Konkurransedyktig analyse er en essensiell del av de fleste markedsførers stillingsbeskrivelser. For å utvikle en effektfull markedsføringsstrategi, må du forstå konkurrentenes strategier grundig . Det er der et konkurransedyktig analyse -ramme kommer inn. Denne artikkelen bruker visuals for å forklare fem populære konkurransedyktige analyserammer og diskuterer hva hver enkelt passer for.
Hva er et rammeverk for konkurransedyktig analyse?
Et konkurransedyktig rammeverk er en modell du kan bruke for å forme forskningen din på konkurrentene . Det hjelper deg å fokusere på spesifikk informasjon ved å gi en struktur for å veilede markedsanalysen .
Det er flere rammeverk du kan bruke for konkurranseanalyse i markedsføring. Men hvordan velger du den rette for dine behov? Hvis du er et digitalt markedsføringsbyrå som har som mål å få en følelse av en ny kundes konkurrenter, kan dine behov avvike fra en intern markedsdirektør.
Her forklarer vi fem av de mest populære rammeverkene for konkurrerende analyser med visuelle elementer og diskuterer hva hver er best egnet for.
1. SWOT-analyse
SWOT-rammeverket hjelper deg med å evaluere de interne (styrker og svakheter) og eksterne faktorer (muligheter og trusler) som påvirker virksomheten din eller en handlingsforløp.
Når du skal bruke en SWOT-analyse
SWOT-analyse brukes ofte i strategisk planlegging for å identifisere potensielle konkurransefortrinn.
For eksempel kan dine sterke forhold til leverandører tillate deg å tilby lavere priser enn konkurrentene. Men du kan også bruke det i mye smalere situasjoner. For eksempel kan du bruke den til å evaluere en beslutning ved å se på styrkene, svakhetene, mulighetene og truslene i forhold til beslutningen.
Markedsføringsbyråer utfører ofte en markedsførings-SWOT-analyse som en del av kundenes konkurranselandskapsanalyse (CLA). De kan sammenligne styrker og svakheter på tvers av konkurrenter for ulike markedsføringskanaler, for eksempel nettsteder, blogger, sosiale medier, digitale annonser og organisk søk. Dette hjelper dem med å bestemme anbefalinger for en klients strategi.
2. Porters fem krefter
Porter's Five Forces er et rammeverk som undersøker de konkurransedyktige markedskreftene i en bransje eller et segment. Det hjelper deg med å evaluere en bransje eller et marked i henhold til fem elementer: nye aktører, kjøpere, leverandører, erstatninger og konkurrerende rivalisering.
I følge Michael Porters modell er dette de grunnleggende kreftene som direkte påvirker mengden konkurranse en virksomhet står overfor i en bransje.
Når skal du bruke Porters Five Forces
Dette rammeverket er praktisk når du analyserer en bransjes konkurransestruktur . For eksempel kan de fem styrkene gi innsikt i hvor attraktivt det er å komme inn i et nytt marked. Dette er nyttig hvis du vurderer å utvide produkttilbudet ditt for å nå nye kunder.
Konkurrentanalyse ved bruk av Porters fem krefter kan også gi innsikt for å hjelpe deg med å forme strategien din for bransjens konkurransedyktige landskap. For eksempel, hvis trusselen om erstatninger er høy, kan du søke å dempe den konkurransedyktige styrken med en strategi fokusert på å bygge merkevareaffinitet blant kundene dine.
3. Strategisk gruppeanalyse
Strategisk gruppeanalyse er et konkurransedyktig analyse -rammeverk som lar deg analysere organisasjoner i klynger basert på deres likhet med strategi. Ved å identifisere settet faller firmaet ditt inn for en gitt strategisk dimensjon, kan du få en følelse av virkningen av de forskjellige strategiske tilnærmingene og se de du er mest konkurrere med.
Når skal man bruke strategisk gruppeanalyse
Dette rammeverket er nyttig når du har en hypotese om effekten av en forretningsdimensjon. For eksempel kan du lage strategiske grupper i henhold til digital markedsføringstaktikk og analysere ytelsen deres for å utforske potensiell årsakssammenheng.
Hvordan stoler konkurrenter sterkt på betalte søkekampanjer når det gjelder stemmedeling? Hvilke konkurrenter faller i samme klynge som firmaet ditt når det gjelder prisstrategi?
Ved å utforske ulike dimensjoner kan du se kritiske faktorer for suksess og evaluere din posisjon i forhold til andre i bransjen.
4. Vekst-andel matrise
Growth -Share Matrix er et rammeverk for analyse som klassifiserer produktene i bedriftens portefølje mot det konkurrerende landskapet i din bransje. Modellen ble utviklet av grunnleggeren av Boston Consulting Group (BCG) i 1970, for å hjelpe selskaper med å bestemme hvilke produkter de skal investere i basert på konkurranseevne og attraktivitet.
Growth-Share Matrix er et rammeverk for analyse som klassifiserer produktene i bedriftens portefølje mot det konkurrerende landskapet i din bransje.Klikk for å tweetI følge BCG faller produktene inn i en av fire kvadranter i matrisen, hver med en tilsvarende strategi:
- Spørsmålstegnene er høye vekst, men produkter med lite marked, ofte nye produkter med høyt potensial. Avhengig av hvor sannsynlig et produkt er å bli en stjerne, bør disse investeres i eller avvikles.
- Stjerneprodukter vil sannsynligvis oppnå høy vekst og høy markedsandel, så firmaet ditt bør investere stort i dem.
- Kontantkyr er produkter med lav vekst, men høy andel. Disse produktene bringer inn penger og kan finansiere investeringer i stjernene dine.
- Kjæledyr anses som feil fordi de har lav andel og lav vekst. Virksomheten din bør omplassere disse produktene eller slutte å investere i dem.
Når skal du bruke vekstandelsmatrisen
Den tradisjonelle bruken av dette rammeverket for konkurranseanalyse er å hjelpe store firmaer med å bestemme produktporteføljene deres - hvilke produkter de skal investere ytterligere i og hvilke de skal kuttes, basert på forventet kontantstrøm produsert.
Imidlertid har den også andre bruksområder. Smart Insights bemerker at denne modellen også kan brukes til å analysere digitale markedsføringsstrategier . Ved å plotte kanalveksten mot avkastningen på kanalen og evaluere den på samme måte som hvordan du vil bestemme produkter, kan en markedsfører se hvilke kanaler du skal investere i eller slutte å bruke, for eksempel.
5. Perseptuell kartlegging
Perseptuell kartlegging er en visuell representasjon av oppfatninger av produktet ditt i forhold til konkurrerende alternativer. Det kalles også posisjoneringskartlegging fordi det viser posisjonen til merkevaren, produktet eller tjenesten din kartlagt mot konkurrentene dine.
Det første trinnet er å bestemme to attributter du vil bruke som grunnlag for sammenligning. Deretter plotter du hvor produktet ditt og konkurrentene dine faller på spekteret av disse to egenskapene.
Her kan vi se et rammeverk for konkurrentanalyse som kartlegger oppfatninger av kvalitet mot pris:
Når du skal bruke perseptuell kartlegging
Perseptuell kartlegging hjelper deg å forstå hvordan kundene dine oppfatter produkttilbudet ditt i forhold til konkurrentene dine. Markedsforskere bruker perseptuell kartlegging for å vise resultatene av kundens innspill de har samlet.
Som markedsfører hjelper kartlegging å forstå hvordan kundene ser på deg og konkurrentene dine. Dette vil hjelpe deg å vite om din eksisterende posisjonsstrategi registrerer deg med målgruppen din. Det kan også gi innsikt i hull til mål.
Å finne det riktige rammeverket for konkurrerende analyser er bare det første trinnet
Du må begynne å forske når du identifiserer rammeverket for konkurransedyktig analyse som passer til din situasjon. Vi tilbyr verdifulle verktøy og guider for å hjelpe deg med å samle data og analysere konkurrentenes online tilstedeværelse.
Først publisert på: blog.alexa.com.
Her er noen av våre beste guider:
