Konkurranseanalyse er en viktig del av stillingsbeskrivelsen for de fleste markedsførere. Det ville være best å grundig forstå konkurrentenes strategier for å utvikle en effektiv markedsføringsstrategi . Det er her et rammeverk for konkurrerende analyser kommer inn. Denne artikkelen bruker visuelle elementer for å forklare fem populære rammeverk for konkurrerende analyser og diskuterer hva hver av dem er best egnet for.
Hva er et rammeverk for konkurransedyktig analyse?
Et rammeverk for konkurransedyktig analyse er en modell du kan bruke til å forme hvordan du går fram for å undersøke konkurrentene dine. Den hjelper deg med å finne spesifikk informasjon ved å gi en struktur som veileder markedsanalysen .
Det er flere rammeverk du kan bruke for konkurranseanalyse i markedsføring. Men hvordan velger du den rette for dine behov? Hvis du er et digitalt markedsføringsbyrå som har som mål å få en følelse av en ny kundes konkurrenter, kan dine behov avvike fra en intern markedsdirektør.
Her forklarer vi fem av de mest populære rammeverkene for konkurrerende analyser med visuelle elementer og diskuterer hva hver er best egnet for.
1. SWOT-analyse
SWOT-rammeverket hjelper deg med å evaluere de interne (styrker og svakheter) og eksterne faktorer (muligheter og trusler) som påvirker virksomheten din eller en handlingsforløp.
Når du skal bruke en SWOT-analyse
SWOT-analyse brukes ofte i strategisk planlegging for å identifisere potensielle konkurransefortrinn.
For eksempel kan dine sterke relasjoner med leverandører tillate deg å tilby lavere priser enn konkurrentene dine. Men du kan også bruke det i mye smalere situasjoner. Du kan bruke den til å evaluere en beslutning ved å se på dine styrker, svakheter, muligheter og trusler i forhold til beslutningen, for eksempel.
Markedsføringsbyråer utfører ofte en markedsførings-SWOT-analyse som en del av kundenes konkurranselandskapsanalyse (CLA). De kan sammenligne styrker og svakheter på tvers av konkurrenter for ulike markedsføringskanaler, for eksempel nettsteder, blogger, sosiale medier, digitale annonser og organisk søk. Dette hjelper dem med å bestemme anbefalinger for en klients strategi.
2. Porters fem krefter
Porter's Five Forces er et rammeverk som undersøker de konkurransedyktige markedskreftene i en bransje eller et segment. Det hjelper deg med å evaluere en bransje eller et marked i henhold til fem elementer: nye aktører, kjøpere, leverandører, erstatninger og konkurrerende rivalisering.
I følge Michael Porters modell er dette de grunnleggende kreftene som direkte påvirker hvor mye konkurranse en virksomhet møter i en bransje.
Når skal du bruke Porters Five Forces
Dette rammeverket er praktisk når du ønsker å analysere konkurransestrukturen i en bransje . For eksempel kan de fem kreftene gi innsikt i hvor attraktivt det er å gå inn i et nytt marked. Dette er nyttig hvis du vurderer om du bør utvide produkttilbudet ditt for å nå nye kunder.
Konkurrentanalyse ved hjelp av Porters Five Forces kan også gi innsikt for å hjelpe deg med å forme strategien din for konkurranselandskapet i din bransje. For eksempel, hvis trusselen om erstatninger er høy, kan du forsøke å dempe den konkurransekraften med en strategi fokusert på å bygge merkevaretilhørighet blant kundene dine.
3. Strategisk gruppeanalyse
Strategic Group Analysis er et konkurransedyktig analyserammeverk som lar deg analysere organisasjoner i klynger basert på likheten mellom strategi. Ved å identifisere settet ditt firma faller inn i for en gitt strategisk dimensjon, kan du få en følelse av virkningen av de ulike strategiske tilnærmingene. Du kan også se de du konkurrerer mest med.
Når skal man bruke strategisk gruppeanalyse
Dette rammeverket er nyttig når du har en hypotese om effekten av en forretningsdimensjon. For eksempel kan du opprette strategiske grupper i henhold til digital markedsføringstaktikk og analysere resultatene til gruppene for å utforske potensielle årsakssammenhenger.
Hvordan går det med konkurrenter som er avhengige av betalte søkekampanjer når det kommer til stemmedeling? Hvilke konkurrenter faller inn i samme klynge som firmaet ditt når det gjelder prisstrategien deres?
Ved å utforske ulike dimensjoner kan du se kritiske faktorer for suksess og evaluere din posisjon i forhold til andre i bransjen.
4. Vekst-andel matrise
Growth -Share Matrix er et analyserammeverk som klassifiserer produktene i din bedrifts portefølje mot konkurranselandskapet i din bransje. Modellen ble utviklet av grunnleggeren av Boston Consulting Group (BCG) i 1970, og for å hjelpe selskaper med å bestemme hvilke produkter de skal investere i basert på konkurranseevne og markedsattraktivitet.
[novashare_tweet tweet= "Vekst-andelsmatrisen er et analyserammeverk som klassifiserer produktene i bedriftens portefølje mot konkurranselandskapet i din bransje." theme= “simple-alt” cta_text= “Klikk for å tweete” hide_hashtags=” true”]
I følge BCG faller produktene inn i en av fire kvadranter i matrisen, hver med en tilsvarende strategi:
- Spørsmålstegn er produkter med høy vekst, men lav markedsandel, ofte nye produkter med høyt potensial. Disse bør investeres i eller gi slipp, avhengig av hvor sannsynlig det er at et produkt blir en stjerne.
- Stjerner er produkter som sannsynligvis vil oppnå høy vekst og høy markedsandel. Firmaet ditt bør investere tungt i disse produktene.
- Kontantkyr er produkter med lav vekst, men høy andel. Disse produktene bringer inn penger og kan finansiere investeringer i stjernene dine.
- Kjæledyr er produkter med lav andel og lav vekst som anses som feil. Bedriften din bør omplassere disse produktene eller slutte å investere i dem.
Når skal du bruke vekstandelsmatrisen
Den tradisjonelle bruken av dette rammeverket for konkurranseanalyse er å hjelpe store firmaer med å bestemme produktporteføljene deres - hvilke produkter de skal investere ytterligere i og hvilke de skal kuttes, basert på forventet kontantstrøm produsert.
Imidlertid har den andre bruksområder også. Smart Insights bemerker at denne modellen også kan brukes til å analysere digitale markedsføringsstrategier . Ved å plotte kanalvekst opp mot avkastningen til kanalen og evaluere lik hvordan du vil bestemme produkter, kan en markedsfører se hvilke kanaler man skal investere i eller slutte å bruke, for eksempel.
5. Perseptuell kartlegging
Perseptuell kartlegging er en visuell representasjon av oppfatninger av produktet ditt i forhold til konkurrerende alternativer. Det kalles også posisjoneringskartlegging fordi det viser posisjonen til merkevaren, produktet eller tjenesten din kartlagt mot konkurrentene dine.
Det første trinnet er å bestemme to attributter du vil bruke som grunnlag for sammenligning. Deretter plotter du hvor produktet ditt og konkurrentene dine faller på spekteret av disse to egenskapene.
Her kan vi se et eksempel på et rammeverk for konkurrentanalyse som kartlegger oppfatninger av kvalitet mot pris:
Når du skal bruke perseptuell kartlegging
Perseptuell kartlegging hjelper deg med å forstå hvordan kundene dine oppfatter produkttilbudet ditt i forhold til konkurrentene dine. Markedsforskere bruker perseptuell kartlegging for å vise resultatene av kundeinnspill de har samlet inn.
Som markedsfører hjelper kartlegging å forstå hvordan kundene ser på deg og konkurrentene dine. Dette vil hjelpe deg å vite om din eksisterende posisjoneringsstrategi registrerer seg hos målgruppen din. Det kan også gi innsikt i hull til mål.
Å finne det riktige rammeverket for konkurrerende analyser er bare det første trinnet
Når du har identifisert rammeverket for konkurranseanalyse som passer din situasjon, må du begynne å undersøke. Vi tilbyr verdifulle verktøy og guider for å hjelpe deg med å samle inn data og analysere dine konkurrenters tilstedeværelse på nett.
Først publisert på: blog.alexa.com.
Her er noen av våre beste guider:
