Блог

Ако сте се икада запитали, „ шта је СЕМ ?“ нисте сами. У дигиталном маркетингу постоји много појмова који звуче исто или имају сличне дефиниције. У овом посту желимо да разјаснимо забуну.

Заронићемо дубоко у значење маркетинга на претраживачима (СЕМ) и најбоље праксе које треба да следите да бисте извршили успешне плаћене маркетиншке стратегије за претрагу.

Шта је СЕМ?

СЕМ, или маркетинг на претраживачима, је чин коришћења плаћених стратегија за повећање видљивости претраге. У прошлости је индустрија дигиталног маркетинга користила маркетинг на претраживачима да опише и оптимизацију за претраживаче (СЕО) и плаћену претрагу. Али сада се то скоро увек односи само на плаћени маркетинг претраге.

СЕМ, или маркетинг на претраживачима, је чин коришћења плаћених стратегија за повећање видљивости претраге. Брендови плаћају да се огласи појављују као резултати претраге на страницама резултата претраживача.

Са СЕМ, брендови плаћају да се огласи појављују као резултати претраге на страницама резултата претраживача (СЕРП). Они циљају одабране кључне речи тако да када корисници претражују те термине, виде оглас бренда. Бренд се наплаћује само ако корисник кликне на оглас.

Плаћене огласе за претрагу можете пронаћи на скоро свакој страници резултата претраге. Ова плаћена одредишта за пласман можете да пронађете на врху и на дну странице. Они укључују ознаку „Оглас“ како би обавестили кориснике да се ради о плаћеном пласману.

Неки плаћени огласи на претрази могу да се појаве и као производи у истакнутој вртешци.

Сеарцх Маркетинг, СЕО и СЕМ: у чему је разлика?

Да бисте у потпуности одговорили на питање „ шта је СЕМ ?“ помаже да се зна по чему се СЕМ разликује од других термина за маркетинг претраге.

Сеарцх Маркетинг

Маркетинг претраге је кровни термин који се односи на било коју тактику која се користи да се повећа видљивост бренда у претрази или да се бренд чешће појављује у претрази. Може укључивати плаћени СЕМ, органски СЕО или обоје.

Оптимизација претраживача (СЕО)

Оптимизација претраживача, или СЕО, користи тактике које побољшавају органску видљивост у претрази. За разлику од тактике СЕМ-а које плаћају пласман на СЕРП-овима, најбоље праксе за СЕО имају за циљ да привуку претраживаче и зараде истакнута одредишта за органску претрагу. Органски резултати претраге немају ознаку „Оглас“ у својим резултатима. Они нису плаћени; зарађени су.

Плаћање по клику (ППЦ) Маркетинг

Док покушавате да одговорите на питање „ шта је СЕМ ?“ други термин са којим ћете се сусрести је маркетинг са плаћањем по клику или ППЦ.

ППЦ је плаћена маркетиншка стратегија у којој бренд креира дигитални оглас и наплаћује се сваки пут када корисник кликне на њега. Када се ППЦ огласи приказују у резултатима претраге, то се сматра СЕМ. Али ППЦ није увек повезан са СЕМ.

Када се ППЦ стратегије користе на другим каналима осим претраге, то се не сматра СЕМ. На пример, можете да користите ППЦ на сајтовима који подржавају дигиталне огласе као што су Промотед Твеетс или Фацебоок Адс. ППЦ такође укључује Гоогле мултимедијалне огласе, где се брендови наплаћују када корисник кликне на банер оглас на веб локацији.

Дакле, иако је ППЦ тактика СЕМ-а, може се односити и на маркетинг на друштвеним мрежама или мултимедијалним огласима.

СЕМ основе: терминологија, платформе и тактике

До сада смо покрили:

• Шта је СЕМ?
• Која је разлика између маркетинга претраге, СЕО, СЕМ и маркетинга са плаћањем по клику?

Затим ћемо прегледати основе СЕМ-а као што су терминологија, платформе и тактике у вези са плаћеним маркетингом на претраживачима.

Желите да сазнате више о разлици између СЕМ-а и СЕО-а? Прочитајте: СЕМ у односу на СЕО: Која је разлика и шта је право за мој бренд?

СЕМ платформе

СЕМ платформа је претраживач где бренд може да постави огласе за претрагу који се приказују када корисници изврше претрагу. Најчешће СЕМ платформе су Гоогле и Бинг.

• Гоогле Адс је најчешће коришћена СЕМ платформа. Милијарде Гоогле претрага се изводе дневно, тако да вам може помоћи да се нађете пред највећом онлајн публиком.
• Бинг Адс  тврди да се повезује са 3 милиона претраживача до којих Гоогле не може да дође . Приказивањем огласа на партнерским сајтовима као што су Иахоо и МСН, Бинг Адс вам помаже да се повежете са онима који претражују који не користе искључиво Гоогле за претрагу.

Типови СЕМ кључних речи

СЕМ кључне речи су термини и фразе које циљате у вашим маркетиншким кампањама на претраживачима. Када корисници претражују те кључне речи, виде ваше огласе. На пример, ако ваша кампања циља термин „виртуелни помоћник“, ваш оглас може да се прикаже када корисник претражује ту фразу.

Када подесите СЕМ кампању, изаберите кључне речи које желите да циљате и/или избегавате. Можете да користите четири типа кључних речи у својим СЕМ кампањама: широко подударање, математика фразе, потпуно подударање и негативне кључне речи.

Кључне речи са широким подударањем

Кључне речи са широким подударањем циљају варијације термина. Ово укључује сличне фразе, облике једнине или множине, погрешно написане речи, порекло или синониме циљног термина.

На пример, када циљате кључну реч са широким подударањем виртуелни помоћник , кампања може да циља и виртуелне помоћнике, онлајн помоћнике и виртуелне тимове .

Кључне речи са подударањем фразе 

Кључне речи са подударањем фразе циљају тачну фразу, плус све фразе које имају речи које долазе пре или после циљне кључне речи.

виртуелни асистент са подударањем фразе , кампања може да циља најбољег виртуелног помоћника, пронађе виртуелног помоћника и ангажује виртуелног помоћника .

Кључне речи са потпуним подударањем

Кључне речи са потпуним подударањем циљају речи које су веома блиско повезане са циљним термином. Ово укључује погрешно написане речи, облике једнине или множине, порекло, скраћенице, преуређене речи, парафразе или блиско повезане речи са истом намером претраге термина који се тачно подудара.

На пример, када циљате кључну реч са потпуним подударањем виртуелни помоћник , кампања може да циља и виртуелне помоћнике, виртуелну помоћ и виртуелне помоћнике .

Негативне кључне речи

Негативне кључне речи искључују термине које не желите да циљате. Негативне кључне речи су варијације кључних речи са широким подударањем, подударањем фразе и потпуним подударањем које не желите да користите у кампањи. Ови термини могу бити семантички повезани са вашим кључним речима, али нису повезани са намером претраге циљног термина, ваше кампање или копије огласа. Примери негативних кључних речи за циљни термин виртуелни асистент могу укључивати плату виртуелног асистента или обуку виртуелног асистента. Ако оглас покушава да циља компаније које желе да ангажују виртуелног асистента, намера тих услова не би била релевантна; стога их треба искључити из кампање.

Примери

Тип кључне речи	Опис	Пример
Широко подударање	Циља варијације термина . Ово укључује сличне фразе, облике једнине или множине, погрешно написане речи, порекло или синониме циљног термина.	За циљну кључну реч виртуелни асистент , кампања такође може да циља виртуелне асистенте , онлајн помоћника и виртуелни тим .
Подударање фразе	Циља тачну фразу , плус све фразе са речима које долазе испред или после циљне кључне речи.	За циљну кључну реч виртуелни асистент , кампања може да циља најбољег виртуелног помоћника , пронађе виртуелног помоћника и ангажује виртуелног асистента .
Тачно подударање	Циља речи које су веома блиско повезане са циљним термином . Ово укључује погрешно написане речи, облике једнине или множине, корене, скраћенице, преуређене речи, парафразе или блиско повезане речи са истом намером претраге термина који се тачно подудара.	За циљну кључну реч виртуелни помоћник , кампања такође може да циља виртуелне помоћнике , виртуелну помоћ и виртуелне помоћнике .
Негативно	Искључује термине које не желите да циљате . Негативне кључне речи су варијације кључних речи са широким подударањем, подударањем фразе и потпуним подударањем које не желите да користите у кампањи. Ови термини могу бити семантички повезани са вашим кључним речима, али нису повезани са намером претраге циљног термина, ваше кампање или копије огласа.	За циљну кључну реч виртуелни асистент може укључити плату виртуелног асистента или обуку виртуелног асистента .

СЕМ циљање

Циљање кључних речи говори платформи за претрагу када да прикаже ваше огласе. СЕМ циљање води корак даље. Путем циљања постављате додатне параметре за то када ваш оглас треба да се приказује и коме треба да се приказује.

• Циљање локације поставља огласе тако да се приказују само људима унутар одређеног поштанског броја или географске области.
• Циљање распореда огласа поставља огласе да се приказују само у одређено време или током одређених дана у недељи.
• Демографско циљање поставља огласе тако да се приказују само људима који одговарају одређеним демографским категоријама на основу узраста и пола.
• Циљање уређаја поставља огласе тако да се приказују само корисницима на одређеним уређајима као што су мобилни телефони, стони рачунари или таблети.

Структура налога СЕМ

Структура налога је начин на који су ваше СЕМ кампање организоване и подешене. Групише релевантне теме и кључне речи за прављење кампања у оквиру вашег налога. Овај Гоогле графикон приказује хијерархију како структура налога функционише.

• Кампање: Као највиши ниво у оквиру налога, свака кампања има свој јединствени циљ, буџет, стратегију лицитирања и подешавања циљања. Кампање често организују налоге у веће теме везане за одређене производе, услуге, типове циљне публике или промоције. На пример, платформа која повезује виртуелне асистенте са клијентима може имати две кампање, једну за циљање људи који траже виртуелне асистенте и једну за људе који су виртуелни асистенти.
• Огласне групе: У оквиру кампање, огласне групе деле кампању на још конкретније теме. Већина кампања има неколико различитих огласних група и препоручује се да не прелазите седам до 10 огласних група по кампањи. На пример, кампања која циља виртуелне асистенте може да има две огласне групе: једну која циља виртуелне асистенте са скраћеним радним временом и једну која циља виртуелне асистенте са пуним радним временом.
• Кључне речи и огласи: Свака огласна група има своје циљне кључне речи и огласе. Кључне речи и текст огласа циљају на јединствену публику и тему огласне групе. Препоручује се да имате два до три огласа и не више од 20 кључних речи по огласној групи. На пример, огласна група која циља виртуелне асистенте са пуним радним временом може да прави огласе и користи кључне речи које директно говоре виртуелним помоћницима који траже посао са пуним радним временом. Насупрот томе, огласна група за виртуелне асистенте са скраћеним радним временом би циљала кључне речи и користила би језик о раду са скраћеним радним временом.

Копија СЕМ огласа

У већини случајева, копија СЕМ огласа опонаша резултате органске претраге. Али они такође имају опције за приказивање додатних информација. Стандардни оглас обично садржи два наслова, опис и УРЛ веб-сајта. Такође можете додати:

• Додаци за везе до сајта
• Додатни описи
• Додаци за позиве
• Екстензије за поруке
• Додаци за локацију
• Оцене оглашивача
• Проширења цена
• Екстензије за структуриране фрагменте

СЕМ платформе могу да понуде и додатне формате огласа на Мрежи за претрагу као што су вртешке за производе.

Аукција огласа СЕМ

Подешавање СЕМ кампање не значи да ће се ваш оглас приказати сваки пут када неко претражује вашу циљну кључну реч. СЕМ платформе имају уграђен систем који одлучује да ли и када се ваш оглас приказује и како се такмичи са другим брендовима који циљају исте кључне речи. Овај систем се назива аукција огласа и заснива се на три фактора.

• МАКС ЦПЦ понуда – максимални износ који сте спремни да платите када неко кликне на ваш оглас.
• Оцена квалитета – оцена коју платформа додељује вашем огласу. Не постоји прецизна формула за оцену квалитета. Ипак, верује се да се заснива на факторима као што су ваша стопа учесталости кликова (ЦТР), релевантност кључних речи за огласну групу, релевантност одредишне странице за кључне речи и историјски учинак огласа.
• Ранг огласа – оцена коју платформа даје вашем огласу да одреди где ће се приказивати на СЕРП-овима. Што је виши ранг вашег огласа, то ће ваш оглас на Мрежи за претрагу имати бољи пласман.

Ова три фактора одређују ко „побеђује” на аукцији огласа и ко добија најбољи пласман на страницама резултата претраживача.

Макс. понуда за цену по клику к оцена квалитета = ранг огласа

Главни закључак ове формуле је да брендови са високом оценом квалитета могу надмашити брендове са вишом максималном понудом за цену по клику. У СЕМ-у, ако је ваша оцена квалитета висока, можете добити бољу позицију на СЕРПС-у уз мање трошења.

Како побољшати СЕМ резултате: кључеви за креирање моћних кампања

Прављење ефикасних СЕМ кампања захтева истраживање и стратегију пре него што поставите кампању и након што је кампања већ покренута.

Следеће тактике вам могу помоћи да оптимизујете своје кампање како бисте досегли више људи, максимално повећали буџет и остварили више конверзија.

Извршите истраживање кључних речи

Један од највећих кључева успеха СЕМ-а је одабир најбољих кључних речи за циљање. Спроведите истраживање кључних речи и пронађите термине који:

• Користи их ваша циљна публика. Сортирајте резултате према популарности кључних речи да бисте идентификовали главне фразе које ваша публика редовно претражује. Користите алатку као што је Семрусх, Ахрефс или Мангоолс да бисте пронашли најпопуларније фразе које се односе на ваше пословање и индустрију.
• Радите на крају свог продајног тока. Идентификујте кључне речи за куповину са високим степеном конверзије које циљају потенцијалне клијенте близу дна тока куповине. Користите филтер кључних речи купаца на Семрусху да бисте идентификовали термине за претрагу са великом намером куповине који усмеравају саобраћај ка вашим конкурентима, али не и вама.
• Уклопи се у свој буџет. Узмите у обзир повраћај улагања који очекујете да добијете од својих кампања и изаберите кључне речи са ценом по клику која ће довести до позитивног повраћаја улагања.

Направите привлачне огласе

Да би СЕМ кампања била ефикасна, она мора да примора кориснике да кликну на оглас. Користите следеће савете да бисте привукли више корисника да кликну на ваше резултате претраге док правите огласе.

• Користите кључну реч у тексту огласа.
• Саопштите читаоцу корист или решење које нудите.
• Повежите своју копију са намером претраживача.
• Укључите цене и промоције када је релевантно.
• Укључите јасан позив на акцију.
• Користите додатке за огласе.

Побољшајте оцену квалитета

Оцена високог квалитета помаже да се ваши СЕМ огласи приказују чешће и по нижој цени. Радите на побољшању своје оцене квалитета тако што ћете укључити циљане кључне речи у свој оглас и одредишну страницу до које води. Ово омогућава СЕМ платформама да знају да су оглас и одредишна УРЛ адреса у складу са намером претраживача, што доводи до више оцене квалитета.

Оптимизујте постојеће кампање

Да бисте на најбољи начин искористили своју СЕМ стратегију, морате такође научити како да побољшате СЕМ кампање након што се покрену.

Да бисте постигли најбоље резултате, наставите да оптимизујете кампање када почну да се приказују.

• Додајте додатне релевантне кључне речи. Можда сте пропустили кључне речи када сте првобитно креирали кампању. Прегледајте кампање и додајте све предложене кључне речи које можда недостају.
• Подесите негативне кључне речи. Прегледајте своју кампању и уклоните кључне речи које привлаче погрешан тип саобраћаја. Поставите термине са лошим учинком или нерелевантне као негативне кључне речи.
• Користите А/Б тестирање. Једна од предности СЕМ-а је што можете добити брже повратне информације о томе шта функционише. Користите А/Б тестирање да бисте креирали различите варијације својих огласних стратегија. Прегледајте шта функционише и прилагодите своје кампање да бисте пронашли комбинацију циљања, копије огласа, кључних речи и одредишних страница са најбољим учинком.

Почните да правите своју СЕМ стратегију

Сада када можете са сигурношћу да одговорите, „ шта је СЕМ?“ започните планирање и извршавање вашег СЕМ плана. Започните коришћењем алата поменутих у овом посту да бисте пронашли најбоље кључне речи за своје кампање.

Извор: Алека блог