Bloggen

Als je je ooit hebt afgevraagd: “ wat is SEM ?” je bent niet de enige. Er zijn veel termen in digitale marketing die hetzelfde klinken of vergelijkbare definities hebben. Met dit bericht willen we de verwarring wegnemen.

We duiken diep in de betekenis van zoekmachinemarketing (SEM) en de best practices die u moet volgen om succesvolle betaalde zoekmarketingstrategieën uit te voeren.

Wat is SEM?

SEM, of zoekmachinemarketing, is het gebruik van betaalde strategieën om de zichtbaarheid in zoekresultaten te vergroten. In het verleden gebruikte de digitale marketingindustrie zoekmachinemarketing om zowel zoekmachineoptimalisatie (SEO) als betaalde zoekresultaten te beschrijven. Maar nu verwijst het bijna altijd alleen naar betaalde zoekmarketing.

SEM, of zoekmachinemarketing, is het gebruik van betaalde strategieën om de zichtbaarheid in zoekresultaten te vergroten. Merken betalen voor advertenties die als zoekresultaten verschijnen op de resultatenpagina's van zoekmachines.

Met SEM betalen merken voor advertenties die als zoekresultaten verschijnen op pagina's met zoekresultaten van zoekmachines (SERP's). Ze targeten geselecteerde zoekwoorden, zodat wanneer gebruikers naar die termen zoeken, ze een advertentie van het merk zien. Het merk wordt alleen in rekening gebracht als een gebruiker op de advertentie klikt.

U kunt betaalde zoekadvertenties op vrijwel elke zoekresultatenpagina vinden. U kunt deze betaalde plaatsingen bovenaan en onderaan de pagina vinden. Ze bevatten de aanduiding 'Advertentie' om gebruikers te informeren dat het een betaalde plaatsing is.

Sommige betaalde zoekadvertenties kunnen ook als producten in een uitgelichte carrousel verschijnen.

Zoekmarketing, SEO en SEM: wat is het verschil?

Om de vraag volledig te beantwoorden: " wat is SEM ?" het helpt om te weten hoe SEM verschilt van andere zoekmarketingtermen.

Zoekmarketing

Zoekmarketing is een overkoepelende term die verwijst naar elke tactiek die wordt gebruikt om de zichtbaarheid van een merk in de zoekresultaten te vergroten of ervoor te zorgen dat een merk vaker in de zoekresultaten verschijnt. Het kan een betaalde SEM, organische SEO of beide omvatten.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Zoekmachineoptimalisatie, of SEO, maakt gebruik van tactieken die de organische zichtbaarheid in de zoekresultaten verbeteren. In tegenstelling tot SEM-tactieken die betalen voor plaatsing op SERP’s, best practices voor SEO gericht op het aantrekken van zoekmachines en het verdienen van prominente organische zoekplaatsingen. Organische zoekresultaten hebben geen 'Advertentie'-aanduiding bij hun resultaten. Er wordt niet voor betaald; ze zijn verdiend.

Pay-Per-Click (PPC)-marketing

Terwijl we proberen de vraag te beantwoorden: " wat is SEM ?" een andere term die je tegenkomt is pay-per-click marketing of PPC.

PPC is een betaalde marketingstrategie waarbij een merk een digitale advertentie maakt en elke keer dat een gebruiker erop klikt, in rekening wordt gebracht. Wanneer PPC-advertenties in zoekresultaten worden weergegeven, wordt dit beschouwd als SEM. Maar PPC is niet altijd gerelateerd aan SEM.

Wanneer PPC-strategieën worden gebruikt op andere kanalen dan zoeken, wordt dit niet als SEM beschouwd. U kunt PPC bijvoorbeeld gebruiken op sites die digitale advertenties ondersteunen, zoals gesponsorde tweets of Facebook-advertenties. PPC omvat ook display-advertenties van Google, waarbij merken in rekening worden gebracht wanneer een gebruiker op een banneradvertentie op een website klikt.

Dus hoewel PPC een SEM-tactiek is, kan het ook verwijzen naar sociale of display-advertentiemarketing.

SEM Fundamentals: terminologie, platforms en tactieken

Tot nu toe hebben we het volgende besproken:

• Wat is SEM?
• Wat is het verschil tussen zoekmarketing, SEO, SEM en pay-per-click-marketing?

Vervolgens bespreken we de basisprincipes van SEM, zoals de terminologie, platforms en tactieken met betrekking tot betaalde zoekmachinemarketing.

Wilt u meer weten over het verschil tussen SEM en SEO? Lezen: SEM versus SEO: wat is het verschil en welke is geschikt voor mijn merk?

SEM-platforms

Een SEM-platform is een zoekmachine waar een merk zoekadvertenties kan plaatsen die worden weergegeven wanneer gebruikers een zoekopdracht uitvoeren. De meest voorkomende SEM-platforms zijn Google en Bing.

• Google Ads is het meest gebruikte SEM-platform. Miljarden Google-zoekopdrachten worden per dag uitgevoerd, dus het kan u helpen het grootste online publiek te bereiken.
• Bing Ads  claimt in contact te komen met 3 miljoen zoekers die Google niet kan bereiken . Door advertenties weer te geven op partnersites zoals Yahoo en MSN, helpt Bing Ads u in contact te komen met zoekers die niet uitsluitend Google gebruiken voor zoeken.

Soorten SEM-trefwoorden

SEM-zoekwoorden zijn de termen en zinsdelen waarop u zich richt in uw zoekmachinemarketingcampagnes. Wanneer gebruikers naar deze zoekwoorden zoeken, zien ze uw advertenties. Als uw campagne bijvoorbeeld de term 'virtuele assistent' target, kan uw advertentie worden weergegeven wanneer een gebruiker naar die zin zoekt.

Wanneer u een SEM-campagne opzet, kiest u de zoekwoorden die u wilt targeten en/of vermijden. U kunt vier soorten zoekwoorden gebruiken in uw SEM-campagnes: breed zoeken, wiskundige woordgroepen, exact zoeken en uitsluitingszoekwoorden.

Brede zoekwoorden

Brede zoekwoorden richten zich op varianten van een term. Dit omvat soortgelijke zinnen, enkel- of meervoudsvormen, spelfouten, stammen of synoniemen van de doelterm.

Als een campagne bijvoorbeeld het brede zoekwoord virtuele assistent virtuele assistenten, online assistenten en virtuele teams targeten .

Zoekwoorden op zinsdeel 

Zinsdeelzoekwoorden targeten de exacte woordgroep, plus eventuele woordgroepen die woorden bevatten die voor of na het doelzoekwoord komen.

Wanneer u bijvoorbeeld het zoekwoord virtuele assistent , kan een campagne zich richten op de beste virtuele assistent, een virtuele assistent vinden en een virtuele assistent inhuren .

Exacte zoekwoorden

Exacte zoekwoorden richten zich op woorden die zeer nauw verwant zijn aan de doelterm. Dit omvat spelfouten, enkel- of meervoudsvormen, stammen, afkortingen, opnieuw geordende woorden, parafrases of nauw verwante woorden met dezelfde zoekintentie als de exacte matchterm.

Als een campagne bijvoorbeeld het exacte zoekwoord virtuele assistent virtuele assistenten, virtuele assistentie en virtuele assistent targeten .

Uitsluitingszoekwoorden

De uitsluitingszoekwoorden sluiten termen uit die u niet wilt targeten. Uitsluitingszoekwoorden zijn varianten van brede zoekwoorden, zoekwoordgroepen en exacte zoekwoorden die u niet in uw campagne wilt gebruiken. Deze termen kunnen semantisch gerelateerd zijn aan uw zoekwoorden, maar niet gerelateerd zijn aan de zoekintentie van de doelterm, uw campagne of advertentietekst. Voorbeelden van uitsluitingszoekwoorden voor de doelterm virtuele assistent kunnen het salaris van een virtuele assistent of een opleiding tot virtuele assistent zijn. Als de advertentie bedrijven zou targeten die een virtuele assistent willen inhuren, zou de bedoeling van die termen niet relevant zijn; daarom moeten ze van de campagne worden uitgesloten.

Voorbeelden

SEM-targeting

Targetingzoekwoorden vertellen een zoekplatform wanneer uw advertenties moeten worden weergegeven. SEM-targeting gaat nog een stap verder. Via targeting stelt u aanvullende parameters in voor wanneer uw advertentie moet worden weergegeven en aan wie deze moet worden weergegeven.

• Met targeting op locatie worden advertenties alleen weergegeven aan mensen binnen een specifieke postcode of geografisch gebied.
• Met advertentieplanningstargeting worden advertenties alleen op bepaalde tijden of specifieke dagen van de week weergegeven.
• Met demografische targeting worden advertenties alleen weergegeven aan mensen die in specifieke demografische categorieën passen op basis van leeftijd en geslacht.
• Met apparaattargeting worden advertenties alleen weergegeven aan gebruikers op specifieke apparaten, zoals mobiele telefoons, desktops of tablets.

SEM-accountstructuur

Accountstructuur is de manier waarop uw SEM-campagnes zijn georganiseerd en opgezet. Het groepeert relevante thema's en zoekwoorden om campagnes binnen uw account te maken. Dit Google-diagram toont de hiërarchie van hoe de accountstructuur werkt.

• Campagnes: Omdat het het hoogste niveau binnen een account is, heeft elke campagne zijn eigen unieke doel, budget, biedstrategie en targetinginstellingen. Campagnes organiseren accounts vaak in grotere thema's die verband houden met specifieke producten, diensten, doelgroeptypen of promoties. Een platform dat virtuele assistenten koppelt aan klanten kan bijvoorbeeld twee campagnes hebben: één om mensen te targeten die op zoek zijn naar virtuele assistenten en één om mensen te targeten die virtuele assistenten zijn.
• Advertentiegroepen: Binnen een campagne verdelen advertentiegroepen de campagne in nog specifiekere thema's. De meeste campagnes hebben een paar verschillende advertentiegroepen en het wordt aanbevolen om niet meer dan zeven tot tien advertentiegroepen per campagne te gebruiken. De campagne die virtuele assistenten target, kan bijvoorbeeld twee advertentiegroepen hebben: één die parttime virtuele assistenten target en één die fulltime virtuele assistenten target.
• Zoekwoorden en advertenties: elke advertentiegroep heeft zijn eigen zoekwoorden en advertenties. De zoekwoorden en advertentietekst richten zich op de unieke doelgroep en het unieke thema van de advertentiegroep. Het wordt aanbevolen om twee tot drie advertenties en niet meer dan twintig zoekwoorden per advertentiegroep te hebben. De advertentiegroep die fulltime virtuele assistenten target, kan bijvoorbeeld advertenties maken en zoekwoorden gebruiken die rechtstreeks spreken tot virtuele assistenten die op zoek zijn naar fulltime werk. De advertentiegroep voor parttime virtuele assistenten zou daarentegen trefwoorden targeten en taal gebruiken over parttime werk.

SEM-advertentiekopie

Voor het grootste deel bootst de SEM-advertentietekst de organische zoekresultaten na. Maar ze hebben ook opties om aanvullende informatie te tonen. Een standaardadvertentie bevat doorgaans twee koppen, een beschrijving en een website-URL. Je kunt ook toevoegen:

• Sitelink-extensies
• Highlight-extensies
• Oproepextensies
• Berichtextensies
• Locatie-extensies
• Beoordelingen van adverteerders
• Prijsextensies
• Extensies voor gestructureerde fragmenten

SEM-platforms kunnen ook aanvullende zoekadvertentie-indelingen aanbieden, zoals productcarrousels.

De SEM-advertentieveiling

Het opzetten van een SEM-campagne betekent niet dat uw advertentie elke keer wordt weergegeven wanneer iemand naar uw doelzoekwoord zoekt. SEM-platforms hebben een ingebouwd systeem dat bepaalt of en wanneer uw advertentie wordt weergegeven en hoe deze concurreert met andere merken die dezelfde zoekwoorden targeten. Dit systeem wordt een advertentieveiling genoemd en is gebaseerd op drie factoren.

• MAX CPC-bod – het maximale bedrag dat u bereid bent te betalen wanneer iemand op uw advertentie klikt.
• Kwaliteitsscore – een beoordeling die het platform aan uw advertentie toekent. Er bestaat geen precieze formule voor de kwaliteitsscore. Toch wordt aangenomen dat dit gebaseerd is op factoren zoals uw klikfrequentie (CTR), de relevantie van zoekwoorden voor de advertentiegroep, de relevantie van de bestemmingspagina voor zoekwoorden en historische advertentieprestaties.
• Advertentierangschikking – een beoordeling die het platform aan uw advertentie geeft om te bepalen waar deze op SERP’s wordt weergegeven. Hoe hoger uw advertentiepositie, hoe beter uw zoekadvertentie wordt geplaatst.

Deze drie factoren bepalen wie de Advertentieveiling ‘wint’ en de beste plaatsing krijgt op de resultatenpagina’s van zoekmachines.

Max. CPC-bod x kwaliteitsscore = advertentiepositie

De belangrijkste conclusie van deze formule is dat merken met een hoge kwaliteitsscore beter kunnen presteren dan merken met een hoger maximum CPC-bod. Als uw kwaliteitsscore in SEM hoog is, kunt u een betere positie op SERPS krijgen terwijl u minder uitgeeft.

Hoe u SEM-resultaten kunt verbeteren: sleutels tot het creëren van krachtige campagnes

Het creëren van effectieve SEM-campagnes vereist onderzoek en strategie voordat u uw campagne opzet en nadat uw campagne al loopt.

Met de volgende tactieken kunt u uw campagnes optimaliseren om meer mensen te bereiken, uw budget te maximaliseren en meer conversies te genereren.

Voer trefwoordonderzoek uit

Een van de grootste sleutels tot SEM-succes is het kiezen van de beste zoekwoorden om te targeten. Voer trefwoordonderzoek uit en vind termen die:

• Worden gebruikt door uw doelgroep. Sorteer de resultaten op zoekwoordpopulariteit om de belangrijkste zinsdelen te identificeren waar uw doelgroep regelmatig naar zoekt. Gebruik een tool zoals Semrush, Ahrefs of Mangools om de populairste zinnen te vinden die verband houden met uw bedrijf en branche.
• Werk aan het einde van uw verkooptrechter. Identificeer koopzoekwoorden met een hoog conversiepercentage die zich richten op potentiële klanten die zich onderaan de aankooptrechter bevinden. Gebruik het zoekwoordenfilter voor kopers op Semrush om zoektermen met een hoge aankoopintentie te identificeren die verkeer naar uw concurrenten leiden, maar niet naar u.
• Passend binnen uw budget. Houd rekening met de ROI die u verwacht te behalen met uw campagnes en kies zoekwoorden met kosten per klik die tot een positieve ROI leiden.

Maak aantrekkelijke advertenties

Om een ​​SEM-campagne effectief te laten zijn, moet deze zoekers ertoe aanzetten op de advertentie te klikken. Gebruik de volgende tips om ervoor te zorgen dat meer gebruikers op uw zoekresultaten klikken terwijl u uw advertenties maakt.

• Gebruik het zoekwoord in de advertentietekst.
• Communiceer aan de lezer het voordeel of de oplossing die u aanbiedt.
• Verbind uw kopie met de intentie van de zoeker.
• Vermeld prijzen en promoties indien relevant.
• Voeg een duidelijke call-to-action toe.
• Maak gebruik van advertentie-extensies.

Verbeter uw kwaliteitsscore

Een hoge kwaliteitsscore zorgt ervoor dat uw SEM-advertenties vaker en tegen lagere kosten worden weergegeven. Werk aan het verbeteren van uw kwaliteitsscore door doelzoekwoorden op te nemen in uw advertentietekst en de bestemmingspagina waarnaar deze leidt. Hierdoor weten SEM-platforms dat de advertentie en de bestemmings-URL overeenkomen met de intentie van de zoeker, wat leidt tot een hogere kwaliteitsscore.

Optimaliseer bestaande campagnes

Om het meeste uit uw SEM-strategie te halen, moet u ook leren hoe u SEM-campagnes kunt verbeteren zodra ze zijn gelanceerd.

Voor de beste resultaten moet u doorgaan met het optimaliseren van campagnes zodra deze actief zijn.

• Voeg extra relevante trefwoorden toe. Mogelijk heeft u zoekwoorden gemist toen u uw campagne voor het eerst maakte. Controleer de campagnes en voeg voorgestelde zoekwoorden toe die mogelijk ontbreken.
• Stel uitsluitingszoekwoorden in. Controleer uw campagne en verwijder zoekwoorden die het verkeerde verkeerstype aantrekken. Stel slecht presterende of irrelevante termen in als uitsluitingszoekwoorden.
• Maak gebruik van A/B-testen. Een voordeel van SEM is dat u sneller feedback kunt krijgen over wat werkt. Gebruik A/B-testen om verschillende varianten van uw advertentiestrategieën te creëren. Bekijk wat werkt en pas uw campagnes aan om de best presterende combinatie van targeting, advertentietekst, zoekwoorden en bestemmingspagina's te vinden.

Begin met het opstellen van uw SEM-strategie

Nu u vol vertrouwen kunt antwoorden: “ wat is SEM?” begin met het plannen en uitvoeren van uw SEM-plan. Begin met het gebruik van de tools die in dit bericht worden genoemd om de beste zoekwoorden voor uw campagnes te vinden.

Bron: Alexa-blog