En konkurransedyktig matrise hjelper deg å lære om markedssegmentet ditt og identifisere muligheter for å skille merkevaren din fra konkurrenter, skape bedre produkter og utvikle sterkere markedsføringsplaner.
Dette innlegget vil hjelpe deg å forstå kraften til en konkurransedyktig matrise og vise deg hvordan du kan bruke den til å informere markedsføringsstrategiene dine.
Hva er en konkurransematrise?
En konkurransematrise er et bransjeanalyseverktøy som sammenligner egenskapene til flere merker innenfor markedssegmentet ditt for å identifisere deres forskjeller, styrker og svakheter. Denne informasjonen hjelper deg med å avdekke ditt konkurransefortrinn og identifisere muligheter for å utvide virksomheten din.
En konkurrerende matrise kan være så enkel som et diagram som viser hver enkelt konkurrent sammen med en liste over deres funksjoner og fordeler. Eller det kan være så komplekst som en plottet graf med x- og y-akser som representerer unik posisjonering innenfor et markedssegment.
Hva er hensikten med en konkurrerende matrise?
Et konkurransedyktig matrisediagram er kraftig fordi det hjelper deg med å få et klart bilde av hvor du står sammenlignet med konkurrenter i din bransje. Dette hjelper deg med å identifisere:
- Styrker og svakheter ved hvert merke i din bransje
- Hva gjør merkevaren din unik, og hvordan kan du utnytte det
- Huller i markedssegmentet som for øyeblikket ikke er fylt
[novashare_tweet tweet="En konkurransedyktig matrise er et kraftig verktøy som gir et klart bilde av hvor du står sammenlignet med andre i din bransje." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikk for å tweete” hide_hashtags=”true”]
Når du kan identifisere hull i markedssegmentet ditt, kan du oppdage nye:
- Verktøy eller funksjoner som kan dekke et behov, men som mangler i tilbudene i din bransje
- Innhold som publikum ønsker å lese og konsumere
- Søkemarkedsføringskampanjer som er rettet mot populære søkeord med lav konkurranse
- Muligheter for nisjemarkedsføring
Hvordan lage en konkurransedyktig matrise
Det er flere tilnærminger til å lage et konkurransedyktig matrisediagram. Her er noen populære konkurrerende matriseeksempler for å hjelpe deg med å avgjøre hvilken som er best for deg.
G2 Crowd Grid
G2 Crowd produserer konkurransedyktige matrisenett for mange markedssegmenter, for eksempel e-postmarkedsføringseksemplet nedenfor.
Rutenettet viser produkter og tjenester i en bestemt bransje som har blitt vurdert basert på tilfredshet og tilstedeværelse. Den plotter dem deretter inn i fire kvadranter: Ledere, High Performers, Contenders og nisjer.
Rutenettet kan også sorteres etter Small Business, Mid-Market og Enterprise for å få et mer skreddersydd blikk på nøkkelaktører i hvert markedssegment.
G2 Crowds Segmented Grids er et verdifullt konkurransematriseverktøy som kan hjelpe deg med å visualisere konkurranselandskapet. Ved å illustrere hvordan du og konkurrentene dine står opp mot andre aktører og industriledere, kan du fullføre en grundig konkurranseanalyse som hjelper deg med å informere din markedsføringsstrategi.
Å ha et fullstendig overblikk over det konkurrerende landskapet og forstå hva som kreves for å fullføre er avgjørende for å sette skreddersydde markedsføringsmål og oppnåelige mål for merkevaren din.
Funksjonssammenligningsmatrise
En funksjonssammenligningsmatrise gir deg en oversikt på toppnivå på produktene du og dine konkurrenter tilbyr. Den bruker rader med funksjoner og kolonner med konkurrenter for å sammenligne og kontrastere produktmiksen tilgjengelig fra hver spiller.
For å lage din egen funksjonssammenligningsmatrise, samle informasjon om konkurrerende produkter eller tjenester og bruk det enkle rammeverket til å plassere dem side ved side.
Denne prosessen vil hjelpe deg å se:
- Funksjoner du mangler – som hjelper deg med å identifisere muligheter for å forbedre produktet ditt.
- Funksjoner som gjør tilbudet ditt unikt – som hjelper deg med å identifisere muligheter for å differensiere merkevaren din gjennom markedsføring.
Konkurransedyktig søkeordmatrise
En konkurransedyktig søkeordmatrise gir en oversikt over søkeordene som gir mest trafikk til konkurrentene dine. Denne versjonen av en konkurrerende matrise hjelper deg med å visualisere de organiske og betalte søkeordene som leder trafikk til deg og konkurrentene dine.
Radene viser de øverste søkeordene, og kolonnene viser konkurrentene dine. Skjæringspunktet mellom radene og kolonnene viser en organisk eller betalt trafikkscore, som representerer den relative trafikken som er beregnet til nettstedet for det aktuelle søkeordet.
Filtre på Competitive Keyword Matrix-verktøyet hjelper deg også å samle dypere innsikt og avdekke nye innholdsmuligheter. Bruk filteret for å «Vis søkeordgap» for merkevaren din for å produsere en konkurransedyktig matrise som fremhever søkeord som leder trafikk til konkurrentene dine, men ikke nettstedet ditt.
I eksemplet nedenfor kan du se hvordan Upwork kan bruke matrisen til å identifisere søkeordhull for merkevaren deres. Disse hullene representerer innholdsmuligheter som kan lede trafikk til nettstedet deres og forbedre deres autoritet i søk.
Konkurrent Backlink Checker Matrix
The Competitor Backlink Checker er en annen type konkurrerende matriseverktøy. Den utfører en tilbakekoblingsanalyse for konkurrentene for å vise deg tilbakekoblingene du og konkurrenter får trafikk til og koblingsmuligheter du ikke har utnyttet ennå.
I Competor Backlink Checker viser radene nettsteder som lenker til konkurrenter som er oppført i hver kolonne. Ved å undersøke koblingene som leder trafikk til konkurrenter, kan du også identifisere tilbakekoblingsmuligheter som vil være verdifulle for nettstedet ditt.
I likhet med den konkurrerende søkeordmatrisen kan du bruke filtre for å gjøre denne matrisen enda mer nyttig. Bruk filtre for å «Vis tilbakekoblingshull» for merkevaren din.
Dette filteret justerer matrisen for å vise de beste nettstedene som linker til konkurrenter på listen din, men ikke til deg.
Bruk denne informasjonen til å identifisere høykvalitets tilbakekoblinger , partnerskap eller gjestebloggingsmuligheter som kan lede trafikk til nettstedet ditt.
Hvordan få informasjon for å lage en konkurransedyktig matrise
En konkurrerende matrise er bare så god som informasjonen som er inkludert i den. Dataene i matrisen må være nøyaktige hvis du vil ha en nøyaktig oversikt over din bransje og konkurranselandskapet.
[novashare_tweet tweet="En konkurrerende matrise er bare så god som informasjonen som er inkludert i den." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikk for å tweete” hide_hashtags=”true”]
Gjennomfør en omfattende analyse av konkurrerende nettsteder for å hjelpe deg med å samle nøyaktig informasjon til bruk i konkurransematrisen din.
En konkurranseanalyse er en dyp gjennomgang av konkurrenter i ditt markedssegment. I motsetning til en konkurrerende matrise, som gir et overblikk over konkurrentene i din bransje, går en konkurrentanalyse dypt for å avdekke spesifikke detaljer om hver enkelt konkurrent. Det er nyttig å utføre en konkurrerende analyse før du oppretter en konkurrerende matrise, siden den kan gi dataene og detaljene du kan bruke i diagrammene dine.
Her er et eksempel på en konkurranseanalyse for å komme i gang. Bruk deretter vår konkurrerende analysemal for å lede deg gjennom prosessen.
Analysen kan hjelpe deg:
- Benchmark nettstedet ditt mot toppkonkurrentene dine
- Identifiser nye konkurrenter du ikke visste om
- Kjenn til nettstedene og emnene målgruppen din bryr seg mest om
- Sammenlign søkeord og tilbakekoblinger som leder trafikk til deg og dine konkurrenter
Forenkle din konkurrentforskning
En konkurransedyktig matrise er utrolig nyttig i en markedsføringsplan, siden den lar deg lære om bransjen din og identifisere muligheter for å utvide merkevaren din.
[novashare_tweet tweet=” De fire matrisene nevnt i dette innlegget vil hjelpe deg med å finne muligheter til å forbedre merkevareposisjoneringen din, fokusere produktutviklingen din og øke ytelsen fra innhold og søkemarkedsføring” theme=”simple-alt” cta_text=”Klikk for å tweet ” hide_hashtags=”true”]
Bruk tipsene i dette innlegget for å lage din konkurransematrise, og sjekk vår konkurransedyktige etterretningstjeneste for å hjelpe deg med å samle informasjon for en fullstendig konkurranseanalyse. Våre konkurransedyktige forskningsverktøy hjelper deg med å samle inn dataene du trenger for å identifisere toppmuligheter i markedssegmentet ditt.
Kilde: blog.alexa.com
