Blog

Vyniknúť sa môže niekedy zdať nemožné, ak ste v odvetví, ktoré sa cíti presýtené inými podnikmi a konkurentmi. Odlíšenie vašej značky na preplnenom trhu je však možné dosiahnuť špecializovaným marketingom.

Čo je špecializovaný marketing?

Niche marketing je reklamná stratégia, ktorá sa zameriava na jedinečný cieľový trh. Namiesto marketingu pre každého, kto by mohol mať z produktu alebo služby prospech, sa táto stratégia zameriava výlučne na jednu skupinu – medzeru na trhu – alebo demografickú skupinu potenciálnych zákazníkov, ktorí by z ponuky mali najväčší úžitok.

Medzera na trhu by sa mohla odlišovať od ostatných kvôli:

• Geografická oblasť
• životný štýl
• Príležitosť
• Profesia
• štýl
• Kultúra
• Aktivita alebo zvyky
• Správanie
• Demografický
• Potreba
• Zníženie alebo pridanie funkcie

Výhodou špecializovaného marketingu je, že umožňuje značkám odlíšiť sa, pôsobiť ako jedinečná autorita a hlbšie rezonovať s odlišným súborom zákazníkov. Namiesto splynutia s mnohými inými značkami, ktoré ponúkajú rovnaký typ produktu alebo služby, môže značka použiť špecializovaný marketing na to, aby vynikla, vyzerala hodnotnejšie, dosiahla svoj potenciál rastu a vybudovala si silnejšie a dlhotrvajúce spojenie so svojím ideálnym publikom. .

3 príklady špecializovaného marketingu

Špecializované trhy sú často segmentmi väčších priemyselných odvetví a vertikál. Tu je niekoľko značiek, ktoré našli spôsob, ako preniknúť do svojho odvetvia a predávať ich špecializovanému publiku.

Divvies Vegan and Nut Free

Stovky značiek predávajú sladké dobroty a občerstvenie, ako sú sušienky, sušienky, pukance a koláčiky. Zatiaľ čo väčšina ľudí si môže vybrať z desiatok značiek, aby našla možnosti, ktoré uspokoja ich túžby, existuje skupina ľudí, ktorí to nedokážu. Títo ľudia majú alergie alebo potravinové obmedzenia súvisiace so živočíšnymi produktmi a orechmi.

Divvies videl tento nedostatočne obsluhovaný segment v odvetví sladkostí a vytvoril značku, ktorá sa výhradne zamerala na túto skupinu. Predaj sušienok a koláčikov nie je jedinečný nápad, ale ich predaj ako vegánske možnosti a možnosti bez orechov odlišoval Divvies na už nasýtenom trhu, čo im umožnilo vyniknúť a vybudovať si lojálnu zákaznícku základňu.

Lefty's: The Left-Hand Store

Identifikácia nedostatočne obsluhovanej komunity na veľkom trhu je šikovný spôsob, ako pristupovať k špecializovanému marketingu. Rovnako ako Divvies, Lefty's: The Left Hand Store našiel široko nedostatočne obsluhovanú komunitu ľudí – tých, ktorí uprednostňujú ľavú ruku namiesto pravej.

Pretože 90 % populácie používa pravú ruku , ľaváci sa museli prispôsobiť používaniu produktov určených pre „pravákov“. Lefty to videl ako príležitosť. Vytvorili obchod, ktorý predáva produkty určené výhradne pre zvyšných 10 % a našli úspech pri dosahovaní tohto menšieho, často ignorovaného publika.

UNTUCKit

Komerčný odevný priemysel je vertikála, ktorá môže mať pocit, že všetko sa urobilo. UNTUCKit však dokazuje, že stále existujú kreatívne spôsoby, ako vytvoriť nový priestor v dlhodobo etablovanom segmente trhu. Môžete vybudovať úplne nový sektor v tradičnom priestore aj malou zmenou.

UNTUCKit pravdepodobne nechcel vytvoriť nový typ košele. Pravdepodobne sa zamerali na službu konkrétnej komunite ľudí: tým, ktorí si neradi zastrkávali košele. Aby títo ľudia dostali to, čo chceli, UNTUCKit vytvoril nový rad produktov, ktoré vyriešili problém, ktorý malo veľa ľudí, ale nevedeli, ako ho vyriešiť.

Ako nájsť medzeru na trhu

Po zhliadnutí niekoľkých príkladov budete lepšie vybavení na identifikáciu mikromarketingových príležitostí vo vašom odvetví.

Ak chcete nájsť a vyplaviť nápad na medzeru na trhu vo vašej vertikále, prejdite si nasledujúci 4-krokový proces.

1. Identifikujte svoje silné stránky a záujmy.

Začnite tým, že zvážite, čo ponúkate a v čom ste dobrí. Najlepšie špecializované marketingové stratégie odrážajú jedinečné silné stránky a perspektívy vašej značky. Zamyslite sa teda nad výnimočnými kvalitami vašej značky, tímu a ponuky.

[novashare_tweet tweet=”Najlepšie špecializované marketingové stratégie ovplyvňujú jedinečné silné stránky a perspektívy vašej značky.” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknutím tweetnete” hide_hashtags=”true”]

Zvážte aj oblasti, v ktorých radi pracujete, a ľudí, s ktorými radi pracujete. Špecializovaný marketing je príležitosťou prehĺbiť sa a zamerať sa na sektor ľudí, s ktorými sa chcete najviac spojiť, takže sa rozhodnite, komu chcete slúžiť najviac.

[novashare_tweet tweet=”Špecializovaný marketing je príležitosťou prehĺbiť sa a zamerať sa na sektor ľudí, s ktorými sa chcete najviac spojiť, takže sa rozhodnite, komu chcete slúžiť najviac.” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknutím tweetnete” hide_hashtags=”true”]

• Aké konkrétne problémy riešite?
• Aké problémy dokážete vyriešiť lepšie ako vaši konkurenti?
• Kde obzvlášť vynikáte?
• O čom veľa vieš?
• Komu vy a váš tím radi slúžite?

2. Vykonajte priemyselný prieskum.

Keď poznáte typ špecializovaného marketingu, ktorý chcete, potvrďte, že je to rozumný nápad. Vykonajte konkurenčnú analýzu , aby ste videli konkurentov v tomto priestore a ak existujú, čo tieto značky už robia. Pozrite sa tiež, či sa na vašom cieľovom trhu nezmeškali nejaké otvory a či existuje legitímny dopyt vo vertikále.

Použite Ubersuggest, aby ste videli, aké nápady môžu byť.  Ubersuggest je nástroj na návrh kľúčových slov, ktorý poskytuje variácie fráz alebo slov, ktoré ľudia hľadajú. Zadajte široký výraz, aby ste sa zapojili do zisťovania kľúčových slov a získali nápady, ako prejsť hlbšie do témy.

Môžete tiež prehliadať kategórie produktov Amazon. Keďže Amazon je taký masívny online predajca, je to skvelé miesto na získanie inšpirácie pre kategórie produktov, o ktorých ste možno ani nepomysleli. Strávte nejaký čas prehliadaním, aby ste zistili, ako sa dostať do obľúbených kategórií produktov.

Nakoniec použite nástroj Alexa na obtiažnosť kľúčových slov na meranie záujmu o vyhľadávanie. Vedieť, čo ľudia hľadajú, vám poskytne prehľad o záujme zákazníkov a pomôže vám zistiť, aký typ konkurencie už existuje na úzkom trhu. Pomocou svojho obľúbeného nástroja na prieskum kľúčových slov vyhľadajte najlepšie kľúčové slová a zistite, ako často tieto frázy používajú hľadajúci (skóre obľúbenosti) a nakoľko je daný výraz konkurencieschopný (skóre súťaže).

3. Spoznajte svojho ideálneho zákazníka.

Ďalším spôsobom, ako získať prehľad a podnietiť inšpiráciu pre špecializovaný marketing, je pozorne sa pozrieť na vaše cieľové publikum a identifikovať, čo chcú a potrebujú. Poznanie ideálneho zákazníka vám môže pomôcť ponúknuť mu lepší produkt, službu alebo správu.

Ak chcete preskúmať svoje ideálne publikum, použite nástroj Alexa's Audience Overlap Tool. Zadajte svoju stránku alebo stránku s publikom, ktoré chcete osloviť. Tento nástroj vám pomôže nájsť podobné webové stránky, ktoré zdieľajú publikum, a preskúmať ich v interaktívnej vizualizácii. Odtiaľto môžete hľadať trendy, ktoré vám povedia, čo ešte môže publikum zaujímať. Môžete identifikovať spôsoby, ako sa zamerať na potreby vášho ideálneho zákazníka, a nájsť príležitosti na predaj vašej ponuky.

Štúdio jogy môže napríklad vstúpiť na mindbodyonline.com (online stránka s plánovaním kurzov fitness a wellness) a zistiť, že publikum tiež často navštevuje potterybarn.com, anthropologie.com a urbanoutfitters.com. Pretože všetky tieto stránky sú butikové obchody s jedinečným oblečením, dekoráciami a darčekmi, štúdio jogy to môže považovať za príležitosť na vytvorenie obchodu so špeciálnymi produktmi alebo kampane len pre nadšencov jogy.

4. Vyberte, otestujte, upravte a opakujte.

Ako väčšina marketingových stratégií , nemôžete len nastaviť špecializovanú marketingovú kampaň a predpokladať, že dosiahne požadované výsledky. Musíte otestovať svoj pôvodný nápad, skontrolovať výsledky a podľa toho pokračovať v úpravách.

Možno zistíte, že váš prvý nápad na špecializovaný marketing nefungoval, ale že jednoduché vylepšenie by mohlo zasiahnuť do bodky, ktorá pritiahne publikum a privedie k celoživotným zákazníkom. Možno, že plný butik pre nadšencov jogy neupútal pozornosť, ale všimli ste si, že viac ako polovica nakupujúcich si kúpila umelecké diela. Potom možno budete chcieť otestovať a zistiť, či je umelecké dielo pre jogínov nápad, ktorý stojí za to preskúmať.

Zacieľte a oslovte svoje medzery na trhu

Ak ste sa nezaoberali špecializovaným marketingom, možno je čas preskúmať túto taktiku a spojiť sa s menšou, ale lojálnejšou podskupinou zákazníkov. Použite tipy a príklady v tomto príspevku, ktoré vám pomôžu vyvinúť stratégiu identifikácie segmentu zákazníkov, na ktorý sa nedostatočne obsluhujete a je cenný, na ktorý sa môžete zamerať.

Zdroj: blog.alexa.com