Конкурентна матриця допоможе вам дізнатися про свій сегмент ринку та визначити можливості виділити свій бренд серед конкурентів, створити кращі продукти та розробити ефективніші маркетингові плани.
Ця публікація допоможе вам зрозуміти силу конкурентної матриці та покаже, як її можна використовувати для розробки маркетингових стратегій.
Що таке конкурентна матриця?
Конкурентна матриця — це аналізу галузі , який порівнює характеристики кількох брендів у вашому сегменті ринку, щоб визначити їхні відмінності, сильні та слабкі сторони. Ця інформація допоможе вам розкрити свою конкурентну перевагу та визначити можливості для розвитку вашого бізнесу.
Конкурентна матриця може бути такою ж простою, як діаграма, яка містить список кожного конкурента разом із переліком їхніх особливостей і переваг. Або це може бути таким же складним, як нанесений графік із осями x та y, які представляють унікальне позиціонування в сегменті ринку.
Яка мета конкурентної матриці?
Матрична діаграма конкурентоспроможності є потужною, оскільки вона допомагає отримати чітке уявлення про ваше становище порівняно з конкурентами у вашій галузі. Це допоможе вам визначити:
- Сильні та слабкі сторони кожного бренду у вашій галузі
- Що робить ваш бренд унікальним і як ви можете цим скористатися
- Прогалини у вашому сегменті ринку, які наразі не заповнені
[novashare_tweet tweet=”Конкурентна матриця – це потужний інструмент, який дає чітке уявлення про ваше становище порівняно з іншими у вашій галузі.” theme=”simple-alt” cta_text=”Натисніть, щоб твітнути” hide_hashtags=”true”]
Коли ви можете визначити прогалини у своєму сегменті ринку, ви можете відкрити для себе нові:
- Інструменти або функції, які можуть задовольнити потреби, але відсутні в пропозиціях у вашій галузі
- Вміст, який ваша аудиторія захоче прочитати та споживати
- Пошукові маркетингові кампанії, націлені на популярні пошукові терміни з низькою конкуренцією
- Можливості нішевого маркетингу
Як створити конкурентоспроможну матрицю
Існує кілька підходів до створення конкурентоспроможної матричної діаграми. Ось кілька популярних прикладів матриць конкурентоспроможності, які допоможуть вам вирішити, яка найкраща для вас.
G2 Crowd Grid
G2 Crowd створює конкурентоспроможні матричні сітки для багатьох сегментів ринку, як-от приклад електронного маркетингу нижче.
Сітка відображає продукти та послуги в певній галузі, які були оцінені на основі задоволеності та присутності. Потім він розміщує їх у чотирьох квадрантах: Лідери, Найефективніші, Претенденти та ніші.
Таблицю також можна відсортувати за малим бізнесом, середнім ринком і підприємством, щоб отримати більш точний погляд на ключових гравців у кожному сегменті ринку.
Сегментовані сітки G2 Crowd є цінним інструментом конкурентної матриці, який може допомогти вам візуалізувати конкурентний ландшафт. Проілюструвавши, як ви та ваші конкуренти протиставляєтеся іншим гравцям і лідерам галузі, ви можете завершити ретельний конкурентний аналіз, який допоможе інформувати вашу маркетингову стратегію.
Повне уявлення про конкурентне середовище та розуміння того, що потрібно для цього, є критично важливим для встановлення індивідуальних маркетингових цілей і досяжних цілей для вашого бренду.
Матриця порівняння функцій
Матриця порівняння функцій дає вам найкращий погляд на продукти, які пропонуєте ви та ваші конкуренти. Він використовує ряди функцій і стовпці конкурентів для порівняння та порівняння асортименту продуктів, доступних для кожного гравця.
Щоб створити власну матрицю порівняння функцій, зберіть інформацію про конкуруючі продукти чи послуги та використовуйте просту структуру, щоб розмістити їх поруч.
Цей процес допоможе вам побачити:
- Функції, яких вам не вистачає, що допоможе вам визначити можливості для покращення вашого продукту.
- Функції, які роблять вашу пропозицію унікальною – які допомагають вам визначити можливості виділити свій бренд за допомогою маркетингу.
Конкурентна матриця ключових слів
Конкурентна матриця ключових слів містить огляд ключових слів, які залучають найбільше трафіку до ваших конкурентів. Ця версія конкурентної матриці допомагає візуалізувати звичайні та платні ключові слова, які спрямовують трафік до вас і ваших конкурентів.
Рядки показують найпопулярніші ключові слова, а стовпці – список ваших конкурентів. На перетині рядків і стовпців відображається оцінка звичайного або платного трафіку, яка представляє відносний трафік, оцінений на сайті за певним ключовим словом.
Фільтри в інструменті Competitive Keyword Matrix також допомагають вам отримати глибшу інформацію та розкрити нові можливості вмісту. Використовуйте фільтр, щоб «Показати прогалини ключових слів» для вашого бренду, щоб створити конкурентоспроможну матрицю, яка висвітлює ключові слова, які спрямовують трафік до ваших конкурентів, але не до вашого сайту.
У прикладі нижче ви можете побачити, як Upwork може використовувати матрицю для виявлення прогалин у ключових словах для свого бренду. Ці прогалини представляють можливості вмісту, які можуть залучити трафік на їхній сайт і підвищити їх авторитет у пошуку.
Матриця перевірки зворотних посилань конкурента
Competitor Backlink Checker — ще один тип інструменту конкурентної матриці. Він виконує аналіз зворотних посилань конкурентів, щоб показати вам зворотні посилання, за якими ви та ваші конкуренти отримуєте трафік, і можливості посилань, які ви ще не використали.
У інструменті перевірки зворотних посилань конкурентів у рядках відображаються сайти, які посилаються на конкурентів, перелічених у кожному стовпці. Досліджуючи посилання, які спрямовують трафік до конкурентів, ви також можете визначити можливості зворотних посилань, які були б цінними для вашого сайту.
Подібно до конкурентної матриці ключових слів, ви можете використовувати фільтри, щоб зробити цю матрицю ще кориснішою. Використовуйте фільтри, щоб «Показати пропуски зворотних посилань» для вашого бренду.
Цей фільтр налаштовує матрицю, щоб показати найпопулярніші сайти, які посилаються на конкурентів у вашому списку, але не на вас.
Використовуйте цю інформацію, щоб визначити високоякісні зворотні посилання , партнерства або можливості для ведення блогів, які могли б залучити трафік на ваш сайт.
Як отримати інформацію для створення конкурентоспроможної матриці
Конкурентна матриця хороша настільки, наскільки хороша інформація, що міститься в ній. Дані в матриці мають бути точними, якщо ви хочете отримати точне уявлення про свою галузь і конкурентне середовище.
[novashare_tweet tweet=”Конкурентна матриця хороша настільки, наскільки хороша інформація, що міститься в ній.” theme=”simple-alt” cta_text=”Натисніть, щоб твітнути” hide_hashtags=”true”]
Проведіть комплексний аналіз конкурентоспроможності веб-сайту, щоб допомогти вам зібрати точну інформацію для використання у вашій конкурентній матриці.
Конкурентний аналіз — це глибокий аналіз конкурентів у вашому сегменті ринку. На відміну від конкурентної матриці, яка пропонує детальний огляд конкуренції у вашій галузі, аналіз конкурентів глибокий, щоб виявити конкретні подробиці про кожного конкурента. Корисно виконати конкурентний аналіз перед створенням конкурентної матриці, оскільки він може надати дані та деталі для використання у ваших діаграмах.
Ось приклад аналізу конкурентоспроможності, щоб почати. Потім скористайтеся нашим шаблоном аналізу конкурентоспроможності, щоб провести вас через процес.
Аналіз може допомогти вам:
- Порівняйте свій сайт із провідними конкурентами
- Визначте нових конкурентів, про яких ви не знали
- Знайте сайти та теми, які найбільше цікавлять вашу цільову аудиторію
- Порівняйте ключові слова та зворотні посилання, які спрямовують трафік до вас і ваших конкурентів
Спростіть дослідження конкурентів
Конкурентна матриця є неймовірно корисною в маркетинговому плані, оскільки вона дозволяє вам дізнатися про свою галузь і визначити можливості для розвитку вашого бренду.
[novashare_tweet tweet=” Чотири матриці, згадані в цьому дописі, допоможуть вам знайти можливості для покращення позиціонування свого бренду, зосередити увагу на розробці продукту та підвищити продуктивність завдяки вмісту та пошуковому маркетингу” theme=”simple-alt” cta_text=”Натисніть, щоб твітнути ” hide_hashtags=”true”]
Скористайтеся порадами в цій публікації, щоб створити свою конкурентоспроможну матрицю, і перевірте нашу службу конкурентної розвідки, яка допоможе вам зібрати інформацію для повного аналізу конкурентоспроможності. Наші інструменти дослідження конкурентоспроможності допомагають вам збирати дані, необхідні для визначення найкращих можливостей у вашому сегменті ринку.
Джерело: blog.alexa.com
