Blogg

Å skille seg ut kan noen ganger virke umulig hvis du er i en bransje som føles overmettet med andre virksomheter og konkurrenter. Men å differensiere merkevaren din i et overfylt marked er oppnåelig med nisjemarkedsføring.

Hva er nisjemarkedsføring?

Nisjemarkedsføring er en annonseringsstrategi som fokuserer på et unikt målmarked. I stedet for å markedsføre til alle som kan ha nytte av et produkt eller en tjeneste, fokuserer denne strategien utelukkende på én gruppe – et nisjemarked – eller demografi av potensielle kunder som vil ha mest nytte av tilbudene.

Et nisjemarked kan skille seg fra andre på grunn av:

• Geografisk område
• Livsstil
• Tilfelle
• Yrke
• Stil
• Kultur
• Aktivitet eller vaner
• Oppførsel
• Demografisk
• Behov
• Funksjonsreduksjon eller tillegg

Fordelen med nisjemarkedsføring er at den lar merkevarer differensiere seg, fremstå som en unik autoritet og gi dypere resonans hos et distinkt sett med kunder. I stedet for å blande seg med de mange andre merkene som tilbyr samme produkt- eller tjenestetype, kan en merkevare bruke nisjemarkedsføring for å skille seg ut, fremstå som mer verdifull, nå sitt vekstpotensial og bygge en sterkere, langvarig forbindelse med sitt ideelle publikum .

3 eksempler på nisjemarkedsføring

Nisjemarkeder er ofte segmenter av større bransjer og vertikaler. Her er noen merker som har funnet en måte å gå inn i bransjen for å markedsføre til et nisjepublikum.

Divvies vegansk og nøttefri

Hundrevis av merker selger søte godbiter og snacks som kjeks, brownies, popcorn og cupcakes. Mens de fleste kan velge mellom dusinvis av merker for å finne alternativer som tilfredsstiller deres cravings, er det en gruppe mennesker som ikke kan det. Disse menneskene har allergier eller matrestriksjoner knyttet til animalske produkter og nøtter.

Divvies så dette undertjente segmentet i godteriindustrien og skapte et merke som utelukkende rettet seg mot denne gruppen. Å selge cookies og cupcakes er ikke en unik idé, men å selge dem som veganske og nøttefrie alternativer differensierte Divvies i et allerede mettet marked, slik at de kan skille seg ut og bygge en lojal kundebase.

Lefty's: The Left-Hand Store

Å identifisere et undertjent fellesskap i et stort marked er en smart måte å nærme seg nisjemarkedsføring på. I likhet med Divvies Lefty's: The Left Hand Store et mye undertjent fellesskap av mennesker – de som favoriserer venstrehånden i stedet for høyrehånden.

Fordi 90 % av befolkningen bruker dens høyre hånd , har venstrehendte måttet tilpasse seg å bruke produkter designet for "høyre". Lefty så dette som en mulighet. De opprettet en butikk som selger produkter designet eksklusivt for de andre 10 %, og fant suksess med å nå dette mindre, ofte ignorerte publikummet.

UNTUCKit

Den kommersielle klesindustrien er en vertikal som kan føles som om alt er gjort. Men UNTUCKit beviser at det fortsatt finnes kreative måter å skape et nytt rom i et lenge etablert markedssegment. Du kan bygge en helt ny sektor i et tradisjonelt rom ved å gjøre selv en liten endring.

UNTUCKit var sannsynligvis ikke ute etter å lage en ny type skjorte. De var mer sannsynlig fokusert på å tjene et spesifikt samfunn av mennesker: de som ikke likte å putte i skjortene sine. For å gi de menneskene det de ønsket, skapte UNTUCKit en ny serie produkter som løste et problem som mange mennesker hadde, men ikke visste hvordan de skulle løse.

Hvordan finne et nisjemarked

Etter å ha sett noen få eksempler, vil du være bedre rustet til å identifisere mikromarkedsføringsmuligheter i din bransje.

For å finne og skylle ut en idé for et nisjemarked i vertikalen din, gå gjennom følgende 4-trinns prosess.

1. Identifiser dine styrker og interesser.

Start med å vurdere hva du tilbyr og hva du er god på. De beste nisjemarkedsføringsstrategiene gjenspeiler merkevarens unike styrker og perspektiver. Så reflekter over de eksepsjonelle egenskapene til merkevaren, teamet og tilbudene dine.

[novashare_tweet tweet="De beste nisjemarkedsføringsstrategiene spiller inn i merkevarens unike styrker og perspektiver." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikk for å tweete” hide_hashtags=”true”]

Vurder også områdene du liker å jobbe i og menneskene du liker å jobbe med. Nisjemarkedsføring er en mulighet til å se nærmere på og fokusere på den sektoren du ønsker å komme i kontakt med, så bestem deg for hvem du er mest ivrig etter å tjene.

[novashare_tweet tweet="Nisjemarkedsføring er en mulighet til å se nærmere på og fokusere på sektoren av mennesker du har mest lyst til å komme i kontakt med, så bestem hvem du er mest ivrig etter å tjene." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikk for å tweete” hide_hashtags=”true”]

• Hvilke konkrete problemer løser du?
• Hvilke problemer kan du løse bedre enn konkurrentene dine?
• Hvor utmerker du deg spesielt?
• Hva kan du mye om?
• Hvem liker du og teamet ditt å tjene?

2. Gjør industriundersøkelser.

Når du vet hvilken type nisjemarkedsføring du ønsker, må du bekrefte at det er en fornuftig idé. Gjør en konkurranseanalyse for å se konkurrenter i dette området og, hvis det finnes, hva disse merkene allerede gjør. Se også for å se om noen åpninger i målmarkedet kan ha blitt savnet og om det er legitim etterspørsel i vertikalen.

Bruk Ubersuggest for å se hvilke ideer som kan være der ute.  Ubersuggest er et søkeordforslagsverktøy som gir varianter av en setning eller et ord folk søker etter. Skriv inn et bredt begrep for å delta i søkeordoppdagelse og få ideer til hvordan du kan gå nærmere inn på et emne.

Du kan også bla gjennom Amazons produktkategorier. Fordi Amazon er en så massiv nettforhandler, er det et flott sted å få inspirasjon til produktkategorier du kanskje ikke har tenkt på. Bruk litt tid på å surfe for å se hvordan du kan se nærmere på populære produktkategorier.

Til slutt, bruk Alexas søkeordvanskelighetsverktøy for å måle søkeinteressen. Å vite hva folk søker etter vil gi innsikt i kundenes interesse og hjelpe deg med å se hvilken type konkurranse som allerede eksisterer i et nisjemarked. Bruk favorittverktøyet for søkeordundersøkelse for å søke etter de beste søkeordene og se hvor ofte setningene brukes av søkere (popularitetsscore) og hvor konkurransedyktig begrepet er (konkurransescore).

3. Bli kjent med din ideelle kunde.

En annen måte å få innsikt og inspirasjon til nisjemarkedsføring på er å se nøye på målgruppen din og identifisere hva de ønsker og trenger. Å kjenne din ideelle kunde kan hjelpe deg med å tilby dem et bedre produkt, tjeneste eller budskap.

For å undersøke ditt ideelle publikum, bruk Alexas Audience Overlap Tool. Gå inn på nettstedet ditt eller et nettsted med en målgruppe du ønsker å nå. Verktøyet vil hjelpe deg å finne lignende nettsteder som deler publikum og utforske dem i en interaktiv visualisering. Herfra kan du se etter trender som forteller deg hva annet publikum kan være interessert i. Du kan identifisere måter å fokusere på den ideelle kundens behov og finne muligheter for å markedsføre tilbudet ditt.

Et yogastudio kan for eksempel gå inn på mindbodyonline.com (en nettbasert planleggingsside for trenings- og velværetimer) og se at publikum også ofte besøker potterybarn.com, anthropologie.com og urbanoutfitters.com. Fordi disse nettstedene alle er butikker i boutique-stil med unike klær, innredning og gaver, kan yogastudioet se dette som en mulighet for å lage en spesialvarebutikk eller kampanje kun for yogaentusiaster.

4. Velg, test, juster og gjenta.

Som de fleste markedsføringsstrategier kan du ikke bare sette opp en nisjemarkedsføringskampanje og anta at den vil oppnå de ønskede resultatene. Du må teste den første ideen din, gjennomgå resultatene og fortsette å justere deretter.

Du finner kanskje ut at den første ideen din for nisjemarkedsføring ikke fungerte, men at en enkel justering kan treffe et godt punkt som trekker til seg publikum og fører til kunder for livet. Kanskje en full butikk for yogaentusiaster ikke fanget oppmerksomhet, men du la merke til at mer enn halvparten av kjøperne hadde kjøpt kunstverk. Det kan være lurt å teste og se om kunstverket for yogier er en idé verdt å utforske.

Målrett og nå ditt nisjemarked

Hvis du ikke har engasjert deg i nisjemarkedsføring, kan det være på tide å utforske denne taktikken for å få kontakt med en mindre, men mer lojal undergruppe av kunder. Bruk tipsene og eksemplene i dette innlegget for å hjelpe deg med å utvikle en strategi for å identifisere et undertjent og verdifullt kundesegment du kan fokusere på.

Kilde: blog.alexa.com