blog

Menonjol terkadang tampak mustahil jika Anda berada dalam industri yang merasa terlalu jenuh dengan bisnis dan pesaing lain. Namun membedakan merek Anda di pasar yang ramai dapat dicapai dengan pemasaran khusus.

Apa itu Pemasaran Niche?

Niche marketing adalah strategi periklanan yang berfokus pada target pasar yang unik. Alih-alih memasarkan kepada semua orang yang dapat memperoleh manfaat dari suatu produk atau layanan, strategi ini berfokus secara eksklusif pada satu kelompok—pasar khusus—atau demografi pelanggan potensial yang akan mendapatkan manfaat terbesar dari penawaran tersebut.

Sebuah ceruk pasar dapat menonjol dari yang lain karena:

• Wilayah geografis
• Gaya hidup
• Kesempatan
• Profesi
• Gaya
• Budaya
• Aktivitas atau kebiasaan
• Perilaku
• Demografis
• Membutuhkan
• Pengurangan atau penambahan fitur

Manfaat pemasaran khusus adalah memungkinkan merek untuk membedakan dirinya, tampil sebagai otoritas yang unik, dan beresonansi lebih dalam dengan sekelompok pelanggan yang berbeda. Daripada berbaur dengan banyak merek lain yang menawarkan jenis produk atau layanan yang sama, sebuah merek dapat menggunakan pemasaran khusus untuk menonjol, tampil lebih bernilai, mencapai potensi pertumbuhannya, dan membangun hubungan yang lebih kuat dan bertahan lama dengan audiens idealnya. .

3 Contoh Pemasaran Niche

Pasar khusus sering kali merupakan segmen industri besar dan vertikal. Berikut adalah beberapa merek yang menemukan cara untuk menelusuri industri mereka untuk memasarkan ke audiens khusus.

Divvies Vegan dan Bebas Kacang

Ratusan merek menjual makanan manis dan makanan ringan seperti kue kering, brownies, popcorn, dan kue mangkuk. Meskipun kebanyakan orang dapat memilih dari lusinan merek untuk menemukan pilihan yang memuaskan hasrat mereka, ada sekelompok orang yang tidak bisa. Orang-orang tersebut memiliki alergi atau pantangan makanan terkait produk hewani dan kacang-kacangan.

Divvies melihat segmen yang kurang terlayani dalam industri manisan dan menciptakan merek yang secara eksklusif menyasar kelompok ini. Menjual kue dan kue mangkuk bukanlah ide yang unik, namun menjualnya sebagai pilihan vegan dan bebas kacang membedakan Divvies di pasar yang sudah jenuh, memungkinkan mereka menonjol dan membangun basis pelanggan setia.

Lefty's: Toko Tangan Kiri

Mengidentifikasi komunitas yang kurang terlayani di pasar yang besar adalah cara cerdas untuk mendekati pemasaran khusus. Seperti Divvies, Lefty's: The Left Hand Store menemukan komunitas orang-orang yang kurang terlayani – mereka yang lebih menyukai tangan kiri daripada tangan kanan.

Karena 90% populasi menggunakan tangan kanannya , orang yang kidal harus menyesuaikan diri dengan penggunaan produk yang dirancang untuk “orang kanan”. Lefty melihat ini sebagai peluang. Mereka menciptakan toko yang menjual produk yang dirancang khusus untuk 10% lainnya dan menemukan keberhasilan dalam menjangkau audiens yang lebih kecil dan sering diabaikan ini.

UNTUCKit

Industri pakaian komersial adalah industri vertikal yang terasa seolah-olah semuanya telah selesai. Namun UNTUCKit membuktikan masih ada cara kreatif untuk menciptakan ruang baru di segmen pasar yang sudah lama ada. Anda dapat membangun sektor baru di ruang tradisional hanya dengan melakukan perubahan kecil.

UNTUCKit mungkin tidak ingin membuat kemeja jenis baru. Mereka lebih cenderung fokus melayani komunitas tertentu: mereka yang tidak suka mengenakan baju. Untuk memberikan apa yang diinginkan orang-orang, UNTUCKit menciptakan lini produk baru yang memecahkan masalah yang dialami banyak orang tetapi tidak tahu cara menyelesaikannya.

Cara Menemukan Pasar Ceruk

Setelah melihat beberapa contoh, Anda akan lebih siap untuk mengidentifikasi peluang pemasaran mikro di industri Anda.

Untuk menemukan dan mengeluarkan ide untuk ceruk pasar di vertikal Anda, lakukan proses 4 langkah berikut.

1. Identifikasi kekuatan dan minat Anda.

Mulailah dengan mempertimbangkan apa yang Anda tawarkan dan apa yang Anda kuasai. Strategi pemasaran khusus terbaik mencerminkan kekuatan dan perspektif unik merek Anda. Jadi renungkan kualitas luar biasa dari merek, tim, dan penawaran Anda.

[novashare_tweet tweet=”Strategi pemasaran khusus terbaik berperan dalam kekuatan dan perspektif unik merek Anda.” theme=”simple-alt” cta_text=”Klik untuk men-tweet” hide_hashtags=”true”]

Juga, pertimbangkan bidang yang Anda sukai dan orang-orang yang Anda sukai untuk bekerja. Pemasaran khusus adalah peluang untuk menelusuri dan fokus pada sektor orang-orang yang paling ingin Anda hubungi, jadi putuskan siapa yang paling ingin Anda layani.

[novashare_tweet tweet=”Pemasaran khusus adalah peluang untuk menelusuri dan fokus pada sektor orang-orang yang paling ingin Anda hubungi, jadi putuskan siapa yang paling ingin Anda layani.” theme=”simple-alt” cta_text=”Klik untuk men-tweet” hide_hashtags=”true”]

• Masalah spesifik apa yang Anda pecahkan?
• Masalah apa yang dapat Anda selesaikan lebih baik dibandingkan pesaing Anda?
• Di bagian manakah Anda unggul?
• Apa yang banyak kamu ketahui?
• Siapa yang ingin Anda dan tim Anda layani?

2. Lakukan riset industri.

Setelah Anda mengetahui jenis pemasaran khusus yang Anda inginkan, validasi bahwa itu adalah ide yang masuk akal. Lakukan analisis kompetitif untuk melihat pesaing di bidang ini dan, jika ada, apa yang sudah dilakukan merek tersebut. Selain itu, lihat apakah ada lowongan di target pasar Anda yang terlewatkan dan apakah ada permintaan yang sah secara vertikal.

Gunakan Ubersuggest untuk melihat ide apa yang mungkin ada.  Ubersuggest adalah alat saran kata kunci yang menyediakan variasi frasa atau kata yang dicari orang. Masukkan istilah luas untuk terlibat dalam penemuan kata kunci dan dapatkan ide tentang cara menelusuri suatu topik.

Anda juga dapat menelusuri kategori produk Amazon. Karena Amazon adalah pengecer online yang sangat besar, ini adalah tempat yang bagus untuk mendapatkan inspirasi untuk kategori produk yang mungkin tidak terpikirkan oleh Anda. Luangkan waktu untuk menjelajah untuk melihat cara menelusuri kategori produk populer.

Terakhir, gunakan Alat Kesulitan Kata Kunci Alexa untuk mengukur minat pencarian. Mengetahui apa yang dicari orang akan memberikan wawasan tentang minat pelanggan dan membantu Anda melihat jenis persaingan apa yang sudah ada di ceruk pasar. Gunakan alat penelitian Kata Kunci favorit Anda untuk mencari kata kunci teratas dan lihat seberapa sering frasa tersebut digunakan oleh pencari (skor popularitas) dan seberapa kompetitif istilah tersebut (skor persaingan).

3. Kenali pelanggan ideal Anda.

Cara lain untuk mendapatkan wawasan dan memicu inspirasi untuk pemasaran khusus adalah dengan memperhatikan audiens target Anda dan mengidentifikasi apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Mengetahui pelanggan ideal Anda dapat membantu Anda menawarkan produk, layanan, atau pesan yang lebih baik kepada mereka.

Untuk meneliti audiens ideal Anda, gunakan Alat Tumpang Tindih Audiens Alexa. Masukkan situs Anda atau situs dengan audiens yang ingin Anda jangkau. Alat ini akan membantu Anda menemukan situs web serupa yang memiliki audiens yang sama dan menjelajahinya dalam visualisasi interaktif. Dari sini, Anda dapat mencari tren yang memberi tahu Anda apa lagi yang mungkin diminati audiens. Anda dapat mengidentifikasi cara untuk fokus pada kebutuhan pelanggan ideal Anda dan menemukan peluang untuk memasarkan penawaran Anda.

Misalnya, sebuah studio yoga mungkin memasuki mindbodyonline.com (situs penjadwalan online untuk kelas kebugaran dan kesehatan) dan melihat bahwa audiens juga sering mengunjungi potterybarn.com, antropologie.com, dan urbanoutfitters.com. Karena semua situs tersebut merupakan toko bergaya butik dengan pakaian, dekorasi, dan oleh-oleh yang unik, studio yoga mungkin melihat ini sebagai peluang untuk membuat toko produk khusus atau kampanye khusus untuk penggemar yoga.

4. Pilih, uji, sesuaikan, dan ulangi.

Seperti kebanyakan strategi pemasaran , Anda tidak bisa hanya menyiapkan kampanye pemasaran khusus dan berasumsi bahwa kampanye tersebut akan mencapai hasil yang diinginkan. Anda harus menguji ide awal Anda, meninjau hasilnya, dan terus melakukan penyesuaian.

Anda mungkin menemukan bahwa ide pertama Anda untuk pemasaran khusus tidak berhasil, namun perubahan sederhana dapat mencapai titik tepat yang menarik audiens dan menghasilkan pelanggan seumur hidup. Mungkin toko butik lengkap untuk penggemar yoga tidak menarik perhatian, namun Anda memperhatikan lebih dari separuh pembeli telah membeli karya seni. Anda kemudian mungkin ingin menguji dan melihat apakah karya seni untuk para yogi merupakan ide yang layak untuk ditelusuri.

Targetkan dan Jangkau Niche Market Anda

Jika Anda belum terlibat dalam pemasaran khusus, mungkin inilah saatnya untuk mengeksplorasi taktik ini untuk terhubung dengan kelompok pelanggan yang lebih kecil namun lebih setia. Gunakan tips dan contoh dalam postingan ini untuk membantu Anda mengembangkan strategi untuk mengidentifikasi segmen pelanggan yang kurang terlayani dan berharga yang dapat Anda fokuskan.

Sumber: blog.alexa.com