Blog

Konkurenčná analýza je nevyhnutnou súčasťou popisov pracovných miest väčšiny obchodníkov. Ak chcete vypracovať vplyvnú marketingovú stratégiu, musíte dôkladne porozumieť stratégiám svojich konkurentov . To je miesto, kde prichádza konkurenčný rámec analýzy. Tento článok používa vizuály na vysvetlenie piatich populárnych rámcov konkurenčných analýz a diskutuje o tom, na čo je každý najvhodnejší.

Čo je rámec analýzy konkurencie?

Konkurenčný rámec analýzy je model, ktorý môžete použiť na to, aby ste pomohli formovať váš výskum konkurentov . Pomáha vám zamerať sa na konkrétne informácie poskytnutím štruktúry na usmernenie analýzy trhu .

Existuje niekoľko rámcov, ktoré môžete použiť na analýzu konkurencie v marketingu. Ako si však vybrať ten správny pre vaše potreby? Ak ste agentúra digitálneho marketingu , ktorej cieľom je získať predstavu o konkurentoch nového klienta, vaše potreby sa môžu líšiť od potrieb interného marketingového riaditeľa.

Tu vysvetľujeme päť najpopulárnejších rámcov konkurenčnej analýzy s vizuálmi a diskutujeme o tom, na čo je každý najvhodnejší.

1. SWOT analýza

Rámec SWOT vám pomáha vyhodnotiť interné (silné a slabé stránky) a vonkajšie faktory (príležitosti a hrozby), ktoré ovplyvňujú vaše podnikanie alebo postup.

Kedy použiť analýzu SWOT

SWOT analýza sa často používa v strategickom plánovaní, aby pomohla identifikovať potenciálnu konkurenčnú výhodu.

Napríklad vaše silné vzťahy s dodávateľmi vám môžu umožniť ponúknuť nižšie ceny ako vaši konkurenti. Ale môžete ho použiť aj v oveľa užších situáciách. Môžete ho napríklad použiť na vyhodnotenie rozhodnutia pri pohľade na svoje silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby v súvislosti s rozhodnutím.

Marketingové agentúry často vykonávajú marketingovú SWOT analýzu ako súčasť analýzy konkurenčného prostredia (CLA) svojich klientov. Môžu porovnávať silné a slabé stránky konkurentov pre rôzne marketingové kanály, ako sú webové stránky, blogy, sociálne médiá, digitálne reklamy a organické vyhľadávanie. To im pomáha určiť odporúčania pre klientovu stratégiu.

2. Porterových päť síl

Porter's Five Forces je rámec, ktorý skúma konkurenčné trhové sily v odvetví alebo segmente. Pomáha vám hodnotiť odvetvie alebo trh podľa piatich prvkov: noví účastníci, kupujúci, dodávatelia, náhrady a konkurenčná rivalita.

Podľa modelu Michaela Portera sú to základné sily, ktoré priamo ovplyvňujú množstvo konkurencie, ktorej podnikanie čelí v priemysle.

Kedy použiť Porterových päť síl

Tento rámec je praktický pri analýze konkurenčnej štruktúry odvetvia . Napríklad päť síl môže poskytnúť informácie o tom, aké atraktívne je vstúpiť na nový trh. Je to užitočné, ak uvažujete o rozšírení ponuky produktov na oslovenie nových zákazníkov.

Analýza konkurencie pomocou piatich síl Portera môže tiež poskytnúť informácie, ktoré vám pomôžu formovať vašu stratégiu pre konkurenčné prostredie vášho odvetvia. Napríklad, ak je hrozba náhradníkov vysoká, môžete sa snažiť zmierniť túto konkurenčnú silu so stratégiou zameranou na budovanie afinity značky medzi vašimi zákazníkmi.

3. Strategická skupinová analýza

Analýza strategickej skupiny je konkurenčný analytický rámec, ktorý vám umožňuje analyzovať organizácie v klastroch na základe ich podobnosti stratégie. Identifikáciou súboru, do ktorej vaša firma spadá pre akúkoľvek danú strategickú dimenziu, môžete získať pocit vplyvu rôznych strategických prístupov a vidieť tie, s ktorými najbližšie konkurujete.

Kedy použiť strategickú skupinovú analýzu

Tento rámec je užitočný, keď máte hypotézu o účinku obchodnej dimenzie. Napríklad môžete vytvoriť strategické skupiny podľa taktiky digitálneho marketingu a analyzovať ich výkon, aby ste preskúmali potenciálnu príčinnú súvislosť.

Ako sa konkurenti ťažko spoliehajú na platené vyhľadávacie kampane, pokiaľ ide o zdieľanie hlasu? Ktorí konkurenti spadajú do rovnakého klastru ako vaša firma, pokiaľ ide o stratégiu cien?

Skúmaním rôznych dimenzií môžete odhaliť kritické faktory úspechu a zhodnotiť svoju pozíciu v porovnaní s ostatnými v odvetví.

4. Matica rastu a podielu

Matica zdieľania rastu je analytický rámec, ktorý klasifikuje produkty v portfóliu vašej spoločnosti proti konkurenčnému prostrediu vášho odvetvia. Model, ktorý vyvinul zakladateľ spoločnosti Boston Consulting Group (BCG) v roku 1970, pre pomoc spoločnostiam pri rozhodovaní o tom, do ktorých výrobkov investovať na základe konkurencieschopnosti a príťažlivosti na trhu.

Podľa BCG produkty spadajú do jedného zo štyroch kvadrantov v matici, pričom každý má zodpovedajúcu stratégiu:

1. Otázky sú s vysokým rastom, ale výrobky s nízkym trhu, často nové výrobky s vysokým potenciálom. V závislosti od toho, ako sa produkt stane hviezdou, by sa mali investovať alebo prerušiť.
2. Hviezdne výrobky pravdepodobne dosiahnu vysoký rast a vysoký podiel na trhu, takže vaša firma by do nich mala investovať silne.
3. Dojné kravy sú produkty s nízkym rastom, ale s vysokým podielom. Tieto produkty prinášajú hotovosť a môžu financovať investície do vašich hviezd.
4. Domáce zvieratá sa považujú za zlyhania, pretože majú nízky podiel a nízky rast. Vaše podnikanie by malo tieto výrobky premiestniť alebo by do nich prestali prestať investovať.

Kedy použiť maticu rastu a zdieľania

Tradičným používaním tohto rámca konkurenčnej analýzy je pomôcť veľkým firmám určiť ich produktové portfólio – do ktorých produktov ďalej investovať a do ktorých znížiť na základe očakávaného vytvoreného peňažného toku.

však aj iné použitie. Spoločnosť Smart Insights poznamenáva, že tento model sa dá použiť aj na analýzu stratégií digitálneho marketingu . Vynesením rastu kanála proti NI kanála a jeho vyhodnotením podobne ako by ste určovali produkty, obchodník môže vidieť, v ktorých kanáloch, do ktorých sa má investovať alebo prestať napríklad používať.

5. Percepčné mapovanie

Percepčné mapovanie je vizuálna reprezentácia vnímania vášho produktu v porovnaní s konkurenčnými alternatívami. Nazýva sa to aj mapovanie polohy, pretože zobrazuje pozíciu vašej značky, produktu alebo služby zmapovanej oproti vašim konkurentom.

Prvým krokom je určiť dva atribúty, ktoré použijete ako základ pre porovnanie. Ďalej vykreslíte, kde váš produkt a produkty vašich konkurentov spadajú do spektra týchto dvoch atribútov.

Tu vidíme príklad analýzy konkurencie, ktorý mapuje vnímanie kvality proti cene:

Kedy použiť percepčné mapovanie

Perceptuálne mapovanie vám pomôže pochopiť, ako vaši zákazníci vnímajú ponuku produktov vo vzťahu k vašim konkurentom. Výskumníci trhu používajú percepčné mapovanie , aby ukázali výsledky vstupu zákazníka, ktoré zhromaždili.

Ako obchodník mapovanie pomáha pochopiť, ako zákazníci prezerajú vás a vašich konkurentov. Pomôže vám to vedieť, či sa vaše existujúce stratégie polohy registrujú u vášho cieľového publika. Môže tiež poskytnúť prehľad o medzerách, ktoré sa majú zamerať.

Nájdenie správneho rámca analýzy konkurencie je len prvým krokom

Keď identifikujete konkurenčný analytický rámec, ktorý vyhovuje vašej situácii, budete musieť začať skúmať. Ponúkame cenné nástroje a príručky, ktoré vám pomôžu zhromažďovať údaje a analyzovať prítomnosť vašich konkurentov online.

Prvýkrát uverejnené na: blog.alexa.com.

Tu je niekoľko našich najlepších sprievodcov:

• Ako urobiť konkurenčnú analýzu
• 4 spôsoby, ako využiť konkurenčnú maticu na nájdenie príležitostí na rast
• Váš kompletný sprievodca marketingovým prieskumom
• 10 najlepších stránok na prieskum trhu