Blogg

Markedsførere søker alltid etter de beste digitale markedsføringsstrategiene for å markedsføre et produkt eller en tjeneste. Bør vi fokusere på Google Ads? Facebook annonser? E-postmarkedsføring? Organisk søk? en

Med så mange forskjellige strategialternativer er problemet å finne ut hvilke som lønner seg og hvilke vi bør unngå å investere mer tid og penger i. Growth Share Matrix kan hjelpe med det.

Hva er vekstandelsmatrisen?

Growth Share Matrix er et konkurransedyktig analyserammeverk som deler opp bedriftens produkter i fire klassifiseringer basert på deres suksess. Rammeverket ble laget av Bruce D. Henderson , grunnlegger av Boston Consulting Group (BCG), og det er også grunnen til at det noen ganger kalles BCG Matrix. Opprinnelig ble det designet for å hjelpe bedrifter med å bestemme hvilke produkter de skal investere i eller kutte basert på markedets attraktivitet og konkurranse, men vekstandelsmatrisen har utviklet seg.

Da rammeverket først ble innført i 1970, skilte næringslandskapet seg vesentlig fra dagens. BCG besøkte Growth Share Matrix-konseptet på nytt i en artikkel fra 2014 , og fremhevet hvordan det hadde endret seg siden den gang. Artikkelen påpekte hvordan dagens forretningslandskaps ofte uforutsigbare og raske tempo, forårsaket av teknologiske fremskritt, har formet Growth Share Matrix for den moderne tid.

En av hovedpunktene fra 2014-artikkelen var også et spørsmål om hvorvidt Growth Share Matrix hadde mistet sin verdi i moderne tid, som forfatterne – Martin Reeves, Sandy Moose og Thijs Venema – svarte: “Nei, på motsetning. Imidlertid har betydningen endret seg: den må brukes med større hastighet og fokus på strategisk eksperimentering for å tillate tilpasning til et stadig mer uforutsigbart forretningsmiljø."

De 4 klassifiseringstypene av en vekstandelsmatrise

Growth Share Matrix følger et ganske enkelt premiss. I hovedsak deler du opp hvert av bedriftens produkter i en av fire matrisekvadranter, eller klassifikasjoner, som følger:

Cash Cows

Lav vekst, men høy andel produkter. Disse produktene bringer inn penger og kan finansiere investeringer i Stars. Et eksempel på dette kan være Coca-Cola fordi det ikke kan vokse - smaken endres ikke. Når det er sagt, kan Coca-Cola Company alltid stole på dette produktet som en konsekvent toppselger på markedet og finansiere andre brus med fortjenesten.

Stjerner

Din bedrift bør investere tungt i produkter som sannsynligvis vil oppnå høy vekst og høy markedsandel. Et eksempel er iPhone. Apple vet at de vil selge en båtlast med smarttelefoner hver gang den kommer på markedet, og den fortsetter å utvikle seg med hver iterasjon.

Spørsmålstegn (?)

Produkter med høy vekst, men lav markedsandel, ofte nye produkter med høyt potensial. Disse bør investeres i eller gi slipp, avhengig av hvor sannsynlig et produkt vil bli en stjerne. Tenk på et produkt som Teslas Cybertruck, som har mye potensial i elbilmarkedet, men som har fått blandede anmeldelser i design. Juryen er fortsatt usikker på om denne bilen blir en toppselger.

Kjæledyr

Produkter med lav andel og lav vekst regnes som feil. Bedriften din bør omplassere disse produktene eller slutte å investere i dem. Et eksempel som kommer til tankene er Twitters inntog i mobiltelefonområdet i 2009 med TwitterPeek . Selve enheten kostet 200 dollar og kunne bare sende og motta tweets. Det er trygt å si at Twitter ikke investerte i dette produktet på veldig lenge.

Hvordan lager du en vekstandelsmatrise for digital markedsføring?

Vanligvis setter du vekst og markedsandeler på aksene til en vekstandelsmatrise for å hjelpe deg med å bestemme hvilke produkter bedriften din skal investere i eller kutte. Men i digital markedsføring, legg individuell strategivekst og avkastning på matrisens akser for å hjelpe deg med å vurdere suksess på tvers av dine forskjellige kanaler og strategier.

Vi har laget en vekstandelsmatrise som viser hypotetiske annonsekampanjer etter sted. Vår hypotetiske Google Ads-kampanje har lav vekst, men høy avkastning, noe som gjør den til vår cash cow. Vår SEO-strategi gir høy vekst og avkastning for å posisjonere den som en stjerne.

Cash cow vår, en Google Ads-kampanje, gir oss også rom for å eksperimentere. Vi har mer fleksibilitet til å investere i Facebook- eller Instagram-strategiene våre, og vi kan prøve disse spørsmålstegnene uten å absorbere massiv økonomisk risiko. I mellomtiden er LinkedIn-strategien vår kostbar og vokser ikke, så vi ville kuttet den.

Det er også viktig å besøke vekstandelsmatrisen din regelmessig fordi suksessen til markedsføringsstrategiene dine kan endre seg raskt. Disse spørsmålstegnene kan fort bli stjerner, pengekuer eller kjæledyr. Hvis du plutselig ser at Instagram-strategien din gir deg høy avkastning og vokser, kan du gjøre den til en stjerne. Hvis en Facebook-strategi du har investert penger i ikke fungerer som du hadde håpet og har minimal vekst og lav avkastning, kan du trygt kategorisere den som et kjæledyr og gå videre.

Analyser dine digitale markedsføringsstrategier med Growth Share Matrix

Digitale markedsførere glemmer noen ganger å analysere strategiprestasjoner helhetlig. De ser på suksessen til en individuell kampanje, men dømmer den ikke alltid mot lignende kampanjer. En Growth Share Matrix setter innsatsen din i sammenheng ved å sette strategiene dine opp mot hverandre.

Utstyrt med informasjonen fra din Growth Share Matrix-modell kan du ta bedre informerte beslutninger om bedriftens digitale markedsføringsstrategier, både de som genererer mest profitt og vekst og de som skaper minst.

La oss si at du ser på beregninger for den hypotetiske betalte markedsføringskampanjen du kjørte, og at den ser ut til å ha en avkastning på 300 % samtidig som den opprettholder en lav CPC. Ikke verst, ikke sant? Men hvis du sammenligner dette med en organisk kampanje for samme budsjett som ga en avkastning på 600 % og en enda lavere CPC, vil du forstå at den betalte markedsføringskampanjen din kanskje ikke er den stjernen du først trodde den var.

Hvis du leter etter spesifikke måter å bestemme avkastningen til en markedsføringsstrategi på, kan du bruke KPIer som kundelevetidsverdi (CLV) og konverteringsfrekvens. Disse nøkkelytelsesindikatorene (KPIer) kan gi deg bedre innsikt i hvor mye verdi enkeltkunder har fra et kjøperperspektiv. CLV, for eksempel, kan fortelle deg hvor mye penger du kan forvente av en kunde over tiden de forblir kunde.

Disse KPIene kan hjelpe deg å forstå de mest verdifulle kanalene dine for å drive vekst. Å analysere disse kvantitative dataene kan også hjelpe deg med å forstå kundemønstre, spesielt siden de endres over tid.

Husk imidlertid at med skiftende algoritmer på Facebook, Google, LinkedIn, etc., bør denne vekstandelsmatrisen evalueres minst hvert kvartal, slik at du planlegger vekststrategien din mest nøyaktig.

Få mer konkurransedyktig innsikt

Growth Share Matrix lar deg ta et skritt tilbake og bestemme hvordan dine digitale markedsføringsstrategier fungerer sammenlignet med hverandre på et høyt nivå. Når det er sagt, må du bli mer detaljert med konkurranseinnsikten for å få et mer fullstendig bilde.

Kilde: Alexa blogg