Конкурентска анализа је суштински део описа послова већине маркетинга. Да бисте развили утицајну маркетиншку стратегију, морате темељно разумети стратегије својих такмичара . Ту улази такмичарски оквир анализе. Овај чланак користи визуалне да објасне пет популарних такмичарских оквира анализе и разматра оно што је свака најприкладнија.
Шта је оквир за анализу конкуренције?
Такмичарски оквир анализе је модел који можете да користите да бисте помогли у облику својих истраживања на конкуренте . Помаже вам да се фокусирате на одређене информације пружајући структуру да бисте водили анализу тржишта .
Постоји неколико оквира које можете користити за анализу конкуренције у маркетингу. Али како одабрати праву за своје потребе? Ако сте агенција за дигитални маркетинг која има за циљ да стекне осећај конкуренције новог клијента, ваше потребе се могу разликовати од интерног директора маркетинга.
Овде објашњавамо пет најпопуларнијих оквира за анализу конкуренције са визуелним приказима и разговарамо о томе за шта је сваки најприкладнији.
1. СВОТ анализа
СВОТ оквир вам помаже да процените унутрашње (снаге и слабости) и спољне факторе (прилике и претње) који утичу на ваше пословање или ток акције.
Када користити СВОТ анализу
СВОТ анализа се често користи у стратешком планирању како би се идентификовала потенцијална конкурентска предност.
На пример, ваше снажне односе са добављачима могу вам омогућити да понудите ниже цене од својих конкурената. Али то можете применити и у много ужим ситуацијама. На пример, можете га користити за процену одлуке гледајући ваше снаге, слабости, могућности и претње у односу на одлуку.
Маркетиншке агенције често спроводе маркетиншку СВОТ анализу као део анализе конкурентности (ЦЛА) својих клијената. Они могу упоређивати предности и слабости конкурената за различите маркетиншке канале, као што су веб странице, блогови, друштвени медији, дигитални огласи и органска претрага. Ово им помаже да одреде препоруке за стратегију клијента.
2. Портерових пет сила
Портер'с Фиве Форцес је оквир који испитује конкурентске тржишне снаге у индустрији или сегменту. Помаже вам да процените индустрију или тржиште према пет елемената: нови учесници, купци, добављачи, замене и конкурентско ривалство.
Према моделу Мицхаела Портера, то су основне силе које директно утичу на количину конкуренције, пословни суоб у индустрији.
Када користити Портерових пет сила
Овај оквир је практичан приликом анализе конкурентне структуре индустрије . На пример, пет снага може пружити увид у то колико је привлачно ући у ново тржиште. Ово је корисно ако размишљате о проширењу понуде вашег производа да бисте достигли нове купце.
Конкурентска анализа помоћу Портера пете силе такође може пружити увид да вам помогне да обликовате своју стратегију за конкурентни пејзаж вашег индустрије. На пример, ако је претња заменицама висока, можда ћете натерати да ублажите да конкурентне силе са стратегијом фокусира на афинитет марке у изградњи међу купцима.
3. Анализа стратешке групе
Анализа стратешке групе је такмичарски оквир анализе који вам омогућава да анализирате организације у кластерима на основу њихове сличности стратегије. Препознавањем постављеног фирме пада на било коју дату стратешку димензију, можете добити осећај утицаја различитих стратешких приступа и видети оне којим се највише такмичите.
Када користити анализу стратешке групе
Овај оквир је згодан када имате хипотезу о ефекту пословне димензије. На пример, можете да креирате стратешке групе према тактикама дигиталног маркетинга и анализирате њихово учинак како би истражили потенцијалну узрочност.
Како се такмичари у великој мери ослањају на плаћене кампање за претрагу кампање када је у питању дијељење гласа? Који такмичари падну у исти кластер као ваша фирма у погледу стратегије цена?
Истражујући различите димензије, можете открити критичне факторе за успех и проценити своју позицију у односу на друге у индустрији.
4. Матрица раста и удела
Матрица са дељењем раста је оквир анализе који класификује производе у портфељу ваше компаније против конкурентног пејзажа ваше индустрије. Развио је оснивач Бостон Цонсултинг Гроуп (БЦГ) 1970. године, модел је стекао раширено прихватање за помоћ компанијама да одлуче које производе улагају на на основу конкурентности и атрактивности на тржишту.
Матрица са дељењем раста је оквир анализе који класификује производе у портфељу ваше компаније против конкурентног пејзажа ваше индустрије.Кликните да ТвеетПрема БЦГ, производи спадају у један од четири квадранта у матрици, сваки са одговарајућом стратегијом:
- Ознаке питања су високи раст, али производи са ниским тржиштем, често нови производи са високим потенцијалом. У зависности од вероватноће да је производ да постане звезда, то би требало уложити или укинути.
- Стар производи вјероватно ће постићи висок раст и високи удио на високом тржишту, тако да ваша фирма треба да угради у њих.
- Маш краве су производи ниског раста, али са високим уделом. Ови производи доносе готовину и могу финансирати улагање у ваше звезде.
- Кућни љубимци се сматрају неуспехом јер имају низак део и низак раст. Ваше пословање треба да постави ове производе или престаните да улази у њих.
Када користити матрицу раста и удела
Традиционална употреба овог оквира за анализу конкуренције је да се помогне великим фирмама да одреде своје портфеље производа — у које производе да даље инвестирају, а које да смање, на основу очекиваног произведеног новчаног тока.
Међутим, има и друге употребе. Паметни увиди напомиње да се овај модел може применити и за анализу стратегија дигиталног маркетинга . Нацртајући раст канала против РОИ канала и оцењивајући га слично како бисте одредили производе, маркетер може видети који канали улагају у употребу или престану да се користе на пример.
5. Перцептуално мапирање
Перцептуално мапирање је визуелни приказ перцепције вашег производа у односу на конкурентске алтернативе. Такође се назива мапирање позиционирања јер показује позицију вашег бренда, производа или услуге у односу на вашу конкуренцију.
Први корак је да одредите два атрибута која ћете користити као основу за поређење. Затим зацртате где ваш производ и производи ваших конкурената спадају у спектру та два атрибута.
Овде можемо видети оквирни примерак конкурентског анализе који мапе перцепције квалитета против цене:
Када користити перцептивно мапирање
Перцепцијално мапирање вам помаже да схватите како ваши купци доживљавају ваш производ који се нуди у вези са вашим конкурентима. Истраживачи тржишта користе перцептивне мапирање да би приказали резултате уноса купаца који су прикупили.
Као маркетер, мапирање помаже да разуме како купци виде вас и ваше конкуренте. Ово ће вам помоћи да знате да ли је ваша постојећа стратегија за позиционирање са вашом циљном публиком. Такође може пружити увид у празнине да би циљао.
Проналажење правог оквира за анализу конкуренције је само први корак
Морате почети истраживање након што препознате оквир конкурентне анализе који одговара вашој ситуацији. Нудимо драгоцене алате и водиче који ће вам помоћи да прикупите податке и анализирате присуство на мрежи својих конкурената.
Прво објављено на: блог.алека.цом.
Ево неколико наших најбољих водича:
