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Die Lead-Generierung ist für Vermarkter und die Unternehmen, die sie ausbauen möchten, unglaublich wichtig. Die Steigerung der Leads bedeutet, die Markenbekanntheit und das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu steigern und neugierige Interessenten durch den Marketing-Trichter und in Ihre Vertriebspipeline zu fördern. Wenn sie gut umgesetzt werden, schaffen Strategien zur Lead-Generierung starke Beziehungen zu qualifizierten Kunden, die schon lange in Ihr Unternehmen investiert haben.

Sie haben sich wahrscheinlich schon einmal gefragt: „Wie können wir die Lead-Generierung steigern?“ In diesem Beitrag werden hochwirksame Strategien zur Lead-Generierung aufgeschlüsselt, damit Sie Ihre Bemühungen optimieren können, qualifizierte Interessenten anzuziehen und zu konvertieren. Sie erhalten außerdem 12 zuverlässige Beispiele zur Lead-Generierung, die Ihnen als Orientierung dienen.

Was ist eine Lead-Generierungsstrategie?

Eine Strategie zur Lead-Generierung umfasst Taktiken, die interessierte Interessenten anlocken und sie in Leads umwandeln. Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der durch eine Aktion Interesse an Ihrer Marke gezeigt hat. Sie haben ihre Kontaktdaten weitergegeben oder angedeutet, dass sie möglicherweise mit Ihnen Geschäfte machen möchten.

Sowohl B2C- als auch  B2B -Strategien zur Lead-Generierung umfassen vier Komponenten.

• Lead-Erfassung : Eine Möglichkeit, Informationen von einem Lead zu sammeln. Zu den Informationen können der Name des Leads, Kontaktinformationen und qualifizierende Details über ihn oder seine Organisation (z. B. Firmenname, Position, Anzahl der Mitarbeiter) gehören.
• Lead-Magnete : Ein Anreiz, der Interessenten dazu bringt, neue Leads zu werden.
• Lead-Qualifizierung : Ein Prozess, der die Informationen des Leads verwendet, um zu bestimmen, wie wahrscheinlich es ist, dass er kauft.
• Lead-Segmentierung : Der Prozess der Segmentierung von Leads basierend auf ihren Informationen, Gewohnheiten und Aktivitäten (z. B. Berufsbezeichnung, ein Lead-Magnet, der sie angezogen hat, Seiten, die sie auf Ihrer Website besucht haben).

Erwägen Sie die Verwendung unserer 12 zuverlässigen Strategien zur Lead-Generierung unten, um jede Komponente zu erfüllen. Wir haben für jede Taktik auch ein reales Beispiel zur Lead-Generierung beigefügt, um zu veranschaulichen, wie sie in der Praxis aussehen könnte.

1. Nutzen Sie Chatbot-Gespräche

Als vielbeschäftigter Vermarkter haben Sie nicht immer die Zeit und Mühe, sich der Lead-Generierung zu widmen – warum also nicht Hilfe holen?

Chatbots können ein großartiges Tool zur Lead-Generierung sein. Die Technologie eignet sich hervorragend zum Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden, da Chatbots rund um die Uhr verfügbar sind. Richten Sie sie so ein, dass sie zu Ihrer Markenpersönlichkeit passen, da es sich um automatisierte Erweiterungen für Marketing- und Vertriebsteams handelt.

Beispiel: Möchten Sie einen effektiven Chatbot zur Lead-Generierung in Aktion sehen? The Bot Lab erstellten Bot an .

Der Benutzer interagiert zunächst mit dem Chatbot von The Bot Lab, um weitere Informationen über die Funktionsweise von Chatbots zu erhalten. Erst nachdem der Chatbot den Benutzernutzen (über Informationen) bereitgestellt hat, bittet er darum, ein Treffen zu vereinbaren, um weitere Gespräche zu führen.

Sobald der Bot Lab-Chatbot seine Aufgabe abgeschlossen hat, wechselt er zu einem Bot Lab-Mitarbeiter.

2. Erstellen Sie Gated Content

Gated Content ist Online-Material, auf das Benutzer erst zugreifen können, wenn sie ein Formular ausfüllen. Im Gegensatz zu normalen Blogbeiträgen oder Landingpages ist der Inhalt „gesperrt“. Zielgruppen müssen ein Formular zur Lead-Erfassung ausfüllen, um auf den Inhalt zugreifen zu können. Diese Strategie zur Lead-Generierung ist effektiv, weil sie dem Publikum kostenlos etwas Wertvolles bietet und gleichzeitig hochwertige Leads anzieht, die sich für Themen im Zusammenhang mit Ihrer Marke oder Ihren Angeboten interessieren. Zu den Gated-Content-Assets gehören häufig:

• Whitepapers
• E-Books
• Führer
• Berichte
• Kurse
• Arbeitsblätter
• Online-Tools

Beispiel : HubSpot , eine Content-Marketing-Software-Suite, verfügt auf seiner Website eigenen Ressourcenbereich Es umfasst Dutzende von Gated-Content-Assets, auf die Benutzer zugreifen können, sobald sie ein Lead-Erfassungsformular ausfüllen.

3. Erstellen Sie einen wertvollen Newsletter

Eine weitere Möglichkeit, den Inhalt als Lead-Magnet zu nutzen, besteht darin, einen unverzichtbaren Newsletter zu erstellen, der interessierte Interessenten dazu ermutigt, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten und in Kontakt zu bleiben. Auf diese Weise bleiben Sie bei Ihren Kunden im Gedächtnis und können Werbeaktionen für Ihre Produkte und Dienstleistungen teilen, die potenzielle Kunden weiter in den Kauftrichter führen können.

Zu den Inhalten Ihres Newsletters könnten gehören:

• Neue Blogbeiträge
• Updates zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen
• Sonderangebote
• Kommende Veranstaltungen
• Empfohlene Lektüre von anderen Vordenkern

Beispiel : Business Coach und Influencerin Marie Forleo generiert Leads über ihre „MF Insider“-E-Mail-Liste. Aufgrund der wahrgenommenen Exklusivität und des Mehrwerts des Newsletters schließen sich Interessenten schnell an.

Architen Landrell steht an der Spitze der Innovation in der Zugarchitektur. Sie sind auf die Konstruktion von Strukturmembranen spezialisiert, um bahnbrechende zugfeste Gewebestrukturen und ikonische Merkmale zu schaffen, mit mehr als sechstausend erfolgreichen Installationen weltweit.

Auf ihrer Website können Sie sich für den Architen-Newsletter anmelden, um Leitfäden, Neuigkeiten und Tipps zu zugfesten Gewebestrukturen zu erhalten. Es ist ein lebendiges Beispiel dafür, dass Sie in fast jeder Branche einen Newsletter erstellen und erweitern können.

4. Veranstalten Sie eine Veranstaltung

Strategien zur Lead-Generierung können online und offline umgesetzt werden. Veranstalten Sie eine Präsenz- oder Online-Veranstaltung, um Ihre Zielgruppe anzulocken und zu bedienen und gleichzeitig deren Kontaktinformationen über die Veranstaltungsregistrierung zu erfassen. Nutzen Sie Live-Events auch als Gelegenheit, in Echtzeit mit Kunden in Kontakt zu treten, damit Sie Fragen beantworten, auf Einwände reagieren, mehr über Ihr Publikum erfahren und potenzielle Kunden aktiv durch den Verkaufstrichter führen können. Einige zu berücksichtigende Veranstaltungsoptionen sind:

• Webinar
• Werkstatt
• Seminar
• Treffen
• Konferenz

Beispiel : Das Content Marketing Institute veranstaltet regelmäßig sowohl Live- als auch aufgezeichnete Content-Marketing-Webinare, um Leads aus den idealen Interessenten zu generieren.

5. Bieten Sie einen Gutschein oder Rabatt an

Konvertieren Sie Interessenten, die sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren, indem Sie als Lead-Magnet einen Coupon oder Rabatt anbieten. Dies zieht wertvolle langfristige und kurzfristige Leads an. Langfristig haben Sie jemanden gewonnen, der Interesse an einem Kauf Ihrer Marke hat. Kurzfristig können Sie kaufbereite Interessenten am unteren Ende des Trichters schnell in Kunden umwandeln.

Beispiel : Der Einzelhändler Bed Bath & Beyond ermutigt Website-Besucher, ihr Lead-Erfassungsformular auszufüllen, indem er Erstabonnenten 20 % Rabatt anbietet.

6. Stellen Sie ein Freemium-Produkt oder eine kostenlose Testversion bereit

Gewinnen Sie Leads von interessierten und qualifizierten Interessenten, indem Sie eine kostenlose Testversion oder ein Freemium-Produkt anbieten. Kostenlose Testversionen und Freemium-Produkte ziehen qualifizierte, interessierte Interessenten an, die nicht kaufbereit sind. Sobald sich Benutzer der kostenlosen Testversion angemeldet haben, können Sie sie später in zahlende Kunden umwandeln, indem Sie kostenpflichtige Funktionen anpreisen und Drip-E-Mail-Kampagnen versenden, die die Vorteile aktualisierter Konten bewerben.

Beispiel : Trello , eine Projektmanagement-Software, bietet eine kostenlose Version ihres Tools (mit abgespeckten Funktionen) an, um Leads zu generieren und kostenlose Benutzer zu kostenpflichtigen Plänen zu bewegen.

7. Optimieren Sie Ihre Website, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben

Um mehr Leads zu generieren, stellen Sie sicher, dass Website-Besucher Ihren Lead-Magneten leicht finden können. Entwerfen Sie On-Site-Trichter, die Ihre Zielgruppe segmentieren und sie zu dem Lead-Magneten führen, der am ehesten ihre Bedürfnisse und Interessen anspricht. Erreichen Sie dies, indem Sie Lead-Magnete auf Ihrer Website bewerben.

• Markieren Sie es als primären Call-to-Action auf der Homepage.
• Bewerben Sie relevante Lead-Magnete am Ende von Blog-Beiträgen und -Seiten.
• Verwenden Sie ein Popup zur Lead-Generierung.
• Erstellen Sie eine Ressourcenbibliothek voller geschützter Inhalte.
• Fügen Sie eine Hallo-Leiste zur Lead-Generierung hinzu (die sich oben oder unten auf Ihrer Website befindet).
• Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten in der Seitenleiste.

Beispiel : Podio , ein Projektmanagement-Tool, verschwendet keine Zeit damit, Website-Besucher zu ihrem Lead-Magneten zu führen. Über den primären Hero-Bereich ihrer Homepage führen sie Benutzer sofort zu ihrer kostenlosen Testversion.

8. Optimieren Sie Ihre sozialen Profile, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben

Wenn Sie einen wertvollen Lead-Magneten haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Social-Follower davon erfahren. Heben Sie es in sozialen Netzwerken hervor, damit Benutzer, wenn sie mit Ihnen interagieren, Ihr Angebot und den nächsten Schritt zur Zusammenarbeit mit Ihnen sehen. Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten in Heldenbildern auf Profilseiten. Nutzen Sie außerdem Call-to-Action-Buttons, indem Sie Links zu Ihrem Lead-Magneten hinzufügen, anstatt Benutzer auf Ihre Homepage zu leiten.

Beispiel : Der Führungstrainer und Autor Michael Hyatt nutzt seine Facebook-Seite für Marketing zur Lead-Generierung. Sein Titelbild bewirbt seinen Lead-Magneten und leitet Seitenbesucher direkt zu seinem kostenlosen Angebot.

9. Bezahlen Sie, um Ihr Unternehmen in den sozialen Medien zu bewerben

Nutzen Sie bezahlte Social Ads als eine Ihrer Strategien zur Lead-Generierung. Nutzen Sie die leistungsstarken Targeting-Optionen von Facebook und Instagram, um Anzeigen denjenigen zu zeigen, die am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Sie können Menschen auf Makroebene (demografische Segmentierung) oder Mikroebene (Verhalten und psychografische Segmentierung) ansprechen und so eine Verbindung zu einer bestimmten Zielgruppe herstellen.

Beispiel : Conversocial , ein Social-Media-Kundenbetreuungstool, nutzt bezahlte Instagram-Anzeigen, um gezielte Interessenten auf ihre geschlossenen, ausführlichen Social-Media-Leitfäden und -Berichte zu leiten.

10. Zielen Sie auf Top-of-Funnel-Keywords

Um interessierte Interessenten anzulocken und sie zu Ihren Lead-Magneten zu führen, erstellen Sie einen Plan, um die Suchbegriffe gezielt anzusprechen, nach denen sie suchen. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um Phrasen zu finden, nach denen Ihre idealen Interessenten oben im Kauftrichter suchen. Richten Sie diese Keywords dann auf verschiedene Weise gezielt aus.

• Erstellen Sie Evergreen-Inhalte, die für die Zielbegriffe optimiert sind.
• Entwickeln Sie eine On-Site-Blog-Strategie rund um die Ziel-Keywords.
• Zielen Sie gezielt auf die Konditionen im Pay-per-Click-Marketing ab.
• Gastblog auf Websites mit einem hohen Sprachanteil für die Zielbegriffe.

Befolgen Sie unbedingt die Best Practices für SEO, um Ihre Chancen zu erhöhen, auf Seite eins zu erscheinen. Je sichtbarer Sie in der Suche sind, desto mehr Interesse und Traffic generieren Sie durch potenzielle Leads.

Beispiel : SmartAsset , ein Technologieunternehmen für persönliche Finanzen, zielte auf einen Top-of-Funnel-Begriff ab, von dem es wusste, dass seine Zielgruppe danach suchte. Sie erstellten nützliche und wertvolle Inhalte rund um das Thema, die ihnen dabei halfen, für den Begriff zu ranken.

11. Sprechen Sie Personen erneut an, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt haben

Behalten Sie das Vertrauen, wenn potenzielle Kunden bei ihrer ersten Interaktion mit Ihrer Marke nicht konvertieren. Nutzen Sie Retargeting, um wieder mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die zwar mit Ihrer Marke interagiert haben, aber den nächsten Schritt nicht getan haben.

Mit Retargeting können Sie Anzeigen (über Google Display-Anzeigen oder soziale Anzeigen) für Personen schalten, die mit der Website oder den sozialen Seiten Ihrer Marke interagieren. Da Kunden Ihre Marke möglicherweise einige Male sehen müssen, bevor sie konvertieren, ist Retargeting eine strategische Möglichkeit, Kunden weiterhin durch den Kauftrichter zu führen.

Beispiel : Sie haben Retargeting in Aktion gesehen, wenn Sie eine Website besucht und einige Stunden später eine Anzeige für dieselbe Marke gesehen haben.

Hier ist ein Beispiel von Shopify auf Facebook. Retargeted-Anzeigen sehen genauso aus wie normale Anzeigen, richten sich jedoch nur an Zielgruppen, die sich bereits auf die eine oder andere Weise mit der Marke beschäftigt haben.

12. Erstellen Sie ein Empfehlungsprämiensystem

Erstellen Sie ein Empfehlungsprämiensystem , bei dem Ihre Kunden Leads zu Ihnen bringen und dafür einen Vorteil oder Rabatt erhalten. Kunden schätzen und vertrauen den Empfehlungen ihrer Freunde. Daher kann es eine wirksame Möglichkeit sein, bestehende Kunden zu ermutigen, Ihre Marke bekannt zu machen, um Ihren Lead-Trichter zu füllen.

Beispiel : Das Sonnenbrillenunternehmen Shady Rays bringt seine aktuellen Kunden dazu, Leads zu generieren, indem es sie bittet, die E-Mail-Adresse einer Person anzugeben, von der sie glauben, dass sie ihre Marke mögen wird. Im Gegenzug gibt Shady Rays dem bestehenden Kunden 15 $, wenn der Lead einen Kauf tätigt.

Erstellen Sie fundierte Strategien zur Lead-Generierung

Nutzen Sie diese 12 Strategien und Beispiele zur Lead-Generierung als Inspiration für die Gewinnung und Umwandlung qualifizierter Leads. Um die Daten zu erhalten, müssen Sie Ihre Lead-Generierungspläne informieren und unsere Wettbewerbsinformationen sowie Marketing-Audit- und Strategiedienste .