مدونة

التسويق بهذا المعنى هو مزيج من الفن والعلم، حيث تقوم بإنتاج المحتوى الذي يتم إنشاؤه كل يوم، ويتضمن الجانب العلمي أرقامًا وحقائق، أرقام حقيقية تظهر النمو.

يجمع التسويق الحديث بين الاثنين، وبشكل أساسي، تحتاج إلى دعم كل شيء بالبيانات، ويمكنك اختيار نقاط بيانات مختلفة، بما في ذلك أداء التطبيق، وتحليلات الويب، وأرقام المبيعات، وحتى إحصائيات الحملة.

يؤدي تصور البيانات إلى تغيير هذا، وهناك سبب وراء استخدام الكثير من الأشخاص لهذا النوع من التصور في التسويق الحديث.

ما هذا؟

تصور البيانات لعرض البيانات، سواء كانت أنماطًا أو اتجاهات السوق أو حتى القيم المتطرفة والارتباطات، وهو يسمح لصانعي القرار بفهم أين يمكنهم وضع قراراتهم في العمل.

إذا لم تكن متأكدًا من الحل الذي ترغب في الاستثمار فيه، فيجب عليك سحب البيانات السابقة، والنظر في مقارنة الأداء المختلف، ومن ثم اتخاذ القرار الصحيح.

يمكنك استخدام طرق مختلفة لجعل البيانات تشرح القصص من حيث المخططات الشريطية والخطية، أو الرسوم البيانية المختلفة، وسحابات الكلمات، والجداول الزمنية، وكذلك الخرائط الحرارية.

في الأساس، أنت تحاول فقط عرض البيانات، وهذا جزء كبير من العمل مع هذا.

لماذا استخدامه في التسويق

هذه هي في الأساس وسيلة لإخبار الآخرين بما يجري على ما يرام وما ليس كذلك. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت الحملة قابلة للتطبيق أم لا، فيجب عليك إلقاء نظرة على تمثيل البيانات، ثم الانتقال من هناك.

إنه يغير طريقة اللعبة، لأنه في كثير من الأحيان، يلعب تصور البيانات نقطة محورية في التسويق في العديد من الجوانب المختلفة. لديها الكثير من الاستخدامات المعقدة، ولكنها تستخدم في الغالب لعرض الاتجاهات والأنماط لضمان نجاح المشروع.

تستخدم للأنماط والاتجاهات

أحد جوانب تسويق تحسين محركات البحث (SEO) الذي لا يفكر فيه الكثيرون هو الأنماط والاتجاهات. تريد تحليل هذه الأمور لمعرفة ما إذا كان ما تفعله جيدًا وقابلاً للتطبيق أم لا.

في كثير من الأحيان قد ترى أن شيئًا ما يسير على ما يرام، ولكن في اللحظة التي تنظر فيها إلى التحويلات أو المبيعات أو حتى المدة التي يقضيها شخص ما على موقعك، قد ترى الكثير من الأرقام المفككة، مما يدل على أن هناك بالتأكيد شيئًا أعمق المتعلقة به.

على سبيل المثال، لنفترض أن المبيعات والتحويلات انخفضت، ولكن عدد الأشخاص الذين يزورون الموقع مرتفع جدًا. لماذا يكون ذلك؟

حسنًا، في كثير من الأحيان، هناك حالات لا تذهب فيها التحويلات إلى المبيعات، وقد يكون ذلك بسبب عدم وجود نظام جيد بما يكفي لالتقاط العملاء المحتملين لحث الأشخاص على البقاء، أو ربما لأنك لا تجمع رسائل البريد الإلكتروني.

أو ربما، أنت لا تبيع لهم المنتج حقًا. مهما كان الأمر، يجب عليك بالتأكيد البحث عن هذه الأشياء. البيانات الأولية تعطيك أرقامًا، ولكن لنكن واقعيين، الأرقام لا تعني شيئًا حتى ترسم ذلك على الخريطة، وتقارنه بالآخرين، وتحدد الأنماط والعلاقات المتبادلة، وتنظر إلى الاتجاهات التي تتطور من البيانات أيضًا.

يسمح لك لتقطير البيانات

البيانات معقدة، والبشر بطبيعتهم يحبون الصور. نحن مخلوقات بصرية في المقدمة، ويعالج دماغنا الصور بنحو 60 ألف مرة أسرع من النص، لذلك سيكون دماغنا قادرًا على النظر إلى الصور وفهمها بشكل أسرع بكثير من البحث في النص.

حوالي 93% من التواصل البشري يتم من خلال الحاسة البصرية. عندما تتصفح جدول بيانات يحتوي حرفيًا على جميع الأرقام، ستشعر بالتعب.

هل سبق لك أن حاولت إلقاء نظرة على بعض خارطة الطريق والأوراق المرئية، لكنك شعرت بالارتباك التام بسبب عدد الأرقام الموجودة؟ هذه هي مشكلة الأرقام. إنهم معقدون، ويمكنهم أن يجعلوا الأمر مرهقًا عقليًا للغاية.

لا يريد أصحاب المصلحة النظر إلى مئات الأرقام. لا تريد أن تضطر إلى البحث في مئات الأرقام، خاصة عندما تكون البيانات مملة للغاية أيضًا.

أنت تريد إنشاء نظام دقيق يسمح لك بالنظر في الرؤى القابلة للتنفيذ، بدلاً من مجرد عدد كبير من البيانات دون الخطوات القابلة للتنفيذ. يتيح لك تحويل هذه الأرقام إلى عناصر مرئية تحويل الصفوف والأعمدة ببساطة إلى أجزاء معقدة موجودة.

يمكن التأكيد على النقاط

إذا كنت تحاول دفع بعض النقاط إلى الأمام، أو السماح للشركة بالمضي قدمًا وتنفيذ أساليب تسويقية معينة، فإن استخدام نقاط البيانات الصحيحة سيساعدك أحيانًا. ستكون قادرًا على التعامل مع هذا، والنضال بكل ما أوتيت من قوة لتبرير النقاط التي تريد توضيحها. يمكنك تبرير ذلك بشكل أفضل من خلال تصورات بيانات البناء.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد وضع خطة مختلفة بعض الشيء، مع بعض التغييرات التي تختلف قليلاً عما اعتدت القيام به عادةً.

قد يكون من الصعب الحصول على موافقة فريقك، أو حتى موافقة المستثمرين إذا كنت تحاول جاهدًا ولا يبدو أنك توصلت إلى النقطة التي تريدها.

يمكنك تجميع بعض العناصر المرئية الأساسية معًا، وسيسمح لك بنقل الحجج من خلال تصور البيانات الذي يدعم ما تحاول طرحه.

تسمح لك العناصر المرئية بتسهيل الفهم والاحتفاظ بالمعلومات بالنسبة لك. تسمح لك تصورات البيانات بتصوير البيانات بطريقة هادفة، مما يسمح لك بالتأثير على صناع القرار بشكل أفضل.

إذا كنت تريد حقًا دفع وجهة نظرك إلى الأمام، فيمكنك استخدام التمثيلات المرئية التي تعرض الجوانب المختلفة لذلك، وهي في الواقع نقطة وفائدة فائقة الأهمية يقدمها لك تصور البيانات.

يوجه استراتيجيتك

البيانات مهمة للغاية في التسويق. تريد التأكد من أنك تعطي صورة واضحة. إذا كانت لديك وسائل الإعلام الموجودة لديك حاليًا، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عملها، وإذا كنت تشعر أن الأرقام لا تتناسب مع الأهداف التي لديك، فعليك معرفة كيفية القيام بذلك.

ولكن، هل يمكنك حقًا توجيه استراتيجية التسويق بدون بيانات؟ لا يمكنك. أنت فقط تتجول في الغابة ضائعًا وغير متأكد، وهذا يكلف مالًا.

إذا كنت ترغب في تحسين تسويقك، وخاصة التسويق الرقمي وتسويق تحسين محركات البحث (SEO) ، فأنت تريد التأكد من وجود التصور.

لأنه إذا لم يكن الأمر كذلك، فلن تعرف أين تركز جهودك، وأحد أكبر أخطاء التسويق هو وضع كل جهودك في سلال مختلفة لا تحقق لك في النهاية الكثير من الخير.

يجب أن يكون لديك تركيز واضح، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام تصور البيانات للقيام بذلك.

استخدام كمحتوى

يمكنك استخدام تصور البيانات لتحديد المحتوى الخاص بك. يعرض التصور أرقامًا حقيقية. لنفترض أنك وضعت قدرًا كبيرًا من المحتوى حول موضوع ما، لكنه لا يحقق لك الفوائد التي تريدها، ولا التحويلات التي تسعى إليها.

يمكنك النظر إلى المكان الذي تؤدي فيه أداءً جيدًا، وتحديد العوامل التي يجب النظر إليها، ومن هناك، ستكون قادرًا على أن تقرر بنفسك إلى أين تتجه بهذا.

لنأخذ على سبيل المثال، لديك موقع ويب، واستخدمت كلمات رئيسية مختلفة لتجميع المحتوى. أنت تريد إلقاء نظرة على حركة المرور التي تأتي من كل جانب من جوانب المحتوى، ومن هناك، قم بإنشاء مخطط يشير إلى ما يجري. ستكون قادرًا على سرد قصة عما يحدث استنادًا إلى الرسوم البيانية التي تسمح لك بالتعبير عن كل رؤية بتنسيق شامل ومفيد وقابل للمشاركة وبسيط، حتى تتمكن من اتخاذ القرارات الصحيحة فيما يتعلق بالمحتوى الذي تضخه.

كيف تبدأ مع هذا

أفضل طريقة للبدء بذلك هي استخدام أدوات تحليلية مختلفة، بما في ذلك إعلانات Google ، وGoogle Analytics ، ورؤى الوسائط الاجتماعية، ورؤى الكلمات الرئيسية لأي وسائط تستخدمها، ومن هناك، ارسم ذلك. في الواقع، قم بإنشاء صورة مرئية لهذا، وانظر كيف تؤثر هذه الأرقام على الأهداف.

يمكنك استخدام Google Data Studio الذي يدعم تلقائيًا أكثر من 50 مصدرًا للبيانات.

[مصدر الصورة]

يجب عليك من هنا إلقاء نظرة على الأهداف التي لديك حاليًا، مثل ربما ترغب في زيادة التحويلات بنسبة 10% في الربع القادم. لنفترض أنك تدير حملة عبر البريد الإلكتروني وتريد إنشاء المزيد من التحويلات.

يمكنك أخذ كل نوع من أنواع المحتوى المتعلق برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، ووضع كل ذلك على مخطط، ومن هناك، ستكون قادرًا على تصور ما عليك فعله بهذا، وما الذي يعمل بشكل جيد، وما ليس جيدًا. يعد هذا في الواقع أمرًا قابلاً للتطبيق للغاية بالنسبة لك لأنه يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في المساعي المستقبلية التي تقوم بها.

تبدو البيانات مملة حقًا لكثير من الناس، لكن هذا ليس هو الحال حقًا. يعد تصور البيانات في الواقع أمرًا في غاية الأهمية خاصة إذا كنت تريد توصيل البيانات المعقدة للآخرين بطريقة مبسطة.

إذا كنت تريد حقًا توصيل كل من هذه العناصر، من أجل إنشاء تركيز أفضل للجمهور، فستتمكن من القيام بذلك باستخدام هذه البيانات، وفي المقابل، ستتمكن من إنشاء حملة أفضل وأكثر جدارة بالاهتمام.