Bloggen

Leadgeneratie is ongelooflijk belangrijk voor marketeers en de bedrijven die ze willen laten groeien. Het vergroten van leads betekent het vergroten van de merkbekendheid en interesse in uw producten of diensten, waardoor nieuwsgierige prospects via de marketingtrechter en in uw verkooppijplijn worden gekoesterd. Als ze goed worden uitgevoerd, creëren leadgeneratiestrategieën sterke relaties met gekwalificeerde klanten die al heel lang in uw bedrijf hebben geïnvesteerd.

U heeft zich waarschijnlijk wel eens afgevraagd: “Hoe kunnen we de leadgeneratie vergroten?” In dit bericht worden zeer effectieve strategieën voor het genereren van leads uiteengezet, zodat u uw inspanningen kunt optimaliseren om gekwalificeerde prospects aan te trekken en te converteren. U krijgt ook twaalf betrouwbare voorbeelden van leadgeneratie om u te helpen.

Wat is een leadgeneratiestrategie?

Een strategie voor het genereren van leads omvat tactieken die geïnteresseerde prospects aantrekken en deze omzetten in leads. Een lead is een potentiële klant die interesse in uw merk heeft getoond door actie te ondernemen. Ze hebben hun contactgegevens gedeeld of laten doorschemeren dat ze misschien zaken met u willen doen.

Zowel B2C- als  B2B-leadgeneratiestrategieën omvatten vier componenten.

• Lead capture : een manier om informatie van een lead te verzamelen. Informatie kan bestaan ​​uit de naam van de lead, contactgegevens en kwalificerende gegevens over hemzelf of zijn organisatie (bijvoorbeeld bedrijfsnaam, functie, aantal werknemers).
• Leadmagneten : een stimulans die potentiële klanten ertoe aanzet nieuwe leads te worden.
• Leadkwalificatie : een proces dat de informatie van de lead gebruikt om te bepalen hoe waarschijnlijk het is dat hij of zij iets zal kopen.
• Leadsegmentatie : het proces waarbij leads worden gesegmenteerd op basis van hun informatie, gewoonten en activiteiten (bijvoorbeeld functietitel, een leadmagneet die hen aantrekt, pagina's die ze op uw website hebben bezocht).

Overweeg om onze 12 betrouwbare leadgeneratiestrategieën hieronder te gebruiken om aan elk onderdeel te voldoen. We hebben voor elke tactiek ook een praktijkvoorbeeld van leadgeneratie toegevoegd om te illustreren hoe deze er in de praktijk uit zou kunnen zien.

1. Maak gebruik van chatbotgesprekken

Als drukke marketeer heb je niet altijd de tijd en moeite om je te wijden aan het genereren van leads, dus waarom zou je niet wat hulp zoeken?

Chatbots kunnen een geweldig hulpmiddel zijn voor het genereren van leads. De technologie is uitstekend geschikt voor het opbouwen van een goede verstandhouding met potentiële klanten, aangezien chatbots 24/7 beschikbaar zijn. Stel ze zo in dat ze bij uw merkpersoonlijkheid passen, aangezien het geautomatiseerde marketing- en verkoopteamextensies zijn.

Voorbeeld: Wil je een effectieve chatbot voor het genereren van leads in actie zien? Bekijk de bot gemaakt door The Bot Lab .

De gebruiker begint met interactie met de chatbot van The Bot Lab om meer informatie te krijgen over wat chatbots doen. Pas nadat de chatbot de gebruikerswaarde (via informatie) heeft geleverd, vragen ze om een ​​afspraak te maken om verder te praten.

Zodra de Bot Lab chatbot zijn opdracht heeft afgerond, schakelt hij over naar een Bot Lab medewerker.

2. Creëer besloten inhoud

Gated content is onlinemateriaal dat alleen toegankelijk is voor gebruikers nadat ze een formulier hebben ingevuld. In tegenstelling tot normale blogposts of landingspagina's is de inhoud 'vergrendeld'. Het publiek moet een leadregistratieformulier invullen om toegang te krijgen tot de inhoud. Deze strategie voor het genereren van leads is effectief omdat het het publiek gratis iets van waarde geeft en tegelijkertijd hoogwaardige leads aantrekt die geïnteresseerd zijn in onderwerpen die verband houden met uw merk of aanbod. Afgesloten inhoudsitems omvatten vaak:

• Witboeken
• E-boeken
• Gidsen
• Rapporten
• Cursussen
• Werkbladen
• Online-hulpmiddelen

Voorbeeld : HubSpot , een softwarepakket voor contentmarketing, heeft een speciaal bronnengedeelte op zijn website. Het bevat tientallen beveiligde inhoudsitems waartoe gebruikers toegang hebben zodra ze een leadregistratieformulier invullen.

3. Creëer een waardevolle nieuwsbrief

Een andere manier om de inhoud als leadmagneet te gebruiken, is door een nieuwsbrief te maken die u zeker moet lezen en die geïnteresseerde prospects aanmoedigt om verbinding te maken en in contact te blijven met uw merk. Hierdoor kunt u top of mind blijven bij klanten en kunt u promoties voor uw producten en diensten delen, waardoor potentiële klanten verder in de aankooptrechter kunnen komen.

Inhoud voor uw nieuwsbrief kan het volgende omvatten:

• Nieuwe blogposts
• Updates over uw producten of diensten
• Speciale aanbiedingen
• Aankomende evenementen
• Aanbevolen lectuur van andere opinieleiders

Voorbeeld : Business coach en influencer Marie Forleo genereert leads via haar “MF Insider” e-maillijst. Potentiële klanten sluiten zich snel aan vanwege de waargenomen exclusiviteit en waarde van de nieuwsbrief.

Architen Landrell loopt voorop op het gebied van innovatie op het gebied van trekarchitectuur. Ze zijn gespecialiseerd in het ontwerp van structurele membranen om historische trekweefselstructuren en iconische kenmerken te creëren met meer dan zesduizend succesvolle installaties wereldwijd.

Op hun website kunt u zich aanmelden voor de Architen-nieuwsbrief om handleidingen, nieuws en tips over spanweefselstructuren te ontvangen. Het is een live voorbeeld dat u in vrijwel elke branche een nieuwsbrief kunt maken en laten groeien.

4. Organiseer een evenement

Strategieën voor het genereren van leads kunnen zowel online als offline plaatsvinden. Organiseer een persoonlijk of online evenement om uw doelgroep aan te trekken en te bedienen, terwijl u hun contactgegevens vastlegt via evenementenregistratie. Gebruik live-evenementen ook als mogelijkheid om in realtime contact te maken met klanten, zodat u vragen kunt beantwoorden, kunt reageren op bezwaren, meer te weten kunt komen over uw doelgroep en potentiële klanten actief door de verkooptrechter kunt leiden. Een aantal evenementenopties waarmee u rekening kunt houden zijn:

• Webinar
• Werkplaats
• Seminarie
• Ontmoeting
• Conferentie

Voorbeeld : Content Marketing Institute organiseert regelmatig zowel live als vooraf opgenomen contentmarketingwebinars om leads te genereren van hun ideale prospects.

5. Bied een coupon of korting aan

Converteer prospects die geïnteresseerd zijn in uw producten en diensten door een kortingsbon of korting aan te bieden als uw leidende magneet. Dit trekt waardevolle leads voor de lange en korte termijn aan. Op de lange termijn heeft u iemand aangetrokken die geïnteresseerd is in het kopen van uw merk. Op de korte termijn kunt u potentiële klanten aan de onderkant van de trechter, die klaar zijn om te kopen, snel omzetten in klanten.

Voorbeeld : detailhandelaar Bed Bath & Beyond moedigt websitebezoekers aan om hun leadregistratieformulier in te vullen door 20% korting aan te bieden aan nieuwe abonnees.

6. Bied een Freemium-product of gratis proefversie aan

Leg leads vast van geïnteresseerde en gekwalificeerde prospects door een gratis proefversie of freemium-product aan te bieden. Gratis proefversies en freemium-producten trekken gekwalificeerde, geïnteresseerde potentiële klanten aan die nog niet klaar zijn om te kopen. Zodra gratis proefgebruikers zich aanmelden, kunt u ze later omzetten in betalende klanten door betaalde functies te plagen en druppel-e-mailcampagnes te leveren waarin de voordelen van geüpgradede accounts worden gepromoot.

Voorbeeld : Trello , projectmanagementsoftware, biedt een gratis versie van de tool (met uitgeklede functies) om leads te genereren en gratis gebruikers naar betaalde abonnementen te leiden.

7. Optimaliseer uw website om uw leadmagneet te promoten

Om meer leads te genereren, zorgt u ervoor dat websitebezoekers uw leadmagneet gemakkelijk kunnen vinden. Ontwerp trechters ter plaatse die uw doelgroep segmenteren en hen naar de hoofdmagneet leiden die het meest waarschijnlijk aansluit bij hun behoeften en interesses. Bereik dit door leadmagneten op uw site te promoten.

• Markeer het als de belangrijkste call-to-action op de startpagina.
• Promoot relevante leadmagneten aan het einde van blogposts en pagina's.
• Gebruik een pop-up voor het genereren van leads.
• Creëer een bronnenbibliotheek gevuld met beveiligde inhoud.
• Voeg een hallobalk voor de leadgeneratie toe (die zich bovenaan of onderaan uw site bevindt).
• Promoot uw leadmagneet in de zijbalk.

Voorbeeld : Podio , een projectmanagementtool, verspilt geen tijd met het begeleiden van websitebezoekers naar hun hoofdmagneet. Ze leiden gebruikers onmiddellijk naar hun gratis proefperiode via het primaire heldengedeelte van hun startpagina.

8. Optimaliseer uw sociale profielen om uw leadmagneet te promoten

Als u een waardevolle leadmagneet heeft, zorg er dan voor dat uw sociale volgers hiervan op de hoogte zijn. Markeer het op sociale netwerken, zodat wanneer gebruikers met u in contact komen, zij uw aanbod zien en de volgende stap om met u samen te werken. Promoot uw leadmagneet in heldenafbeeldingen op profielpagina's. Maak ook gebruik van call-to-action-knoppen door links naar uw leadmagneet toe te voegen in plaats van gebruikers naar uw startpagina te leiden.

Voorbeeld : Leiderschapscoach en auteur Michael Hyatt gebruikt zijn Facebook-pagina voor marketing voor het genereren van leads. Zijn omslagafbeelding promoot zijn leidende magneet en drijft paginabezoekers rechtstreeks naar zijn gratis aanbod.

9. Betaal om uw bedrijf te promoten op sociale media

Gebruik betaalde sociale advertenties als een van uw strategieën voor het genereren van leads. Maak gebruik van de krachtige targetingopties van Facebook en Instagram om advertenties weer te geven aan mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten. U kunt mensen targeten op macroniveau (demografische segmentatie) of microniveau (gedrag en psychografische segmentatie), waardoor u verbinding kunt maken met een specifiek publiek.

Voorbeeld : Conversocial , een tool voor klantenservice op sociale media, gebruikt betaalde Instagram-advertenties om potentiële klanten naar hun afgesloten, diepgaande gidsen en rapporten voor sociale media te leiden.

10. Target zoekwoorden bovenaan de trechter

Om geïnteresseerde prospects aan te trekken en ze naar uw leadmagneten te leiden, maakt u een plan om de termen waarnaar ze zoeken te targeten. Doe zoekwoordonderzoek om zinsneden te ontdekken waar uw ideale prospects naar zoeken bovenaan de aankooptrechter. Target deze zoekwoorden vervolgens op meerdere manieren.

• Creëer groenblijvende inhoud die is geoptimaliseerd voor de doeltermen.
• Ontwikkel een on-site blogstrategie rond de doelzoekwoorden.
• Target de voorwaarden in pay-per-click-marketing.
• Gastblog op sites met een hoog stemaandeel voor de doeltermen.

Zorg ervoor dat u de best practices voor SEO volgt om uw kansen te vergroten om op pagina één te verschijnen. Hoe zichtbaarder u bent in de zoekresultaten, hoe meer interesse en verkeer u genereert uit potentiële leads.

Voorbeeld : SmartAsset , een technologiebedrijf voor persoonlijke financiën, richtte zich op een topterm waarvan ze wisten dat hun doelgroep ernaar zocht. Ze creëerden nuttige, waardevolle inhoud rond het onderwerp, waardoor ze op de ranglijst kwamen te staan.

11. Retarget mensen die betrokken zijn geweest bij uw merk

Houd het vertrouwen als potentiële klanten niet converteren tijdens hun eerste interactie met uw merk. Gebruik retargeting om opnieuw in contact te komen met doelgroepen die betrokken zijn geweest bij uw merk, maar er niet in zijn geslaagd de volgende stap te zetten.

Met retargeting kunt u advertenties weergeven (via display- of sociale advertenties van Google) aan mensen die interactie hebben met de website of sociale pagina's van uw merk. Omdat klanten uw merk misschien een paar keer moeten zien voordat ze converteren, is retargeting een strategische manier om klanten door de aankooptrechter te blijven leiden.

Voorbeeld : u heeft retargeting in actie gezien als u een website heeft bezocht en een paar uur later een advertentie voor hetzelfde merk heeft gezien.

Hier is een voorbeeld van Shopify op Facebook. Retargeted-advertenties zien er net zo uit als normale advertenties, maar richten zich alleen op doelgroepen die op de een of andere manier al bij het merk betrokken zijn.

12. Creëer een verwijzingsbeloningssysteem

Creëer een verwijzingsbeloningssysteem waarbij uw klanten leads naar u toe brengen in ruil voor een voordeel of korting. Klanten waarderen en vertrouwen aanbevelingen van hun vrienden, dus het aanmoedigen van bestaande klanten om de boodschap over uw merk te verspreiden kan een krachtige manier zijn om uw leadtrechter te vullen.

Voorbeeld : Zonnebrillenbedrijf Shady Rays zorgt ervoor dat hun huidige klanten leads genereren door hen te vragen een e-mailadres op te geven van iemand waarvan zij denken dat deze hun merk leuk zal vinden. In ruil daarvoor geeft Shady Rays de bestaande klant $ 15 als de lead een aankoop doet.

Creëer geïnformeerde strategieën voor leadgeneratie

Gebruik deze 12 strategieën en voorbeelden voor leadgeneratie als inspiratie voor het aantrekken en converteren van gekwalificeerde leads. Om de gegevens te verkrijgen, moet u uw leadgeneratieplannen informeren en onze op het gebied van concurrentie-informatie en marketingaudits en -strategieën .