Concurrentieanalyse is voor de meeste marketeers een essentieel onderdeel van de functiebeschrijving. Het is het beste om de strategieën van uw concurrenten grondig te begrijpen om een impactvolle marketingstrategie te ontwikkelen . Dat is waar een raamwerk voor concurrentieanalyse om de hoek komt kijken. Dit artikel gebruikt beeldmateriaal om vijf populaire raamwerken voor concurrentieanalyse uit te leggen en bespreekt waarvoor elk ervan het meest geschikt is.
Wat is een concurrentieanalysekader?
Een raamwerk voor concurrentieanalyse is een model dat u kunt gebruiken om vorm te geven aan de manier waarop u onderzoek doet naar uw concurrenten. Het helpt u specifieke informatie te verwerven door een structuur te bieden die als leidraad kan dienen voor uw marktanalyse .
Er zijn verschillende raamwerken die u kunt gebruiken voor concurrentieanalyse in marketing. Maar hoe kies je de juiste keuze voor jouw behoeften? Als u een digitaal marketingbureau en een idee wilt krijgen van de concurrenten van een nieuwe klant, kunnen uw behoeften verschillen van die van een interne marketingdirecteur.
Hier leggen we vijf van de populairste raamwerken voor concurrentieanalyse uit met beeldmateriaal en bespreken we waarvoor elk ervan het meest geschikt is.
1. SWOT-analyse
Het SWOT-framework helpt u bij het evalueren van de interne (sterke en zwakke punten) en externe factoren (kansen en bedreigingen) die van invloed zijn op uw bedrijf of een bepaalde handelwijze.
Wanneer moet u een SWOT-analyse gebruiken?
SWOT-analyse wordt vaak gebruikt bij strategische planning om een potentieel concurrentievoordeel te helpen identificeren.
Dankzij uw sterke relaties met leveranciers kunt u bijvoorbeeld lagere prijzen bieden dan uw concurrenten. Maar je kunt het ook in veel beperktere situaties toepassen. U kunt het gebruiken om een beslissing te evalueren door bijvoorbeeld naar uw sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen te kijken in relatie tot de beslissing.
Marketingbureaus voeren vaak een marketing SWOT-analyse als onderdeel van de concurrentielandschapanalyse (CLA) van hun klanten. Ze kunnen de sterke en zwakke punten van concurrenten vergelijken voor verschillende marketingkanalen, zoals websites, blogs, sociale media, digitale advertenties en organische zoekresultaten. Dit helpt hen bij het bepalen van aanbevelingen voor de strategie van een klant.
2. Porters vijf krachten
Porter's Five Forces is een raamwerk dat de concurrerende marktkrachten in een bedrijfstak of segment onderzoekt. Het helpt u een bedrijfstak of markt te beoordelen op basis van vijf elementen: nieuwkomers, kopers, leveranciers, vervangers en concurrentierivaliteit.
Volgens het model van Michael Porter zijn dit de fundamentele krachten die rechtstreeks van invloed zijn op de mate waarin een bedrijf in een bedrijfstak te maken krijgt met concurrentie.
Wanneer moet je de vijf krachten van Porter gebruiken?
de concurrentiestructuur van een bedrijfstak wilt . De vijf krachten kunnen bijvoorbeeld inzicht geven in hoe aantrekkelijk het is om een nieuwe markt te betreden. Dit is handig als u overweegt of u uw productaanbod moet uitbreiden om nieuwe klanten te bereiken.
Concurrentieanalyse met behulp van Porter's Five Forces kan ook inzichten opleveren om u te helpen uw strategie vorm te geven voor het concurrentielandschap van uw branche. Als de dreiging van vervangingsproducten bijvoorbeeld groot is, kunt u proberen die concurrentiekracht te verzachten met een strategie die gericht is op het opbouwen van merkaffiniteit onder uw klanten.
3. Strategische groepsanalyse
Strategic Group Analysis is een raamwerk voor concurrentieanalyse waarmee u organisaties in clusters kunt analyseren op basis van de gelijkenis van strategie. Door voor een bepaalde strategische dimensie te identificeren in welke groep uw bedrijf valt, kunt u een idee krijgen van de impact van de verschillende strategische benaderingen. U kunt ook zien met wie u het meest concurreert.
Wanneer moet u strategische groepsanalyse gebruiken?
Dit raamwerk is handig als u een hypothese heeft over het effect van een bedrijfsdimensie. U kunt bijvoorbeeld strategische groepen creëren op basis van digitale marketingtactieken en de prestaties van de groepen analyseren om de potentiële causaliteit te onderzoeken.
Hoe vergaat het concurrenten die sterk afhankelijk zijn van betaalde zoekcampagnes als het gaat om het delen van hun stem? Welke concurrenten vallen in hetzelfde cluster als uw bedrijf wat betreft hun prijsstrategie?
Door verschillende dimensies te verkennen, kunt u kritische factoren voor succes naar voren brengen en uw positie ten opzichte van anderen in de branche evalueren.
4. Matrix voor groeiaandelen
De Growth-Share Matrix is een analysekader dat de producten in de portefeuille van uw bedrijf classificeert in het concurrentielandschap van uw sector. werd in 1970 ontwikkeld door de oprichter van de Boston Consulting Group (BCG) en kreeg brede acceptatie om bedrijven te helpen beslissen in welke producten ze willen investeren op basis van concurrentievermogen en marktaantrekkelijkheid.
[novashare_tweet tweet= "De Growth-Share Matrix is een analyseraamwerk dat de producten in de portfolio van uw bedrijf classificeert in het licht van het concurrentielandschap van uw branche." thema= “simple-alt” cta_text= “Klik om te tweeten” hide_hashtags=” true”]
Volgens BCG vallen producten in een van de vier kwadranten in de matrix, elk met een bijbehorende strategie:
- Vraagtekens zijn producten met een hoge groei maar een laag marktaandeel, vaak nieuwe producten met een groot potentieel. Hierin moet worden geïnvesteerd of worden losgelaten, afhankelijk van hoe waarschijnlijk het is dat een product een ster wordt.
- Sterren zijn producten die waarschijnlijk een hoge groei en een hoog marktaandeel zullen realiseren. Uw bedrijf moet zwaar in deze producten investeren.
- Cashcows zijn producten met een lage groei maar een hoog aandeel. Deze producten brengen contant geld op en kunnen investeringen in uw sterren financieren.
- Huisdieren zijn producten met een laag marktaandeel en een lage groei die als mislukkingen worden beschouwd. Uw bedrijf moet deze producten herpositioneren of stoppen met erin te investeren.
Wanneer moet u de groei-aandeelmatrix gebruiken?
Het traditionele gebruik van dit raamwerk voor concurrentieanalyse is om grote bedrijven te helpen bij het bepalen van hun productportfolio’s – in welke producten ze verder moeten investeren en in welke ze moeten bezuinigen, op basis van de verwachte geproduceerde cashflow.
Het heeft echter ook andere toepassingen. Smart Insights merkt op dat dit model ook kan worden toegepast bij het analyseren van digitale marketingstrategieën . Door de kanaalgroei af te zetten tegen de ROI van het kanaal en te evalueren op dezelfde manier als hoe je producten zou bepalen, kan een marketeer bijvoorbeeld zien in welke kanalen hij moet investeren of welke hij niet meer wil gebruiken.
5. Perceptuele mapping
Perceptuele mapping is een visuele weergave van de perceptie van uw product ten opzichte van concurrerende alternatieven. Het wordt ook wel positioneringsmapping genoemd omdat het de positie van uw merk, product of dienst in kaart brengt ten opzichte van uw concurrenten.
De eerste stap is het bepalen van twee kenmerken die u als vergelijkingsbasis gaat gebruiken. Vervolgens brengt u in kaart waar uw product en dat van uw concurrenten binnen het spectrum van deze twee kenmerken vallen.
Hier kunnen we een voorbeeld van een raamwerk voor concurrentieanalyse zien dat de perceptie van kwaliteit in verhouding tot de prijs in kaart brengt:
Wanneer moet u perceptuele mapping gebruiken?
Perceptuele mapping helpt u te begrijpen hoe uw klanten uw productaanbod waarnemen in relatie tot uw concurrenten. Marktonderzoekers gebruiken perceptuele mapping om de resultaten weer te geven van de input van klanten die zij hebben verzameld.
Als marketeer helpt het in kaart brengen om te begrijpen hoe klanten u en uw concurrenten zien. Hierdoor weet u of uw bestaande positioneringsstrategie aanslaat bij uw doelgroep. Het kan ook inzicht verschaffen in de lacunes die moeten worden aangepakt.
Het vinden van het juiste concurrentieanalysekader is slechts de eerste stap
Zodra u het raamwerk voor concurrentieanalyse heeft geïdentificeerd dat bij uw situatie past, moet u beginnen met onderzoek. Wij bieden waardevolle tools en handleidingen waarmee u gegevens kunt verzamelen en de online aanwezigheid van uw concurrenten kunt analyseren.
Voor het eerst gepubliceerd op: blog.alexa.com.
Hier zijn enkele van onze beste gidsen:
- Hoe u een concurrentieanalyse uitvoert
- 4 manieren om een competitieve matrix te gebruiken om groeimogelijkheden te vinden
- Uw complete gids voor marketingonderzoek
- De 10 beste sites voor marktonderzoek
