大多数营销人员工作描述的重要组成部分要制定有影响力的营销策略，您必须彻底了解竞争对手的策略。这就是竞争性分析框架所在的地方。本文使用视觉效果来解释五个流行的竞争分析框架，并讨论每个框架最适合的框架。
什么是竞争分析框架？
竞争性分析框架是您可以用来帮助塑造竞争对手的研究的模型。市场分析的结构来帮助您专注于特定信息。
您可以使用多种框架进行营销竞争分析。但如何选择适合您需求的一款呢？如果您是一家数字营销机构，旨在了解新客户的竞争对手，那么您的需求可能与内部营销总监不同。
在这里，我们用视觉效果解释了五种最流行的竞争分析框架，并讨论了每种框架最适合的用途。
1.SWOT分析
SWOT 框架可帮助您评估影响您的业务或行动方案的内部（优势和劣势）和外部因素（机会和威胁）。
何时使用 SWOT 分析
SWOT 分析通常用于战略规划，以帮助识别潜在的竞争优势。
例如，您与供应商的牢固关系可能使您的价格低于竞争对手。但是您也可以在狭窄的情况下应用它。例如，您可以通过查看相对于决定的优点，劣势，机会和威胁来评估决定。
营销机构经常执行营销 SWOT 分析，作为其客户竞争格局分析 (CLA) 的一部分。他们可能会比较竞争对手在各种营销渠道（例如网站、博客、社交媒体、数字广告和有机搜索）的优势和劣势。这有助于他们确定针对客户策略的建议。
2.波特五力
波特的五力是一个检查行业或细分市场竞争市场力量的框架。它可以帮助您根据五个要素评估一个行业或市场：新进入者、买家、供应商、替代品和竞争对手。
根据迈克尔·波特（Michael Porter）的模型，这些是直接影响业务面临的竞争数量的基本力量。
何时使用波特五力
This framework is practical when analyzing an industry's competitive structure .例如，这五种力量可以提供有关进入新市场的吸引力的见解。 This is helpful if you are considering expanding your product offering to reach new customers.
Competitor analysis using Porter's Five Forces can also provide insights to help you shape your strategy for your industry's competitive landscape.例如，如果替代品的威胁很高，您可能会寻求通过旨在在客户之间建立品牌亲和力的策略来减轻竞争力。
3. 战略群体分析
战略小组分析是一个竞争性分析框架，可让您根据策略的相似性在集群中分析组织。通过确定您的公司在任何给定的战略维度上都属于您，您可以了解不同战略方法的影响，并看到您最紧密竞争的方法。
何时使用战略群体分析
当您对业务维度的影响有假设时，此框架很方便。例如，您可以根据数字营销策略创建战略群体，并分析其绩效以探索潜在的因果关系。
当涉及语音共享时，竞争对手如何严重依赖付费搜索活动？在定价策略方面，哪些竞争对手与您的公司属于同一集群？
通过探索不同的维度，您可以揭示成功的关键因素，并评估您相对于行业中其他人的地位。
4. 增长份额矩阵
增长共享矩阵是一个分析框架，它将公司投资组合中的产品与您行业的竞争格局进行了分类。由波士顿咨询集团（BCG）的创始人开发，该模型因帮助公司决定哪些产品基于竞争力和市场吸引力来投资哪些产品，因此获得了广泛的认可。
增长共享矩阵是一个分析框架，它将公司投资组合中的产品与您行业的竞争格局进行了分类。单击推文根据 BCG 的说法，产品属于矩阵中的四个象限之一，每个象限都有相应的策略：
- 问号是高增长但低市场份额的产品，通常具有很高潜力的新产品。根据产品成为恒星的可能性，这些产品应投资或中断。
- Star产品可能会实现高增长和高市场份额，因此您的公司应该对它们进行大量投资。
- 摇钱树是低增长但高份额的产品。这些产品可以带来现金，并可以为您的明星投资提供资金。
- 宠物被认为是失败，因为它们的份额较低，增长较低。您的企业应该重新定位这些产品或停止投资它们。
何时使用增长份额矩阵
这种竞争分析框架的传统用途是帮助大公司确定其产品组合——根据产生的预期现金流，进一步投资哪些产品以及削减哪些产品。
但是，它也有其他用途。 Smart Insights指出，该模型也可以应用于分析数字营销策略。通过将渠道增长与渠道的投资回报率绘制并与您确定产品的评估相似，营销人员可以看到要投资或停止使用的渠道。
5. 感知映射
感知映射是对您的产品相对于竞争替代品的感知的视觉表示。它也称为定位映射，因为它显示了您的品牌、产品或服务相对于竞争对手的定位。
第一步是确定将用作比较基础的两个属性。接下来，您将绘制您的产品和竞争对手的产品在这两个属性范围内的位置。
在这里，我们可以看到一个竞争对手分析框架示例，该框架映射了对价格的质量感知：
何时使用感知映射
感知映射可帮助您了解客户如何看待与竞争对手相关的产品。 Market researchers use perceptual mapping to show the results of customer input they have collected.
作为营销人员，映射有助于了解客户如何看待您和您的竞争对手。这将帮助您知道现有的定位策略是否与目标受众群体注册。它还可以提供有关目标差距的见解。
找到正确的竞争分析框架只是第一步
一旦确定适合您情况的竞争分析框架，就需要开始研究。我们提供有价值的工具和指南，以帮助您收集数据并分析竞争对手的在线形象。
首次发布于：blog.alexa.com。
以下是我们的一些最佳指南：
- 如何进行竞争分析
- 使用竞争矩阵寻找增长机会的 4 种方法
- 您的营销研究完整指南
- 10 个最佳市场研究网站
