Конкурентний аналіз є важливою частиною описів роботи більшості маркетологів. Щоб розробити вражаючу маркетингову стратегію, ви повинні досконало зрозуміти стратегії своїх конкурентів . Ось де входить рамка конкурентного аналізу. Ця стаття використовує візуальні зображення для пояснення п'яти популярних рамок конкурентного аналізу та обговорює, для чого кожен найкраще підходить.
Що таке система конкурентного аналізу?
Рамка конкурентного аналізу - це модель, яку ви можете використовувати, щоб допомогти формувати дослідження своїх конкурентів . Це допомагає зосередитись на конкретній інформації, надаючи структуру для керування вашим аналізом ринку .
Є кілька платформ, які можна використовувати для аналізу конкуренції в маркетингу. Але як вибрати правильний для ваших потреб? Якщо ви представляєте агентство цифрового маркетингу і прагнете отримати уявлення про конкурентів нового клієнта, ваші потреби можуть відрізнятися від потреб внутрішнього маркетингового директора.
Тут ми пояснюємо п’ять найпопулярніших фреймворків конкурентного аналізу з візуальними елементами та обговорюємо, для чого кожна з них найкраще підходить.
1. SWOT-аналіз
Структура SWOT допомагає вам оцінити внутрішні (сильні та слабкі сторони) і зовнішні фактори (можливості та загрози), які впливають на ваш бізнес або курс дій.
Коли використовувати SWOT-аналіз
SWOT-аналіз часто використовується в стратегічному плануванні, щоб допомогти визначити потенційну конкурентну перевагу.
Наприклад, ваші міцні стосунки з постачальниками можуть дозволити вам запропонувати нижчі ціни, ніж ваші конкуренти. Але ви також можете застосувати його в набагато вужчих ситуаціях. Наприклад, ви можете використовувати його для оцінки рішення, переглянувши свої сильні, слабкі сторони, можливості та загрози щодо рішення.
Маркетингові агентства часто проводять маркетинговий SWOT-аналіз як частину аналізу конкурентного ландшафту своїх клієнтів (CLA). Вони можуть порівнювати сильні та слабкі сторони конкурентів для різних маркетингових каналів, таких як веб-сайти, блоги, соціальні мережі, цифрова реклама та звичайний пошук. Це допомагає їм визначити рекомендації щодо стратегії клієнта.
2. П'ять сил Портера
П’ять сил Портера – це система, яка досліджує конкурентні ринкові сили в галузі чи сегменті. Це допоможе вам оцінити галузь або ринок за п’ятьма елементами: нові учасники, покупці, постачальники, замінники та конкурентне суперництво.
Відповідно до моделі Майкла Портера, це основні сили, які безпосередньо впливають на обсяг конкуренції, з якою стикається бізнес у галузі.
Коли використовувати п'ять сил Портера
Ця рамка є практичною при аналізі конкурентної структури галузі . Наприклад, п’ять сил можуть дати уявлення про те, наскільки привабливим виходити на новий ринок. Це корисно, якщо ви розглядаєте можливість розширення пропозиції продукту, щоб охопити нових клієнтів.
Аналіз конкурентів за допомогою п’яти сил Портера також може дати розуміння, щоб допомогти вам сформувати свою стратегію для конкурентного ландшафту вашої галузі. Наприклад, якщо загроза замінників висока, ви можете прагнути пом'якшити цю конкурентну силу зі стратегією, орієнтованою на побудову спорідненості бренду серед ваших клієнтів.
3. Стратегічний груповий аналіз
Стратегічний груповий аналіз - це рамка конкурентного аналізу, яка дозволяє аналізувати організації в кластерах на основі їх подібності стратегії. Визначивши набір, в яку ваша фірма потрапляє для будь -якого стратегічного виміру, ви можете отримати відчуття впливу різних стратегічних підходів і побачити тих, з ким ви найбільше конкуруєте.
Коли використовувати стратегічний груповий аналіз
Ця рамка зручна, коли у вас є гіпотеза про ефект ділового виміру. Наприклад, ви можете створити стратегічні групи відповідно до тактики цифрового маркетингу та проаналізувати їх ефективність для вивчення потенційної причинності.
Як конкуренти значною мірою покладаються на оплачувані пошукові кампанії, коли мова йде про обмін голосами? Які конкуренти потрапляють у той самий кластер, що і ваша фірма з точки зору стратегії ціноутворення?
Вивчаючи різні виміри, ви можете виявити критичні фактори успіху та оцінити свою позицію порівняно з іншими в галузі.
4. Матриця зростання-частки
Матриця -часткової частини -це рамка аналізу, яка класифікує продукцію в портфоліо вашої компанії проти конкурентоспроможного ландшафту вашої галузі. Розроблений засновником Boston Consulting Group (BCG) у 1970 році, модель отримала широке прийняття для допомоги компаніям вирішувати, в яку продукцію інвестувати на основі конкурентоспроможності та привабливості ринку.
Матриця-часткової частини-це рамка аналізу, яка класифікує продукцію в портфоліо вашої компанії проти конкурентоспроможного ландшафту вашої галузі.Клацніть, щоб TweetВідповідно до BCG, продукти потрапляють в один із чотирьох квадрантів матриці, кожен із яких має відповідну стратегію:
- Позначки питання-це продукти з високим ростом, але низька ринок, часто нові продукти з високим потенціалом. Залежно від того, наскільки ймовірним є продукт стати зіркою, в них слід інвестувати або припинити.
- Зоряні продукти, ймовірно, досягнуть високого зростання та високої частки ринку, тому ваша фірма повинна вкладати значні кошти в них.
- Дойні корови – це продукти з низьким ростом, але з високою часткою. Ці продукти приносять гроші та можуть фінансувати інвестиції у ваші зірки.
- Домашні тварини вважаються невдачами, оскільки вони мають низьку частку та низький ріст. Ваш бізнес повинен переставляти ці продукти або припинити інвестувати в них.
Коли використовувати матрицю частки зростання
Традиційне використання цієї системи аналізу конкуренції полягає в тому, щоб допомогти великим компаніям визначити портфоліо своїх продуктів — у які продукти інвестувати далі, а які скоротити, виходячи з очікуваного грошового потоку.
Однак він також має інші використання. Smart Insights зазначає, що ця модель також може бути застосована для аналізу стратегій цифрового маркетингу . Побудувавши зростання каналів проти рентабельності каналу та оцінюючи його аналогічно , як ви визначили б продукти, маркетолог може побачити, в які канали інвестувати або припинити використання, наприклад.
5. Перцептивне відображення
Перцептивне відображення — це візуальне представлення сприйняття вашого продукту відносно конкуруючих альтернатив. Це також називається картою позиціонування, оскільки вона показує позицію вашого бренду, продукту чи послуги порівняно з вашими конкурентами.
Першим кроком є визначення двох атрибутів, які використовуватимуться як основа для порівняння. Далі ви визначаєте, де ваш продукт і продукт ваших конкурентів потрапляють у спектрі цих двох атрибутів.
Тут ми можемо побачити приклад рамки аналізу конкурентів, що відображає сприйняття якості проти ціни:
Коли використовувати перцептивне відображення
Перцептивне відображення допомагає зрозуміти, як ваші клієнти сприймають вашу пропозицію продукту стосовно ваших конкурентів. Дослідники ринку використовують перцептивне картографування, щоб показати результати зібраних ними вкладом клієнтів.
Як маркетолог, картографування допомагає зрозуміти, як клієнти розглядають вас та ваших конкурентів. Це допоможе вам знати, чи існуюча стратегія позиціонування реєструється з вашою цільовою аудиторією. Він також може забезпечити розуміння прогалин на ціль.
Пошук правильної системи конкурентного аналізу – це лише перший крок
Вам потрібно буде почати досліджувати, як тільки ви визначите рамку конкурентного аналізу, яка відповідає вашій ситуації. Ми пропонуємо цінні інструменти та путівники, які допоможуть вам зібрати дані та проаналізувати присутність ваших конкурентів в Інтернеті.
Вперше опубліковано на: blog.alexa.com.
Ось кілька наших найкращих посібників:
