Bloggen

Concurrerende analyse is een essentieel onderdeel van de functiebeschrijvingen van de meeste marketeers. Om een ​​impactvolle marketingstrategie te ontwikkelen, moet u de strategieën van uw concurrenten grondig begrijpen . Dat is waar er een concurrentieanalysekader komt. Dit artikel maakt gebruik van visuals om vijf populaire concurrentieanalysekaders te verklaren en bespreekt waar elk het meest geschikt voor is.

Wat is een concurrentieanalysekader?

Een kader voor concurrentieanalyse is een model dat u kunt gebruiken om uw onderzoek naar uw concurrenten . Het helpt u te concentreren op specifieke informatie door een structuur te bieden om uw marktanalyse .

Er zijn verschillende raamwerken die u kunt gebruiken voor concurrentieanalyse in marketing. Maar hoe kies je de juiste keuze voor jouw behoeften? Als u een digitaal marketingbureau en een idee wilt krijgen van de concurrenten van een nieuwe klant, kunnen uw behoeften verschillen van die van een interne marketingdirecteur.

Hier leggen we vijf van de populairste raamwerken voor concurrentieanalyse uit met beeldmateriaal en bespreken we waarvoor elk ervan het meest geschikt is.

1. SWOT-analyse

Het SWOT-framework helpt u bij het evalueren van de interne (sterke en zwakke punten) en externe factoren (kansen en bedreigingen) die van invloed zijn op uw bedrijf of een bepaalde handelwijze.

Wanneer moet u een SWOT-analyse gebruiken?

SWOT-analyse wordt vaak gebruikt bij strategische planning om een ​​potentieel concurrentievoordeel te helpen identificeren.

Uw sterke relaties met leveranciers kunnen u bijvoorbeeld in staat stellen lagere prijzen te bieden dan uw concurrenten. Maar je kunt het ook in veel smallere situaties toepassen. U kunt het bijvoorbeeld gebruiken om een ​​beslissing te evalueren door te kijken naar uw sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen ten opzichte van de beslissing.

Marketingbureaus voeren vaak een marketing SWOT-analyse als onderdeel van de concurrentielandschapanalyse (CLA) van hun klanten. Ze kunnen de sterke en zwakke punten van concurrenten vergelijken voor verschillende marketingkanalen, zoals websites, blogs, sociale media, digitale advertenties en organische zoekresultaten. Dit helpt hen bij het bepalen van aanbevelingen voor de strategie van een klant.

2. Porters vijf krachten

Porter's Five Forces is een raamwerk dat de concurrerende marktkrachten in een bedrijfstak of segment onderzoekt. Het helpt u een bedrijfstak of markt te beoordelen op basis van vijf elementen: nieuwkomers, kopers, leveranciers, vervangers en concurrentierivaliteit.

Volgens het model van Michael Porter zijn dit de fundamentele krachten die direct de hoeveelheid concurrentie beïnvloeden waarmee een bedrijf in een branche wordt geconfronteerd.

Wanneer moet je de vijf krachten van Porter gebruiken?

Dit raamwerk is praktisch bij het analyseren van de concurrentiestructuur van een industrie . De vijf krachten kunnen bijvoorbeeld inzichten geven in hoe aantrekkelijk het is om een ​​nieuwe markt te betreden. Dit is handig als u overweegt uw productaanbod uit te breiden om nieuwe klanten te bereiken.

Concurrentanalyse met behulp van de vijf krachten van Porter kan ook inzichten bieden om u te helpen uw strategie voor het concurrentielandschap van uw branche vorm te geven. Als de dreiging van vervangers bijvoorbeeld hoog is, kunt u proberen die concurrentiekracht te verminderen met een strategie gericht op het opbouwen van merkaffiniteit bij uw klanten.

3. Strategische groepsanalyse

Strategische groepsanalyse is een kader voor concurrentieanalyse waarmee u organisaties in clusters kunt analyseren op basis van hun gelijkenis van strategie. Door de set te identificeren die uw bedrijf voor een bepaalde strategische dimensie valt, kunt u een idee krijgen van de impact van de verschillende strategische benaderingen en die u het meest concurreren.

Wanneer moet u strategische groepsanalyse gebruiken?

Dit raamwerk is handig als u een hypothese hebt over het effect van een zakelijke dimensie. U kunt bijvoorbeeld strategische groepen maken volgens digitale marketingtactieken en hun prestaties analyseren om potentiële causaliteit te verkennen.

Hoe vertrouwen concurrenten sterk op betaalde zoekcampagnes als het gaat om spraakuitwisseling? Welke concurrenten vallen in hetzelfde cluster als uw bedrijf in termen van prijsstrategie?

Door verschillende dimensies te verkennen, kunt u kritische factoren voor succes naar voren brengen en uw positie ten opzichte van anderen in de branche evalueren.

4. Matrix voor groeiaandelen

De groeimatrix is ​​een analysekader dat de producten in de portefeuille van uw bedrijf classificeert tegen het concurrentielandschap van uw branche. Ontwikkeld door de oprichter van Boston Consulting Group (BCG) in 1970, kreeg het model wijdverbreide acceptatie voor het helpen van bedrijven om te beslissen in welke producten ze moeten investeren op basis van concurrentievermogen en marktaantrokkenheid.

Volgens BCG vallen producten in een van de vier kwadranten in de matrix, elk met een bijbehorende strategie:

1. Vraagtekens zijn snelgroeiende maar lage marktproducten, vaak nieuwe producten met een hoog potentieel. Afhankelijk van hoe waarschijnlijk een product is om een ​​ster te worden, moeten deze worden geïnvesteerd in of stopgezet.
2. Sterproducten zullen waarschijnlijk een hoge groei en een hoog marktaandeel bereiken, dus uw bedrijf moet er sterk in investeren.
3. Cashcows zijn producten met een lage groei maar een hoog aandeel. Deze producten brengen contant geld op en kunnen investeringen in uw sterren financieren.
4. Huisdieren worden als mislukkingen beschouwd omdat ze een laag aandeel en een lage groei hebben. Uw bedrijf moet deze producten verplaatsen of stoppen met investeren.

Wanneer moet u de groei-aandeelmatrix gebruiken?

Het traditionele gebruik van dit raamwerk voor concurrentieanalyse is om grote bedrijven te helpen bij het bepalen van hun productportfolio’s – in welke producten ze verder moeten investeren en in welke ze moeten bezuinigen, op basis van de verwachte geproduceerde cashflow.

Het heeft echter ook ander gebruik. Smart Insights merkt op dat dit model ook kan worden toegepast op het analyseren van digitale marketingstrategieën . Door kanaalgroei tegen de ROI van het kanaal te plotten en deze op dezelfde manier te evalueren als u producten zou bepalen, kan een marketeer zien in welke kanalen te investeren of te stoppen met te gebruiken, bijvoorbeeld.

5. Perceptuele mapping

Perceptuele mapping is een visuele weergave van de perceptie van uw product ten opzichte van concurrerende alternatieven. Het wordt ook wel positioneringsmapping genoemd omdat het de positie van uw merk, product of dienst in kaart brengt ten opzichte van uw concurrenten.

De eerste stap is het bepalen van twee kenmerken die u als vergelijkingsbasis gaat gebruiken. Vervolgens brengt u in kaart waar uw product en dat van uw concurrenten binnen het spectrum van deze twee kenmerken vallen.

Hier kunnen we een voorbeeld van een concurrentanalysekader zien dat de perceptie van kwaliteit in kaart brengt tegen de prijs:

Wanneer moet u perceptuele mapping gebruiken?

Perceptuele mapping helpt u te begrijpen hoe uw klanten uw productaanbod waarnemen met betrekking tot uw concurrenten. Marktonderzoekers gebruiken perceptuele mapping om de resultaten van klantinput te tonen die ze hebben verzameld.

Als marketeer helpt mapping te begrijpen hoe klanten u en uw concurrenten bekijken. Dit helpt u te weten of uw bestaande positioneringsstrategie zich registreert bij uw doelgroep. Het kan ook inzicht bieden in hiaten om te targeten.

Het vinden van het juiste concurrentieanalysekader is slechts de eerste stap

U moet beginnen met onderzoek zodra u het kader voor concurrentieanalyse hebt geïdentificeerd dat bij uw situatie past. We bieden waardevolle tools en gidsen om u te helpen gegevens te verzamelen en de online aanwezigheid van uw concurrenten te analyseren.

Voor het eerst gepubliceerd op: blog.alexa.com.

Hier zijn enkele van onze beste gidsen:

• Hoe u een concurrentieanalyse uitvoert
• 4 manieren om een ​​competitieve matrix te gebruiken om groeimogelijkheden te vinden
• Uw complete gids voor marketingonderzoek
• De 10 beste sites voor marktonderzoek