Industrieanalyse is een cruciaal onderdeel van het begrijpen van de marktpositie van een bedrijf. Het moet u vertellen of een bedrijf het beter of slechter doet dan bedrijven die vergelijkbare producten en diensten aanbieden. In de kern is sectoranalyse bedoeld om u te helpen erachter te komen hoe een bedrijf binnen een sector opereert.
Voor marketingbureaus kunt u verschillende soorten sectoranalyses uitvoeren op basis van de behoeften van uw klant; Met Porter's Five Forces kunt u uw positie ten opzichte van concurrenten identificeren aan de hand van specifieke krachten in de sector. Hoe beter u deze krachten begrijpt, hoe beter u kunt bepalen hoe deze de winstgevendheid van uw klant op de lange termijn kunnen beïnvloeden.
Elke succesvolle marketingstrategie begint met een robuuste sectoranalyse en een diepe duik in de concurrentie. Zo kunt u de Vijf Krachten van Porter gebruiken om een sectoranalyse uit te voeren.
Wat zijn de vijf krachten van Porter?
artikel van Michael Porter Harvard Business Review , is Porter's Five Forces een raamwerk voor concurrentieanalyse waarmee u de concurrerende marktkrachten in een bedrijfstak of segment kunt onderzoeken.
Wat houdt een sectoranalyse in met behulp van de 5 krachten van Porter?
De vijf krachten die Porter herkent in zijn sectoranalysemethode zijn:
- De intensiteit van competitieve rivaliteit
- Onderhandelingsmacht van leveranciers
- Onderhandelingsmacht van kopers
- Dreiging van vervangers
- De dreiging van nieuwe toetreders
Volgens Porter “bepaalt de collectieve kracht van deze krachten het uiteindelijke winstpotentieel van een industrie.”
Porter's Five Forces kent in de praktijk ook gevarieerde toepassingen. Naast het helpen bij het identificeren van topconcurrenten, kunt u het bijvoorbeeld gebruiken om te bepalen hoe u een marketingstrategie naarmate een bedrijf groeit of de aantrekkelijkheid van een nieuwe markt. Deze sectoranalysemethode geeft u een duidelijker beeld van het concurrentielandschap van uw klant.
1. Intensiteit van competitieve rivaliteit
Het aantal en de kracht van concurrerende rivalen in een bedrijfstak hebben invloed op de relaties met klanten en leveranciers. Industrieën met meer concurrerende rivalen maken het voor een bedrijf moeilijk om loyale klanten te werven, omdat ze meer opties hebben. Kostenleiderschap en productdifferentiatie kunnen effectieve strategieën zijn om de risico's van uw klant te verlichten in een zeer competitieve sector.
Overwegingen bij sectoranalyse: Bepaal het aantal concurrerende rivalen en wat zij te bieden hebben met betrekking tot hun product of dienst. Onderzoek het concurrentielandschap om uw kansenniveau te bepalen om succesvolle langetermijnrelaties met klanten en leveranciers op te bouwen.
2. Onderhandelingsmacht van leveranciers
Dure voorraden en onvoorspelbare verschuivingen in de prijsstelling van leveranciers hebben een impact op de winstgevendheid van bedrijven. Idealiter zou uw klant zich moeten positioneren in een sector met veel reeds bestaande leveranciers met wie hij kan samenwerken. Als er slechts een paar leveranciers beschikbaar zijn, is het essentieel om ervoor te zorgen dat deze relaties sterk zijn en dat zij de waarde inzien van het werken met uw klant.
Als je bijvoorbeeld naar een niche-industrie kijkt met weinig leveranciers, hebben die leveranciers enorme macht over prijzen en kwaliteit. Omdat er weinig alternatieven beschikbaar zijn, heeft de primaire leverancier van een bedrijf meer vrijheid om de voorwaarden van de relatie te dicteren dan een sector met veel leveranciers.
Overwegingen bij brancheanalyse: Ontdek wie de belangrijkste leveranciers in uw branche zijn, hoeveel dat er zijn en wat voor soort bestaande relaties zij mogelijk hebben met concurrerende rivalen.
3. Onderhandelingsmacht van kopers
De omvang van het klantenbestand van een bedrijf kan van invloed zijn op het vermogen om de prijs en kwaliteit te beïnvloeden. Dit is bijvoorbeeld de reden waarom een grote supermarktketen met winkels in de meeste staten meer vrijheid heeft om kortingsprijzen aan te bieden dan een kleine supermarkt in een afgelegen gebied. Omdat het de enige winkel in de buurt is, heeft een afgelegen supermarkt mogelijk ook meer vermogen om meer in rekening te brengen voor de boodschappen.
In een zeer gespecialiseerde sector waar een handjevol kopers verantwoordelijk is voor de meeste verkopen, kunnen die kopers meer van een product of dienst eisen. Hoe meer kopers een bedrijf heeft, hoe minder afhankelijk het is van die kleine groep.
[novashare_tweet tweet=”In een zeer gespecialiseerde sector waar een handjevol kopers het merendeel van de omzet voor hun rekening neemt, kunnen die kopers meer van een product of dienst eisen.” thema=”simple-alt” cta_text=”Klik om te tweeten” hide_hashtags=”true”]
Overwegingen bij brancheanalyse: Zorg ervoor dat u onderzoekt hoe uitgebreid het klantenbestand van een klant is, hoeveel kopers bereid zijn te besteden en hoe loyaal dat klantenbestand is. Als kopers bijvoorbeeld problemen hebben met de prijsstelling van een product of dienst, zal uw klant er alles aan moeten doen om te reageren op de prijsgevoeligheid .
4. Dreiging van vervangers
Als er meerdere alternatieven op de markt zijn voor een product of dienst, hebben kopers meer mogelijkheden om soortgelijke producten of diensten te zoeken. Uw klant moet ervoor zorgen dat zijn product of dienst de vraag bij klanten op peil houdt. Op die manier zullen klanten, zelfs als er op een bepaald moment een alternatief verschijnt, de kwaliteit van hun product of dienst hoe dan ook vertrouwen. Microsoft Excel kan bijvoorbeeld worden gezien als vervanging voor projectmanagementsoftware of verschillende agenda-apps.
Wanneer er een alternatief verschijnt voor het product of de dienst van een bedrijf dat momenteel op de markt is, kan dit potentieel schadelijk zijn. Kopers kunnen in de verleiding komen om een alternatief te gebruiken als de vervanger veel vergelijkbare kenmerken heeft tegen een veel lagere prijs. Daarom is het zo belangrijk om uw kopers op een dieper niveau te begrijpen .
Overwegingen bij sectoranalyse: Ontdek hoe gemakkelijk het is om een alternatief te vinden voor het product of de dienst van uw klant. Kan het product of de dienst goedkoper worden nagebootst? Hoe belangrijk is de kwaliteit van het product of de dienst voor kopers?
5. Dreiging van nieuwkomers
Als het gemakkelijk is om toegang te krijgen tot uw branche, is de kans groot dat nieuwe concurrerende rivalen deze betreden. Dit kan leiden tot een drukke industrie waarin regelmatig veel nieuwe concurrerende rivalen verschijnen. De meesten van ons kunnen zich de 3D-tv-rage die ervoor zorgde dat een stroom van spraakmakende tv-makers snel op het toneel verscheen, waarna de industrie slechts een paar jaar later bijna volledig uitstierf.
Hoe gemakkelijk is het voor nieuwkomers om zich bij een branche aan te sluiten? Het enige dat een kledingbedrijf nodig heeft, is toegang tot een kledingleverancier en enkele ontwerpen. Het is niet zo moeilijk en daarom zoveel kledingbedrijven. Aan de andere kant zal een bedrijf dat gespecialiseerd is in het bouwen van navigatiesoftware voor de maritieme industrie veel strengere normen hebben waaraan moet worden voldaan. Dit maakt het veel moeilijker voor nieuwe toetreders binnen die sector.
Overwegingen bij sectoranalyse: Onderzoek de strikte wet- en regelgeving van een sector, de belangrijkste obstakels voor toetreding en de interesse van buitenstaanders om zich aan te sluiten.
Een sectoranalyse uitvoeren met behulp van de vijf krachten van Porter: in de praktijk
Nu we hebben uitgezocht wat elke kracht betekent, laten we eens kijken naar een voorbeeld van hoe je ze in de praktijk kunt brengen met behulp van een echt bedrijf.
Varo is een Amerikaanse neobank die een volledig online alternatief biedt voor traditionele bankdiensten die doorgaans worden aangeboden door banken met fysieke vestigingen. Het volgende voorbeeld onderzoekt hoe elk van de Vijf Krachten van Porter van toepassing kan zijn op Varo en hoe deze gezamenlijk de marktpositie kunnen beïnvloeden.
Competitieve rivalen
Tot de concurrerende rivalen van Varo behoren bedrijven als Chime, Digit en Qapital. Met behulp van Alexa's Siteoverzicht- en Sitevergelijkingstools zien we dat Varo het op een na grootste percentage direct verkeer naar hun site heeft onder de concurrenten. Varo is ook relatief gelijkwaardig aan concurrenten wat betreft backlinks naar hun site.
Leveranciers
Varo werkt samen met Visa als debetaanbieder. Hoeveel Visa Varo in rekening brengt voor het gebruik van zijn diensten, kan van invloed zijn op de winstgevendheid van Varo. Dat gezegd hebbende, zorgt de aansluiting bij een ander bekend merk voor legitimiteit. Behalve Digit werkt elke hierboven genoemde concurrent ook met Visa en maakt gebruik van hun diensten. Hierdoor heeft Visa een groter deel van de macht bij het bepalen hoeveel zij elk bedrijf – inclusief Varo – in rekening willen brengen.
Kopers
Het klantenbestand van Varo is volledig online, zonder fysieke barrières. Eventuele geografische grenzen binnen de Verenigde Staten beperken deze niet. De dienst van Varo is overal in het land toegankelijk voor iedereen die op zoek is naar een alternatief voor online bankieren. Dit geeft Varo veel macht in termen van het aantal klantensegmenten dat ze op elk moment potentieel kunnen aantrekken.
Vervangers
Hoewel Chime, Digit en Qapital concurrenten zijn, bieden traditionele banken of kredietverenigingen potentiële vervangers voor Varo's producten en diensten. Varo wil wellicht de strategieën van traditionele banken analyseren om te bepalen of zij in vergelijkbare producten of klantsegmenten investeren.
Nieuwe deelnemers
Hoewel een groeiend aantal bedrijven online alternatieven biedt voor traditionele bankoplossingen, zijn er verschillende wet- en regelgeving die de diensten voor online bankieren regelen. Deze wet- en regelgeving is misschien geen enorme hindernis voor financiële technologiebedrijven, maar erkenning krijgen als een legitieme bron voor online bankieren kan een uitdaging zijn voor potentiële nieuwkomers.
Wat betekent dit allemaal?
We kunnen enkele essentiële marketinginzichten verkrijgen door Varo gezamenlijk te onderzoeken met behulp van de Vijf Krachten van Porter voor ons voorbeeld van een sectoranalyse. Onder de concurrenten lijkt Varo een sterke aanwezigheid te hebben in het directe verkeer. Dit suggereert dat mensen het merk Varo herkennen en terugkerende websitebezoekers zijn. Hun hoge bereikpercentage betekent ook dat het aantal dagelijkse websitebezoekers over het algemeen hoger is dan dat van hun concurrenten.
In de banksector, waar persoonlijke veiligheid een topprioriteit is voor klanten, voegt Varo's relatie met een belangrijke debetaanbieder als Visa ook legitimiteit toe. Deze waardevolle relatie wordt al in de markt gezet en heeft een goede zichtbaarheid op de bedrijfssite. Dankzij een volledig online klantenbestand kan Varo zich overal in de Verenigde Staten op potentiële klanten richten.
Deze informatie kan de huidige marketingstrategie van Varo helpen bepalen en bepalen op welke aspecten zij zich moeten concentreren om te blijven floreren binnen hun branche.
De concurrentie een stap voor blijven
Competico biedt verschillende nuttige tools voor concurrentieanalyse om u te helpen het concurrentielandschap van uw klant beter te begrijpen en mogelijkheden te bieden om hun marketingstrategie te laten groeien .
Bekijk onze digitale marketing concurrerende inlichtingendiensten .
