Аналіз конкуренції є важливою частиною посадової інструкції більшості маркетологів. Було б найкраще досконало зрозуміти стратегії ваших конкурентів, щоб розробити ефективну маркетингову стратегію . Ось тут і з’являється фреймворк конкурентного аналізу. У цій статті використовуються візуальні матеріали для пояснення п’яти популярних фреймворків конкурентного аналізу та обговорюється, для чого кожна з них найкраще підходить.
Що таке система конкурентного аналізу?
Структура аналізу конкурентоспроможності – це модель, яку можна використовувати, щоб допомогти сформувати те, як ви досліджуєте своїх конкурентів. Це допомагає вам орієнтуватися на конкретну інформацію, надаючи структуру для спрямування аналізу ринку .
Є кілька платформ, які можна використовувати для аналізу конкуренції в маркетингу. Але як вибрати правильний для ваших потреб? Якщо ви представляєте агентство цифрового маркетингу і прагнете отримати уявлення про конкурентів нового клієнта, ваші потреби можуть відрізнятися від потреб внутрішнього маркетингового директора.
Тут ми пояснюємо п’ять найпопулярніших фреймворків конкурентного аналізу з візуальними елементами та обговорюємо, для чого кожна з них найкраще підходить.
1. SWOT-аналіз
Структура SWOT допомагає вам оцінити внутрішні (сильні та слабкі сторони) і зовнішні фактори (можливості та загрози), які впливають на ваш бізнес або курс дій.
Коли використовувати SWOT-аналіз
SWOT-аналіз часто використовується в стратегічному плануванні, щоб допомогти визначити потенційну конкурентну перевагу.
Наприклад, ваші міцні стосунки з постачальниками можуть дозволити вам пропонувати нижчі ціни, ніж ваші конкуренти. Але ви також можете застосувати його в набагато більш вузьких ситуаціях. Ви можете використовувати його для оцінки рішення, дивлячись, наприклад, на свої сильні та слабкі сторони, можливості та загрози щодо рішення.
Маркетингові агентства часто проводять маркетинговий SWOT-аналіз як частину аналізу конкурентного ландшафту своїх клієнтів (CLA). Вони можуть порівнювати сильні та слабкі сторони конкурентів для різних маркетингових каналів, таких як веб-сайти, блоги, соціальні мережі, цифрова реклама та звичайний пошук. Це допомагає їм визначити рекомендації щодо стратегії клієнта.
2. П'ять сил Портера
П’ять сил Портера – це система, яка досліджує конкурентні ринкові сили в галузі чи сегменті. Це допоможе вам оцінити галузь або ринок за п’ятьма елементами: нові учасники, покупці, постачальники, замінники та конкурентне суперництво.
Відповідно до моделі Майкла Портера, це фундаментальні сили, які безпосередньо впливають на те, наскільки велика конкуренція підприємця в галузі.
Коли використовувати п'ять сил Портера
Ця структура практична, коли потрібно проаналізувати конкурентну структуру галузі . Наприклад, п’ять факторів можуть дати зрозуміти, наскільки привабливим є вихід на новий ринок. Це корисно, якщо ви роздумуєте над тим, чи варто розширити пропозицію продуктів, щоб охопити нових клієнтів.
Аналіз конкурентів за допомогою п’яти сил Портера також може надати інформацію, яка допоможе вам сформувати свою стратегію для конкурентного ландшафту вашої галузі. Наприклад, якщо загроза замінників є високою, ви можете спробувати пом’якшити цю конкурентну силу за допомогою стратегії, зосередженої на формуванні прихильності до бренду серед ваших клієнтів.
3. Стратегічний груповий аналіз
Strategic Group Analysis — це система конкурентного аналізу, яка дає змогу аналізувати організації в кластерах на основі схожості стратегій. Визначивши набір, до якого потрапляє ваша фірма для будь-якого заданого стратегічного виміру, ви можете отримати уявлення про вплив різних стратегічних підходів. Ви також можете побачити тих, з ким ви найбільше конкуруєте.
Коли використовувати стратегічний груповий аналіз
Ця структура зручна, якщо у вас є гіпотеза про вплив бізнес-виміру. Наприклад, ви можете створити стратегічні групи відповідно до тактики цифрового маркетингу та проаналізувати ефективність груп, щоб дослідити потенційний причинно-наслідковий зв’язок.
Як поводяться конкуренти, які значною мірою покладаються на платні пошукові кампанії, коли справа доходить до обміну голосом? Які конкуренти належать до того ж кластеру, що й ваша фірма, щодо їхньої цінової стратегії?
Вивчаючи різні виміри, ви можете виявити критичні фактори успіху та оцінити свою позицію порівняно з іншими в галузі.
4. Матриця зростання-частки
Growth -Share Matrix — це система аналізу, яка класифікує продукти в портфоліо вашої компанії щодо конкурентного середовища вашої галузі. Розроблена засновником Boston Consulting Group (BCG) у 1970 році, модель отримала широке визнання , оскільки допомагала компаніям вирішувати, у які продукти інвестувати, виходячи з конкурентоспроможності та ринкової привабливості.
[novashare_tweet tweet= «Матриця зростання-частки» — це аналітична структура, яка класифікує продукти в портфоліо вашої компанії щодо конкурентного середовища вашої галузі». theme= “simple-alt” cta_text= “Натисніть, щоб твітнути” hide_hashtags=” true”]
Відповідно до BCG, продукти потрапляють в один із чотирьох квадрантів матриці, кожен із яких має відповідну стратегію:
- Знаки питання – це продукти, які швидко розвиваються, але мають низьку ринкову частку, часто нові продукти з високим потенціалом. У них слід інвестувати або відмовлятися від них, залежно від того, наскільки ймовірно, що продукт стане зіркою.
- Зірки – це продукти, які, ймовірно, досягнуть високих темпів зростання та високої частки ринку. Ваша фірма повинна інвестувати значні кошти в ці продукти.
- Дойні корови – це продукти з низьким ростом, але з високою часткою. Ці продукти приносять гроші та можуть фінансувати інвестиції у ваші зірки.
- Домашні тварини - це продукти з низьким рівнем частки, низького росту, які вважаються невдалими. Ваш бізнес повинен змінити позиціонування цих продуктів або припинити інвестувати в них.
Коли використовувати матрицю частки зростання
Традиційне використання цієї системи аналізу конкуренції полягає в тому, щоб допомогти великим компаніям визначити портфоліо своїх продуктів — у які продукти інвестувати далі, а які скоротити, виходячи з очікуваного грошового потоку.
Однак він має й інші застосування. Smart Insights зазначає, що цю модель також можна застосувати для аналізу стратегій цифрового маркетингу . Побудувавши графік зростання каналу щодо рентабельності інвестицій каналу та оцінивши подібно до того, як ви визначали б продукти, маркетолог може побачити, наприклад, у які канали інвестувати або припинити використання.
5. Перцептивне відображення
Перцептивне відображення — це візуальне представлення сприйняття вашого продукту відносно конкуруючих альтернатив. Це також називається картою позиціонування, оскільки вона показує позицію вашого бренду, продукту чи послуги порівняно з вашими конкурентами.
Першим кроком є визначення двох атрибутів, які використовуватимуться як основа для порівняння. Далі ви визначаєте, де ваш продукт і продукт ваших конкурентів потрапляють у спектрі цих двох атрибутів.
Тут ми можемо побачити приклад системи аналізу конкурентів, яка порівнює сприйняття якості з ціною:
Коли використовувати перцептивне відображення
Перцептивне відображення допомагає зрозуміти, як ваші клієнти сприймають вашу пропозицію продукту по відношенню до ваших конкурентів. Дослідники ринку використовують перцептивне відображення , щоб показати результати зібраних даних клієнтів.
Як маркетологу, картографування допомагає зрозуміти, як клієнти бачать вас і ваших конкурентів. Це допоможе вам дізнатися, чи підходить ваша існуюча стратегія позиціонування вашій цільовій аудиторії. Це також може надати уявлення про прогалини, які потрібно націлити.
Пошук правильної системи конкурентного аналізу – це лише перший крок
Коли ви визначите структуру конкурентного аналізу, яка відповідає вашій ситуації, вам потрібно буде почати дослідження. Ми пропонуємо цінні інструменти та посібники, які допоможуть вам збирати дані та аналізувати присутність ваших конкурентів в Інтернеті.
Вперше опубліковано на: blog.alexa.com.
Ось кілька наших найкращих посібників:
