Konkurenčná analýza je nevyhnutnou súčasťou popisu práce pre väčšinu obchodníkov. Najlepšie by bolo dôkladne porozumieť stratégiám vašich konkurentov, aby ste vytvorili účinnú marketingovú stratégiu . Tu prichádza na scénu rámec konkurenčnej analýzy. Tento článok používa vizuály na vysvetlenie piatich populárnych rámcov konkurenčnej analýzy a hovorí o tom, na čo je každý najvhodnejší.
Čo je rámec analýzy konkurencie?
Rámec analýzy konkurencie je model, ktorý môžete použiť na pomoc pri formovaní spôsobu, akým budete skúmať svojich konkurentov. Pomôže vám nájsť konkrétne informácie tým, že poskytne štruktúru, ktorá bude viesť vašu analýzu trhu .
Existuje niekoľko rámcov, ktoré môžete použiť na analýzu konkurencie v marketingu. Ako si však vybrať ten správny pre vaše potreby? Ak ste agentúra digitálneho marketingu , ktorej cieľom je získať predstavu o konkurentoch nového klienta, vaše potreby sa môžu líšiť od potrieb interného marketingového riaditeľa.
Tu vysvetľujeme päť najpopulárnejších rámcov konkurenčnej analýzy s vizuálmi a diskutujeme o tom, na čo je každý najvhodnejší.
1. SWOT analýza
Rámec SWOT vám pomáha vyhodnotiť interné (silné a slabé stránky) a vonkajšie faktory (príležitosti a hrozby), ktoré ovplyvňujú vaše podnikanie alebo postup.
Kedy použiť analýzu SWOT
SWOT analýza sa často používa v strategickom plánovaní, aby pomohla identifikovať potenciálnu konkurenčnú výhodu.
Napríklad vaše silné vzťahy s dodávateľmi vám môžu umožniť ponúkať nižšie ceny ako vaši konkurenti. Ale môžete ho použiť aj v oveľa užších situáciách. Môžete ho použiť na vyhodnotenie rozhodnutia tak, že sa pozriete napríklad na svoje silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby vo vzťahu k rozhodnutiu.
Marketingové agentúry často vykonávajú marketingovú SWOT analýzu ako súčasť analýzy konkurenčného prostredia (CLA) svojich klientov. Môžu porovnávať silné a slabé stránky konkurentov pre rôzne marketingové kanály, ako sú webové stránky, blogy, sociálne médiá, digitálne reklamy a organické vyhľadávanie. To im pomáha určiť odporúčania pre klientovu stratégiu.
2. Porterových päť síl
Porter's Five Forces je rámec, ktorý skúma konkurenčné trhové sily v odvetví alebo segmente. Pomáha vám hodnotiť odvetvie alebo trh podľa piatich prvkov: noví účastníci, kupujúci, dodávatelia, náhrady a konkurenčná rivalita.
Podľa modelu Michaela Portera sú to základné sily, ktoré priamo ovplyvňujú, akej konkurencii podnik v odvetví čelí.
Kedy použiť Porterových päť síl
Tento rámec je praktický, keď chcete analyzovať konkurenčnú štruktúru odvetvia . Napríklad päť síl môže poskytnúť pohľad na to, aké atraktívne je vstúpiť na nový trh. Je to užitočné, ak zvažujete, či by ste mali rozšíriť ponuku svojich produktov, aby ste oslovili nových zákazníkov.
Analýza konkurencie pomocou Porter's Five Forces môže tiež poskytnúť prehľad, ktorý vám pomôže vytvoriť vašu stratégiu pre konkurenčné prostredie vášho odvetvia. Napríklad, ak je hrozba substitútov vysoká, môžete sa snažiť zmierniť túto konkurenčnú silu stratégiou zameranou na budovanie afinity k značke medzi vašimi zákazníkmi.
3. Strategická skupinová analýza
Strategická skupinová analýza je konkurenčný analytický rámec, ktorý vám umožňuje analyzovať organizácie v klastroch na základe podobnosti stratégie. Identifikáciou súboru, do ktorého vaša firma spadá pre danú strategickú dimenziu, môžete získať predstavu o vplyve rôznych strategických prístupov. Môžete vidieť aj tie, s ktorými najviac konkurujete.
Kedy použiť strategickú skupinovú analýzu
Tento rámec je užitočný, keď máte hypotézu o vplyve obchodnej dimenzie. Môžete napríklad vytvárať strategické skupiny podľa taktiky digitálneho marketingu a analyzovať výkonnosť skupín, aby ste preskúmali potenciálnu príčinnú súvislosť.
Ako sú na tom konkurenti, ktorí sa vo veľkej miere spoliehajú na platené kampane vo vyhľadávaní, pokiaľ ide o zdieľanie hlasu? Ktorí konkurenti patria do rovnakého zoskupenia ako vaša firma, pokiaľ ide o ich cenovú stratégiu?
Skúmaním rôznych dimenzií môžete odhaliť kritické faktory úspechu a zhodnotiť svoju pozíciu v porovnaní s ostatnými v odvetví.
4. Matica rastu a podielu
Growth -Share Matrix je analytický rámec, ktorý klasifikuje produkty v portfóliu vašej spoločnosti v porovnaní s konkurenčným prostredím vášho odvetvia. Tento model, vyvinutý zakladateľom Boston Consulting Group (BCG) v roku 1970, , pretože pomáha spoločnostiam rozhodnúť sa, do ktorých produktov investovať na základe konkurencieschopnosti a atraktívnosti trhu.
[novashare_tweet tweet= „Growth-Share Matrix je analytický rámec, ktorý klasifikuje produkty v portfóliu vašej spoločnosti v porovnaní s konkurenčným prostredím vášho odvetvia.“ theme= “simple-alt” cta_text= “Kliknutím tweetnete” hide_hashtags=” true”]
Podľa BCG produkty spadajú do jedného zo štyroch kvadrantov v matici, pričom každý má zodpovedajúcu stratégiu:
- Otázniky sú produkty s vysokým rastom, ale s nízkym podielom na trhu, často ide o nové produkty s vysokým potenciálom. Mali by ste do nich investovať alebo ich nechať ísť v závislosti od toho, aká je pravdepodobnosť, že sa daný produkt stane hviezdou.
- Hviezdy sú produkty, ktoré pravdepodobne dosiahnu vysoký rast a vysoký podiel na trhu. Vaša firma by mala do týchto produktov výrazne investovať.
- Dojné kravy sú produkty s nízkym rastom, ale s vysokým podielom. Tieto produkty prinášajú hotovosť a môžu financovať investície do vašich hviezd.
- Domáce zvieratá sú produkty s nízkym podielom a nízkym rastom, ktoré sa považujú za neúspešné. Vaša firma by mala premiestniť tieto produkty alebo do nich prestať investovať.
Kedy použiť maticu rastu a zdieľania
Tradičným používaním tohto rámca konkurenčnej analýzy je pomôcť veľkým firmám určiť ich produktové portfólio – do ktorých produktov ďalej investovať a do ktorých znížiť na základe očakávaného vytvoreného peňažného toku.
Má však aj iné využitie. Smart Insights poznamenáva, že tento model možno použiť aj na analýzu stratégií digitálneho marketingu . Zakreslením rastu kanála oproti NI kanála a vyhodnotením podobným tomu, ako by ste určili produkty, môže marketingový špecialista napríklad zistiť, do ktorých kanálov investovať alebo prestať používať.
5. Percepčné mapovanie
Percepčné mapovanie je vizuálna reprezentácia vnímania vášho produktu v porovnaní s konkurenčnými alternatívami. Nazýva sa to aj mapovanie polohy, pretože zobrazuje pozíciu vašej značky, produktu alebo služby zmapovanej oproti vašim konkurentom.
Prvým krokom je určiť dva atribúty, ktoré použijete ako základ pre porovnanie. Ďalej vykreslíte, kde váš produkt a produkty vašich konkurentov spadajú do spektra týchto dvoch atribútov.
Tu môžeme vidieť príklad rámca analýzy konkurencie, ktorý mapuje vnímanie kvality oproti cene:
Kedy použiť percepčné mapovanie
Vnemové mapovanie pomáha pochopiť, ako vaši zákazníci vnímajú vašu produktovú ponuku v porovnaní s vašimi konkurentmi. Výskumníci trhu používajú percepčné mapovanie na zobrazenie výsledkov zákazníckych vstupov, ktoré zhromaždili.
Ako obchodníkovi pomáha mapovanie pochopiť, ako zákazníci vidia vás a vašich konkurentov. Pomôže vám to zistiť, či sa vaša existujúca stratégia určovania polohy registruje u vašej cieľovej skupiny. Môže tiež poskytnúť prehľad o medzier, na ktoré sa treba zamerať.
Nájdenie správneho rámca analýzy konkurencie je len prvým krokom
Keď identifikujete rámec konkurenčnej analýzy, ktorý vyhovuje vašej situácii, budete musieť začať skúmať. Ponúkame cenné nástroje a príručky, ktoré vám pomôžu zbierať údaje a analyzovať online prítomnosť vašich konkurentov.
Prvýkrát uverejnené na: blog.alexa.com.
Tu je niekoľko našich najlepších sprievodcov:
