مدونة

يعد التسويق الرقمي أحد متطلبات أي شركة ترغب في جذب العملاء عبر الإنترنت. عند وضع استراتيجية للتسويق الرقمي، هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها، ولكن عنصرًا آخر أصبح مهمًا مؤخرًا: الجماهير الدولية .

تقرر المزيد والمزيد من الشركات استهداف الأسواق العالمية لزيادة حصتها في السوق وتعزيز رؤية العلامة التجارية وتحقيق المزيد من المبيعات.

هل الهدف هو الحصول على المزيد من المبيعات العالمية لمنتجاتك وخدماتك؟ إذا كان الأمر كذلك، فيجب عليك إعداد حملة تسويق رقمية دولية شاملة.

سيساعدك هذا الدليل في جعل ذلك حقيقة!

ما هي الشركات التي يجب أن تستخدم التسويق الرقمي الدولي؟

التوسع الدولي ليس موجودًا في القائمة لكل أنواع الأعمال. من الضروري أن تكون واقعيًا وأن تفهم حدودك. على سبيل المثال، ليس من المنطقي أن تغامر شركة محلية بدخول المياه الدولية - خاصة إذا لم تقم حتى بتوسيع عملياتها على المستوى الوطني.

ومع ذلك، يمكن لأنواع الأعمال المختلفة الاستفادة من التسويق الرقمي الدولي. إنه طريق طبيعي يجب اتباعه بالنسبة للمؤسسات التي تخطط للتوسع في الخارج. ومع ذلك، قد يكون من المفيد أيضًا للشركات الصغيرة أن تحقق هذه القفزة الدولية.

ففي نهاية المطاف، فإن التوسع الدولي يفتح الباب أمام أسواق جديدة والقدرة على التميز في المنافسة. إنه أيضًا تكتيك يمكنه تسريع نمو الشركة. أضف إلى ذلك أن العولمة أصبحت حدثًا طبيعيًا، وهي ليست بعيدة عن متناول الشركات الصغيرة المناسبة.

بعد الانتهاء من هذه النقاط، حان الوقت الآن للانتقال إلى المحتوى الرئيسي لهذا الدليل: التسويق الرقمي الدولي! لقد قمنا بإدراج التكتيكات الرئيسية المطلوبة لتطوير استراتيجية تسويقية شاملة وفعالة.

تحسين محركات البحث الدولية

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أساس أي استراتيجية تسويق رقمية . ويظل هذا هو نفسه مع التسويق الرقمي الدولي.

لماذا؟

وفقًا لدراسة بحثية أجرتها شركة Forrester ، فإن 71% من المستهلكين يبدأون رحلاتهم باستخدام محرك بحث لاكتشاف منتجات وخدمات جديدة (البدء)، وأفاد 74% منهم أنهم يستخدمون محرك بحث للنظر والشراء (البحث، والمقارنة، والمعاملة).

[novashare_tweet tweet=”71% من المستهلكين يبدأون رحلاتهم باستخدام محرك البحث لاكتشاف منتجات وخدمات جديدة.” theme=”simple-alt” cta_text=”انقر للتغريد” إخفاء_hashtags=”true”]

ما يوضحه هذا هو أن الكثير من الأشخاص يستخدمون محركات البحث - حسنًا، Google - للعثور على ما يبحثون عنه على الإنترنت. إذا كنت تريد أن يتم العثور على موقع الويب الخاص بك، فيجب عليك دمج تحسين محركات البحث (SEO) في تصميم موقعك ومحتواه.

لدى SEO الدولي بعض التغييرات المهمة في العملية القياسية.

في البداية، سيتعين عليك البدء من جديد عند البحث عن الكلمات الرئيسية القابلة للتطبيق. الكلمات الرئيسية التي تعمل في السوق المحلية الخاصة بك قد لا تعمل بالضرورة في السوق الدولية. ليس هذا فحسب، بل يمكن أن يكون لهذه الكلمات الرئيسية معاني مختلفة تمامًا في لغة أجنبية.

ونتيجة لذلك، لا يمكنك بالضرورة اللجوء إلى الترجمة الحرفية وتوقع أن تعمل كلماتك الرئيسية كالمعتاد. لن يقوم العملاء المحتملون بإضافة مصطلحات البحث هذه إلى Google إذا كانت غير ذات صلة بلغتهم وسوقهم المحددة.

وبدلاً من ذلك، سيبحثون باستخدام كلمات رئيسية أخرى - الكلمات التي فاتتك، ولكن منافسيك لم يفعلوا ذلك.

تتوفر أدوات وتكتيكات مختلفة للعثور على الكلمات الرئيسية الدولية ذات الصلة والشائعة. شريحة البرامج الموصى بها هي Semrush. باستخدام هذه الأداة، يمكنك معرفة مصطلحات البحث الأكثر شيوعًا في سوق معينة والتعرف على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون للتصنيف بشكل عضوي من خلال جهود تحسين محركات البحث (SEO).

يجب عليك مراعاة إنتاج المحتوى وبناء الروابط كجزء من تحسين محركات البحث الدولية الخاصة بك.

بناء الارتباط الدولي

الروابط الخلفية عالية الجودة ضرورية لرفع موقع الويب الخاص بك إلى أعلى تصنيفات بحث Google.

وتشمل أسباب ذلك ما يلي:

• يساعد في الترويج لموقع الويب الدولي الخاص بك
• يساعد على بناء سلطة المجال.
• إنه يجلب حركة الإحالة المحلية من مصادر محلية ذات أداء عالٍ وذات صلة.

كما هو الحال مع أي حملة لبناء الروابط، فإنك تجد أن ناشر العمل يمثل أحد أكبر التحديات. تصبح هذه المهمة أكثر صعوبة إذا كنت تغامر بالدخول إلى سوق دولية بلغة أجنبية.

قد يكون من الصعب العثور على مواقع ويب رفيعة المستوى تنشر مقالات من مصادر خارجية، في حين أن إقناع مالكي المواقع بمشاركة عملك أمر غير مرجح إذا اخترت الترجمات الآلية المعطلة وغير الاحترافية.

والخبر السار: هناك حلول لهذه القضايا. على سبيل المثال، يمكن أن يكشف القليل من البحث السريع عن المنافسين عن طوفان من مواقع الويب التي ستنشر الرابط الخلفي الخاص بك.

يمكنك أيضًا التعرف على نوع المحتوى الذي تسعد هذه المواقع بمشاركته عبر نظامها الأساسي.

أما بالنسبة للتواصل مع مالكي المواقع، فيمكنك مرة أخرى الاستعانة بمحترف لصياغة رسائل البريد الإلكتروني التي تتدفق بشكل صحيح وتظهر بشكل طبيعي. يعد التواصل أمرًا ضروريًا، وتضمن الرسائل الواضحة أنك تسير على الطريق الصحيح نحو بناء علاقات مثمرة وطويلة الأمد مع المؤثرين الدوليين في مجال عملك.

قدرة شرائية دولية

تُعد إعلانات الدفع لكل نقرة طريقة فعالة أخرى للترويج لأعمالك أمام جمهور عالمي. على عكس تحسين محركات البحث (SEO)، حيث يمكنك الانتظار لأسابيع أو أشهر أو حتى سنوات للحصول على نتائج ملحوظة، يمكن للدفع لكل نقرة (PPC) تقديم نتائج فورية. ونتيجة لذلك، تعد هذه الإعلانات رائعة لسد الفجوة بين التوسع الدولي لعلامتك التجارية وجهود تحسين محركات البحث التي تبذلها والتي تؤتي ثمارها.

لضمان وصول إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الدولية إلى الهدف، هناك بعض النقاط التي يجب أخذها في الاعتبار في المعادلة. أولاً، يجب أن تفكر في إنتاج إعلانات مقنعة مصحوبة بعبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا هو الحال مع أي إعلان، ولكن من الضروري إبراز النغمة واللغة المناسبتين عند استهداف جمهور عالمي - فالانطباعات الأولى مهمة.

إن بذل جهد إضافي يجعل إعلاناتك مميزة وتترك انطباعًا دائمًا، مما يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

هناك نقطة أخرى يجب تذكرها وهي التأكد من وصول إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بشكل صحيح. ففي النهاية، إذا كنت تستخدم إعلانات مخصصة لسوق دولية معينة، فأنت لا تريد أن تظهر هذه الإعلانات في مواقع على الجانب الآخر من العالم.

يلعب الاستهداف الجغرافي دورًا أساسيًا. عندما تستخدم الاستهداف الجغرافي، يمكنك التركيز على بلد أو منطقة أو حتى مدينة معينة، مما يدفع إعلاناتك إلى الموقع الجغرافي المحدد الذي تستهدفه من خلال جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.

الاجتماعية العضوية الدولية

تعد وسائل التواصل الاجتماعي تكتيكًا آخر يمكنك إضافته إلى استراتيجية التسويق الرقمي الدولية الخاصة بك. إنها طريقة ممتازة للوصول إلى جماهير جديدة، حيث يمكن للمحتوى المرئي الإبداعي أن ينتشر بشكل جامح - ومن المحتمل أن يحقق الفوز بالجائزة الكبرى.

ومع ذلك، فإن التواصل الاجتماعي العضوي الدولي ليس شيئًا يمكنك القيام به بأقل قدر من الالتزام. يتطلب الكثير من الوقت والموارد. إلى جانب صياغة محتوى جديد ومنتظم يتبع الاتجاهات الحالية، يجب عليك التفاعل بشكل استباقي مع جمهورك في بلدك المستهدف.

نظرًا للجهد المطلوب، يجب عليك اختيار منصات التواصل الاجتماعي التي ترغب في استخدامها بعناية.

هل ستركز على منصة واحدة فقط؟

ربما ستدمج بين Facebook وInstagram وTwitter وLinkedIn؟ هل ستقوم بإنشاء ملفات تعريف منفصلة لكل بلد تستهدفه؟

للإجابة على هذه الأسئلة، عليك أن تأخذ في الاعتبار مواردك وهيكل أعمالك وانتشار منصات التواصل الاجتماعي في بلدان محددة.

خاتمة

لا يختلف التسويق الرقمي للجمهور الدولي عن حملة التسويق الرقمي العادية. ولا يزال يتضمن أساليب التسويق المعتادة، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO)، وبناء الروابط، ووسائل التواصل الاجتماعي، والدفع لكل نقرة (PPC).

وسيتم أيضًا تنفيذها وإدارتها بنفس الطريقة تقريبًا.

ومع ذلك، كما يوضح هذا الدليل، هناك العديد من الاختلافات التي يجب عليك الالتزام بها عند إجراء التسويق الرقمي الدولي.

يجب عليك أن تفكر بعناية في كل جمهور عالمي وثقافة واتجاهات وغير ذلك الكثير. على الرغم من أنك إذا قمت بذلك بشكل صحيح، فهناك فرصة كبيرة لأن يصبح عملك عنصرًا أساسيًا دائمًا في الأسواق الدولية الجديدة والمجزية!