blog

Analisis kompetitif adalah bagian penting dari deskripsi pekerjaan sebagian besar pemasar. Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang berdampak, Anda harus benar -benar memahami strategi pesaing Anda . Di situlah kerangka kerja analisis kompetitif masuk. Artikel ini menggunakan visual untuk menjelaskan lima kerangka kerja analisis kompetitif yang populer dan membahas apa yang paling cocok untuk masing -masing.

Apa Kerangka Analisis Kompetitif?

Kerangka analisis kompetitif adalah model yang dapat Anda gunakan untuk membantu membentuk penelitian Anda pada pesaing Anda . Ini membantu Anda fokus pada informasi spesifik dengan menyediakan struktur untuk memandu analisis pasar .

Ada beberapa kerangka kerja yang dapat Anda gunakan untuk analisis persaingan dalam pemasaran. Tapi bagaimana Anda memilih yang tepat untuk kebutuhan Anda? Jika Anda adalah agen pemasaran digital yang bertujuan untuk mengetahui pesaing klien baru, kebutuhan Anda mungkin berbeda dengan direktur pemasaran internal.

Di sini, kami menjelaskan lima kerangka analisis kompetitif paling populer dengan visual dan mendiskusikan apa yang paling cocok untuk masing-masing kerangka tersebut.

1. Analisis SWOT

Kerangka kerja SWOT membantu Anda mengevaluasi faktor internal (Kekuatan dan Kelemahan) dan faktor eksternal (Peluang dan Ancaman) yang berdampak pada bisnis atau tindakan Anda.

Kapan Menggunakan Analisis SWOT

Analisis SWOT sering digunakan dalam perencanaan strategis untuk membantu mengidentifikasi potensi keunggulan kompetitif.

Misalnya, hubungan Anda yang kuat dengan pemasok mungkin memungkinkan Anda untuk menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing Anda. Tetapi Anda juga dapat menerapkannya dalam situasi yang jauh lebih sempit. Misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk mengevaluasi keputusan dengan melihat kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda relatif terhadap keputusan tersebut.

Agen pemasaran sering kali melakukan analisis SWOT pemasaran sebagai bagian dari analisis lanskap kompetitif (CLA) klien mereka. Mereka mungkin membandingkan kekuatan dan kelemahan antar pesaing untuk berbagai saluran pemasaran, seperti situs web, blog, media sosial, iklan digital, dan penelusuran organik. Hal ini membantu mereka menentukan rekomendasi untuk strategi klien.

2. Lima Kekuatan Porter

Lima Kekuatan Porter adalah kerangka kerja yang mengkaji kekuatan pasar kompetitif dalam suatu industri atau segmen. Ini membantu Anda mengevaluasi industri atau pasar berdasarkan lima elemen: pendatang baru, pembeli, pemasok, pengganti, dan persaingan kompetitif.

Menurut model Michael Porter, ini adalah kekuatan mendasar yang secara langsung mempengaruhi jumlah persaingan yang dihadapi bisnis dalam suatu industri.

Kapan Menggunakan Lima Kekuatan Porter

Kerangka kerja ini praktis ketika menganalisis struktur kompetitif industri . Misalnya, lima kekuatan dapat memberikan wawasan tentang betapa menariknya memasuki pasar baru. Ini sangat membantu jika Anda mempertimbangkan untuk memperluas penawaran produk Anda untuk menjangkau pelanggan baru.

Analisis pesaing menggunakan lima kekuatan Porter juga dapat memberikan wawasan untuk membantu Anda membentuk strategi Anda untuk lanskap kompetitif industri Anda. Misalnya, jika ancaman pengganti tinggi, Anda dapat berusaha untuk mengurangi kekuatan kompetitif dengan strategi yang berfokus pada membangun afinitas merek di antara pelanggan Anda.

3. Analisis Kelompok Strategis

Analisis Grup Strategis adalah kerangka analisis kompetitif yang memungkinkan Anda menganalisis organisasi dalam kelompok berdasarkan kesamaan strategi mereka. Dengan mengidentifikasi set perusahaan Anda termasuk dalam dimensi strategis yang diberikan, Anda dapat memahami dampak dari berbagai pendekatan strategis dan melihat orang -orang yang paling dekat dengan Anda.

Kapan Menggunakan Analisis Grup Strategis

Kerangka kerja ini berguna ketika Anda memiliki hipotesis tentang efek dimensi bisnis. Misalnya, Anda dapat membuat grup strategis sesuai dengan taktik pemasaran digital dan menganalisis kinerja mereka untuk mengeksplorasi potensi kausalitas.

Bagaimana pesaing sangat bergantung pada kampanye pencarian berbayar ketika datang ke berbagi suara? Pesaing mana yang termasuk dalam cluster yang sama dengan perusahaan Anda dalam hal strategi penetapan harga?

Dengan mengeksplorasi dimensi yang berbeda, Anda dapat memunculkan faktor-faktor penting untuk kesuksesan dan mengevaluasi posisi Anda dibandingkan dengan orang lain di industri ini.

4. Matriks Pangsa Pertumbuhan

Matriks pembagian pertumbuhan adalah kerangka kerja analisis yang mengklasifikasikan produk dalam portofolio perusahaan Anda terhadap lanskap kompetitif industri Anda. Dikembangkan oleh pendiri Boston Consulting Group (BCG) pada tahun 1970, model ini memperoleh penerimaan luas untuk membantu perusahaan memutuskan produk mana yang akan diinvestasikan berdasarkan daya saing dan daya tarik pasar.

Menurut BCG, produk masuk dalam salah satu dari empat kuadran dalam matriks, masing-masing dengan strategi yang sesuai:

1. Tanda pertanyaan adalah produk pertumbuhan yang tinggi tetapi dibagikan pasar rendah, seringkali produk baru dengan potensi tinggi. Bergantung pada seberapa besar kemungkinan suatu produk menjadi bintang, ini harus diinvestasikan atau dihentikan.
2. Produk bintang cenderung mencapai pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar yang tinggi, sehingga perusahaan Anda harus berinvestasi besar -besaran di dalamnya.
3. Sapi perah (cash cow) adalah produk yang pertumbuhannya rendah namun pangsa pasarnya tinggi. Produk-produk ini menghasilkan uang tunai dan dapat mendanai investasi pada bintang Anda.
4. Hewan peliharaan dianggap kegagalan karena mereka memiliki bagian rendah dan pertumbuhan rendah. Bisnis Anda harus memposisikan ulang produk ini atau berhenti berinvestasi di dalamnya.

Kapan Menggunakan Matriks Pertumbuhan-Berbagi

Kegunaan tradisional dari kerangka analisis kompetitif ini adalah untuk membantu perusahaan-perusahaan besar menentukan portofolio produk mereka – produk mana yang akan diinvestasikan lebih lanjut dan produk mana yang akan dikurangi, berdasarkan perkiraan arus kas yang dihasilkan.

Namun, ia juga memiliki kegunaan lain. Smart Insights mencatat bahwa model ini juga dapat diterapkan untuk menganalisis strategi pemasaran digital . Dengan merencanakan pertumbuhan saluran terhadap ROI saluran dan mengevaluasinya dengan cara yang sama dengan bagaimana Anda akan menentukan produk, seorang pemasar dapat melihat saluran mana yang akan diinvestasikan atau berhenti menggunakan, misalnya.

5. Pemetaan Perseptual

Pemetaan persepsi adalah representasi visual dari persepsi produk Anda dibandingkan dengan alternatif pesaing. Disebut juga pemetaan positioning karena menunjukkan posisi merek, produk, atau layanan Anda yang dipetakan terhadap pesaing Anda.

Langkah pertama adalah menentukan dua atribut yang akan Anda gunakan sebagai dasar perbandingan. Selanjutnya, Anda merencanakan di mana produk Anda dan produk pesaing Anda berada pada spektrum kedua atribut tersebut.

Di sini, kita dapat melihat contoh kerangka kerja analisis pesaing yang memetakan persepsi kualitas terhadap harga:

Kapan Menggunakan Pemetaan Perseptual

Pemetaan perseptual membantu Anda memahami bagaimana pelanggan Anda memandang penawaran produk Anda sehubungan dengan pesaing Anda. Peneliti pasar menggunakan pemetaan perseptual untuk menunjukkan hasil input pelanggan yang telah mereka kumpulkan.

Sebagai seorang pemasar, pemetaan membantu memahami bagaimana pelanggan memandang Anda dan pesaing Anda. Ini akan membantu Anda mengetahui apakah strategi penentuan posisi Anda yang ada mendaftar dengan audiens target Anda. Ini juga dapat memberikan wawasan tentang celah untuk ditargetkan.

Menemukan Kerangka Analisis Kompetitif yang Tepat hanyalah Langkah Pertama

Anda harus mulai meneliti begitu Anda mengidentifikasi kerangka analisis kompetitif yang sesuai dengan situasi Anda. Kami menawarkan alat dan panduan berharga untuk membantu Anda mengumpulkan data dan menganalisis kehadiran online pesaing Anda.

Pertama kali diterbitkan di: blog.alexa.com.

Berikut adalah beberapa panduan terbaik kami:

• Bagaimana Melakukan Analisis Kompetitif
• 4 Cara Menggunakan Matriks Kompetitif untuk Menemukan Peluang Pertumbuhan
• Panduan Lengkap Anda untuk Riset Pemasaran
• 10 Situs Terbaik untuk Riset Pasar