Konkurenčná matica vám pomáha dozvedieť sa o vašom segmente trhu a identifikovať príležitosti na odlíšenie vašej značky od konkurencie, vytvárať lepšie produkty a rozvíjať silnejšie marketingové plány.
Tento príspevok vám pomôže pochopiť silu konkurenčnej matice a ukáže vám, ako ju môžete použiť na informovanie o vašich marketingových stratégiách.
Čo je to konkurenčná matica?
Konkurenčná matica je na analýzu odvetvia , ktorý porovnáva charakteristiky viacerých značiek v rámci vášho trhového segmentu s cieľom identifikovať ich rozdiely, silné a slabé stránky. Tieto informácie vám pomôžu odhaliť vašu konkurenčnú výhodu a identifikovať príležitosti na rast vášho podnikania.
Konkurenčná matica môže byť taká jednoduchá ako graf, ktorý uvádza každého konkurenta spolu so zoznamom ich vlastností a výhod. Alebo to môže byť také zložité ako vykreslený graf s osami x a y, ktoré predstavujú jedinečné umiestnenie v rámci segmentu trhu.
Aký je účel konkurenčnej matice?
Konkurenčný maticový graf je účinný, pretože vám pomáha získať jasný obraz o tom, kde ste v porovnaní s konkurenciou vo vašom odvetví. To vám pomôže identifikovať:
- Silné a slabé stránky každej značky vo vašom odvetví
- Čo robí vašu značku jedinečnou a ako to môžete využiť
- Medzery vo vašom segmente trhu, ktoré momentálne nie sú vyplnené
[novashare_tweet tweet="Konkurenčná matica je výkonný nástroj, ktorý poskytuje jasný obraz o tom, kde ste v porovnaní s ostatnými vo vašom odvetví." theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknutím tweetnete” hide_hashtags=”true”]
Keď dokážete identifikovať medzery vo vašom segmente trhu, môžete objaviť nové:
- Nástroje alebo funkcie, ktoré môžu uspokojiť potreby, ale chýbajú v ponuke vášho odvetvia
- Obsah, ktorý by vaše publikum chcelo čítať a konzumovať
- Marketingové kampane vo vyhľadávaní, ktoré sú zacielené na obľúbené hľadané výrazy s nízkou konkurenciou
- Príležitosti pre špecializovaný marketing
Ako vytvoriť konkurenčnú maticu
Existuje viacero prístupov k vytvoreniu konkurenčného maticového grafu. Tu je niekoľko populárnych príkladov konkurenčnej matice, ktoré vám pomôžu rozhodnúť sa, čo je pre vás najlepšie.
Crowd Grid G2
G2 Crowd vyrába konkurenčné maticové mriežky pre mnohé segmenty trhu, ako napríklad nižšie uvedený príklad e-mailového marketingu.
Mriežka zobrazuje produkty a služby v konkrétnom odvetví, ktoré boli ohodnotené na základe spokojnosti a prítomnosti. Potom ich zakreslí do štyroch kvadrantov: Lídri, Vysoko výkonní, Uchádzači a výklenky.
Mriežku možno triediť aj podľa Small Business, Mid-Market a Enterprise, aby ste získali lepšie prispôsobený pohľad na kľúčových hráčov v každom segmente trhu.
G2 Crowd's Segmented Grids sú cenným konkurenčným maticovým nástrojom, ktorý vám môže pomôcť vizualizovať konkurenčné prostredie. Ilustrovaním toho, ako sa vy a vaši konkurenti vyrovnávate s ostatnými hráčmi a lídrami v odvetví, môžete dokončiť dôkladnú analýzu konkurencie, ktorá vám pomôže pri formovaní vašej marketingovej stratégie.
Úplný prehľad o konkurenčnom prostredí a pochopenie toho, čo je potrebné na dokončenie, je rozhodujúce pri stanovovaní prispôsobených marketingových cieľov a dosiahnuteľných cieľov pre vašu značku.
Matica porovnávania funkcií
Matica porovnávania funkcií vám poskytuje špičkový pohľad na produkty, ktoré ponúkate vy a vaši konkurenti. Používa riadky funkcií a stĺpce konkurentov na porovnanie a porovnanie produktového mixu dostupného od každého hráča.
Ak chcete vytvoriť svoju vlastnú maticu porovnávania funkcií, zozbierajte informácie o konkurenčných produktoch alebo službách a pomocou jednoduchého rámca ich umiestnite vedľa seba.
Tento proces vám pomôže vidieť:
- Funkcie, ktoré vám chýbajú – čo vám pomôže identifikovať príležitosti na zlepšenie vášho produktu.
- Funkcie, vďaka ktorým je vaša ponuka jedinečná – ktoré vám pomôžu identifikovať príležitosti na odlíšenie vašej značky prostredníctvom marketingu.
Matica konkurenčných kľúčových slov
Matica konkurenčných kľúčových slov poskytuje prehľad kľúčových slov, ktoré privádzajú najväčšiu návštevnosť k vašim konkurentom. Táto verzia konkurenčnej matice vám pomáha vizualizovať organické a platené kľúčové slová, ktoré privádzajú návštevnosť k vám a vašim konkurentom.
Riadky zobrazujú najlepšie kľúčové slová a stĺpce uvádzajú vašich konkurentov. Priesečník riadkov a stĺpcov zobrazuje skóre organickej alebo platenej návštevnosti, ktoré predstavuje odhadovanú relatívnu návštevnosť stránky pre konkrétne kľúčové slovo.
Filtre v nástroji Competitive Keyword Matrix vám tiež pomôžu získať hlbšie štatistiky a odhaliť nové možnosti obsahu. Použite filter na „Zobraziť medzery v kľúčových slovách“ pre vašu značku, aby ste vytvorili konkurenčnú maticu, ktorá zvýrazní kľúčové slová, ktoré privádzajú návštevnosť k vašim konkurentom, ale nie na vašu stránku.
V nižšie uvedenom príklade môžete vidieť, ako môže Upwork použiť maticu na identifikáciu medzier v kľúčových slovách pre svoju značku. Tieto medzery predstavujú obsahové príležitosti, ktoré môžu zvýšiť návštevnosť ich stránok a zlepšiť ich autoritu vo vyhľadávaní.
Matica kontroly spätných odkazov konkurenta
Competitor Backlink Checker je ďalším typom konkurenčného maticového nástroja. Vykonáva analýzu spätných odkazov konkurenta, aby vám ukázal spätné odkazy, ktoré vy a konkurenti získavate, a možnosti prepojenia, ktoré ste ešte nevyužili.
V nástroji Kontrola spätných odkazov konkurentov sa v riadkoch zobrazujú stránky, ktoré odkazujú na konkurentov uvedených v každom stĺpci. Skúmaním odkazov, ktoré privádzajú návštevnosť ku konkurencii, môžete tiež identifikovať možnosti spätných odkazov, ktoré by boli pre vašu stránku cenné.
Podobne ako matica konkurenčných kľúčových slov môžete použiť filtre, aby bola táto matica ešte užitočnejšia. Použite filtre na „Zobraziť medzery v spätných odkazoch“ pre vašu značku.
Tento filter upravuje maticu tak, aby zobrazovala najlepšie stránky odkazujúce na konkurentov vo vašom zozname, ale nie na vás.
Tieto informácie použite na identifikáciu vysokokvalitných spätných odkazov , partnerstiev alebo blogov pre hostí, ktoré by mohli zvýšiť návštevnosť vašich stránok.
Ako získať informácie na vytvorenie konkurenčnej matice
Konkurenčná matica je len taká dobrá, aké dobré sú informácie v nej obsiahnuté. Údaje v matici musia byť presné, ak chcete mať presný prehľad o svojom odvetví a konkurenčnom prostredí.
[novashare_tweet tweet="Konkurenčná matica je len taká dobrá ako informácie v nej obsiahnuté." theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknutím tweetnete” hide_hashtags=”true”]
Vykonajte komplexnú analýzu konkurenčných webových stránok, ktorá vám pomôže získať presné informácie na použitie vo vašej konkurenčnej matici.
Konkurenčná analýza je hĺbkový prehľad konkurentov vo vašom segmente trhu. Na rozdiel od konkurenčnej matice, ktorá ponúka pohľad na konkurenciu vo vašom odvetví na vysokej úrovni, analýza konkurentov ide do hĺbky, aby odhalila konkrétne podrobnosti o každom konkurentovi. Pred vytvorením konkurenčnej matice je užitočné vykonať konkurenčnú analýzu, pretože môže poskytnúť údaje a podrobnosti na použitie vo vašich grafoch.
Tu je príklad konkurenčnej analýzy, ktorý vám pomôže začať. Potom použite našu šablónu konkurenčnej analýzy, ktorá vás prevedie celým procesom.
Analýza vám môže pomôcť:
- Porovnajte svoju stránku s najlepšími konkurentmi
- Identifikujte nových konkurentov, o ktorých ste nevedeli
- Poznajte stránky a témy, na ktorých vaše cieľové publikum najviac záleží
- Porovnajte kľúčové slová a spätné odkazy, ktoré privádzajú návštevnosť k vám a vašim konkurentom
Zjednodušte si prieskum konkurencie
Konkurenčná matica je neuveriteľne užitočná v marketingovom pláne, pretože vám umožňuje dozvedieť sa o vašom odvetví a identifikovať príležitosti na rast vašej značky.
[novashare_tweet tweet=” Štyri matice uvedené v tomto príspevku vám pomôžu nájsť príležitosti na zlepšenie pozície vašej značky, zameranie sa na vývoj produktov a zvýšenie výkonnosti marketingu obsahu a vyhľadávania” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknutím odošlete tweet ” hide_hashtags=”true”]
Použite tipy v tomto príspevku na vytvorenie konkurenčnej matice a skontrolujte našu konkurenčnú spravodajskú službu, ktorá vám pomôže zhromaždiť informácie pre kompletnú konkurenčnú analýzu. Naše konkurenčné výskumné nástroje vám pomôžu zbierať údaje, ktoré potrebujete na identifikáciu najlepších príležitostí vo vašom segmente trhu.
Zdroj: blog.alexa.com
