Blogg

Leadgenerering er utrolig viktig for markedsførere og virksomhetene de ønsker å vokse. Å øke potensielle salg betyr å øke merkevarebevisstheten og interessen for produktene eller tjenestene dine, pleie nysgjerrige prospekter gjennom markedsføringstrakten og inn i salgspipeline. Hvis det gjøres godt, skaper strategier for potensielle salg sterke relasjoner med kvalifiserte kunder som har investert i virksomheten din i lang tid.

På et eller annet tidspunkt har du sikkert spurt deg selv: "Hvordan kan vi øke potensielle salg?" Dette innlegget bryter ned svært effektive potensielle strategier slik at du kan optimalisere innsatsen din for å tiltrekke og konvertere kvalifiserte potensielle kunder. Du vil også få 12 pålitelige eksempler på leadgenerering som kan hjelpe deg.

Hva er en strategi for generering av potensielle kunder?

En strategi for generering av potensielle kunder inkluderer taktikker som tiltrekker interesserte potensielle kunder og konverterer dem til potensielle kunder. En kundeemne er en potensiell kunde som har vist interesse for merkevaren din ved å gjøre noe. De har delt kontaktopplysningene sine eller antydet at de kanskje vil gjøre forretninger med deg.

Både B2C- og  B2B-leadgenereringsstrategier inkluderer fire komponenter.

• Lead capture : En måte å samle informasjon fra et lead. Informasjon kan omfatte lederens navn, kontaktinformasjon og kvalifiserende detaljer om vedkommende eller deres organisasjon (f.eks. firmanavn, stilling, antall ansatte).
• Blymagneter : Et insentiv som driver potensielle kunder til å bli nye potensielle kunder.
• Leadkvalifisering : En prosess som bruker kundeemnets informasjon for å bestemme hvor sannsynlig det er at de kjøper.
• Leadsegmentering : Prosessen med å segmentere potensielle kunder basert på deres informasjon, vaner og aktiviteter (f.eks. stillingstittel, en leadmagnet som tiltrakk dem, sider de besøkte på nettstedet ditt).

Vurder å bruke våre 12 pålitelige strategier for potensielle salg nedenfor for å oppfylle hver komponent. Vi har også tatt med et eksempel på potensielle kunder for hver taktikk for å illustrere hvordan de kan se ut i praksis.

1. Utnytt Chatbot-samtaler

Som en travel markedsfører vil du ikke alltid ha tid og krefter til å dedikere til potensielle salg – så hvorfor ikke få litt hjelp?

Chatbots kan være et flott verktøy for å generere potensielle kunder. Teknologien er utmerket for å bygge kontakt med potensielle kunder siden chatbots er tilgjengelig 24/7. Sett dem opp for å matche merkevaren din, siden de er automatiserte utvidelser for markedsføring og salgsteam.

Eksempel: Vil du se en effektiv chatbot for potensielle kunder i aksjon? Sjekk ut boten laget av The Bot Lab .

Brukeren begynner med å samhandle med The Bot Lab chatbot for å få mer informasjon om hva chatbots gjør. Først etter at chatboten har gitt brukerverdien (via informasjon), ber de om å sette opp et møte for å snakke videre.

Når The Bot Lab chatbot fullfører oppdraget, bytter den til en Bot Lab-ansatt.

2. Opprett et lukket innhold

Innelukket innhold er nettmateriale som kun er tilgjengelig for brukere når de har fylt ut et skjema. I motsetning til vanlige blogginnlegg eller landingssider , er innholdet "låst". Publikum må fylle ut et skjema for registrering av potensielle kunder for å få tilgang til innholdet. Denne strategien for generering av potensielle kunder er effektiv fordi den gir publikum noe av verdi gratis samtidig som den tiltrekker seg potensielle kunder av høy kvalitet som er interessert i emner relatert til merkevaren din eller tilbudene dine. Innelukkede innholdsressurser inkluderer ofte:

• Hvite papirer
• E-bøker
• Guider
• Rapporter
• Kurs
• Arbeidsark
• Nettbaserte verktøy

Eksempel : HubSpot , en programvarepakke for innholdsmarkedsføring, har en dedikert ressursseksjon på nettstedet. Det inkluderer dusinvis av lukkede innholdsressurser som brukere kan få tilgang til når de fyller ut et skjema for registrering av potensielle kunder.

3. Lag et verdifullt nyhetsbrev

En annen måte å bruke innholdet som en leadmagnet på er å lage et nyhetsbrev som må leses som oppmuntrer interesserte potensielle kunder til å koble seg til og holde kontakten med merkevaren din. Dette lar deg være på topp med kunder, samt dele kampanjer for produktene og tjenestene dine som kan lede potensielle kunder lenger ned i kjøpstrakten.

Innholdet i nyhetsbrevet kan omfatte:

• Nye blogginnlegg
• Oppdateringer om produktene eller tjenestene dine
• Spesialtilbud
• Kommende arrangementer
• Anbefalt lesing fra andre tankeledere

Eksempel : Business coach og influencer Marie Forleo genererer potensielle kunder gjennom e-postlisten "MF Insider". Potensielle kunder er raske til å bli med på grunn av nyhetsbrevets opplevde eksklusivitet og verdi.

Architen Landrell er i forkant av innovasjon innen strekkarkitektur. De spesialiserer seg på strukturell membrandesign for å skape landemerke strekkstoffstrukturer og ikoniske funksjoner med mer enn seks tusen vellykkede installasjoner over hele verden.

På nettsiden deres kan du melde deg på Architens nyhetsbrev for å motta guider, nyheter og tips om strekkfaste stoffstrukturer. Det er et levende eksempel på at du kan lage og utvikle et nyhetsbrev i nesten alle bransjer.

4. Arranger et arrangement

Leadgenereringsstrategier kan skje online og utenfor. Arranger et personlig eller online arrangement for å tiltrekke og betjene målgruppen din mens du fanger kontaktinformasjonen deres via arrangementsregistrering. Bruk også live-arrangementer som muligheter for å få kontakt med kunder i sanntid, slik at du kan svare på spørsmål, svare på innvendinger, lære om publikummet ditt og aktivt veilede potensielle kunder gjennom salgstrakten. Noen hendelsesalternativer å vurdere er:

• Webinar
• Verksted
• Seminar
• Meetup
• Konferanse

Eksempel : Content Marketing Institute arrangerer regelmessig både live og forhåndsinnspilte webinarer for innholdsmarkedsføring for å generere potensielle kunder fra deres ideelle potensielle kunder.

5. Tilby en kupong eller rabatt

Konverter potensielle kunder som er interessert i produktene og tjenestene dine ved å tilby en kupong eller rabatt som hovedmagnet. Dette tiltrekker seg verdifulle langsiktige og kortsiktige potensielle kunder. På lang sikt har du tiltrukket deg noen som er interessert i å kjøpe fra merkevaren din. På kort sikt kan du raskt konvertere bunn-av-trakt-prospekter klare til å kjøpe til kunder.

Eksempel : Forhandler Bed Bath & Beyond oppfordrer besøkende på nettstedet til å fylle ut skjemaet for registrering av potensielle salg ved å tilby 20 % rabatt til førstegangsabonnenter.

6. Gi et Freemium-produkt eller gratis prøveversjon

Fange potensielle kunder fra interesserte og kvalifiserte potensielle kunder ved å tilby en gratis prøveversjon eller et freemium-produkt. Gratis prøveversjoner og freemium-produkter tiltrekker seg kvalifiserte, interesserte prospekter som ikke er klare til å kjøpe. Når gratis prøvebrukere har registrert seg, kan du konvertere dem til betalende kunder senere ved å plage betalte funksjoner og levere drypp e-postkampanjer som fremmer fordelene til oppgraderte kontoer.

Eksempel : Trello , en prosjektstyringsprogramvare, tilbyr en gratisversjon av verktøyet (med nedstrippede funksjoner) for å generere potensielle kunder og lede gratis brukere mot betalte planer.

7. Optimaliser nettstedet ditt for å markedsføre leadmagneten din

For å generere flere potensielle salg, sørg for at besøkende på nettstedet enkelt kan finne leadmagneten din. Design trakter på stedet som segmenterer publikummet ditt og driver dem mot hovedmagneten som mest sannsynlig vil stemme overens med deres behov og interesser. Oppnå dette ved å markedsføre blymagneter rundt nettstedet ditt.

• Fremhev den som den primære oppfordringen til startsiden.
• Markedsfør relevante blymagneter på slutten av blogginnlegg og sider.
• Bruk et popup-vindu for potensielle salg.
• Lag et ressursbibliotek fylt med inngjerdet innhold.
• Legg til en lead gen hello-bar (som sitter øverst eller nederst på nettstedet ditt).
• Markedsfør blymagneten din i sidefeltet.

Eksempel : Podio , et prosjektstyringsverktøy, kaster ikke bort tid på å prøve å veilede besøkende på nettstedet til hovedmagneten deres. De driver umiddelbart brukere til sin gratis prøveversjon ved å bruke den primære heltedelen av hjemmesiden deres.

8. Optimaliser dine sosiale profiler for å markedsføre leadmagneten din

Når du har en verdifull blymagnet, sørg for at dine sosiale følgere vet om det. Fremhev det på sosiale nettverk, slik at når brukere engasjerer deg, ser de tilbudet ditt og neste skritt mot å jobbe med deg. Markedsfør hovedmagneten din i heltebilder på profilsider. Bruk også handlingsfremmende knapper ved å legge til lenker til leadmagneten din i stedet for å lede brukere til hjemmesiden din.

Eksempel : Ledercoach og forfatter Michael Hyatt bruker Facebook-siden sin til potensiell markedsføring. Forsidebildet hans promoterer leadmagneten hans og leder sidebesøkende direkte mot gratistilbudet hans.

9. Betal for å markedsføre bedriften din på sosiale medier

Bruk betalte sosiale annonser som en av dine potensielle strategier. Utnytt Facebooks og Instagrams kraftige målrettingsalternativer for å vise annonser til de som mest sannsynlig er interessert i produktene eller tjenestene dine. Du kan målrette folk på makronivåer (demografisk segmentering) eller mikronivåer (atferd og psykografisk segmentering), slik at du kan få kontakt med en bestemt målgruppe.

Eksempel : Conversocial , et kundebehandlingsverktøy for sosiale medier, bruker betalte Instagram-annonser for å lede potensielle kunder til sine gatede, dybdegående sosiale medier-guider og -rapporter.

10. Målrett søkeord øverst i trakten

For å tiltrekke interesserte potensielle kunder og lede dem mot leadmagnetene dine, lag en plan for å målrette søkeordene de søker etter. Gjør søkeordundersøkelser for å finne setninger dine ideelle potensielle kunder søker etter øverst i kjøpstrakten. Deretter målretter du disse søkeordene på flere måter.

• Lag eviggrønt innhold optimalisert for målvilkårene.
• Utvikle en bloggstrategi på stedet rundt målsøkeordene.
• Målrett vilkårene i betal-per-klikk-markedsføring.
• Gjesteblogg på nettsteder med høy stemmeandel for målvilkårene.

Sørg for å følge beste praksis for SEO for å øke sjansene dine for å vises på side én. Jo mer synlig du er i søk, jo mer interesse og trafikk vil du generere fra potensielle potensielle kunder.

Eksempel : SmartAsset , et teknologiselskap for personlig økonomi, målrettet mot et begrep som de visste at målgruppen deres søkte etter. De laget nyttig, verdifullt innhold rundt emnet, noe som hjalp dem å rangere for begrepet.

11. Retarget folk som har engasjert seg i merkevaren din

Bevar troen hvis potensielle kunder ikke konverterer under sin første interaksjon med merkevaren din. Bruk retargeting for å gjenopprette kontakten med publikum som har engasjert seg i merkevaren din, men som ikke klarte å ta neste steg.

Retargeting lar deg vise annonser (gjennom Google display- eller sosiale annonser) til folk som engasjerer seg i merkevarens nettsted eller sosiale sider. Fordi kunder kan trenge å se merkevaren din noen ganger før de konverterer, er retargeting en strategisk måte å fortsette å lede kundene ned i kjøpstrakten.

Eksempel : Du har sett retargeting i aksjon hvis du har besøkt et nettsted og så en annonse for samme merke noen timer senere.

Her er et eksempel fra Shopify på Facebook. Retargette annonser ser ut akkurat som vanlige annonser, men de retter seg bare mot målgrupper som allerede har engasjert merkevaren på en eller annen måte.

12. Opprett et henvisningsbelønningssystem

Lag et henvisningsbelønningssystem der kundene dine bringer potensielle kunder til deg i bytte mot en fordel eller rabatt. Kunder verdsetter og stoler på anbefalinger fra vennene sine, så å oppmuntre eksisterende kunder til å spre ordet om merkevaren din kan være en effektiv måte å fylle potensielle kunder på.

Eksempel : Solbrilleselskapet Shady Rays får sine nåværende kunder til å generere potensielle kunder ved å be dem oppgi en e-postadresse til noen de tror vil like merkevaren deres. I bytte gir Shady Rays den eksisterende kunden $15 hvis leadet kjøper.

Lag informerte strategier for generering av potensielle kunder

Bruk disse 12 leadgenereringsstrategiene og eksemplene som inspirasjon for hvordan du kan tiltrekke og konvertere kvalifiserte leads. For å få dataene må du informere om planene dine for generering av potensielle salg og sjekke våre konkurrerende etterretning og markedsføringsrevisjon og strategi .