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SEM이 무엇인지 궁금하신가요 ? 당신은 혼자가 아닙니다. 디지털 마케팅에는 동일하게 들리거나 유사한 정의를 갖는 용어가 많이 있습니다. 이번 포스팅에서는 이러한 혼란을 해소하고자 합니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)의 의미와 성공적인 유료 검색 마케팅 전략을 실행하기 위해 따라야 할 모범 사례에 대해 자세히 알아봅니다.

SEM이란 무엇입니까?

SEM(검색 엔진 마케팅)은 검색 가시성을 높이기 위해 유료 전략을 사용하는 행위입니다. 과거 디지털 마케팅 업계에서는 검색 엔진 최적화(SEO)와 유료 검색을 모두 설명하기 위해 검색 엔진 마케팅을 사용했습니다. 하지만 지금은 거의 항상 유료 검색 마케팅 만을

SEM(검색 엔진 마케팅)은 검색 가시성을 높이기 위해 유료 전략을 사용하는 행위입니다. 브랜드는 검색 엔진 결과 페이지에 검색 결과로 표시되는 광고에 대해 비용을 지불합니다.

SEM을 사용하면 브랜드는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 검색 결과로 표시되는 광고에 대해 비용을 지불합니다. 특정 키워드를 타겟팅하여 사용자가 해당 용어를 검색하면 해당 브랜드의 광고가 표시됩니다. 사용자가 광고를 클릭하는 경우에만 브랜드 비용이 청구됩니다.

거의 모든 검색결과 페이지에서 유료 검색 광고를 찾을 수 있습니다. 페이지 상단과 하단에서 이러한 유료 게재위치를 찾을 수 있습니다. 여기에는 사용자에게 유료 게재위치임을 알리는 '광고' 지정이 포함됩니다.

일부 유료 검색 광고는 추천 캐러셀에 제품으로 표시될 수도 있습니다.

검색 마케팅, SEO 및 SEM: 차이점은 무엇입니까?

SEM이란 무엇입니까 ?" 라는 질문에 완전히 대답하려면 SEM이 다른 검색 마케팅 용어와 어떻게 다른지 아는 것이 도움이 됩니다.

검색 마케팅

검색 마케팅은 브랜드의 검색 가시성을 높이거나 브랜드가 검색에 더 자주 나타나도록 하는 데 사용되는 모든 전략을 가리키는 포괄적인 용어입니다. 여기에는 유료 SEM, 유기적 SEO 또는 둘 다가 포함될 수 있습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화(SEO)는 검색의 유기적 가시성을 향상시키는 전술을 사용합니다. SERP 배치 비용을 지불하는 SEM 전술과 달리 SEO 모범 사례는 검색 엔진을 유치하고 눈에 띄는 유기적 검색 배치를 얻는 것을 목표로 합니다. 자연 검색결과에는 '광고'라는 표시가 없습니다. 비용은 지불되지 않습니다. 그들은 벌었습니다.

클릭당지불(PPC) 마케팅

SEM이란 무엇입니까 ?"라는 질문에 대답하려고 노력하는 동안 당신이 접하게 될 또 다른 용어는 클릭당 지불 마케팅 또는 PPC입니다.

PPC는 브랜드가 디지털 광고를 만들고 사용자가 클릭할 때마다 비용이 청구되는 유료 마케팅 전략입니다. PPC 광고가 검색 결과에 표시되면 이를 SEM으로 간주합니다. 그러나 PPC가 항상 SEM과 관련되는 것은 아닙니다.

검색 이외의 채널에서 PPC 전략을 사용하는 경우 이는 SEM으로 간주되지 않습니다. 예를 들어 프로모션 트윗이나 Facebook 광고와 같은 디지털 광고를 지원하는 사이트에서 PPC를 사용할 수 있습니다. PPC에는 사용자가 웹사이트에서 배너 광고를 클릭할 때 브랜드에 비용이 청구되는 Google 디스플레이 광고도 포함되어 있습니다.

따라서 PPC는 SEM 전술인 동시에 소셜 또는 디스플레이 광고 마케팅을 의미할 수도 있습니다.

SEM 기초: 용어, 플랫폼 및 전술

지금까지 우리는 다음을 다루었습니다.

• SEM이란 무엇입니까?
• 검색 마케팅, SEO, SEM 및 클릭당 지불 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

다음으로 유료 검색 엔진 마케팅과 관련된 용어, 플랫폼, 전술과 같은 SEM 기본 사항을 검토하겠습니다.

SEM과 SEO의 차이점에 대해 더 자세히 알고 싶으십니까? 읽기: SEM과 SEO: 차이점은 무엇이며 내 브랜드에 적합한 것은 무엇입니까?

SEM 플랫폼

SEM 플랫폼은 사용자가 검색을 수행할 때 표시되는 검색 광고를 브랜드가 배치할 수 있는 검색 엔진입니다. 가장 일반적인 SEM 플랫폼은 Google과 Bing입니다.

• Google Ads 는 가장 널리 사용되는 SEM 플랫폼입니다. 하루에 수십억 건의 Google 검색이 수행되므로 가장 많은 온라인 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.
• Bing Ads는  Google이 도달할 수 없는 300만 명의 검색자 와 연결된다고 주장합니다 . Bing Ads는 Yahoo 및 MSN과 같은 파트너 사이트에 광고를 게재함으로써 검색을 위해 Google을 독점적으로 사용하지 않는 검색자와 연결하는 데 도움이 됩니다.

SEM 키워드 유형

SEM 키워드는 검색 엔진 마케팅 캠페인에서 타겟팅하는 용어 및 문구입니다. 사용자가 해당 키워드를 검색하면 귀하의 광고가 표시됩니다. 예를 들어, 캠페인이 '가상 비서'라는 용어를 타겟팅하는 경우 사용자가 해당 문구를 검색하면 광고가 게재될 수 있습니다.

SEM 캠페인을 설정할 때 타겟팅하거나 피하려는 키워드를 선택하세요. SEM 캠페인에서는 확장검색, 구문수학, 일치검색, 제외 키워드 등 네 가지 유형의 키워드를 사용할 수 있습니다.

확장검색 키워드

확장검색 키워드는 용어의 유사어를 타겟팅합니다. 여기에는 유사한 문구, 단복수 형태, 철자 오류, 형태소 분석 또는 대상 용어의 동의어가 포함됩니다.

예를 들어 확장검색 키워드인 가상 도우미를 캠페인은 가상 도우미, 온라인 도우미 및 가상 팀 .

구문검색 키워드 

구문검색 키워드는 정확한 구문과 타겟 키워드 앞이나 뒤에 오는 단어가 포함된 모든 구문을 타겟팅합니다.

예를 들어, 구문 검색 키워드인 가상 조수를 캠페인은 최고의 가상 조수를 타겟팅하고 가상 조수를 찾고 가상 조수를 고용할 있습니다 .

일치검색 키워드

일치검색 키워드는 대상 용어와 매우 밀접하게 관련된 단어를 대상으로 합니다. 여기에는 철자 오류, 단복수형, 형태소 분석, 약어, 재정렬된 단어, 의역 또는 정확히 일치하는 용어와 동일한 검색 의도를 가진 밀접하게 관련된 단어가 포함됩니다.

예를 들어 일치검색 키워드인 가상 도우미를 캠페인은 가상 도우미, 가상 도우미 및 가상 도우미 .

제외 키워드

제외 키워드는 타겟팅하고 싶지 않은 용어를 제외합니다. 제외 키워드는 캠페인에서 사용하지 않으려는 확장검색, 구문검색, 일치검색 키워드의 변형입니다. 이러한 용어는 의미상 귀하의 키워드와 관련이 있을 수 있지만 대상 용어, 캠페인 또는 광고 문구의 검색 의도와는 관련이 없습니다. 가상 비서 라는 대상 용어에 대한 제외 키워드의 예로는 가상 비서 급여 , 이 있을 수 있습니다 . 광고가 가상 비서를 고용하려는 회사를 타겟팅하려는 경우 해당 용어의 의도는 관련이 없습니다. 따라서 캠페인에서 제외되어야 합니다.

예

키워드 유형	설명	예
확장검색	용어의 변형을 타겟팅합니다 . 여기에는 유사한 문구, 단복수 형태, 철자 오류, 파생어 또는 대상 용어의 동의어가 포함됩니다.	타겟 키워드인 가상 어시스턴트 캠페인은 가상 어시스턴트 , 온라인 어시스턴트 및 가상 팀을 .
구문 일치	정확한 문구 와 타겟 키워드 앞이나 뒤에 오는 단어가 포함된 모든 문구를 타겟팅합니다.	대상 키워드인 가상 조수 캠페인은 최고의 가상 조수를 , 가상 조수를 찾고 , 가상 조수를 고용할 .
정확히 일치	대상 용어와 매우 밀접한 관련이 있는 단어를 대상으로 합니다 . 여기에는 철자 오류, 단복수형, 파생어, 약어, 재정렬된 단어, 의역 또는 정확히 일치하는 용어와 동일한 검색 의도를 .	타겟 키워드인 가상 어시스턴트 , 캠페인은 가상 어시스턴트 , 가상 어시스턴트 , 가상 어시스턴트를 타겟 .
부정적인	타겟팅하지 않으려는 용어를 제외합니다 . 제외 키워드는 캠페인에서 사용하지 않으려는 확장검색, 구문검색, 일치검색 키워드의 변형입니다. 이러한 용어는 의미상 귀하의 키워드와 관련이 있을 수 있지만 대상 용어, 캠페인 또는 광고 문구의 검색 의도와는 관련이 없습니다.	대상 키워드에 가상 비서 가상 비서 급여 또는 가상 비서 교육이 포함될 수 있습니다 .

SEM 타겟팅

타겟팅 키워드는 검색 플랫폼에 언제 광고를 표시할지 알려줍니다. SEM 타겟팅은 한 단계 더 발전합니다. 타겟팅을 통해 광고가 표시되어야 하는 시기와 대상에 대한 추가 매개변수를 설정합니다.

• 위치 타겟팅은 특정 우편번호나 지역 내에 있는 사람들에게만 광고가 게재되도록 설정합니다.
• 광고 일정 타겟팅은 특정 시간이나 특정 요일에만 광고가 게재되도록 설정합니다.
• 인구통계학적 타겟팅은 연령과 성별을 기준으로 특정 인구통계 카테고리에 해당하는 사람들에게만 광고가 표시되도록 설정합니다.
• 기기 타겟팅은 휴대전화, 데스크톱, 태블릿 등 특정 기기의 사용자에게만 광고가 표시되도록 설정합니다.

SEM 계정 구조

계정 구조는 SEM 캠페인을 구성하고 설정하는 방식입니다. 관련 주제와 키워드를 그룹화하여 계정 내에서 캠페인을 만듭니다. 이 Google 차트는 계정 구조가 작동하는 방식의 계층 구조를 보여줍니다.

• 캠페인: 계정 내 최고 수준인 각 캠페인에는 고유한 목표, 예산, 입찰 전략 및 타겟팅 설정이 있습니다. 캠페인은 특정 제품, 서비스, 대상 고객 유형 또는 프로모션과 관련된 더 큰 주제로 계정을 구성하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 가상 비서를 고객과 연결하는 플랫폼에는 두 개의 캠페인이 있을 수 있습니다. 하나는 가상 비서를 찾는 사람들을 대상으로 하고 다른 하나는 가상 비서인 사람들을 대상으로 합니다.
• 광고 그룹: 캠페인 내에서 광고 그룹은 캠페인을 더욱 구체적인 주제로 분류합니다. 대부분의 캠페인에는 몇 가지 서로 다른 광고그룹이 있으며 캠페인당 광고그룹이 7~10개를 초과하지 않는 것이 좋습니다. 예를 들어 가상 어시스턴트를 타겟팅하는 캠페인에는 두 개의 광고그룹이 있을 수 있습니다. 하나는 파트타임 가상 어시스턴트를 타겟팅하고 다른 하나는 풀타임 가상 어시스턴트를 타겟팅합니다.
• 키워드 및 광고: 각 광고그룹에는 타겟 키워드와 광고가 있습니다. 키워드와 광고 문구는 광고그룹의 고유한 잠재고객과 주제를 타겟팅합니다. 광고그룹당 2~3개의 광고와 20개 이하의 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어 정규직 가상 비서를 타겟팅하는 광고그룹은 정규직을 찾는 가상 비서에게 직접적으로 알리는 광고를 만들고 키워드를 사용할 수 있습니다. 반면에 파트타임 가상 도우미에 대한 광고그룹은 키워드를 타겟팅하고 파트타임 작업에 대한 언어를 사용합니다.

SEM 광고 카피

대부분의 경우 SEM 광고 카피는 자연 검색 결과를 모방합니다. 그러나 추가 정보를 표시하는 옵션도 있습니다. 일반 광고에는 일반적으로 두 개의 헤드라인, 설명, 웹사이트 URL이 포함됩니다. 다음을 추가할 수도 있습니다.

• 사이트링크 확장
• 콜아웃 광고 확장
• 추가 전화번호 정보
• 메시지 광고 확장
• 추가 위치 정보
• 광고주 평가
• 가격 광고 확장
• 구조화된 스니펫 광고 확장

SEM 플랫폼은 제품 캐러셀과 같은 추가 검색 광고 형식을 제공할 수도 있습니다.

SEM 광고 경매

SEM 캠페인을 설정한다고 해서 누군가가 귀하의 타겟 키워드를 검색할 때마다 귀하의 광고가 게재되는 것은 아닙니다. SEM 플랫폼에는 광고 게재 여부와 시기, 동일한 키워드를 타겟팅하는 다른 브랜드와 경쟁하는 방식을 결정하는 시스템이 내장되어 있습니다. 이 시스템을 광고 경매라고 하며 세 가지 요소를 기반으로 합니다.

• MAX CPC 입찰 – 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다.
• 품질 점수 – 플랫폼이 광고에 할당하는 등급입니다. 품질평가점수에 대한 정확한 공식은 없습니다. 하지만 이는 클릭률(CTR), 키워드와 광고그룹의 관련성, 방문 페이지와 키워드의 관련성, 과거 광고 실적과 같은 요인에 따라 결정되는 것으로 여겨집니다.
• 광고 순위 – 플랫폼에서 광고가 SERP에 표시될 위치를 결정하기 위해 제공하는 등급입니다. 광고 순위가 높을수록 검색 광고의 게재 위치가 더 좋아집니다.

이 세 가지 요소는 누가 광고 경매에서 "승리"하고 검색 엔진 결과 페이지에서 가장 좋은 위치를 차지하는지를 결정합니다.

최대 CPC 입찰가 x 품질평가점수 = 광고 등수

이 공식의 주요 내용은 품질평가점수가 높은 브랜드가 최대 CPC 입찰가가 높은 브랜드보다 실적이 좋다는 것입니다. SEM에서 품질 점수가 높으면 비용을 적게 지출하면서 SERPS에서 더 나은 위치를 얻을 수 있습니다.

SEM 결과를 개선하는 방법: 강력한 캠페인 생성의 핵심

효과적인 SEM 캠페인을 만들려면 캠페인을 설정하기 전과 캠페인이 이미 실행된 후에 조사와 전략이 필요합니다.

다음 전략은 캠페인을 최적화하여 더 많은 사람들에게 다가가고 예산을 극대화하며 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

키워드 조사 수행

SEM 성공의 가장 큰 열쇠 중 하나는 타겟팅할 최고의 키워드를 선택하는 것입니다. 키워드 조사를 수행하고 다음과 같은 용어를 찾으세요.

• 타겟 고객이 사용합니다. 키워드 인기도를 기준으로 결과를 정렬하여 잠재고객이 정기적으로 검색하는 상위 문구를 식별하세요. Semrush, Ahrefs 또는 Mangools와 같은 도구를 사용하여 귀하의 비즈니스 및 업계와 관련된 가장 인기 있는 문구를 찾으세요.
• 판매 퍼널의 마지막 단계에서 작업하십시오. 구매 유입경로의 하단 근처에 있는 잠재 고객을 타겟팅하여 전환율이 높은 구매 키워드를 식별하세요. Semrush에서 구매자 키워드 필터를 사용하여 경쟁사에게 트래픽을 유도하지만 귀하에게는 트래픽을 유도하지 않는 구매 의도가 높은 검색어를 식별하십시오.
• 예산에 맞게 조정하세요. 캠페인을 통해 얻을 것으로 예상되는 ROI를 고려하고 긍정적인 ROI로 이어질 수 있는 클릭당 비용이 포함된 키워드를 선택하세요.

매력적인 광고 만들기

SEM 캠페인이 효과적이려면 검색자가 광고를 클릭하도록 유도해야 합니다. 광고를 만드는 동안 더 많은 사용자가 검색 결과를 클릭하도록 하려면 다음 팁을 사용하세요.

• 광고 문구에 키워드를 사용하세요.
• 귀하가 제공하는 이점이나 솔루션을 독자에게 전달하십시오.
• 사본을 검색자 의도에 연결하세요.
• 관련이 있는 경우 가격과 프로모션을 포함합니다.
• 명확한 행동 촉구를 포함하세요.
• 광고 확장을 활용하세요.

품질평가점수 향상

품질평가점수가 높으면 SEM 광고가 더 자주, 더 낮은 비용으로 게재되는 데 도움이 됩니다. 광고 문구와 광고 문구가 연결되는 방문 페이지에 타겟 키워드를 포함시켜 품질평가점수를 높이세요. 이를 통해 SEM 플랫폼은 광고와 도착 URL이 검색자의 의도와 일치한다는 것을 알 수 있으며, 이는 더 높은 품질평가점수로 이어집니다.

기존 캠페인 최적화

SEM 전략을 최대한 활용하려면 SEM 캠페인이 시작된 후 이를 개선하는 방법도 배워야 합니다.

최상의 결과를 얻으려면 캠페인 실행이 시작된 후 계속해서 캠페인을 최적화하세요.

• 관련 키워드를 추가하세요. 캠페인을 처음 만들 때 누락된 키워드가 있을 수 있습니다. 캠페인을 검토하고 누락되었을 수 있는 추천 키워드를 추가하세요.
• 제외 키워드를 설정하세요. 캠페인을 검토하고 잘못된 트래픽 유형을 유인하는 키워드를 삭제하세요. 실적이 저조하거나 관련성이 없는 용어를 제외 키워드로 설정하세요.
• A/B 테스트를 활용하세요. SEM의 한 가지 이점은 효과적인 방법에 대한 피드백을 더 빠르게 얻을 수 있다는 것입니다. A/B 테스트를 사용하여 광고 전략을 다양하게 변형해 보세요. 무엇이 효과가 있는지 검토하고 캠페인을 조정하여 타겟팅, 광고 문구, 키워드 및 방문 페이지의 가장 성과가 좋은 조합을 찾으십시오.

SEM 전략 수립을 시작하세요

이제 " SEM이 무엇인가요?" SEM 계획을 계획하고 실행하기 시작하세요. 먼저 이 게시물에 언급된 도구를 사용하여 캠페인에 가장 적합한 키워드를 찾으세요.

출처: 알렉사 블로그