У сучасному конкурентному цифровому середовищі власник малого бізнесу є обов’язковим для моніторингу своїх конкурентів і пошуку стратегій і виграшних кроків, які можна визначити, адаптувати та вдосконалити. На щастя, пакет цифрового маркетингу Semrush надав доступні інструменти, які допоможуть вам легко розвідувати своїх конкурентів.
Наступний покроковий посібник покаже вам, як я використовую Semrush у Competico для визначення найпопулярніших сторінок ваших конкурентів, ключових слів, які приносять бізнес, їхніх найкращих джерел трафіку та можливостей зворотних посилань.
Маючи всю цю інформацію, ви можете сформувати виграшну стратегію цифрового маркетингу для збільшення трафіку, потенційних клієнтів і продажів.
Давайте почнемо з того, що дізнаємось більше про пакет Semrush та його можливості.
Що таке Семруш?
Якщо ви займаєтесь цифровим маркетингом або володієте бізнесом із найменшою присутністю в Інтернеті, ви, мабуть, уже чули про Semrush. Але якщо ви цього не зробили, ось що ви повинні знати:
Semrush — це комплексний набір інструментів цифрового маркетингу для підвищення вашої присутності в Інтернеті. Він пропонує різноманітні інструменти цифрового маркетингу, щоб допомогти з такими завданнями, як:
- SEO: покращуйте свій рейтинг, досліджуючи ключові слова та зворотні посилання, перевіряючи свій веб-сайт і відстежуючи прогрес.
- Аналіз конкурентів: подивіться, що ваші конкуренти роблять правильно (і неправильно), щоб отримати перевагу.
- Контент-маркетинг: плануйте та створюйте контент, який резонуватиме з вашою аудиторією.
- Маркетинг у соціальних мережах: керуйте своєю присутністю в соціальних мережах і відстежуйте її ефективність.
- Реклама з оплатою за клік (PPC): запускайте та оптимізуйте кампанії PPC для кращих результатів.
Якщо ви хочете працювати практично під час читання нашого посібника, візьміть собі БЕЗКОШТОВНУ пробну версію Semrush, натиснувши банер нижче:
Як визначити своїх конкурентів
Більшість компаній добре знають своїх конкурентів, але в цифровому просторі часто з’являються нові конкуренти, тому спостерігати за новими дітьми на ігровому майданчику важливо. Пам’ятайте, що шукати конкурентів потрібно в Google Search і соціальних мережах, платних оголошеннях і навіть офлайн, оскільки деякі освоюють один маркетинговий канал. Навпаки, інші роблять процвітаючу рекламу в інших місцях.
Як знайти своїх органічних конкурентів
Ввівши свій веб-сайт в огляд домену Semrush , ви отримаєте список провідних органічних конкурентів і інформацію про SEO. Для Competico.com Semrush визначив понад 848 конкурентів на основі загальних ключових слів із п’ятьма центральними, перерахованими на інформаційній панелі.
Якщо вам потрібна додаткова інформація, зокрема способи ідентифікації ваших конкурентів в інших країнах і мовами, перейдіть на вкладку «Конкуренти» інструмента « Органічні дослідження» .
Як знайти платних конкурентів
Якщо прокрутити вкладку «Огляд домену» , ви побачите рекламу конкурентів у Google Ads. Нижче наведено основних конкурентів themeforest.net, які показують платну рекламу в Google.
Як знайти конкурентів за певними ключовими словами
Ще один спосіб виявити конкурентів – це ввести основні ключові слова в інструмент огляду ключових слів. Окрім обсягу ключових слів та ідей, ви отримаєте аналіз SERP, щоб визначити конкурентів, які за цим ключовим словом увійшли до 100 найкращих.
Перевірте наведений нижче аналіз SERP для ключового слова «Агентство розробки WordPress», який показує, що наші конкуренти вже займають рейтинг за цим ключовим словом.
Для кожного конкурента ви побачите оцінку авторитетності домену, профіль зворотного посилання та пошуковий трафік, який він отримує, що дасть вам уявлення про те, наскільки важко було б випередити їх.
Як знайти конкурентів за профілем зворотних посилань
Ще один спосіб виявити конкурентів — перевірити, з ким ви ділитеся своїм профілем зворотних посилань. Якщо ви перейдете на вкладку «Конкуренти» в інструменті «Аналітика зворотних посилань» у Semrush, ви побачите список конкурентів і їхні рівні конкуренції.
На зображенні вище ви можете побачити деяких наших конкурентів, з якими ми маємо спільні зворотні посилання.
У вас уже має бути пристойний список конкурентів, тому настав час проаналізувати їх і визначити їхні виграшні кроки!
Як знайти найкращі ключові слова конкурентів
Є два основні способи визначення можливостей ключових слів для ваших конкурентів:
- Використовуйте інструмент розриву ключових слів , щоб знайти ключові слова, які приносять хороший трафік, і ви не націлені.
- Проаналізуйте найкращі органічні позиції ваших конкурентів.
Знайдіть найкращі ключові слова ваших конкурентів за допомогою Semrush Keyword Gap
На зображенні нижче показано органічний аналіз прогалин ключових слів, який я провів проти конкурента. Цей аналіз виявив наші спільні ключові слова та ті, яких нам не вистачає і на які ми повинні орієнтуватися. Ви можете розширити аналіз, розглянувши платні ключові слова та ключові слова PLA.
Використовуючи Keyword Gap, ви можете проаналізувати свій веб-сайт і до 4 конкурентів і визначити найпопулярніші ключові слова, на які ви не націлені. Ви можете відфільтрувати їх за позицією, обсягом, складністю або наміром. Semrush також показує вам найкращі можливості серед відсутніх або слабких, якими ви можете скористатися, якщо підвищите рейтинг.
Знайдіть найкращі ключові слова ваших конкурентів, використовуючи найкращі органічні позиції
Перейдіть до розділу «Organic Research» у Semrush. Потім у рядку пошуку введіть домен конкурента. Semrush створить різні звіти для веб-сайту вашого конкурента, включно з позиціями. У цьому звіті показано ключові слова, за якими ваші конкуренти звичайні рейтинги, і їхню приблизну позицію в результатах пошуку.
Подивіться на знімку екрана нижче, як я створюю звіт про позицію одного з наших конкурентів, щоб визначити їхні ключові слова з найвищим рейтингом.
Крім того, ви можете переглянути зміни позиції, щоб визначити їхні останні прибутки та втрати та визначити більше ключових слів, на які ви можете орієнтуватися.
Поради щодо визначення виграшних ключових слів:
- Високий обсяг пошуку: ці ключові слова можуть залучити значний трафік.
- Низька конкуренція: за ключовими словами з нижчими оцінками конкуренції легше ранжуватись.
- Відповідність вашій ніші: переконайтеся, що ці ключові слова відповідають вашим продуктам або послугам.
Експортуйте свої висновки або додайте їх до Менеджера ключових слів, щоб розширити своє дослідження та визначити пріоритетність тих, які пропонують найбільше переваг і для вас найменш складні для рейтингу.
Як визначити найпопулярніші сторінки конкурентів
Найпопулярніші органічні сторінки ваших конкурентів отримують найбільше звичайного трафіку. Знаючи їх, ви можете дізнатися, які ключові слова приносять їм найбільшу користь, і розкрити їхню стратегію контенту, щоб ви могли повторити та покращити, щоб випередити їх. Крім того, ви можете заглянути в нижню частину верхньої частини, щоб визначити сторінки, які не працюють добре для них, і побачити, як ви можете створити та покращити.
Перегляньте на знімку екрана нижче найпопулярніші сторінки одного з наших конкурентів у США.
Використовуючи інструмент органічного дослідження , введіть веб-сайти ваших конкурентів, а потім перейдіть на вкладку «Сторінки», щоб переглянути список цих сторінок. Ви також можете вибрати розташування, щоб визначити сторінки, які мають рейтинг в інших країнах.
Ви також можете вибрати дату з минулого, щоб побачити, як змінилися їхні найпопулярніші сторінки. Не забудьте переглянути ключові слова, за якими вони оцінюються на цих сторінках.
Я часто використовую цей потужний інструмент для виявлення ідей вмісту, на які націлені мої конкуренти, щоб я міг повторити їх, покращити та випередити їх.
Як визначити зворотні посилання конкурентів
Подібно до ключових слів, існує два основні способи визначення можливостей зворотних посилань для ваших конкурентів:
- Використовуйте інструмент Backlinks Gap, щоб знайти зворотні посилання, яких вам не вистачає.
- Проаналізуйте профіль зворотних посилань ваших конкурентів.
Знайдіть зворотні посилання ваших конкурентів за допомогою інструменту Backlink Gap.
Скористайтеся Backlink Gap у розділі Domain Overview, щоб порівняти свої зворотні посилання безпосередньо з 4 конкурентами. Роблячи це, ви можете визначити можливості посилань, які вони мають, а ви не маєте. Ви можете відфільтрувати результати на основі оцінки авторитетності, типу, трафіку домену тощо
Подивіться на малюнку нижче, як я провів аналіз розриву зворотних посилань у порівнянні з двома конкурентами:
Далі виберіть зворотні посилання, які ви хотіли б відтворити, і почніть процес охоплення потенційних клієнтів у Semrush.
Знайдіть зворотні посилання ваших конкурентів за допомогою аналізу зворотних посилань
Виберіть конкурента зі списку або введіть його домен безпосередньо на панелі пошуку Backlink Analytics. Semrush пропонує кілька звітів для аналізу своїх зворотних посилань:
- Зворотні посилання: цей звіт показує всі зворотні посилання, що вказують на веб-сайт вашого конкурента.
- Перехідні домени: це розбиває зворотні посилання за веб-сайтами, які посилаються на них, підкреслюючи їхні найкращі партнерства.
- Проіндексовані сторінки: це показує їхні фрагменти вмісту, які найбільше пов’язані з ними, дає зрозуміти, що приваблює зворотні посилання.
Перегляньте наведений нижче знімок екрана, на якому показано, як я швидко визначив усі активні та наступні зворотні посилання конкурента. Ви можете запустити кілька фільтрів, зокрема кількість посилань на домен, тип, мову сторінки тощо. Я вибираю одне зворотне посилання на домен, щоб уникнути отримання більшої кількості зворотних посилань з одного домену.
Ви можете легко вибрати зворотні посилання, які хочете скопіювати та експортувати у бажаному форматі.
Поради щодо визначення цінних посилань:
- Зосередьтеся на доменах із високим рейтингом авторитетності . Ймовірно, ці посилання найбільше сприяють їхньому SEO.
- Шукайте повторювані теми в прив’язному тексті, щоб зрозуміти, з якими темами пов’язані їхні зворотні посилання.
- Перевірте звіт про непрацюючі зворотні посилання на непрацюючі посилання на сайт вашого конкурента . Потім зв’яжіться з власником веб-сайту та запропонуйте свій сайт як заміну.
Аналізуючи зворотні посилання ваших конкурентів за допомогою Semrush, ви можете отримати цінну інформацію про їхню стратегію SEO та визначити можливості для покращення вашого профілю зворотних посилань.
Як визначити джерела трафіку конкурентів
Виявлення джерел трафіку ваших конкурентів є золотою жилою інформації для розробки виграшної стратегії. Аналіз їх трафіку дозволить виявити успішні канали та побачити, де ваші конкуренти отримують найбільше відвідувачів веб-сайту. Ви також зможете визначити втрачені можливості, оскільки ваші конкуренти можуть генерувати масу трафіку з джерела, яке ви навіть не розглядали.
Використовуючи інструмент Semrush Traffic Analytics , ви побачите приблизну кількість відвідувачів, унікальних відвідувачів, середню тривалість відвідування та показник відмов. Пам’ятайте, що це ґрунтовні оцінки на основі даних трафіку, тому ви повинні сприймати цифри з недовірою.
Крім того, ви можете переглянути канали трафіку та шляхи, щоб зрозуміти відвідувачів веб-сайтів ваших конкурентів. Діаграма каналів трафіку дозволяє відстежувати трафік із різних джерел у часі до кожного конкурента.
Аналіз каналів трафіку вашого веб-сайту та каналів ваших конкурентів допоможе вам швидко та легко побачити, які джерела генерують найбільше трафіку для конкурента, і порівняти розподіл трафіку.
Як розпізнати успішну PPC рекламу конкурентів
Аналіз PPC-реклами ваших конкурентів може допомогти вам визначити ключові слова та копії реклами, які їм добре підходять. Крім того, ви можете націлити ці ключові слова за допомогою PPC і SEO, щоб отримати частину їх трафіку.
Перейдіть до Advertising Research , введіть домен свого конкурента, а потім перейдіть до Ads Copies, щоб переглянути їхні активні оголошення. Ця стратегія допомагає визначити успішні оголошення PPC і отримати ідеї щодо ключових слів і тексту під час показу оголошень.
На скріншоті нижче перегляньте активні PPC-реклами компанії, яка продає продукт для перекладу веб-сайтів:
Крім того, на вкладці «Історія реклами» ви побачите, як змінилася реклама за певними ключовими словами.
Ви можете визначити оголошення, які більше не працюють для ваших конкурентів, ті, які все ще є прибутковими, а також їхні активні кампанії та рекламні акції. Крім того, ви можете адаптувати ці оголошення для своїх продуктів або послуг і запускати такі ж кампанії в інших рекламних мережах PPC або в інших країнах.
Сподіваємось, ви отримаєте ще кращу рентабельність інвестицій, якщо не конкуруватимете з ними безпосередньо.
Висновок
Semrush дає повну картину видимості домену в Інтернеті. Ви отримаєте цінну конкурентну інформацію щодо найкращих ключових слів, найпопулярніших сторінок, зворотних посилань і джерел трафіку, а також визначите можливості для покращення стратегії цифрового маркетингу .
Використовуючи набір інструментів Semrush, ви отримуєте більше цифрового інтелекту від своїх конкурентів і адаптуєте, покращуєте та оцінюєте результати кампаній, які ви використовуєте, щоб збільшити свою частку ринку.
Крім того, із Semrush, як власник малого бізнесу, ви можете:
- Залучайте нових клієнтів
- Економте час і гроші
- Випереджайте конкурентів
- Працюйте швидше за допомогою ШІ
На завершення я хочу нагадати вам, що аналіз виграшних стратегій ваших конкурентів полягає не в тому, щоб відтворити їх такими, які вони є, а в тому, щоб покращити та адаптувати їх до специфіки вашого бізнесу. Якщо ви лише копіюєте своїх конкурентів, ви завжди будете на крок позаду них.
Розкриття інформації про партнерські посилання: ми незалежно перевіряємо продукти та послуги, які використовуємо та рекомендуємо. Competico зареєстровано як партнер у партнерській програмі Semrush, тому ми можемо отримувати комісію, коли ви починаєте пробну версію або купуєте продукт за нашими посиланнями.
