Виділитися іноді може здаватися неможливим, якщо ви працюєте в галузі, яка відчуває себе перенасиченою іншими підприємствами та конкурентами. Але виділити свій бренд на переповненому ринку можна за допомогою нішевого маркетингу.
Що таке нішевий маркетинг?
Нішевий маркетинг — це рекламна стратегія, яка орієнтована на унікальний цільовий ринок. Замість маркетингу для всіх, хто міг би отримати вигоду від продукту чи послуги, ця стратегія зосереджується виключно на одній групі — ринковій ніші — або демографічній групі потенційних клієнтів, які найбільше виграють від пропозицій.
Ринкова ніша може стояти окремо від інших через:
- Географічний район
- Спосіб життя
- привід
- Професія
- Стиль
- Культура
- Діяльність або звички
- Поведінка
- Демографічна
- потреба
- Зменшення або додавання функції
Перевага нішевого маркетингу полягає в тому, що він дозволяє брендам диференціювати себе, виглядати як унікальний авторитет і глибше резонувати з певною групою клієнтів. Замість того, щоб змішуватися з багатьма іншими брендами, які пропонують той самий тип продукту чи послуги, бренд може використовувати нішевий маркетинг, щоб виділятися, виглядати більш цінним, досягти свого потенціалу зростання та створити міцніший і довготривалий зв’язок зі своєю ідеальною аудиторією. .
3 приклади нішевого маркетингу
Ринкові ніші часто є сегментами більших галузей і вертикалей. Ось кілька брендів, які знайшли спосіб заглибитися у свою галузь, щоб продавати свою нішу для аудиторії.
Divvies для веганів і без горіхів
Сотні брендів продають солодощі та закуски, такі як печиво, брауні, попкорн і кекси. Хоча більшість людей можуть вибирати з десятків брендів, щоб знайти варіанти, які задовольнять їхні потреби, є група людей, які не можуть. Ці люди мають алергію або харчові обмеження, пов’язані з продуктами тваринного походження та горіхами.
Divvies помітив цей незадоволений сегмент солодощів і створив бренд, орієнтований виключно на цю групу. Продавати печиво та кекси не є унікальною ідеєю, але продаж їх як веганських варіантів і варіантів без горіхів виділив Divvies на вже насиченому ринку, дозволивши їм виділитися та створити базу лояльних клієнтів.
Lefty's: The Left-Hand Store
Виявлення недостатньо забезпеченої спільноти на великому ринку є розумним способом підходу до нішевого маркетингу. Подібно до Divvies, Lefty's: The Left Hand Store знайшов спільноту людей, які не обслуговуються, – тих, хто віддає перевагу лівій руці, а не правій.
Оскільки 90% населення користується правою рукою , лівшам довелося звикнути до використання продуктів, призначених для «правшів». Лефті побачив у цьому можливість. Вони створили магазин, який продає товари, призначені виключно для інших 10%, і досягли успіху в охопленні цієї меншої, часто ігнорованої аудиторії.
UNTUCKit
Індустрія комерційного одягу — це вертикаль, у якій може здатися, що все зроблено. Але UNTUCKit доводить, що все ще існують креативні способи створити новий простір у давно створеному сегменті ринку. Ви можете побудувати цілий новий сектор у традиційному просторі, зробивши навіть невеликі зміни.
Ймовірно, UNTUCKit не прагнув створити новий тип сорочки. Вони, швидше за все, були зосереджені на служінні певній спільноті людей: тим, хто не любив заправляти свої сорочки. Щоб дати людям те, чого вони хотіли, UNTUCKit створив нову лінійку продуктів, яка вирішила проблему, яку мали багато людей, але вони не знали, як вирішити.
Як знайти ринкову нішу
Переглянувши кілька прикладів, ви зможете краще визначити можливості мікромаркетингу у своїй галузі.
Щоб знайти та запропонувати ідею для ринкової ніші у вашій галузі, виконайте наступний 4-етапний процес.
1. Визначте свої сильні сторони та інтереси.
Почніть із розгляду того, що ви пропонуєте та в чому ви вмієте. Найкращі нішеві маркетингові стратегії відображають унікальні сильні сторони та перспективи вашого бренду. Тож подумайте про виняткові якості свого бренду, команди та пропозицій.
[novashare_tweet tweet=”Найкращі нішеві маркетингові стратегії враховують унікальні сильні сторони та перспективи вашого бренду.” theme=”simple-alt” cta_text=”Натисніть, щоб твітнути” hide_hashtags=”true”]
Також подумайте про сфери, в яких вам подобається працювати, і людей, з якими вам подобається працювати. Нішевий маркетинг — це можливість детально розібратися та зосередитися на секторі людей, з якими ви найбільше хочете спілкуватися, тож вирішіть, кому ви найбільше прагнете служити.
[novashare_tweet tweet=”Нішевий маркетинг — це можливість детально розібратися та зосередитися на секторі людей, з якими ви найбільше хочете спілкуватися, тож вирішіть, кому ви найбільше прагнете служити”. theme=”simple-alt” cta_text=”Натисніть, щоб твітнути” hide_hashtags=”true”]
- Які конкретно проблеми ви вирішуєте?
- Які проблеми ви можете вирішити краще, ніж ваші конкуренти?
- Де ви особливо відзначаєтесь?
- Про що ти багато знаєш?
- Кому ви та ваша команда любите служити?
2. Проведіть галузеві дослідження.
Коли ви дізнаєтеся, який тип маркетингової ніші вам потрібен, переконайтеся, що це розумна ідея. Проведіть аналіз конкуренції , щоб побачити конкурентів у цьому просторі та, якщо вони є, що ці бренди вже роблять. Також подивіться, чи не були пропущені якісь відкриття на вашому цільовому ринку та чи є законний попит у вертикалі.
Скористайтеся Ubersuggest, щоб дізнатися, які ідеї можуть бути там. Ubersuggest — це інструмент підказки ключових слів, який надає варіанти фрази чи слова, які люди шукають. Введіть широкий термін, щоб брати участь у виявленні ключових слів і отримати ідеї щодо детального вивчення теми.
Ви також можете переглядати категорії продуктів Amazon. Оскільки Amazon є таким величезним онлайн-магазином, це чудове місце, щоб отримати натхнення для категорій продуктів, про які ви, можливо, не думали. Витратьте деякий час на перегляд, щоб дізнатися, як детально ознайомитися з популярними категоріями продуктів.
Нарешті, скористайтеся інструментом перевірки складності ключових слів Alexa, щоб оцінити пошуковий інтерес. Знання того, що люди шукають, допоможе зрозуміти інтерес клієнтів і допоможе побачити, який тип конкуренції вже існує в ринковій ніші. Використовуйте свій улюблений інструмент дослідження ключових слів, щоб шукати найпопулярніші ключові слова та дивитися, як часто фрази використовуються пошукачами (оцінка популярності) і наскільки конкурентоспроможним є термін (оцінка конкуренції).
3. Дізнайтеся свого ідеального клієнта.
Ще один спосіб отримати уявлення та викликати натхнення для нішевого маркетингу — уважно придивитися до вашої цільової аудиторії та визначити, чого вони хочуть і потребують. Знаючи свого ідеального клієнта, ви можете запропонувати йому кращий продукт, послугу чи повідомлення.
Щоб дослідити свою ідеальну аудиторію, скористайтеся інструментом перекриття аудиторії Alexa. Введіть свій сайт або сайт із аудиторією, яку ви хотіли б охопити. Інструмент допоможе вам знайти подібні веб-сайти, які мають спільну аудиторію, і дослідити їх в інтерактивній візуалізації. Звідси ви можете шукати тенденції, які підкажуть вам, що ще може зацікавити аудиторію. Ви можете визначити способи зосередитися на потребах свого ідеального клієнта та знайти можливості для просування своєї пропозиції.
Наприклад, студія йоги може зайти на mindbodyonline.com (сайт онлайн-розкладу занять з фітнесу та оздоровлення) і побачити, що аудиторія також часто відвідує potterybarn.com, anthropologie.com і urbanoutfitters.com. Оскільки всі ці сайти є бутиками з унікальним одягом, декором і подарунками, студія йоги може розглядати це як можливість створити спеціалізований магазин товарів або кампанії лише для любителів йоги.
4. Виберіть, перевірте, налаштуйте та повторіть.
Як і в більшості маркетингових стратегій , ви не можете просто створити нішеву маркетингову кампанію та припустити, що вона досягне бажаних результатів. Ви повинні перевірити свою початкову ідею, переглянути результати та продовжувати відповідне коригування.
Ви можете виявити, що ваша перша ідея нішевого маркетингу не спрацювала, але просте налаштування може досягти найкращого результату, який приверне аудиторію та приведе до клієнтів на все життя. Можливо, повний бутик для любителів йоги не привернув уваги, але ви помітили, що більше половини покупців купили витвори мистецтва. Тоді ви можете перевірити та побачити, чи твір мистецтва для йогів є ідеєю, вартою вивчення.
Націлюйтеся та охоплюйте свою ринкову нішу
Якщо ви не займалися нішевим маркетингом, можливо, настав час дослідити цю тактику, щоб підключитися до меншої, але більш лояльної групи клієнтів. Скористайтеся порадами та прикладами в цій публікації, щоб допомогти вам розробити стратегію виявлення незадоволеного та цінного сегмента клієнтів, на якому ви можете зосередитися.
Джерело: blog.alexa.com
Знайдіть найпривабливіші послуги SEO та порівняйте їх з іншими конкурентними послугами SEO. Не погоджуйтесь на «дешево» чи «недорого», а погоджуйтеся на «ефективно» та «стратегію». Будь-хто може займатися SEO, але не кожен може покращити результати за допомогою послуг SEO. Це тому, що SEO – це техніка та стратегія. Посилання Drip seo