Blog

Endüstri analizi bir şirketin pazar konumunu anlamanın kritik bir parçasıdır. Bir şirketin benzer ürün ve hizmetler sunan şirketlerden daha iyi mi yoksa daha kötü mü durumda olduğunu size belirtmelidir. Endüstri analizi özünde bir şirketin bir endüstride nasıl faaliyet gösterdiğini anlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Pazarlama ajansları için, müşterinizin ihtiyaçlarına göre çeşitli sektör analizleri yapabilirsiniz; Porter'ın Beş Gücü, rakipleriniz arasındaki konumunuzu belirlemenize . Bu güçleri ne kadar iyi anlarsanız, müşterinizin uzun vadeli karlılığını nasıl etkileyebileceklerini o kadar iyi belirlersiniz.

Her başarılı pazarlama stratejisi, sağlam bir sektör analizi ve rekabetin derinlemesine incelenmesiyle başlar. Bir endüstri analizi yapmak için Porter'ın Beş Gücünün nasıl kullanılacağı budur.

Porter'ın Beş Kuvveti nedir?

Harvard Business Review için yazdığı çığır açıcı makalesine dayanan Porter'ın Beş Gücü, bir endüstri veya segmentteki rekabetçi piyasa güçlerini incelemenize yardımcı olan rekabetçi bir analiz çerçevesidir

Porter'ın 5 Kuvvetini Kullanan Endüstri Analizine Neler Dahil?

Porter'ın sektör analizi yönteminde tanıdığı beş güç şunlardır:

• Rekabetçi rekabetin yoğunluğu
• Tedarikçilerin pazarlık gücü
• Alıcıların pazarlık gücü
• Yedek tehdit
• Yeni girenlerin tehdidi

Porter'a göre "bu güçlerin kolektif gücü, bir endüstrinin nihai kar potansiyelini belirler."

Porter'ın Beş Kuvvetinin pratikte de çeşitli kullanımları vardır. şirket büyüdükçe veya yeni bir pazarın çekiciliğine göre pazarlama stratejisi oluşturacağınızı belirlemek için de kullanabilirsiniz Bu sektör analizi yöntemi, müşterinizin rekabet ortamı hakkında size daha net bir fikir verecektir.

1. Rekabetçi Rekabetin Yoğunluğu

Bir sektördeki rekabetçi rakiplerin sayısı ve gücü, müşteriler ve tedarikçilerle olan ilişkileri etkiler. Daha rekabetçi rakiplerin olduğu sektörler, bir şirketin daha fazla seçeneğe sahip olması nedeniyle sadık müşteriler elde etmesini zorlaştırır. Maliyet liderliği ve ürün farklılaştırması, rekabetin yüksek olduğu bir sektörde müşterinizin risklerini azaltmak için etkili stratejiler olabilir.

Endüstri Analizinde Dikkat Edilecek Hususlar: Rakip rakiplerin sayısını ve ürün veya hizmetleriyle ilgili neler sunduklarını belirleyin. Müşteriler ve tedarikçilerle başarılı uzun vadeli ilişkiler kurma fırsat düzeyinizi belirlemek için rekabet ortamını araştırın

2. Tedarikçilerin Pazarlık Gücü

Pahalı tedarikler ve tedarikçi fiyatlarındaki öngörülemeyen değişiklikler şirketin karlılığını etkiler. İdeal olarak, müşteriniz kendisini, birlikte çalışabileceği birçok mevcut tedarikçinin bulunduğu bir sektörde konumlandırmalıdır. Yalnızca birkaç tedarikçi mevcutsa, bu ilişkilerin güçlü olmasını ve müşterinizle çalışmanın değerini görmelerini sağlamak çok önemlidir.

Örneğin, az sayıda tedarikçinin olduğu niş bir sektöre bakarsanız, bu tedarikçilerin fiyatlandırma ve kalite üzerinde muazzam bir güce sahip olduğunu görürsünüz. Çok az alternatif mevcut olduğundan, bir şirketin ana tedarikçisi, çok sayıda tedarikçinin olduğu bir sektöre kıyasla ilişkinin şartlarını belirleme konusunda daha fazla özgürlüğe sahiptir.

Sektör Analizinde Dikkat Edilmesi Gerekenler: Sektörünüzdeki ana tedarikçilerin kim olduğunu, kaç tane olduğunu ve rekabetçi rakiplerle ne tür mevcut ilişkileri olabileceğini öğrenin.

3. Alıcıların Pazarlık Gücü

Bir şirketin müşteri tabanının büyüklüğü, fiyatlandırmayı ve kaliteyi etkileme yeteneğini etkileyebilir. Örneğin, çoğu eyalette mağazaları bulunan büyük bir market zincirinin, uzak bir bölgede bulunan küçük bir markete kıyasla indirimli fiyat sunma konusunda daha fazla özgürlüğe sahip olmasının nedeni budur. Uzaktaki bir market, etraftaki tek mağaza olduğundan, yiyecek alışverişini daha fazla ücretlendirmek için daha fazla güce sahip olabilir.

Satışların çoğunu bir avuç alıcının yaptığı son derece uzmanlaşmış bir sektörde, bu alıcılar bir ürün veya hizmetten daha fazlasını talep edebilir. Bir şirketin ne kadar çok alıcısı varsa, o küçük gruba olan bağımlılığı da o kadar az olur.

[novashare_tweet tweet=”Satışların çoğunluğunu bir avuç alıcının oluşturduğu son derece uzmanlaşmış bir sektörde, bu alıcılar bir ürün veya hizmetten daha fazlasını talep edebilir.” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]

Sektör Analizinde Dikkat Edilmesi Gerekenler: Bir müşterinin müşteri tabanının ne kadar kapsamlı olduğunu, alıcıların ne kadar harcama yapmak istediğini ve bu müşteri tabanının ne kadar sadık olduğunu araştırdığınızdan emin olun. Örneğin, alıcılar bir ürün veya hizmetin fiyatlandırılmasıyla ilgili sorun yaşıyorsa müşterinizin, alıcının fiyat hassasiyetine .

4. İkame Tehdidi

Piyasada bir ürün veya hizmetin birden fazla ikamesi varsa, alıcıların benzer ürün veya hizmetleri arama konusunda daha fazla seçeneği vardır. Müşterinizin, ürün veya hizmetinin müşteriler arasındaki talebi sürdürmesini sağlaması gerekir. Bu şekilde, bir noktada ikame ürün ortaya çıksa bile, müşteriler ürün veya hizmetlerinin kalitesine ne olursa olsun güveneceklerdir. Örneğin Microsoft Excel, proje yönetimi yazılımının veya farklı takvim uygulamalarının alternatifi olarak görülebilir.

Bir şirketin halihazırda piyasada bulunan ürün veya hizmetinin yerine geçecek bir ürün ortaya çıktığında, bu potansiyel olarak zarar verici olabilir. Alıcılar, ikame ürünün çok daha düşük bir fiyata birçok benzer özelliği içermesi durumunda bir alternatif kullanma eğiliminde olabilir. alıcılarınızı daha derinlemesine anlamak çok önemlidir .

Sektör Analizinde Dikkat Edilmesi Gerekenler: Müşterinizin ürün veya hizmetinin yerine geçecek bir ürün bulmanın ne kadar kolay olduğunu öğrenin. Ürün veya hizmet daha ucuza taklit edilebilir mi? Ürün veya hizmetin kalitesi alıcılar için ne kadar önemli?

5. Yeni Katılımcıların Tehdidi

Sektörünüze erişim kolaysa, yeni rekabetçi rakiplerin sektöre girme şansı yüksektir. Bu, birçok yeni rekabetçi rakibin düzenli olarak ortaya çıktığı kalabalık bir sektöre yol açabilir. Çoğumuz, yüksek profilli TV yapımcılarının hızla sahneye çıktığı, ancak birkaç yıl sonra sektörün neredeyse tamamen yok olduğu 3D TV çılgınlığını

Yeni girenlerin bir sektöre katılması ne kadar kolay? Bir giyim firmasının ihtiyacı olan tek şey, bir giyim tedarikçisine ve bazı tasarımlara erişimdir. Bu o kadar da zor değil, bu yüzden pek çok giyim firması var. Öte yandan, denizcilik endüstrisi için navigasyon yazılımı oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir şirketin uyulması gereken çok daha katı standartları olacaktır. Bu da sektöre yeni girenlerin işini çok daha zorlaştırıyor.

Endüstri Analizinde Dikkat Edilmesi Gerekenler: Bir endüstrinin katı yasalarını ve düzenlemelerini, girişin önündeki başlıca engelleri ve katılmaya dışarıdan gelen ilgiyi araştırın.

Porter'ın Beş Kuvvetini Kullanarak Endüstri Analizi Yapmak: Uygulamada

Artık her bir gücün ne anlama geldiğini incelediğimize göre, bunları gerçek bir iş kullanarak nasıl uygulamaya koyabileceğinize dair bir örneğe bakalım.

, genellikle fiziksel şubeleri olan bankaların sunduğu geleneksel bankacılık hizmetlerine tamamen çevrimiçi bir alternatif sunan bir Amerikan neobankıdır Aşağıdaki örnek, Porter'ın Beş Gücünün her birinin Varo'ya nasıl uygulanabileceğini ve bunların pazar konumunu toplu olarak nasıl etkileyebileceğini inceliyor.

Rekabetçi Rakipler

Varo'nun rekabetçi rakipleri arasında Chime, Digit ve Qapital gibi şirketler yer alıyor. Alexa'nın Siteye Genel Bakış kullanarak , rakipleri arasında Varo'nun sitesine gelen en büyük ikinci doğrudan trafik yüzdesine sahip olduğunu görüyoruz. sitelerine verilen geri bağlantılar açısından da nispeten eşit bir şekilde eşleşiyor

Tedarikçiler

Varo, Visa ile banka kartı sağlayıcısı sıfatıyla çalışıyor. Visa'nın hizmetlerini kullanmak için Varo'dan ne kadar ücret aldığı Varo'nun karlılığını etkileyebilir. Bununla birlikte, tanınmış başka bir markayla işbirliği yapmak meşruiyet kazandırır. Digit dışında yukarıda adı geçen tüm rakipler de Visa ile çalışmakta ve hizmetlerinden yararlanmaktadır. Bu nedenle Visa, Varo dahil her şirketten ne kadar ücret almak istediklerini belirlemede daha önemli bir yetkiye sahip.

Alıcılar

Varo'nun müşteri tabanı hiçbir fiziksel engel olmaksızın tamamen çevrimiçidir. Amerika Birleşik Devletleri içindeki herhangi bir coğrafi sınır bunları sınırlamaz. Varo'nun hizmetlerine internet bankacılığı alternatifi arayan herkes ülkenin her yerinden ulaşabiliyor. Bu, herhangi bir zamanda potansiyel olarak kaç müşteri segmentini çekebilecekleri konusunda Varo'ya büyük bir güç sağlıyor.

Yedekler

Chime, Digit ve Qapital rakip olsa da, geleneksel bankalar veya kredi birlikleri Varo'nun ürün ve hizmetleri için potansiyel alternatifler sunuyor. Varo, geleneksel bankaların benzer ürünlere mi yoksa müşteri segmentlerine mi yatırım yaptıklarını belirlemek için stratejilerini analiz etmek isteyebilir.

Yeni Katılımcılar

Giderek artan sayıda işletme geleneksel bankacılık çözümlerine çevrimiçi alternatifler sunarken, çevrimiçi bankacılık hizmetleri çeşitli yasa ve düzenlemelere Bu yasa ve düzenlemeler finans teknolojisi şirketleri için büyük bir engel olmayabilir, ancak meşru bir çevrimiçi bankacılık kaynağı olarak tanınmak potansiyel yeni katılımcılar için zorlayıcı olabilir.

Bütün bunlar ne anlama geliyor?

Sektör analizi örneğimiz için Porter'ın Beş Kuvvetini kullanarak Varo'yu toplu olarak inceleyerek bazı önemli pazarlama içgörülerini elde edebiliriz. Rakipler arasında Varo'nun doğrudan trafikte güçlü bir varlığa sahip olduğu görülüyor. Bu, insanların Varo markasını tanıdığını ve web sitesini tekrar ziyaret ettiğini gösteriyor. Yüksek erişim yüzdeleri aynı zamanda günlük web sitesi ziyaretçilerinin sayısının genellikle rakiplerinden daha yüksek olduğu anlamına da gelir.

Müşteriler için kişisel güvenliğin birinci öncelik olduğu bankacılık sektöründe Varo'nun Visa gibi önemli bir banka kartı sağlayıcısıyla olan ilişkisi de meşruiyet katıyor. Bu değerli ilişki halihazırda pazarlanmakta ve şirketin sitesinde iyi bir görünürlüğe sahiptir. Tamamen çevrimiçi bir müşteri tabanı, Varo'nun Amerika Birleşik Devletleri'nin herhangi bir yerindeki potansiyel müşterileri hedeflemesine de olanak tanır.

Bu bilgi, Varo'nun mevcut pazarlama stratejisini belirlemeye yardımcı olabilir ve sektörlerinde gelişmeye devam etmek için hangi yönlere odaklanmaları gerektiğini belirleyebilir.

Rekabette Önde Kalmak

Rekabetçi, müşterinizin rekabet ortamını daha iyi anlamanıza ve pazarlama stratejilerini büyütmenize .

Dijital pazarlama rekabetçi istihbarat hizmetlerimizi inceleyin .