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Es kann manchmal unmöglich erscheinen, sich von anderen abzuheben, wenn man in einer Branche tätig ist, die das Gefühl hat, mit anderen Unternehmen und Konkurrenten übersättigt zu sein. Mit Nischenmarketing ist es jedoch möglich, Ihre Marke in einem überfüllten Markt von der Konkurrenz abzuheben.

Was ist Nischenmarketing?

Nischenmarketing ist eine Werbestrategie, die sich auf einen einzigartigen Zielmarkt konzentriert. Anstatt jeden zu vermarkten, der von einem Produkt oder einer Dienstleistung profitieren könnte, konzentriert sich diese Strategie ausschließlich auf eine Gruppe – einen Nischenmarkt – oder eine Bevölkerungsgruppe potenzieller Kunden, die am meisten von den Angeboten profitieren würden.

Ein Nischenmarkt könnte sich von anderen abheben durch:

• Geografisches Gebiet
• Lebensstil
• Gelegenheit
• Beruf
• Stil
• Kultur
• Aktivität oder Gewohnheiten
• Verhalten
• Demographisch
• Brauchen
• Funktionsreduzierung oder -erweiterung

Der Vorteil des Nischenmarketings besteht darin, dass es Marken ermöglicht, sich zu differenzieren, als einzigartige Autorität aufzutreten und eine stärkere Resonanz bei einer bestimmten Gruppe von Kunden zu erzielen. Anstatt sich unter die vielen anderen Marken zu mischen, die das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbieten, kann eine Marke Nischenmarketing nutzen, um sich abzuheben, wertvoller zu erscheinen, ihr Wachstumspotenzial auszuschöpfen und eine stärkere, länger anhaltende Verbindung zu ihrer idealen Zielgruppe aufzubauen .

3 Beispiele für Nischenmarketing

Nischenmärkte sind häufig Segmente größerer Branchen und Branchen. Hier sind einige Marken, die einen Weg gefunden haben, tiefer in ihre Branche einzudringen, um sie an ein Nischenpublikum zu vermarkten.

Divvies vegan und nussfrei

Hunderte von Marken verkaufen süße Leckereien und Snacks wie Kekse, Brownies, Popcorn und Cupcakes. Während die meisten Menschen aus Dutzenden von Marken wählen können, um Optionen zu finden, die ihren Wünschen gerecht werden, gibt es eine Gruppe von Menschen, die das nicht können. Diese Menschen haben Allergien oder Lebensmittelbeschränkungen im Zusammenhang mit tierischen Produkten und Nüssen.

Divvies erkannte dieses unterversorgte Segment in der Süßwarenindustrie und schuf eine Marke, die sich ausschließlich an diese Zielgruppe richtete. Der Verkauf von Keksen und Cupcakes ist keine einzigartige Idee, aber der Verkauf als vegane und nussfreie Option hat Divvies in einem bereits gesättigten Markt differenziert und es ihnen ermöglicht, sich abzuheben und einen treuen Kundenstamm aufzubauen.

Lefty's: Der Laden für die linke Hand

Die Identifizierung einer unterversorgten Community in einem großen Markt ist eine kluge Möglichkeit, Nischenmarketing anzugehen. Wie Divvies hat auch Lefty's: The Left Hand Store eine weithin unterversorgte Gemeinschaft von Menschen gefunden – diejenigen, die ihre linke Hand gegenüber ihrer rechten bevorzugen.

Da 90 % der Bevölkerung die rechte Hand benutzen , mussten sich Linkshänder auf die Verwendung von Produkten für „Rechtshänder“ einstellen. Lefty sah darin eine Chance. Sie gründeten ein Geschäft, das Produkte verkauft, die ausschließlich für die anderen 10 % bestimmt waren, und hatten Erfolg damit, diese kleinere, oft ignorierte Zielgruppe zu erreichen.

ENTPACKEN

Die kommerzielle Bekleidungsindustrie ist eine Branche, in der es den Anschein haben kann, als wäre alles erledigt. Aber UNTUCKit beweist, dass es immer noch kreative Möglichkeiten gibt, in einem seit langem etablierten Marktsegment einen neuen Raum zu schaffen. Sie können in einem traditionellen Raum einen völlig neuen Sektor aufbauen, indem Sie auch nur eine kleine Änderung vornehmen.

UNTUCKit hatte wahrscheinlich nicht vor, eine neue Art von Hemd zu kreieren. Sie konzentrierten sich eher darauf, einer bestimmten Gemeinschaft von Menschen zu dienen: denen, die ihre Hemden nicht gerne in die Hose stecken. Um diesen Menschen das zu geben, was sie wollten, hat UNTUCKit eine neue Produktlinie entwickelt, die ein Problem löste, das viele Menschen hatten, aber nicht wussten, wie sie es lösen sollten.

So finden Sie einen Nischenmarkt

Nachdem Sie einige Beispiele gesehen haben, sind Sie besser in der Lage, Mikromarketing-Möglichkeiten in Ihrer Branche zu erkennen.

Um eine Idee für einen Nischenmarkt in Ihrer Branche zu finden und zu fördern, führen Sie den folgenden 4-Schritte-Prozess durch.

1. Identifizieren Sie Ihre Stärken und Interessen.

Überlegen Sie zunächst, was Sie anbieten und worin Sie gut sind. Die besten Nischenmarketingstrategien spiegeln die einzigartigen Stärken und Perspektiven Ihrer Marke wider. Denken Sie also über die außergewöhnlichen Qualitäten Ihrer Marke, Ihres Teams und Ihrer Angebote nach.

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Denken Sie auch darüber nach, in welchen Bereichen Sie gerne arbeiten und mit welchen Menschen Sie gerne zusammenarbeiten. Nischenmarketing bietet die Möglichkeit, genauer hinzuschauen und sich auf den Bereich der Menschen zu konzentrieren, mit denen Sie am meisten in Kontakt treten möchten. Entscheiden Sie also, wem Sie am liebsten dienen möchten.

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• Welche konkreten Probleme lösen Sie?
• Welche Probleme können Sie besser lösen als Ihre Konkurrenten?
• Wo zeichnen Sie sich besonders aus?
• Worüber weißt du viel?
• Wem dienen Sie und Ihr Team gerne?

2. Führen Sie Branchenrecherchen durch.

Sobald Sie die Art des gewünschten Nischenmarketings kennen, prüfen Sie, ob es sich um eine vernünftige Idee handelt. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse , um Konkurrenten in diesem Bereich zu sehen und, falls vorhanden, zu sehen, was diese Marken bereits tun. Überprüfen Sie außerdem, ob möglicherweise offene Stellen in Ihrem Zielmarkt verpasst wurden und ob in der Branche eine legitime Nachfrage besteht.

Nutzen Sie Ubersuggest, um zu sehen, welche Ideen es möglicherweise gibt.  Ubersuggest ist ein Keyword-Vorschlagstool, das Variationen einer Phrase oder eines Wortes bereitstellt, nach dem die Leute suchen. Geben Sie einen weit gefassten Begriff ein, um an der Keyword-Erkennung teilzunehmen und Ideen zu erhalten, wie Sie tiefer in ein Thema eintauchen können.

Sie können auch die Produktkategorien von Amazon durchsuchen. Da Amazon ein so großer Online-Händler ist, ist es ein großartiger Ort, um Inspiration für Produktkategorien zu erhalten, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben. Nehmen Sie sich etwas Zeit beim Stöbern, um herauszufinden, wie Sie beliebte Produktkategorien aufschlüsseln können.

Verwenden Sie abschließend das Keyword Difficulty Tool von Alexa, um das Suchinteresse zu messen. Wenn Sie wissen, wonach Menschen suchen, erhalten Sie einen Einblick in das Kundeninteresse und können erkennen, welche Art von Konkurrenz in einem Nischenmarkt bereits besteht. Verwenden Sie Ihr bevorzugtes Keyword-Recherchetool, um nach Top-Keywords zu suchen und zu sehen, wie oft die Phrasen von Suchenden verwendet werden (Beliebtheitswert) und wie wettbewerbsfähig der Begriff ist (Konkurrenzwert).

3. Lernen Sie Ihren idealen Kunden kennen.

Eine weitere Möglichkeit, Erkenntnisse zu gewinnen und Inspiration für Nischenmarketing zu wecken, besteht darin, sich Ihre Zielgruppe genau anzusehen und herauszufinden, was sie will und braucht. Wenn Sie Ihren idealen Kunden kennen, können Sie ihm ein besseres Produkt, eine bessere Dienstleistung oder eine bessere Botschaft anbieten.

Um Ihre ideale Zielgruppe zu ermitteln, verwenden Sie das Audience Overlap Tool von Alexa. Geben Sie Ihre Website oder eine Website mit einer Zielgruppe ein, die Sie erreichen möchten. Das Tool hilft Ihnen, ähnliche Websites zu finden, die das gleiche Publikum haben, und sie in einer interaktiven Visualisierung zu erkunden. Von hier aus können Sie nach Trends suchen, die Ihnen sagen, woran das Publikum sonst noch interessiert sein könnte. Sie können Wege finden, sich auf die Bedürfnisse Ihres idealen Kunden zu konzentrieren und Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres Angebots zu finden.

Ein Yoga-Studio könnte beispielsweise mindbodyonline.com (eine Online-Terminplanungsseite für Fitness- und Wellnesskurse) aufrufen und feststellen, dass das Publikum auch häufig potterybarn.com, anthropologie.com und urbanoutfitters.com besucht. Da es sich bei diesen Websites ausschließlich um Geschäfte im Boutique-Stil mit einzigartiger Kleidung, Dekoration und Geschenken handelt, sieht das Yoga-Studio dies möglicherweise als Gelegenheit, einen Spezialproduktshop oder eine Kampagne speziell für Yoga-Enthusiasten einzurichten.

4. Auswählen, testen, anpassen und wiederholen.

Wie bei den meisten Marketingstrategien können Sie nicht einfach eine Nischenmarketingkampagne einrichten und davon ausgehen, dass sie die gewünschten Ergebnisse erzielt. Sie müssen Ihre ursprüngliche Idee testen, die Ergebnisse überprüfen und entsprechend weiter anpassen.

Sie werden vielleicht feststellen, dass Ihre erste Idee für Nischenmarketing nicht funktioniert hat, aber dass eine einfache Optimierung einen optimalen Punkt erreichen könnte, der das Publikum anzieht und zu lebenslangen Kunden führt. Vielleicht hat ein voller Boutique-Laden für Yoga-Enthusiasten nicht die Aufmerksamkeit erregt, aber Sie haben bemerkt, dass mehr als die Hälfte der Käufer Kunstwerke gekauft hatten. Vielleicht möchten Sie dann testen, ob das Kunstwerk für Yogis eine Idee ist, die es wert ist, erkundet zu werden.

Zielen Sie auf Ihren Nischenmarkt und erreichen Sie ihn

Wenn Sie sich noch nicht mit Nischenmarketing beschäftigt haben, ist es möglicherweise an der Zeit, diese Taktik auszuprobieren, um mit einer kleineren, aber loyaleren Untergruppe von Kunden in Kontakt zu treten. Nutzen Sie die Tipps und Beispiele in diesem Beitrag, um eine Strategie zur Identifizierung eines unterversorgten und wertvollen Kundensegments zu entwickeln, auf das Sie sich konzentrieren können.

Quelle: blog.alexa.com