대부분의 마케팅 담당자 직무 설명 의 필수 부분입니다 영향력있는 마케팅 전략을 개발하려면 경쟁 업체의 전략을 철저히 이해해야합니다 . 여기에서 경쟁 분석 프레임 워크가 나오는 곳입니다. 이 기사는 시각적을 사용하여 5 가지 대중 경쟁 분석 프레임 워크를 설명하고 각각에 가장 적합한 것을 논의합니다.
경쟁 분석 프레임워크란 무엇입니까?
경쟁 업체에 대한 연구를 형성하는 데 사용할 수있는 모델입니다 . 시장 분석을 안내하기위한 구조를 제공하여 특정 정보에 집중하는 데 도움이됩니다 .
마케팅의 경쟁 분석에 사용할 수 있는 여러 프레임워크가 있습니다. 하지만 귀하의 필요에 맞는 것을 어떻게 선택합니까? 디지털 마케팅 대행사 라면 사내 마케팅 이사와 요구 사항이 다를 수 있습니다.
여기에서는 시각적으로 가장 인기 있는 경쟁 분석 프레임워크 5가지를 설명하고 각 프레임워크가 가장 적합한 것에 대해 논의합니다.
1. SWOT 분석
SWOT 프레임워크는 비즈니스나 행동 방침에 영향을 미치는 내부(강점 및 약점) 및 외부 요인(기회 및 위협)을 평가하는 데 도움이 됩니다.
SWOT 분석을 사용해야 하는 경우
SWOT 분석은 잠재적인 경쟁 우위를 식별하는 데 도움이 되는 전략적 계획에 자주 사용됩니다.
예를 들어, 공급 업체와의 강력한 관계를 통해 경쟁 업체보다 더 낮은 가격을 제공 할 수 있습니다. 그러나 훨씬 더 좁은 상황에서도 적용 할 수도 있습니다. 예를 들어, 결정과 관련된 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴보면 결정을 평가할 수 있습니다.
마케팅 대행사는 고객의 경쟁 구도 분석(CLA)의 일부로 마케팅 SWOT 분석을 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어, 디지털 광고, 자연 검색 등 다양한 마케팅 채널에 대해 경쟁사 간의 강점과 약점을 비교할 수 있습니다. 이는 고객의 전략에 대한 권장 사항을 결정하는 데 도움이 됩니다.
2. 포터의 다섯 가지 힘
포터의 5가지 힘(Five Forces)은 산업이나 부문에서 경쟁적인 시장 힘을 조사하는 프레임워크입니다. 이는 신규 진입자, 구매자, 공급업체, 대체품 및 경쟁 경쟁이라는 5가지 요소에 따라 산업 또는 시장을 평가하는 데 도움이 됩니다.
Michael Porter의 모델에 따르면, 이들은 업계에서 비즈니스가 직면 한 경쟁의 양에 직접적인 영향을 미치는 기본 힘입니다.
포터의 다섯 가지 힘을 사용해야 하는 경우
업계의 경쟁 구조를 분석 할 때 실용적입니다 . 예를 들어, 5 세대는 새로운 시장에 들어가는 것이 얼마나 매력적인지에 대한 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 새로운 고객에게 도달하기 위해 제품 오퍼링을 확장하는 것을 고려하고있는 경우 도움이됩니다
Porter의 5 가지 힘을 사용한 경쟁자 분석은 또한 업계의 경쟁 환경에 대한 전략을 형성하는 데 도움이되는 통찰력을 제공 예를 들어, 대체물의 위협이 높으면 고객 간의 브랜드 친화력을 구축하는 데 중점을 둔 전략으로 경쟁력을 완화하려고 할 수 있습니다.
3. 전략적 그룹 분석
전략적 그룹 분석은 전략의 유사성에 따라 클러스터의 조직을 분석 할 수있는 경쟁 분석 프레임 워크입니다. 주어진 전략적 차원에 대해 회사 세트를 식별함으로써 다양한 전략적 접근 방식의 영향을 느끼고 가장 밀접하게 경쟁하는 접근 방식을 볼 수 있습니다.
전략적 그룹 분석을 사용해야 하는 경우
이 프레임 워크는 비즈니스 차원의 영향에 대한 가설이있을 때 편리합니다. 예를 들어, 디지털 마케팅 전략에 따라 전략적 그룹을 만들고 성능을 분석하여 잠재적 인과성을 탐색 할 수 있습니다.
경쟁 업체는 음성 공유와 관련하여 유료 검색 캠페인 요금에 크게 의존합니까? 가격 전략 측면에서 어떤 경쟁 업체가 회사와 동일한 클러스터에 속합니까?
다양한 차원을 탐구함으로써 성공을 위한 중요한 요소를 표면화하고 업계 내 다른 사람들과 비교하여 귀하의 위치를 평가할 수 있습니다.
4. 성장-점유율 매트릭스
Growth -Share 매트릭스 는 회사 포트폴리오의 제품을 업계의 경쟁 환경에 대해 분류하는 분석 프레임 워크입니다. 1970 년 BCG (Boston Consulting Group)의 창립자가 개발 한이 모델은 기업이 경쟁력과 시장 매력을 기반으로 투자 할 제품을 결정하는 데 널리 퍼져 나갔습니다.
Growth-Share 매트릭스는 회사 포트폴리오의 제품을 업계의 경쟁 환경에 대해 분류하는 분석 프레임 워크입니다.트윗을 클릭하십시오BCG에 따르면 제품은 매트릭스의 4개 사분면 중 하나에 속하며 각 사분면에는 해당 전략이 있습니다.
- 물음표는 고성장이지만 시장성이 낮은 제품이며 종종 잠재력이 높은 신제품입니다. 제품이 스타가 될 가능성에 따라 투자하거나 중단해야합니다.
- 스타 제품은 높은 성장과 높은 시장 점유율을 달성 할 가능성이 높으므로 귀하의 회사는 많은 투자를해야합니다.
- 캐시카우는 저성장이지만 점유율이 높은 상품이다. 이러한 상품은 현금을 가져오고 스타에 대한 투자 자금을 조달할 수 있습니다.
- 애완 동물은 점유율이 낮고 성장이 낮기 때문에 실패로 간주됩니다. 귀하의 비즈니스는 이러한 제품을 재배치하거나 투자를 중단해야합니다.
성장-공유 매트릭스를 사용해야 하는 경우
이러한 경쟁 분석 프레임워크의 전통적 사용은 대기업이 생산 예상 현금 흐름을 기반으로 제품 포트폴리오(어떤 제품에 추가로 투자하고 어떤 제품을 삭감할지)를 결정하는 데 도움을 주는 것입니다.
그러나 다른 용도도 있습니다. Smart Insights에 따르면이 모델은 디지털 마케팅 전략 분석에도 적용될 수 있습니다 . 채널의 ROI에 대한 채널 성장을 플로팅하고 제품을 결정하는 방법과 유사하게 평가함으로써 마케팅 담당자는 예를 들어 투자하거나 사용하지 않는 채널을 볼 수 있습니다.
5. 지각 매핑
지각 매핑은 경쟁 대안과 비교하여 제품에 대한 인식을 시각적으로 표현한 것입니다. 경쟁업체와 매핑된 브랜드, 제품 또는 서비스의 위치를 보여주기 때문에 포지셔닝 매핑이라고도 합니다.
첫 번째 단계는 비교의 기초로 사용할 두 가지 속성을 결정하는 것입니다. 다음으로, 귀하의 제품과 경쟁업체의 제품이 두 가지 특성의 스펙트럼에서 어디에 속하는지 표시합니다.
여기서는 가격에 대한 품질에 대한 인식을 매핑하는 경쟁사 분석 프레임 워크 예를 볼 수 있습니다.
지각 매핑을 사용해야 하는 경우
지각 매핑은 고객이 경쟁 업체와 관련하여 제품 제공을 어떻게 인식하는지 이해하는 데 도움이됩니다. 시장 연구원들은 지각 매핑을 사용하여 수집 한 고객 입력 결과를 보여줍니다.
마케팅 담당자로서 매핑은 고객이 귀하와 귀하의 경쟁 업체를 보는 방식을 이해하는 데 도움이됩니다. 이를 통해 기존 포지셔닝 전략이 대상 고객과 등록하는지 알 수 있습니다. 또한 타겟팅의 간격에 대한 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
올바른 경쟁 분석 프레임워크를 찾는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다.
상황에 맞는 경쟁 분석 프레임 워크를 식별 한 후에는 연구를 시작해야합니다. 우리는 데이터를 수집하고 경쟁 업체의 온라인 존재를 분석하는 데 도움이되는 귀중한 도구와 가이드를 제공합니다.
최초 게시 위치: blog.alexa.com.
다음은 몇 가지 최고의 가이드입니다.
