Blogg

Hvis du noen gang har lurt på " hva er SEM ?" du er ikke alene. Det er mange begreper i digital markedsføring som høres like ut eller har lignende definisjoner. I dette innlegget tar vi sikte på å rydde opp i forvirringen.

Vi vil dykke dypt inn i betydningen av søkemotormarkedsføring (SEM) og de beste fremgangsmåtene du bør følge for å utføre vellykkede betalte søkemarkedsføringsstrategier.

Hva er SEM?

SEM, eller søkemotormarkedsføring, er handlingen med å bruke betalte strategier for å øke søkesynlighet. Tidligere brukte den digitale markedsføringsindustrien søkemotormarkedsføring for å beskrive både søkemotoroptimalisering (SEO) og betalt søk. Men nå refererer det nesten alltid bare til betalt søkemarkedsføring.

SEM, eller søkemotormarkedsføring, er handlingen med å bruke betalte strategier for å øke søkesynlighet. Merkevarer betaler for at annonser vises som søkeresultater på søkemotorresultatsider.

Med SEM betaler merkevarer for at annonser skal vises som søkeresultater på søkemotorresultatsider (SERP). De målretter mot utvalgte søkeord slik at når brukere søker etter disse termene, ser de en annonse fra merkevaren. Merket belastes kun hvis en bruker klikker på annonsen.

Du kan finne betalte søkeannonser på nesten alle søkeresultatsider. Du kan finne disse betalte plasseringene øverst og nederst på siden. De inkluderer en "Annonse"-betegnelse for å informere brukerne om at det er en betalt plassering.

Noen betalte søkeannonser kan også vises som produkter i en fremhevet karusell.

Søkemarkedsføring, SEO og SEM: Hva er forskjellen?

For å svare fullt ut på spørsmålet, " hva er SEM ?" det hjelper å vite hvordan SEM skiller seg fra andre søkemarkedsføringsord.

Søkemarkedsføring

Søkemarkedsføring er et paraplybegrep som refererer til enhver taktikk som brukes for å øke et merkes søkesynlighet eller få et merke til å vises oftere i søk. Det kan inkludere en betalt SEM, organisk SEO eller begge deler.

Søkemotoroptimalisering (SEO)

Søkemotoroptimalisering, eller SEO, bruker taktikker som forbedrer organisk synlighet i søk. I motsetning til SEM-taktikker som betaler for plassering på SERP-er, beste praksis for SEO som mål å tiltrekke søkemotorer og oppnå fremtredende organiske søkeplasseringer. Organiske søkeresultater har ikke en «Annonse»-betegnelse på resultatene. De er ikke betalt for; de er fortjent.

Betal-per-klikk (PPC) markedsføring

Mens du prøver å svare på spørsmålet, " hva er SEM ?" et annet begrep du vil møte er betal-per-klikk-markedsføring eller PPC.

PPC er en betalt markedsføringsstrategi der en merkevare lager en digital annonse og belastes hver gang en bruker klikker på den. Når PPC-annonser vises i søkeresultater, regnes dette som SEM. Men PPC er ikke alltid relatert til SEM.

Når PPC-strategier brukes på andre kanaler enn søk, regnes ikke dette som SEM. Du kan for eksempel bruke PPC på nettsteder som støtter digitale annonser som promoterte tweets eller Facebook-annonser. PPC inkluderer også Google-visningsannonser, der merkevarer belastes når en bruker klikker på en bannerannonse på et nettsted.

Så selv om PPC er en SEM-taktikk, kan den også referere til en sosial markedsføring eller visningsannonsering.

SEM Fundamentals: Terminologi, plattformer og taktikk

Så langt har vi dekket:

• Hva er SEM?
• Hva er forskjellen mellom søkemarkedsføring, SEO, SEM og betal-per-klikk-markedsføring?

Deretter vil vi gjennomgå SEM-grunnleggende elementer som terminologi, plattformer og taktikker knyttet til betalt søkemotormarkedsføring.

Vil du lære mer om forskjellen mellom SEM og SEO? Les: SEM vs SEO: Hva er forskjellen og hva er riktig for merkevaren min?

SEM-plattformer

En SEM-plattform er en søkemotor der en merkevare kan plassere søkeannonser som vises når brukere utfører et søk. De vanligste SEM-plattformene er Google og Bing.

• Google Ads er den mest brukte SEM-plattformen. Milliarder av Google-søk utføres om dagen, så det kan hjelpe deg med å komme foran det største nettpublikummet.
• Bing Ads  hevder å komme i kontakt med 3 millioner søkere som Google ikke kan nå . Ved å vise annonser på partnernettsteder som Yahoo og MSN, hjelper Bing Ads deg med å komme i kontakt med søkere som ikke utelukkende bruker Google for søk.

Typer SEM-nøkkelord

SEM-søkeord er termene og uttrykkene du målretter mot i søkemotormarkedsføringskampanjene dine. Når brukere søker etter disse søkeordene, ser de annonsene dine. Hvis kampanjen din for eksempel er målrettet mot termen «virtuell assistent», kan annonsen din vises når en bruker søker etter den setningen.

Når du setter opp en SEM-kampanje, velg søkeordene du vil målrette mot og/eller unngå. Du kan bruke fire typer søkeord i SEM-kampanjene dine: fleksibelt samsvar, setningsmatematikk, eksakt samsvar og negative søkeord.

Søkeord med fleksibelt samsvar

Søkeord med fleksibelt samsvar målretter mot varianter av et begrep. Dette inkluderer lignende fraser, entalls- eller flertallsformer, feilstavinger, stammer eller synonymer til målbegrepet.

For eksempel, når du målretter mot søkeordet med fleksibelt samsvar virtuell assistent , kan en kampanje også målrette mot virtuelle assistenter, nettassistenter og virtuelle team .

Søkeord med setningssamsvar 

Søkeord med setningssamsvar målretter mot den eksakte setningen, pluss alle setninger som har ord som kommer før eller etter målsøkeordet.

For eksempel, når du målretter søkeordet med setningssamsvar virtuell assistent , kan en kampanje målrette mot den beste virtuelle assistenten, finne en virtuell assistent og ansette en virtuell assistent .

Nøyaktige søkeord

Nøyaktige søkeord målretter mot ord som er veldig nært knyttet til målbegrepet. Dette inkluderer feilstavinger, entalls- eller flertallsformer, stammestammer, forkortelser, ord som er omorganisert, omskrivninger eller nært beslektede ord med samme søkehensikt som det eksakte søkeordet.

For eksempel, når du målretter søkeordet virtuell assistent , kan en kampanje også målrette mot virtuelle assistenter, virtuell assistanse og virtuell assistent .

Negative søkeord

De negative søkeordene ekskluderer termer du ikke ønsker å målrette mot. Negative søkeord er varianter av søkeord med fleksibelt samsvar, setningssamsvar og eksakt samsvar som du ikke ønsker å bruke i kampanjen din. Disse termene kan være semantisk relatert til søkeordene dine, men ikke relatert til søkehensikten til måltermen, kampanjen eller annonseteksten. Eksempler på negative søkeord for målbegrepet virtuell assistent kan inkludere virtuell assistent-lønn eller virtuell assistentopplæring. Hvis annonsen forsøkte å målrette mot selskaper som ønsker å ansette en virtuell assistent, ville ikke hensikten med disse vilkårene vært relevant; derfor bør de ekskluderes fra kampanjen.

Eksempler

SEM-målretting

Målretting av søkeord forteller en søkeplattform når annonsene dine skal vises. SEM-målretting tar det ett skritt videre. Gjennom målretting angir du flere parametere for når annonsen din skal vises og hvem den skal vises til.

• Stedsmålretting angir at annonser bare vises til personer innenfor et bestemt postnummer eller geografisk område.
• Annonseplanmålretting angir at annonser bare vises til bestemte tider eller på bestemte ukedager.
• Demografisk målretting angir at annonser bare vises til personer som passer til bestemte demografiske kategorier basert på alder og kjønn.
• Enhetsmålretting angir at annonser bare vises til brukere på bestemte enheter som mobiltelefoner, stasjonære datamaskiner eller nettbrett.

SEM-kontostruktur

Kontostruktur er måten SEM-kampanjene dine er organisert og satt opp på. Den grupperer relevante temaer og søkeord for å lage kampanjer i kontoen din. Dette Google-diagrammet viser hierarkiet for hvordan kontostrukturen fungerer.

• Kampanjer: Som det høyeste nivået i en konto har hver kampanje sitt eget unike mål, budsjett, budstrategi og målrettingsinnstillinger. Kampanjer organiserer ofte kontoer i større temaer relatert til spesifikke produkter, tjenester, målgruppetyper eller kampanjer. For eksempel kan en plattform som matcher virtuelle assistenter med klienter ha to kampanjer, én for å målrette mot personer som leter etter virtuelle assistenter og én for å målrette mot personer som er virtuelle assistenter.
• Annonsegrupper: Innenfor en kampanje deler annonsegrupper opp kampanjen i enda mer spesifikke temaer. De fleste kampanjer har noen få forskjellige annonsegrupper, og det anbefales ikke å overstige sju til ti annonsegrupper per kampanje. Kampanjen rettet mot virtuelle assistenter kan for eksempel ha to annonsegrupper: én rettet mot virtuelle deltidsassistenter og én rettet mot virtuelle assistenter på heltid.
• Søkeord og annonser: Hver annonsegruppe har sine målsøkeord og annonser. Søkeordene og annonseteksten er målrettet mot annonsegruppens unike målgruppe og tema. Det anbefales å ha to til tre annonser og ikke mer enn 20 søkeord per annonsegruppe. Annonsegruppen som målretter mot virtuelle assistenter på heltid, kan for eksempel lage annonser og bruke søkeord som taler direkte til virtuelle assistenter på jakt etter heltidsarbeid. I motsetning til dette vil annonsegruppen for virtuelle deltidsassistenter målrette søkeord og bruke språk om deltidsarbeid.

SEM-annonsekopi

For det meste etterligner SEM-annonsetekst organiske søkeresultater. Men de har også muligheter for å vise tilleggsinformasjon. En standardannonse inneholder vanligvis to overskrifter, en beskrivelse og en nettadresse. Du kan også legge til:

• Nettstedslinkutvidelser
• Infoutvidelser
• Anropsutvidelser
• Meldingsutvidelser
• Adressetillegg
• Annonsørvurderinger
• Prisutvidelser
• Utvidelser med nettstedsinfo

SEM-plattformer kan også tilby flere søkeannonseformater som produktkaruseller.

SEM-annonseauksjonen

Å sette opp en SEM-kampanje betyr ikke at annonsen din vises hver gang noen søker etter målsøkeordet ditt. SEM-plattformer har et innebygd system som bestemmer om og når annonsen din vises og hvordan den konkurrerer med andre merker som målretter mot de samme søkeordene. Dette systemet kalles en annonseauksjon, og det er basert på tre faktorer.

• MAX CPC-bud – det maksimale beløpet du er villig til å betale når noen klikker på annonsen din.
• Kvalitetspoeng – en vurdering som plattformen tildeler annonsen din. Det er ingen presis formel for kvalitetspoeng. Likevel antas det å være basert på faktorer som klikkfrekvensen (CTR), søkeordenes relevans for annonsegruppen, landingssidens relevans for søkeordene og historisk annonseresultat.
• Annonserangering – en vurdering plattformen gir annonsen din for å bestemme hvor den skal vises på SERP-er. Jo høyere annonserangering, desto bedre plassering vil søkeannonsen ha.

Disse tre faktorene avgjør hvem som "vinner" annonseauksjonen og får den beste plasseringen på søkemotorresultatsidene.

Maks. CPC-bud x kvalitetspoeng = annonserangering

Det viktigste med denne formelen er at merker med høye kvalitetspoeng kan overgå merker med et høyere maks. CPC-bud. I SEM, hvis kvalitetspoengene dine er høye, kan du få en bedre plassering på SERPS mens du bruker mindre.

Hvordan forbedre SEM-resultater: Nøkler til å lage kraftige kampanjer

Å lage effektive SEM-kampanjer krever forskning og strategi før du setter opp kampanjen og etter at kampanjen allerede kjører.

Følgende taktikk kan hjelpe deg med å optimalisere kampanjene dine for å nå ut til flere mennesker, maksimere budsjettet og generere flere konverteringer.

Utfør søkeordundersøkelser

En av de største nøklene til SEM-suksess er å velge de beste søkeordene å målrette mot. Utfør søkeordundersøkelser og finn termer som:

• Brukes av målgruppen din. Sorter resultatene etter søkeordpopularitet for å identifisere de beste setningene som publikumet ditt søker etter jevnlig. Bruk et verktøy som Semrush, Ahrefs eller Mangools for å finne de mest populære frasene relatert til virksomheten din og bransjen din.
• Arbeid på slutten av salgstrakten. Identifiser kjøpssøkeord med høy konvertering rettet mot potensielle kunder nær bunnen av kjøpstrakten. Bruk søkeordfilteret for kjøpere på Semrush for å identifisere søkeord med høy kjøpsintensjon som leder trafikk til konkurrentene dine, men ikke til deg.
• Passer innenfor budsjettet ditt. Vurder avkastningen du forventer å motta fra kampanjene dine, og velg søkeord med en kostnad per klikk som vil føre til en positiv avkastning.

Lag overbevisende annonser

For at en SEM-kampanje skal være effektiv, må den tvinge søkere til å klikke på annonsen. Bruk følgende tips for å få flere brukere til å klikke på søkeresultatene dine mens du lager annonsene dine.

• Bruk søkeordet i annonseteksten.
• Kommuniser til leseren fordelen eller løsningen du tilbyr.
• Koble kopien din til søkerens hensikt.
• Inkluder priser og kampanjer når det er relevant.
• Ta med en tydelig oppfordring til handling.
• Bruk annonseutvidelser.

Forbedre kvalitetspoengene dine

Et høykvalitetspoeng hjelper SEM-annonsene dine å vises oftere og til en lavere kostnad. Arbeid for å forbedre kvalitetspoengene dine ved å inkludere målsøkeord i annonseteksten og landingssiden den fører til. Dette lar SEM-plattformer vite at annonsen og destinasjonsadressen stemmer overens med søkerens hensikt, noe som fører til høyere kvalitetspoeng.

Optimaliser eksisterende kampanjer

For å få mest mulig ut av SEM-strategien din, må du også lære hvordan du kan forbedre SEM-kampanjer når de er lansert.

For å få de beste resultatene, fortsett å optimalisere kampanjer når de begynner å kjøre.

• Legg til flere relevante søkeord. Du kan ha gått glipp av søkeord da du opprinnelig opprettet kampanjen. Se gjennom kampanjene og legg til eventuelle foreslåtte søkeord som kan mangle.
• Angi negative søkeord. Se gjennom kampanjen din og fjern søkeord som tiltrekker seg feil trafikktype. Angi termer som gir dårlige resultater eller irrelevante som negative søkeord.
• Bruk A/B-testing. En fordel med SEM er at du kan få raskere tilbakemelding om hva som fungerer. Bruk A/B-testing for å lage ulike varianter av annonsestrategiene dine. Se gjennom hva som fungerer, og juster kampanjene dine for å finne den kombinasjonen av målretting, annonsetekst, søkeord og landingssider som gir best resultater.

Begynn å lage din SEM-strategi

Nå som du trygt kan svare, " hva er SEM?" begynne å planlegge og utføre SEM-planen din. Begynn med å bruke verktøyene nevnt i dette innlegget for å finne de beste søkeordene for kampanjene dine.

Kilde: Alexa blogg