Marketeers zoeken altijd naar de beste digitale marketingstrategieën om een product of dienst te promoten. Moeten we ons concentreren op Google Ads? Facebook-advertenties? E-mailmarketing? Organisch zoeken? A
Met zoveel verschillende strategieopties is het probleem om erachter te komen welke de moeite waard zijn en in welke we niet meer tijd en geld moeten investeren. De Groeiaandeelmatrix kan daarbij helpen.
Wat is de groeiaandeelmatrix?
De Growth Share Matrix is een raamwerk voor concurrentieanalyse dat de producten van uw bedrijf in vier classificaties verdeelt op basis van hun succes. Het raamwerk is gemaakt door Bruce D. Henderson , oprichter van de Boston Consulting Group (BCG), en wordt daarom ook wel de BCG-matrix genoemd. Aanvankelijk was het bedoeld om bedrijven te helpen beslissen in welke producten ze moeten investeren of in welke producten ze moeten bezuinigen, op basis van de aantrekkelijkheid van de markt en de concurrentie, maar de Growth Share Matrix is geëvolueerd.
Toen het raamwerk voor het eerst werd geïntroduceerd in 1970, verschilde het zakelijke landschap aanzienlijk van het huidige. BCG heeft het Growth Share Matrix-concept in een artikel uit 2014 en benadrukt hoe het sindsdien is veranderd. In het artikel wordt uiteengezet hoe het vaak onvoorspelbare en snelle tempo van het hedendaagse zakenlandschap, veroorzaakt door technologische vooruitgang, de groeiaandelenmatrix voor de moderne tijd heeft gevormd.
Een van de belangrijkste conclusies uit het artikel uit 2014 was ook de vraag of de Growth Share Matrix zijn waarde in de moderne tijd had verloren, waarop de schrijvers – Martin Reeves, Sandy Moose en Thijs Venema – antwoorden: “Nee, op het eerste gezicht tegendeel. De betekenis ervan is echter veranderd: het moet met grotere snelheid worden toegepast en zich richten op strategische experimenten om aanpassing aan een steeds onvoorspelbaarder bedrijfsklimaat mogelijk te maken.”
De 4 classificatietypen van een groeiaandeelmatrix
De groeiaandeelmatrix volgt een vrij eenvoudig uitgangspunt. In wezen verdeelt u elk product van uw bedrijf in een van de volgende vier matrixkwadranten of classificaties:
Geldkoeien
Producten met een lage groei maar een hoog aandeel. Deze producten leveren geld op en kunnen investeringen in je sterren financieren. Een voorbeeld hiervan is Coca-Cola, omdat het niet kan groeien; de smaak verandert niet. Dat gezegd hebbende, kan Coca-Cola Company er altijd op rekenen dat dit product een consistente bestseller in hun markt is en met de winst andere frisdranken financieren.
Sterren
Uw bedrijf moet zwaar investeren in producten die waarschijnlijk een hoge groei en een groot marktaandeel zullen realiseren. Een voorbeeld is de iPhone. Apple weet dat het elke keer dat het op de markt komt een hele lading smartphones zal verkopen, en het blijft bij elke iteratie evolueren.
Vraagtekens (?)
Producten met een hoge groei maar een laag marktaandeel, vaak nieuwe producten met een groot potentieel. Hierin moet worden geïnvesteerd of worden losgelaten, afhankelijk van hoe waarschijnlijk het is dat een product een ster wordt. Denk eens aan een product als Tesla's Cybertruck, dat veel potentieel heeft op de markt voor elektrische auto's, maar wat betreft ontwerp gemengde recensies krijgt. De jury is er nog niet zeker van of deze auto een topverkoper gaat worden.
Huisdieren
Producten met een laag aandeel en een lage groei worden als mislukkingen beschouwd. Uw bedrijf moet deze producten herpositioneren of stoppen met erin te investeren. Een voorbeeld dat in mij opkomt is Twitter's uitstapje naar de mobiele telefoonwereld in 2009 met TwitterPeek . Het apparaat zelf kostte $ 200 en kon alleen tweets verzenden en ontvangen. Het is veilig om te zeggen dat Twitter niet lang in dit product heeft geïnvesteerd.
Hoe creëer je een groeiaandeelmatrix voor digitale marketing?
Normaal gesproken plaatst u groei en marktaandeel op de assen van een groeiaandeelmatrix om u te helpen beslissen in welke producten uw bedrijf moet investeren of juist moet bezuinigen. Maar plaats bij digitale marketing individuele strategiegroei en ROI op de assen van uw matrix, zodat u het succes van uw verschillende kanalen en strategieën kunt beoordelen.
We hebben een groeiaandeelmatrix gemaakt die hypothetische advertentiecampagnes per locatie weergeeft. Onze hypothetische Google Ads-campagne heeft een lage groei maar een hoge ROI, waardoor het onze melkkoe is. Onze SEO-strategie levert een hoge groei en ROI op om het als een ster te positioneren.
Onze melkkoe, een Google Ads-campagne, geeft ons ook ruimte om te experimenteren. We hebben meer flexibiliteit om te investeren in onze Facebook- of Instagram-strategieën, en we kunnen deze vraagtekens uitproberen zonder enorme financiële risico's te lopen. Ondertussen is onze LinkedIn-strategie duur en groeit niet, dus daar zouden we in bezuinigen.
Het is ook essentieel om uw Growth Share Matrix regelmatig opnieuw te bekijken, omdat het succes van uw marketingstrategieën snel kan veranderen. Die vraagtekens kunnen snel sterren, melkkoeien of huisdieren worden. Als je plotseling ziet dat je Instagram-strategie je een hoge ROI oplevert en groeit, kun je er een ster van maken. Als een Facebook-strategie waarin je geld hebt geïnvesteerd niet presteert zoals je had gehoopt en een minimale groei en een lage ROI kent, kun je deze veilig als een huisdier categoriseren en verder gaan.
Analyseer uw digitale marketingstrategieën met de groeiaandeelmatrix
Digitale marketeers vergeten soms de strategieprestaties holistisch te analyseren. Ze kijken naar het succes van een individuele campagne, maar beoordelen deze niet altijd in vergelijking met vergelijkbare campagnes. Een Growth Share Matrix plaatst uw inspanningen in context door uw strategieën tegen elkaar af te zetten.
Uitgerust met de informatie uit uw Growth Share Matrix-model kunt u beter geïnformeerde beslissingen nemen over de digitale marketingstrategieën van uw bedrijf, zowel de strategieën die de meeste winst en groei genereren als de strategieën die de minste creëren.
Stel dat u naar de statistieken kijkt voor de hypothetische betaalde marketingcampagne die u heeft uitgevoerd en dat deze een ROI van 300% lijkt te hebben, terwijl de CPC laag blijft. Niet slecht, toch? Maar als u dit vergelijkt met een organische campagne voor hetzelfde budget die een ROI van 600% en een nog lagere CPC genereerde, begrijpt u dat uw betaalde marketingcampagne misschien niet de ster is die u aanvankelijk dacht.
Als u op zoek bent naar specifieke manieren om de ROI van een marketingstrategie te bepalen, kunt u KPI's gebruiken, zoals de Customer Lifetime Value (CLV) en het conversiepercentage. Deze Key Performance Indicators (KPI's) kunnen u beter inzicht geven in hoeveel waarde individuele klanten hebben vanuit het perspectief van een koper. CLV kan u bijvoorbeeld vertellen hoeveel geld u van een klant kunt verwachten gedurende de tijd dat hij klant blijft.
[novashare_tweet tweet=”Als u op zoek bent naar specifieke manieren om de ROI van een marketingstrategie te bepalen, kunt u KPI’s gebruiken zoals de Customer Lifetime Value (CLV) en het conversiepercentage.” thema=”simple-alt” cta_text=”Klik om te tweeten” hide_hashtags=”true”]
Deze KPI's kunnen u helpen uw meest waardevolle kanalen voor het stimuleren van groei te begrijpen. Het analyseren van deze kwantitatieve gegevens kan u ook helpen klantpatronen te begrijpen, vooral omdat deze in de loop van de tijd veranderen.
Houd er echter rekening mee dat met veranderende algoritmen op Facebook, Google, LinkedIn, etc. deze groeiaandeelmatrix op zijn minst elk kwartaal moet worden geëvalueerd, zodat u uw groeistrategie zo nauwkeurig mogelijk kunt plannen.
Krijg meer concurrentie-inzichten
Met de Growth Share Matrix kunt u een stap terug doen en bepalen hoe uw digitale marketingstrategieën op een hoog niveau ten opzichte van elkaar werken. concurrentie-inzichten gedetailleerder maken om een vollediger beeld te krijgen.
Bron: Alexa-blog
