Анализа конкуренције је суштински део описа посла за већину маркетара. Било би најбоље да темељно разумете стратегије ваших конкурената да бисте развили успешну маркетиншку стратегију . Ту долази оквир за анализу конкуренције. Овај чланак користи визуелне елементе да би објаснио пет популарних оквира за анализу конкуренције и расправља о томе за шта је сваки од њих најприкладнији.
Шта је оквир за анализу конкуренције?
Оквир за анализу конкуренције је модел који можете користити да бисте обликовали начин на који ћете истраживати своје конкуренте. Помаже вам да дођете до специфичних информација дајући структуру која ће водити вашу анализу тржишта .
Постоји неколико оквира које можете користити за анализу конкуренције у маркетингу. Али како одабрати праву за своје потребе? Ако сте агенција за дигитални маркетинг која има за циљ да стекне осећај конкуренције новог клијента, ваше потребе се могу разликовати од интерног директора маркетинга.
Овде објашњавамо пет најпопуларнијих оквира за анализу конкуренције са визуелним приказима и разговарамо о томе за шта је сваки најприкладнији.
1. СВОТ анализа
СВОТ оквир вам помаже да процените унутрашње (снаге и слабости) и спољне факторе (прилике и претње) који утичу на ваше пословање или ток акције.
Када користити СВОТ анализу
СВОТ анализа се често користи у стратешком планирању како би се идентификовала потенцијална конкурентска предност.
На пример, ваши јаки односи са добављачима могу вам омогућити да понудите ниже цене од конкурената. Али можете га применити и у много ужим ситуацијама. Можете га користити да процените одлуку тако што ћете, на пример, посматрати своје предности, слабости, прилике и претње у вези са одлуком.
Маркетиншке агенције често спроводе маркетиншку СВОТ анализу као део анализе конкурентности (ЦЛА) својих клијената. Они могу упоређивати предности и слабости конкурената за различите маркетиншке канале, као што су веб странице, блогови, друштвени медији, дигитални огласи и органска претрага. Ово им помаже да одреде препоруке за стратегију клијента.
2. Портерових пет сила
Портер'с Фиве Форцес је оквир који испитује конкурентске тржишне снаге у индустрији или сегменту. Помаже вам да процените индустрију или тржиште према пет елемената: нови учесници, купци, добављачи, замене и конкурентско ривалство.
Према моделу Мајкла Портера, ово су фундаменталне силе које директно утичу на то са каквом конкуренцијом се предузеће суочава у индустрији.
Када користити Портерових пет сила
Овај оквир је практичан када желите да анализирате конкурентску структуру индустрије . На пример, пет сила могу пружити увид у то колико је привлачан улазак на ново тржиште. Ово је корисно ако размишљате да ли бисте требали проширити понуду производа како бисте досегли нове купце.
Анализа конкуренције помоћу Портерових пет сила такође може пружити увид који ће вам помоћи да обликујете своју стратегију за конкурентски пејзаж ваше индустрије. На пример, ако је претња од замена велика, можете покушати да ублажите ту конкурентску снагу стратегијом усмереном на изградњу афинитета према бренду међу вашим клијентима.
3. Анализа стратешке групе
Стратешка групна анализа је оквир за анализу конкуренције који вам омогућава да анализирате организације у кластерима на основу сличности стратегије. Идентификовањем скупа у који ваша фирма спада за било коју дату стратешку димензију, можете стећи осећај утицаја различитих стратешких приступа. Такође можете видети оне са којима се највише такмичите.
Када користити анализу стратешке групе
Овај оквир је згодан када имате хипотезу о ефекту пословне димензије. На пример, можете креирати стратешке групе према тактици дигиталног маркетинга и анализирати учинак група да бисте истражили потенцијалну узрочност.
Како се понашају конкуренти који се у великој мери ослањају на плаћене кампање за претрагу када је у питању дељење гласа? Који конкуренти спадају у исти кластер као и ваша фирма у погледу њихове стратегије цена?
Истражујући различите димензије, можете открити критичне факторе за успех и проценити своју позицију у односу на друге у индустрији.
4. Матрица раста и удела
Матрица раста и удела је оквир за анализу који класификује производе у портфељу ваше компаније у односу на конкурентски пејзаж ваше индустрије. Развијен од стране оснивача Бостон Цонсултинг Гроуп (БЦГ) 1970. године, модел је стекао широко прихваћеност јер је помогао компанијама да одлуче у које производе да инвестирају на основу конкурентности и тржишне привлачности.
[новасхаре_твеет твеет= „Матрица раста и удела је оквир за анализу који класификује производе у портфељу ваше компаније у односу на конкурентски пејзаж ваше индустрије.“ тхеме= “симпле-алт” цта_тект= “Кликните за твит” хиде_хасхтагс=” труе”]
Према БЦГ, производи спадају у један од четири квадранта у матрици, сваки са одговарајућом стратегијом:
- Знакови питања су производи са високим растом, али са малим тржишним уделом, често нови производи са великим потенцијалом. У њих треба уложити или пустити, у зависности од тога колико је вероватно да ће производ постати звезда.
- Звездице су производи за које постоји вероватноћа да ће остварити висок раст и велики удео на тржишту. Ваша фирма би требало да улаже велика средства у ове производе.
- Маш краве су производи ниског раста, али са високим уделом. Ови производи доносе готовину и могу финансирати улагање у ваше звезде.
- Кућни љубимци су производи са малим уделом, ниског раста који се сматрају неуспешним. Ваше предузеће би требало да репозиционира ове производе или да престане да улаже у њих.
Када користити матрицу раста и удела
Традиционална употреба овог оквира за анализу конкуренције је да се помогне великим фирмама да одреде своје портфеље производа — у које производе да даље инвестирају, а које да смање, на основу очекиваног произведеног новчаног тока.
Међутим, има и друге сврхе. Смарт Инсигхтс напомиње да се овај модел може применити и на анализу стратегија дигиталног маркетинга . Уцртавањем раста канала у односу на РОИ канала и проценом слично као што бисте одредили производе, маркетиншки стручњак може да види у које канале да инвестира или престане да их користи, на пример.
5. Перцептуално мапирање
Перцептуално мапирање је визуелни приказ перцепције вашег производа у односу на конкурентске алтернативе. Такође се назива мапирање позиционирања јер показује позицију вашег бренда, производа или услуге у односу на вашу конкуренцију.
Први корак је да одредите два атрибута која ћете користити као основу за поређење. Затим зацртате где ваш производ и производи ваших конкурената спадају у спектру та два атрибута.
Овде можемо видети пример оквира анализе конкурената који мапира перцепцију квалитета у односу на цену:
Када користити перцептивно мапирање
Перцептивно мапирање помаже да се разуме како ваши клијенти перципирају вашу понуду производа у односу на вашу конкуренцију. Истраживачи тржишта користе перцептивно мапирање да покажу резултате уноса купаца које су прикупили.
Као маркетиншки стручњак, мапирање помаже да разумете како клијенти виде вас и ваше конкуренте. Ово ће вам помоћи да сазнате да ли се ваша постојећа стратегија позиционирања региструје код ваше циљне публике. Такође може пружити увид у недостатке за циљање.
Проналажење правог оквира за анализу конкуренције је само први корак
Када идентификујете оквир за анализу конкуренције који одговара вашој ситуацији, мораћете да почнете да истражујете. Нудимо вредне алате и водиче који ће вам помоћи да прикупите податке и анализирате присуство ваших конкурената на мрежи.
Прво објављено на: блог.алека.цом.
Ево неколико наших најбољих водича:
