Bloggen

Opvallen kan soms onmogelijk lijken als u zich in een branche bevindt die zich oververzadigd voelt met andere bedrijven en concurrenten. Maar het differentiëren van uw merk in een drukke markt is haalbaar met nichemarketing.

Wat is nichemarketing?

Nichemarketing is een advertentiestrategie die zich richt op een unieke doelmarkt. In plaats van zich te richten op iedereen die baat zou kunnen hebben bij een product of dienst, richt deze strategie zich uitsluitend op één groep (een nichemarkt) of demografie van potentiële klanten die het meeste profijt zouden hebben van het aanbod.

Een nichemarkt kan zich onderscheiden van anderen vanwege:

• Geografisch gebied
• Levensstijl
• Gelegenheid
• Beroep
• Stijl
• Cultuur
• Activiteit of gewoonten
• Gedrag
• Demografisch
• Behoefte
• Functiereductie of toevoeging

Het voordeel van nichemarketing is dat het merken in staat stelt zich te onderscheiden, als een unieke autoriteit over te komen en dieper te resoneren met een specifieke groep klanten. In plaats van op te gaan in de vele andere merken die hetzelfde product of dezelfde dienst aanbieden, kan een merk nichemarketing gebruiken om op te vallen, waardevoller over te komen, zijn groeipotentieel te bereiken en een sterkere, duurzamere verbinding met zijn ideale publiek op te bouwen. .

3 Voorbeelden van nichemarketing

Nichemarkten zijn vaak segmenten van grotere industrieën en branches. Hier zijn een paar merken die een manier hebben gevonden om zich in hun branche te verdiepen om een ​​nichepubliek te bereiken.

Divvies Veganistisch en Notenvrij

Honderden merken verkopen zoete lekkernijen en snacks zoals koekjes, brownies, popcorn en cupcakes. Hoewel de meeste mensen uit tientallen merken kunnen kiezen om opties te vinden die aan hun verlangens voldoen, is er een groep mensen die dat niet kan. Deze mensen hebben allergieën of voedselbeperkingen met betrekking tot dierlijke producten en noten.

Divvies zag dit achtergestelde segment in de snoepindustrie en creëerde een merk dat zich exclusief op deze groep richtte. Het verkopen van koekjes en cupcakes is geen uniek idee, maar door ze als veganistische en notenvrije opties te verkopen, onderscheidde Divvies zich in een toch al verzadigde markt, waardoor ze zich konden onderscheiden en een loyale klantenbasis konden opbouwen.

Lefty's: de linkerwinkel

Het identificeren van een achtergestelde gemeenschap in een grote markt is een slimme manier om nichemarketing te benaderen. Net als Divvies Lefty's: The Left Hand Store een gemeenschap van mensen die grotendeels onderbediend was: degenen die de voorkeur geven aan hun linkerhand in plaats van aan hun rechterhand.

Omdat 90% van de bevolking zijn rechterhand gebruikt , hebben linkshandigen zich moeten aanpassen aan het gebruik van producten die zijn ontworpen voor ‘rechtshandigen’. Lefty zag dit als een kans. Ze creëerden een winkel die producten verkoopt die exclusief voor de overige 10% zijn ontworpen en bereikten met succes dit kleinere, vaak genegeerde publiek.

ONTKIT

De commerciële kledingindustrie is een branche waarin het lijkt alsof alles al is gedaan. Maar UNTUCKit bewijst dat er nog steeds creatieve manieren zijn om een ​​nieuwe ruimte te creëren in een al lang bestaand marktsegment. Je kunt een geheel nieuwe sector in een traditionele ruimte bouwen door zelfs maar een kleine verandering aan te brengen.

UNTUCKit was waarschijnlijk niet op zoek naar een nieuw type overhemd. Ze waren waarschijnlijk meer gericht op het dienen van een specifieke gemeenschap van mensen: degenen die er niet van hielden hun overhemden in te stoppen. Om deze mensen te geven wat ze wilden, creëerde UNTUCKit een nieuwe productlijn die een probleem oploste dat veel mensen hadden, maar niet wisten hoe ze het moesten oplossen.

Hoe u een nichemarkt kunt vinden

Nadat u een paar voorbeelden heeft gezien, bent u beter in staat om micromarketingmogelijkheden in uw branche te identificeren.

Om een ​​idee voor een nichemarkt in uw branche te vinden en door te spoelen, doorloopt u het volgende proces van vier stappen.

1. Identificeer uw sterke punten en interesses.

Begin met nadenken over wat je aanbiedt en waar je goed in bent. De beste nichemarketingstrategieën weerspiegelen de unieke sterke punten en perspectieven van uw merk. Denk dus na over de uitzonderlijke kwaliteiten van uw merk, team en aanbod.

[novashare_tweet tweet=”De beste nichemarketingstrategieën spelen in op de unieke sterke punten en perspectieven van uw merk.” thema=”simple-alt” cta_text=”Klik om te tweeten” hide_hashtags=”true”]

Denk ook na over de gebieden waarin u graag werkt en de mensen met wie u graag samenwerkt. Nichemarketing is een kans om dieper in te gaan op en zich te concentreren op de sector van de mensen waarmee u het liefst in contact wilt komen, dus beslis wie u het liefst wilt bedienen.

[novashare_tweet tweet=”Nichemarketing is een kans om dieper in te gaan op en te focussen op de sector van de mensen waarmee je het liefst in contact wilt komen, dus beslis wie je het liefst wilt bedienen.” thema=”simple-alt” cta_text=”Klik om te tweeten” hide_hashtags=”true”]

• Welke specifieke problemen los je op?
• Welke problemen kun jij beter oplossen dan je concurrenten?
• Waar blink jij vooral in uit?
• Waar weet jij veel van?
• Wie bedienen jij en je team graag?

2. Doe sectoronderzoek.

Als u eenmaal weet welk type nichemarketing u wilt, valideer dan dat dit een redelijk idee is. Voer een concurrentieanalyse om concurrenten op dit gebied te zien en, als die er zijn, wat die merken al doen. Kijk ook of er openingen in uw doelmarkt gemist zijn en of er een legitieme vraag is in de verticale markt.

Gebruik Ubersuggest om te zien welke ideeën er mogelijk zijn.  Ubersuggest is een tool voor zoekwoordsuggesties die variaties biedt op een zin of woord waarnaar mensen zoeken. Voer een brede term in om trefwoorden te ontdekken en ideeën op te doen over hoe u dieper op een onderwerp kunt ingaan.

U kunt ook door Amazon-productcategorieën bladeren. Omdat Amazon zo'n enorme online retailer is, is het een geweldige plek om inspiratie op te doen voor productcategorieën waar je misschien nog niet aan hebt gedacht. Besteed wat tijd aan het bladeren om te zien hoe u in populaire productcategorieën kunt inzoomen.

Gebruik ten slotte Alexa's Keyword Difficulty Tool om de zoekinteresse te meten. Als u weet waar mensen naar op zoek zijn, krijgt u inzicht in de interesse van klanten en kunt u zien welk type concurrentie er al bestaat in een nichemarkt. Gebruik uw favoriete hulpprogramma voor zoekwoordenonderzoek om naar topzoekwoorden te zoeken en te zien hoe vaak de zinsdelen door zoekers worden gebruikt (populariteitsscore) en hoe concurrerend de term is (competitiescore).

3. Leer je ideale klant kennen.

Een andere manier om inzicht te krijgen en inspiratie op te doen voor nichemarketing is door goed naar uw doelgroep te kijken en te identificeren wat zij willen en nodig hebben. Als u uw ideale klant kent, kunt u hem of haar een beter product, dienst of boodschap aanbieden.

Gebruik Alexa's Audience Overlap Tool om je ideale publiek te onderzoeken. Voer uw site in of een site met een doelgroep die u wilt bereiken. De tool helpt u vergelijkbare websites te vinden die het publiek delen en deze te verkennen in een interactieve visualisatie. Van hieruit kunt u op zoek gaan naar trends die u vertellen waar het publiek nog meer in geïnteresseerd zou kunnen zijn. U kunt manieren identificeren om u te concentreren op de behoeften van uw ideale klant en kansen vinden om uw aanbod op de markt te brengen.

Een yogastudio kan bijvoorbeeld mindbodyonline.com (een online planningssite voor fitness- en welzijnslessen) bezoeken en zien dat het publiek ook regelmatig potterybarn.com, anthropologie.com en urbanoutfitters.com bezoekt. Omdat deze sites allemaal winkels in boetiekstijl zijn met unieke kleding, inrichting en geschenken, zou de yogastudio dit kunnen zien als een kans om een ​​winkel met speciale producten of een campagne speciaal voor yogaliefhebbers te creëren.

4. Kiezen, testen, aanpassen en herhalen.

Zoals bij de meeste marketingstrategieën kun je niet zomaar een nichemarketingcampagne opzetten en ervan uitgaan dat deze de gewenste resultaten zal opleveren. U moet uw oorspronkelijke idee testen, de resultaten beoordelen en dienovereenkomstig blijven aanpassen.

Het kan zijn dat uw eerste idee voor nichemarketing niet werkte, maar dat een simpele aanpassing een goede plek zou kunnen opleveren die publiek aantrekt en tot levenslange klanten leidt. Misschien viel een volle boetiekwinkel voor yogaliefhebbers niet op, maar het viel je op dat meer dan de helft van de shoppers kunstwerken had gekocht. Misschien wil je dan testen of het kunstwerk voor yogi's een idee is dat het ontdekken waard is.

Target en bereik uw nichemarkt

Als u zich nog niet bezighoudt met nichemarketing, is het misschien tijd om deze tactiek te verkennen om in contact te komen met een kleinere maar loyalere subgroep van klanten. Gebruik de tips en voorbeelden in dit bericht om u te helpen een strategie te ontwikkelen voor het identificeren van een onderbediend en waardevol klantensegment waarop u zich kunt concentreren.

Bron: blog.alexa.com