競争の激しい分析は、ほとんどのマーケティング担当者の仕事の説明の重要な部分です。インパクトのあるマーケティング戦略を開発するには、競合他社の戦略を徹底的に理解する必要があります。競争の激しい分析フレームワークが登場します。この記事では、ビジュアルを使用して、5つの一般的な競合分析フレームワークを説明し、それぞれに最適なものについて説明します。
競合分析フレームワークとは何ですか?
、競合他社の研究を形作るために使用できるモデルです。市場分析を導く構造を提供することにより、特定の情報に焦点を当てるのに役立ちます。
マーケティングにおける競合分析に使用できるフレームワークがいくつかあります。しかし、ニーズに合ったものをどのように選択すればよいでしょうか?デジタル マーケティング代理店の場合、社内のマーケティング ディレクターとはニーズが異なる可能性があります。
ここでは、最も人気のある 5 つの競合分析フレームワークをビジュアルで説明し、それぞれが何に最適であるかを説明します。
1.SWOT分析
SWOT フレームワークは、ビジネスや行動方針に影響を与える内部要因 (強みと弱み) と外部要因 (機会と脅威) を評価するのに役立ちます。
SWOT分析をいつ使用するか
SWOT 分析は、潜在的な競争上の優位性を特定するために戦略計画によく使用されます。
たとえば、サプライヤーとの強力な関係により、競合他社よりも低価格を提供できる場合があります。ただし、はるかに狭い状況で適用することもできます。たとえば、それを使用して、決定に関連する強み、弱点、機会、脅威を調べることで決定を評価できます。
マーケティング代理店は、クライアントの競合状況分析 (CLA) の一環としてマーケティング SWOT 分析を Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア、デジタル広告、オーガニック検索などのさまざまなマーケティング チャネルについて、競合他社の長所と短所を比較する場合があります。これは、クライアントの戦略に対する推奨事項を決定するのに役立ちます。
2. ポーターのファイブフォース
ポーターのファイブ フォースは、業界またはセグメントにおける競争市場の力を調査するフレームワークです。これは、新規参入者、購入者、サプライヤー、代替品、競合関係という 5 つの要素に従って業界や市場を評価するのに役立ちます。
マイケル・ポーターのモデルによると、これらは業界でビジネスが直面する競争の量に直接影響する基本的な力です。
ポーターのファイブフォースをいつ使用するか
、業界の競争力のある構造を分析するときに実用的です。たとえば、5つの部隊は、新しい市場への参入がどれほど魅力的かについての洞察を提供できます。、新規顧客にリーチするために製品の提供を拡大することを検討している場合に役立ちます
ポーターの5つの部隊を使用した競合他社の分析は、業界の競争力のある状況のための戦略を形作るのに役立つ洞察を提供するたとえば、代替品の脅威が高い場合、顧客間のブランドアフィニティの構築に焦点を当てた戦略でその競争力を軽減しようとすることができます。
3. 戦略グループ分析
戦略的グループ分析は、戦略の類似性に基づいてクラスター内の組織を分析できる競争力のある分析フレームワークです。セットを特定することにより、特定の戦略的側面に該当する会社は、さまざまな戦略的アプローチの影響を感じることができ、最も密接に競合しているアプローチを見ることができます。
戦略的グループ分析を使用する場合
このフレームワークは、ビジネスディメンションの効果について仮説がある場合に便利です。たとえば、デジタルマーケティングの戦術に従って戦略グループを作成し、そのパフォーマンスを分析して潜在的な因果関係を探求できます。
競合他社は、音声共有に関して、有料検索キャンペーンに大きく依存していますか？価格戦略の観点から、どの競合他社があなたの会社と同じクラスターに分類されますか？
さまざまな側面を探索することで、成功の重要な要素を明らかにし、業界内の他の企業と比較して自分の立場を評価できます。
4. 成長シェアマトリックス
成長シェアマトリックスは、あなたの会社のポートフォリオの製品を、業界の競争力のある状況に対して分類する分析フレームワークです。 1970年にボストンコンサルティンググループ（BCG）の創設者によって開発されたこのモデルは、企業が競争力と市場の魅力に基づいて投資する製品を決定するのを支援するために広範な受容を獲得しました。
成長シェアマトリックスは、あなたの会社のポートフォリオの製品を、業界の競争力のある状況に対して分類する分析フレームワークです。クリックしてツイートしますBCG によると、製品はマトリックスの 4 つの象限のいずれかに分類され、それぞれに対応する戦略があります。
- 疑問符は成長が高く、市場シェア製品が低く、多くの場合、潜在的な新製品です。製品がスターになる可能性に応じて、これらは投資または中止されるべきです。
- スター製品は高い成長と高い市場シェアを達成する可能性が高いため、あなたの会社はそれらに多額の投資をする必要があります。
- 金のなるカウは、成長率は低いものの、シェアの高い製品です。これらの製品は現金をもたらし、スターへの投資に資金を提供できます。
- ペットは、シェアが低く、成長率が低いため、失敗と見なされます。あなたのビジネスは、これらの製品を再配置するか、それらへの投資を停止する必要があります。
成長シェアマトリックスをいつ使用するか
この競争分析フレームワークの従来の使用法は、大企業が生成される予想されるキャッシュ フローに基づいて、どの製品にさらに投資し、どの製品を削減するかという製品ポートフォリオを決定するのに役立ちます。
ただし、他の用途もあります。 Smart Insightsは、このモデルをデジタルマーケティング戦略の分析にも適用できると。チャネルのROIに対してチャネルの成長をプロットし、製品の決定方法と同様に評価することにより、マーケティング担当者は、たとえば使用または使用を停止するチャネルを確認できます。
5. 知覚マッピング
知覚マッピングは、競合する代替品と比較した自社製品の認識を視覚的に表現したものです。競合他社と比較したブランド、製品、サービスの位置を示すため、ポジショニング マッピングとも呼ばれます。
最初のステップは、比較の基準として使用する 2 つの属性を決定することです。次に、自社の製品と競合他社の製品が、これら 2 つの属性の範囲内でどこに該当するかをプロットします。
ここでは、価格に対する品質の認識をマッピングする競合他社の分析フレームワークの例を見ることができます。
知覚マッピングを使用する場合
知覚マッピングは、顧客が競合他社に関連して製品の提供をどのように認識しているかを理解するのに役立ちます。市場の研究者は、知覚マッピングを使用して、収集した顧客の入力の結果を示します。
マーケティング担当者として、マッピングは、顧客があなたとあなたの競合他社をどのように見るかを理解するのに役立ちます。これは、既存のポジショニング戦略がターゲットオーディエンスと登録するかどうかを知るのに役立ちます。また、ターゲットへのギャップに対する洞察を提供することもできます。
適切な競合分析フレームワークを見つけることは最初のステップにすぎません
状況に合った競争の激しい分析フレームワークを特定したら、調査を開始する必要があります。データを収集し、競合他社のオンラインプレゼンスを分析するのに役立つ貴重なツールとガイドを提供しています。
最初に公開されたのは、blog.alexa.com です。
ここでは、私たちの最良のガイドをいくつか紹介します。
