produk Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Peneliti pasar menggunakan pemetaan persepsi untuk menunjukkan hasil masukan pelanggan yang mereka kumpulkan.
Sebagai pemasar, pemetaan membantu memahami bagaimana pelanggan memandang Anda dan pesaing Anda. Ini akan membantu Anda mengetahui apakah strategi positioning Anda saat ini sesuai dengan audiens target Anda. Hal ini juga dapat memberikan wawasan mengenai kesenjangan yang perlu ditargetkan.
Menemukan Kerangka Analisis Kompetitif yang Tepat hanyalah Langkah Pertama
Setelah Anda mengidentifikasi kerangka analisis persaingan yang sesuai dengan situasi Anda, Anda harus mulai melakukan penelitian. Kami menawarkan alat dan panduan berharga untuk membantu Anda mengumpulkan data dan menganalisis kehadiran online pesaing Anda.
Pertama kali diterbitkan di: blog.alexa.com.
Berikut adalah beberapa panduan terbaik kami:
- Bagaimana Melakukan Analisis Kompetitif
- 4 Cara Menggunakan Matriks Kompetitif untuk Menemukan Peluang Pertumbuhan
- Panduan Lengkap Anda untuk Riset Pemasaran
- 10 Situs Terbaik untuk Riset Pasar
