Blog

In einem aktuellen Beitrag haben wir untersucht, wie Sie eine Buyer-Persona erstellen können, die Ihnen dabei hilft, Ihr Publikum kennenzulernen, Ihre Marketingstrategien zu verbessern und bessere Inhalte zu erstellen .

Jetzt werden wir tiefer in dieses Thema eintauchen und uns konkrete Buyer-Persona-Beispiele ansehen, die andere Unternehmen erstellt haben. Indem Sie sich ansehen, was andere Unternehmen verwenden, können Sie entscheiden, welches Format für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Sie können sehen, welche Informationen Sie möglicherweise hinzufügen oder neu organisieren möchten, um eine nützlichere Käuferpersönlichkeit aufzubauen.

Auch wenn die Grundlagen der meisten Buyer-Persona-Beispiele gleich sind, gibt es kleine Unterschiede, die eine große Wirkung haben können. Um sie hervorzuheben, schauen wir uns Marketing-Persona-Vorlagen für B2B- und B2C-Organisationen an.

[novashare_tweet tweet=“Um Ihr Publikum besser zu verstehen, beginnen Sie mit diesen Buyer-Persona-Beispielen. Dann basteln Sie Ihr eigenes.“ theme=“simple-alt“ cta_text=“Zum Twittern klicken“ hide_hashtags=“true“]

Beispiele für B2C-Käuferpersönlichkeiten

Schauen wir uns zunächst einige Beispiele für B2C- oder Business-to-Customer-Buyer-Personas an. In diesem Fall verkaufen Sie direkt an einen Kunden – eine Einzelperson, die ihr eigenes Geld und ihren eigenen Ermessensspielraum nutzt, um Kaufentscheidungen zu treffen.

Während Sie in einer B2C-Buyer-Persona Arbeitsdetails angeben sollten, müssen Sie nicht so viele Informationen über ihre Rollen und Verantwortlichkeiten preisgeben wie bei einer B2B-Buyer-Persona. Stattdessen können Sie sich mehr darauf konzentrieren, wer die Person im Alltag ist und wie sie individuelle Kaufentscheidungen trifft.

Im ersten unserer Buyer-Persona-Beispiele können Sie sehen, dass eine Persona nicht unbedingt lang sein muss, um eine starke Botschaft zu vermitteln.

In diesem auf propertyconnect.me veröffentlichten Beispiel einer Käuferpersönlichkeit können Sie sich einen guten Eindruck davon verschaffen, wer Rachel ist, indem Sie mehr über ihren Hintergrund, ihren Lebensstil und ihre Herausforderungen erfahren. Anhand einiger kurzer Beschreibungen können Sie verstehen, dass sie beschäftigt ist, ein begrenztes Budget hat und schnelle, einfache Lösungen benötigt.

eine Buyer Persona von Indie Game Girl nutzt kurze Klappentexte, um Ihnen dabei zu helfen, die Zielkundin Brandi kennenzulernen. Die Details helfen Ihnen, sich den Prozess vorzustellen, den sie beim Schuhkauf durchläuft. Die Persona bietet auch etwas Besonderes, das Ihnen hilft, die Frustrationen ihres Zielkunden vollständig zu verstehen; Sie enthalten Zitate von tatsächlichen Kunden.

Um die Käuferpersönlichkeit zu entwickeln, befragte das Unternehmen Kunden und Interessenten. Anschließend fügten sie tatsächliche Zitate hinzu, um der Welt ihrer fiktiven Figur ein wenig Realität zu verleihen. Wenn Sie Ihre Buyer-Persona zusammenstellen, möchten Sie möglicherweise Details aus Ihrer Recherche hinzufügen, um Ihren Beschreibungen sachliche Glaubwürdigkeit zu verleihen.

Eine weitere Möglichkeit, Ego-Statements zur Erstellung einer Buyer-Persona zu nutzen, zeigt dieses von Juny Lee auf LinkedIn veröffentlichte Beispiel.

Die Persona enthält eine fiktive Ich-Perspektive, die Han-sungs Perspektive teilt. Anstatt sich an Aufzählungspunkte zu halten, können Sie Ihrer Person eine Geschichte aus der ersten Person hinzufügen, um Ihren Charakter zum Leben zu erwecken.

Im nächsten Beispiel einer Buyer-Persona, erstellt von Inalign , sehen Sie, wie eine Marke ihre Persona so gestalten kann, dass sie sich auf spezifischere Produktangebote bezieht.

Während die Beschreibung Merkmale und Charakteristika von Kyle beinhaltet, taucht sie auch tiefer in Teile seines Lebens ein, die mit seinen Autobedürfnissen zusammenhängen. Überlegen Sie beim Aufbau Ihrer Persönlichkeit, wie Sie Geschichten erzählen und Details teilen können, die sich speziell auf die Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen beziehen, die Sie Ihrem idealen Kunden anbieten.

Ein Beispiel von Iron Springs Design macht es auch gut, Details über seine ideale Kundin, Sarah, in Bezug auf sein Produktangebot weiterzugeben.

Die Beschreibung erklärt, wie sich die Angebote der Marke auf Sarahs Leben auswirken. Es geht auch tiefer auf ihre Persönlichkeit und andere psychografische Faktoren ein, indem sie einen Tag in ihrem Leben teilt. Wenn es Ihnen schwerfällt, sich Ihren idealen Kunden vorzustellen, versuchen Sie, sich seinen Tag vorzustellen, und erstellen Sie Ihren eigenen Bericht über seinen typischen Tag.

Beispiele für B2B-Käufer-Personas

Für unsere nächste Gruppe von Buyer-Persona-Beispielen werden wir uns Kundenbeschreibungen für B2B- oder Business-to-Business-Organisationen ansehen.

Wie B2C-Beispiele konzentrieren sich auch die B2B-Buyer-Persona-Beispiele stark auf den einzelnen Kunden. Die Beispiele enthalten jedoch spezifischere Details darüber, wo der ideale Kunde arbeitet, was er tut und wie er mit seinem Unternehmen interagiert. In diesem Fall ist die Persona nicht immer für die Kaufentscheidung verantwortlich, daher müssen diese Details auch Teil Ihrer Beschreibung sein.

Diese ClearVoice -Persona ist ein Beispiel für eine Kurzbeschreibung, die alle wesentlichen Informationen für eine B2B-Persona enthält. Es erklärt, wer John ist, und bietet gleichzeitig die notwendigen Details zu seiner beruflichen Position und seiner Fähigkeit, Entscheidungen in seiner Organisation zu treffen.

Ihre Persona kann kurz und bündig sein, solange sie alle wesentlichen Informationen enthält.

Eines der auf Referral Saasquatch zeigt, wie Sie noch mehr Informationen zu Kaufentscheidungen einbeziehen können. Es zeigt, dass die Persona der Entscheidungsträger ist und auch seine Kaufentscheidungen beeinflusst.

Im Abschnitt „Interne Einflüsse“ listet die Marke die Schlüsselpersonen auf, die die Kaufentscheidungen der Persona innerhalb der Organisation beeinflussen. Dies ist ein weiterer Kauffaktor, den Sie möglicherweise zu Ihrer Persönlichkeit hinzufügen möchten.

Das nächste B2B-Business-Persona-Beispiel zeigt, wie Sie die Persönlichkeit Ihrer Persona mithilfe einer Skala beschreiben können. Das Marketing Insight -Beispiel umfasst eine Persönlichkeits- und Technologieskala, die ihren Charakter und ihr Wissen bewertet.

Wenn Sie über mehrere Buyer-Personas verfügen, kann das Hinzufügen einer Skala zu jeder Person eine Möglichkeit sein, Ihre einzigartige Gruppe idealer Kunden zu differenzieren.

Eine weitere Möglichkeit der Informationsdarstellung wird in diesem Beispiel von Red-Fern Media . Anstatt Aufzählungszeichen, Klappentexte oder Skalen zu verwenden, um einen Einblick in Deborah zu geben, verwenden sie eine Geschichte mit acht Absätzen.

Eine ausführliche Geschichte kann Ihnen dabei helfen, ein vollständiges Bild Ihrer Persönlichkeit zu erstellen. Dieser Ansatz funktioniert jedoch nur für Teams, die lange Inhalte schätzen. Wenn Sie ein schnelllebiges Marketing- und Vertriebsteam haben, das besser auf kurze Unschärfen reagiert, möchten Sie vielleicht bei diesem Stil bleiben.

Ein weiteres Beispiel für Unternehmenspersönlichkeiten, die in ihrer Beschreibung viel Inhalt verwenden, ist das Buyer Persona Institute . Die Persona umfasst sechs Informationsregisterkarten.

Obwohl es sich um viele Informationen handelt, ist die Persona in Abschnitte, Aufzählungszeichen und Registerkarten unterteilt, was das Durchsuchen des Inhalts erleichtert. Wenn Sie viele Details in Ihre Persona einbauen möchten, stellen Sie einfach sicher, dass sie leicht zu verstehen ist.

Erstellen Sie Ihre eigene Buyer Persona

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Wählen Sie aus diesen Buyer-Persona-Beispielen die Teile aus, die Ihren Bedürfnissen und Zielen am besten entsprechen, und kombinieren Sie sie mit wesentlichen Persona-Details, um ein vollständig entwickeltes Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen.

Von dort aus können Sie Ihr Publikum besser verstehen, überzeugende Inhalte für jede Ebene des Kauftrichters erstellen, effektivere Möglichkeiten zum Bloggen von Gästen finden und insgesamt bessere Marketingstrategien .

[novashare_tweet tweet=“Um Ihr Publikum besser zu verstehen, beginnen Sie mit diesen Buyer-Persona-Beispielen. Dann basteln Sie Ihr eigenes.“ theme=“simple-alt“ cta_text=“Zum Twittern klicken“ hide_hashtags=“true“]