경쟁 분석은 대부분의 마케팅 담당자의 직무 설명에서 필수적인 부분입니다. 영향력 있는 마케팅 전략을 개발 하려면 경쟁사의 전략을 철저히 이해하는 것이 가장 좋습니다 . 바로 여기에서 경쟁 분석 프레임워크가 등장합니다. 이 기사에서는 시각적 요소를 사용하여 5가지 인기 있는 경쟁 분석 프레임워크를 설명하고 각 프레임워크가 가장 적합한 것에 대해 논의합니다.
경쟁 분석 프레임워크란 무엇입니까?
경쟁 분석 프레임워크는 경쟁사 조사 방법을 구체화하는 데 사용할 수 있는 모델입니다. 시장 분석을 안내하는 구조를 제공하여 특정 정보를 파악하는 데 도움이 됩니다 .
마케팅의 경쟁 분석에 사용할 수 있는 여러 프레임워크가 있습니다. 하지만 귀하의 필요에 맞는 것을 어떻게 선택합니까? 디지털 마케팅 대행사 라면 사내 마케팅 이사와 요구 사항이 다를 수 있습니다.
여기에서는 시각적으로 가장 인기 있는 경쟁 분석 프레임워크 5가지를 설명하고 각 프레임워크가 가장 적합한 것에 대해 논의합니다.
1. SWOT 분석
SWOT 프레임워크는 비즈니스나 행동 방침에 영향을 미치는 내부(강점 및 약점) 및 외부 요인(기회 및 위협)을 평가하는 데 도움이 됩니다.
SWOT 분석을 사용해야 하는 경우
SWOT 분석은 잠재적인 경쟁 우위를 식별하는 데 도움이 되는 전략적 계획에 자주 사용됩니다.
예를 들어 공급업체와의 강력한 관계를 통해 경쟁사보다 낮은 가격을 제공할 수 있습니다. 하지만 훨씬 더 좁은 상황에도 적용할 수 있습니다. 예를 들어 결정과 관련된 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴봄으로써 결정을 평가하는 데 사용할 수 있습니다.
마케팅 대행사는 고객의 경쟁 구도 분석(CLA)의 일부로 마케팅 SWOT 분석을 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어, 디지털 광고, 자연 검색 등 다양한 마케팅 채널에 대해 경쟁사 간의 강점과 약점을 비교할 수 있습니다. 이는 고객의 전략에 대한 권장 사항을 결정하는 데 도움이 됩니다.
2. 포터의 다섯 가지 힘
포터의 5가지 힘(Five Forces)은 산업이나 부문에서 경쟁적인 시장 힘을 조사하는 프레임워크입니다. 이는 신규 진입자, 구매자, 공급업체, 대체품 및 경쟁 경쟁이라는 5가지 요소에 따라 산업 또는 시장을 평가하는 데 도움이 됩니다.
Michael Porter의 모델에 따르면 이는 기업이 업계에서 직면하는 경쟁의 정도에 직접적인 영향을 미치는 근본적인 힘입니다.
포터의 다섯 가지 힘을 사용해야 하는 경우
산업의 경쟁 구조를 분석 하려는 경우 실용적입니다 . 예를 들어, 5가지 힘은 새로운 시장에 진입하는 것이 얼마나 매력적인지에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이는 신규 고객에게 다가가기 위해 제품 제공을 확장해야 하는지 여부를 고려하고 있는 경우에 유용합니다.
Porter의 Five Forces를 사용한 경쟁사 분석은 업계의 경쟁 환경에 대한 전략을 수립하는 데 도움이 되는 통찰력을 제공 예를 들어, 대체재의 위협이 높을 경우 고객 간의 브랜드 친밀도 구축에 초점을 맞춘 전략을 통해 경쟁력을 완화하려고 할 수 있습니다.
3. 전략적 그룹 분석
전략적 그룹 분석은 전략의 유사성을 기반으로 클러스터 내 조직을 분석할 수 있는 경쟁 분석 프레임워크입니다. 특정 전략적 차원에 대해 회사가 속하는 세트를 식별함으로써 다양한 전략적 접근 방식의 영향을 파악할 수 있습니다. 당신은 또한 당신이 가장 밀접하게 경쟁하고 있는 것을 볼 수 있습니다.
전략적 그룹 분석을 사용해야 하는 경우
이 프레임워크는 비즈니스 차원의 효과에 대한 가설이 있을 때 유용합니다. 예를 들어, 디지털 마케팅 전술에 따라 전략 그룹을 생성하고 그룹의 성과를 분석하여 잠재적인 인과관계를 탐색할 수 있습니다.
유료 검색 캠페인에 크게 의존하는 경쟁업체는 음성 공유와 관련하여 어떻게 대처합니까? 가격 전략과 관련하여 귀사와 동일한 클러스터에 속하는 경쟁업체는 어디입니까?
다양한 차원을 탐구함으로써 성공을 위한 중요한 요소를 표면화하고 업계 내 다른 사람들과 비교하여 귀하의 위치를 평가할 수 있습니다.
4. 성장-점유율 매트릭스
성장 -점유율 매트릭스 는 업계의 경쟁 환경에 맞춰 회사 포트폴리오의 제품을 분류하는 분석 프레임워크입니다. 1970년 보스턴 컨설팅 그룹(BCG) 창립자가 개발한 이 모델은 기업이 경쟁력과 시장 매력을 기반으로 투자할 제품을 결정하는 데 도움을 주기 위해 널리 받아들여졌습니다.
[novashare_tweet tweet= "성장-점유율 매트릭스는 업계의 경쟁 환경에 맞춰 회사 포트폴리오의 제품을 분류하는 분석 프레임워크입니다." theme= “simple-alt” cta_text= “트윗하려면 클릭하세요” hide_hashtags=” true”]
BCG에 따르면 제품은 매트릭스의 4개 사분면 중 하나에 속하며 각 사분면에는 해당 전략이 있습니다.
- 물음표는 성장성은 높지만 시장점유율은 낮은 제품, 잠재력이 높은 신제품인 경우가 많습니다. 제품이 스타가 될 가능성에 따라 투자하거나 포기해야 합니다.
- 스타는 높은 성장과 높은 시장점유율을 달성할 가능성이 높은 제품이다. 귀하의 회사는 이러한 제품에 막대한 투자를 해야 합니다.
- 캐시카우는 저성장이지만 점유율이 높은 상품이다. 이러한 상품은 현금을 가져오고 스타에 대한 투자 자금을 조달할 수 있습니다.
- 반려동물은 실패작으로 간주되는 저점유, 저성장 상품이다. 귀하의 기업은 이러한 제품의 위치를 변경하거나 해당 제품에 대한 투자를 중단해야 합니다.
성장-공유 매트릭스를 사용해야 하는 경우
이러한 경쟁 분석 프레임워크의 전통적 사용은 대기업이 생산 예상 현금 흐름을 기반으로 제품 포트폴리오(어떤 제품에 추가로 투자하고 어떤 제품을 삭감할지)를 결정하는 데 도움을 주는 것입니다.
그러나 다른 용도도 있습니다. Smart Insights는 이 모델이 디지털 마케팅 전략 분석에도 적용될 수 있다고 . 예를 들어 마케팅 담당자는 채널의 ROI에 대한 채널 성장을 계획하고 제품을 결정하는 방법과 유사하게 평가함으로써 어떤 채널에 투자하거나 사용을 중단할지 확인할 수 있습니다.
5. 지각 매핑
지각 매핑은 경쟁 대안과 비교하여 제품에 대한 인식을 시각적으로 표현한 것입니다. 경쟁업체와 매핑된 브랜드, 제품 또는 서비스의 위치를 보여주기 때문에 포지셔닝 매핑이라고도 합니다.
첫 번째 단계는 비교의 기초로 사용할 두 가지 속성을 결정하는 것입니다. 다음으로, 귀하의 제품과 경쟁업체의 제품이 두 가지 특성의 스펙트럼에서 어디에 속하는지 표시합니다.
여기서 우리는 가격 대비 품질에 대한 인식을 매핑하는 경쟁사 분석 프레임워크의 예를 볼 수 있습니다.
지각 매핑을 사용해야 하는 경우
지각 매핑은 고객이 경쟁업체와 비교하여 귀하의 제품을 어떻게 인식하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 시장 조사원은 인지 매핑을 사용하여 수집한 고객 입력 결과를 표시합니다.
마케팅 담당자로서 매핑은 고객이 귀하와 경쟁업체를 어떻게 보는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이는 기존 포지셔닝 전략이 타겟 고객에게 등록되었는지 여부를 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 목표와의 격차에 대한 통찰력을 제공할 수도 있습니다.
올바른 경쟁 분석 프레임워크를 찾는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다.
귀하의 상황에 맞는 경쟁 분석 프레임워크를 파악한 후에는 조사를 시작해야 합니다. 우리는 데이터를 수집하고 경쟁사의 온라인 존재를 분석하는 데 도움이 되는 귀중한 도구와 가이드를 제공합니다.
최초 게시 위치: blog.alexa.com.
다음은 몇 가지 최고의 가이드입니다.
