Конкурентна матрица вам помаже да сазнате више о свом сегменту тржишта и идентификујете могућности да разликујете свој бренд од конкурената, креирате боље производе и развијете јаче маркетиншке планове.
Овај пост ће вам помоћи да разумете моћ конкурентске матрице и показати вам како можете да је користите да бисте информисали своје маркетиншке стратегије.
Шта је конкурентска матрица?
Матрица конкуренције је за анализу индустрије који упоређује карактеристике више брендова унутар вашег тржишног сегмента да би се идентификовале њихове разлике, предности и слабости. Ове информације вам помажу да откријете своју конкурентску предност и идентификујете могућности за развој вашег пословања.
Конкурентна матрица може бити једноставна као графикон који наводи сваког конкурента заједно са листом њихових карактеристика и предности. Или, може бити сложен као исцртани графикон са к- и и-осама које представљају јединствено позиционирање унутар тржишног сегмента.
Која је сврха конкурентске матрице?
Конкурентни матрични графикон је моћан јер вам помаже да добијете јасну слику о томе где се налазите у поређењу са конкурентима у вашој индустрији. Ово вам помаже да идентификујете:
- Снаге и слабости сваког бренда у вашој индустрији
- Шта чини ваш бренд јединственим и како то можете искористити
- Празнине у вашем тржишном сегменту које тренутно нису попуњене
[новасхаре_твеет твеет=”Конкурентна матрица је моћан алат који даје јасну слику о томе где се налазите у поређењу са другима у вашој индустрији.” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Кликните за твит” хиде_хасхтагс=”труе”]
Када можете да идентификујете недостатке у свом тржишном сегменту, можете открити ново:
- Алати или функције које могу да задовоље потребе, али недостају у понуди у вашој индустрији
- Садржај који би ваша публика желела да чита и конзумира
- Маркетинг кампање за претрагу које циљају популарне термине за претрагу са малом конкуренцијом
- Могућности за нише маркетинг
Како направити конкурентну матрицу
Постоји више приступа за креирање конкурентног матричног графикона. Ево неколико популарних примера конкурентне матрице који ће вам помоћи да одлучите шта је најбоље за вас.
Г2 Цровд Грид
Г2 Цровд производи конкурентне матричне мреже за многе сегменте тржишта, као што је пример е-маил маркетинга у наставку.
Мрежа приказује производе и услуге у одређеној индустрији који су оцењени на основу задовољства и присуства. Затим их приказује у четири квадранта: Лидери, Високи перформанси, Конкуренти и нише.
Мрежа се такође може сортирати према малим предузећима, средњим тржиштима и предузећима како би се добио прилагођенији поглед на кључне играче у сваком сегменту тржишта.
Г2 Цровд'с Сегментед Гридс су вредан конкурентски матрични алат који вам може помоћи да визуелизујете конкурентски пејзаж. Илуструјући како се ви и ваши конкуренти слажу са другим играчима и лидерима у индустрији, можете да завршите детаљну анализу конкуренције која помаже у информисању ваше маркетиншке стратегије.
Имати потпуни поглед на окружење конкуренције и разумети шта је потребно да се заврши је кључно за постављање прилагођених маркетиншких циљева и остваривих циљева за ваш бренд.
Матрица за поређење карактеристика
Матрица за поређење карактеристика вам даје врхунски поглед на производе које нудите ви и ваши конкуренти. Користи редове функција и колоне конкурената да упореди и упореди микс производа који је доступан од сваког играча.
Да бисте креирали сопствену матрицу за поређење карактеристика, прикупите информације о конкурентским производима или услугама и користите једноставан оквир да их поставите један поред другог.
Овај процес ће вам помоћи да видите:
- Функције које вам недостају – које вам помажу да идентификујете могућности да побољшате свој производ.
- Карактеристике које вашу понуду чине јединственом – које вам помажу да идентификујете могућности да разликујете свој бренд кроз маркетинг.
Матрица конкурентних кључних речи
Матрица конкурентних кључних речи даје преглед кључних речи које доводе највећи промет до ваших конкурената. Ова верзија конкурентске матрице помаже вам да визуализујете органске и плаћене кључне речи које привлаче саобраћај вама и вашим конкурентима.
Редови приказују главне кључне речи, а колоне наводе ваше конкуренте. Пресек редова и колона приказује оцену бесплатног или плаћеног саобраћаја, која представља релативни саобраћај процењен на сајт за одређену кључну реч.
Филтери на алату Цомпетитиве Кеиворд Матрик вам такође помажу да прикупите дубље увиде и откријете нове могућности садржаја. Користите филтер да „Прикажите недостатке у кључним речима“ за свој бренд да бисте произвели конкурентну матрицу која истиче кључне речи које усмеравају саобраћај на ваше конкуренте, али не и на вашу веб локацију.
У примеру испод, можете видети како Упворк може да користи матрицу да идентификује недостатке у кључним речима за њихов бренд. Ове празнине представљају могућности садржаја који могу да усмере саобраћај на њихов сајт и побољшају њихов ауторитет у претрази.
Матрица за проверу повратних веза конкурената
Цомпетитор Бацклинк Цхецкер је још једна врста конкурентне матрице алата. Он врши анализу повратних веза конкурената како би вам показао повратне везе за које ви и конкуренти добијате саобраћај и могућности повезивања које још нисте искористили.
У Провери повратних веза конкурената, редови приказују сајтове који се повезују са конкурентима наведеним у свакој колони. Истраживањем веза које доводе саобраћај до конкурената, такође можете идентификовати могућности повратних веза које би биле драгоцене за вашу веб локацију.
Попут матрице конкурентних кључних речи, можете користити филтере да бисте ову матрицу учинили још кориснијом. Користите филтере да „Прикажите празнине у повратним везама“ за свој бренд.
Овај филтер прилагођава матрицу тако да приказује најпопуларније сајтове који се повезују са конкурентима на вашој листи, али не и вама.
Користите ове информације да бисте идентификовали висококвалитетне повратне везе , партнерства или прилике за блоговање гостију које би могле да усмере саобраћај на вашу веб локацију.
Како добити информације за креирање конкурентске матрице
Конкурентна матрица је добра онолико колико су информације укључене у њу. Подаци у матрици морају бити тачни ако желите тачан приказ ваше индустрије и конкурентског пејзажа.
[новасхаре_твеет твеет=“Конкурентна матрица је добра онолико колико су информације укључене у њу.” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Кликните за твит” хиде_хасхтагс=”труе”]
Спроведите свеобухватну конкурентну анализу веб локације која ће вам помоћи да прикупите тачне информације које ћете користити у својој конкурентској матрици.
Анализа конкуренције је дубок преглед конкурената у вашем сегменту тржишта. За разлику од конкурентске матрице, која нуди поглед на конкуренцију на високом нивоу у вашој индустрији, анализа конкурената иде дубоко како би открила специфичне детаље о сваком конкуренту. Корисно је извршити анализу конкуренције пре креирања конкурентске матрице, јер она може обезбедити податке и детаље за коришћење у вашим графиконима.
Ево примера анализе конкуренције да бисте започели. Затим користите наш шаблон за анализу конкуренције да вас проведе кроз процес.
Анализа вам може помоћи:
- Упоредите свој сајт са својим најбољим конкурентима
- Идентификујте нове конкуренте за које нисте знали
- Упознајте се са сајтовима и темама до којих ваша циљна публика највише брине
- Упоредите кључне речи и повратне везе које доводе саобраћај до вас и ваших конкурената
Поједноставите истраживање конкурената
Конкурентна матрица је невероватно корисна у маркетиншком плану, јер вам омогућава да научите о својој индустрији и идентификујете могућности за развој вашег бренда.
[новасхаре_твеет твеет=” Четири матрице поменуте у овом посту ће вам помоћи да пронађете могућности да побољшате позиционирање вашег бренда, фокусирате развој производа и повећате учинак од садржаја и маркетинга претраге” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Кликните да твитујете ” хиде_хасхтагс=”труе”]
Користите савете у овом посту да бисте креирали своју конкурентску матрицу и проверите нашу обавештајну службу о конкуренцији која ће вам помоћи да прикупите информације за потпуну анализу конкуренције. Наши алати за истраживање конкурентности вам помажу да прикупите податке који су вам потребни да бисте идентификовали најбоље могућности у вашем сегменту тржишта.
Извор: блог.алека.цом
