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Strategische Rahmenbedingungen sind ein integraler Bestandteil jeder Marketingstrategie . Sie helfen uns zu erkennen, wo wir stehen, wohin wir wollen und welche Schritte wir unternehmen müssen, um als Unternehmen dorthin zu gelangen.

Vermarkter nutzen Dutzende verschiedener strategischer Frameworks. Aber woher wissen Sie, welches das Richtige ist? Wir haben die Meinungen von fünf Vermarktern gesammelt, die ihren strategischen Rahmen auf die Probe gestellt haben.

Was ist ein strategischer Rahmen?

Ein strategischer Rahmen ist eine Strukturierungsmethode, die detailliert beschreibt, wie ein Projekt oder eine Initiative dazu beiträgt, wesentliche Unternehmensziele zu erreichen.

Aus Marketingsicht kann es verwendet werden, um bestimmte Marketingprojekte oder -initiativen zu skizzieren, um sicherzustellen, dass sie immer mit dem übergeordneten Geschäftsplan übereinstimmen. Sie können beispielsweise strategische Rahmenbedingungen nutzen, um neue Produkt- oder Serviceangebote zu steuern oder zu bestimmen, wie das Marketingteam zur Umsatzsteigerung beitragen kann.

Was macht einen strategischen Rahmen erfolgreich?

Oren Greenberg, Geschäftsführer bei Kurve, sagt, dass es im Allgemeinen zwei Schlüsselelemente gibt, die jedes erfolgreiche strategische Rahmenwerk beinhalten sollte: Es muss mit der gesamten Geschäftsstrategie übereinstimmen und messbar sein.

Greenberg sagt auch, dass es wichtig ist, den Menschen in der Organisation die Forschungsergebnisse und Daten zur Verfügung zu stellen, die sie zur Formulierung ihres Denkens benötigen. Er betont, wie wichtig es ist, die Ziele des Rahmenwerks mit allen in der Organisation in Einklang zu bringen, insbesondere die KPIs.

Welche strategischen Rahmenbedingungen finden Vermarkter am nützlichsten?

Wir haben die Meinungen von fünf verschiedenen Marketingexperten zusammengestellt, um herauszufinden, welches ihrer Meinung nach das nützlichste strategische Rahmenwerk ist.

Strategischer Rahmen 1 – Objectives and Key Results (OKR)

Hiba Amin, Content-Marketing-Managerin bei SoapBox , sagt: „ OKRs können das Was und Warum sehr effektiv über alle Teams hinweg kommunizieren, was den Experten Raum lässt, das Wie zu bestimmen.“ „

„OKRs können das Was und Warum sehr effektiv über alle Teams hinweg kommunizieren, was den Experten Raum lässt, das Wie zu bestimmen.“

wurden durch den frühen Google-Investor John Doerr populär gemacht und sind in Ziele und Schlüsselergebnisse . Stellen Sie sich das Ziel als das Warum , ein klares Ziel, das die Teammitglieder verfolgen müssen. Das Ergebnis sind die entscheidenden Ergebnisse – spezifische, messbare Möglichkeiten zur Verfolgung des Ziels. Sobald Sie diese beiden Teile eingerichtet haben, liegt es an Ihrem Team, zu bestimmen, wie Sie dieses Ziel erreichen.

So verwenden Sie das OKR Strategic Framework

OKRs werden häufig vierteljährlich festgelegt, um sie mit den aktuellen Unternehmensprioritäten abzustimmen. Legen Sie ein übergeordnetes Ziel fest (z. B. Umsatz steigern, Mitarbeiterengagement stärken usw.) und überlegen Sie sich ein bis drei Schlüsselergebnisse, die Ihnen dabei helfen können, das Ziel messbar zu verfolgen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu steigern, würden Sie ein bis drei messbare Möglichkeiten entwickeln, wie Ihr Unternehmen dies erreichen könnte. Das kann alles bedeuten, von der Gewinnung einer bestimmten Anzahl neuer Kunden bis hin zur Reduzierung der Abwanderung um einen bestimmten Prozentsatz.

Mithilfe dieses strategischen Planungsrahmens kann jedes Teammitglied zu diesen übergeordneten Zielen beitragen und Sie können diese bei Bedarf aktualisieren. Wenn Sie beispielsweise im Marketingteam sind, werden Sie Möglichkeiten finden, übergeordnete Ziele durch verschiedene Marketinginitiativen zu unterstützen.

Strategischer Rahmen 2 – Ziele, Ziele, Strategien und Maßnahmen (OGSM)

James Story, Senior Content Manager bei Lead Tech, nennt die Einfachheit als einen der größten Vorteile dieses strategischen Rahmenmodells und betont, dass „Sie keine spezielle Software oder technische Fähigkeiten benötigen – Sie brauchen nur eine einzige Seite.“

Wie der Name dieses strategischen Rahmenwerks schon sagt, sind OGSMs in vier Teile unterteilt: Ziele , Ziele , Strategien und Maßnahmen . Im Gegensatz zu einigen anderen in dieser Liste aufgeführten strategischen Frameworks ist OGSM ein relativ einfaches Framework. Sie können Ihr übergeordnetes Ziel aufgreifen und Ziele, Strategien und Maßnahmen entwickeln, um dieses zu erreichen.

So verwenden Sie das OGSM Strategic Framework

Um zu verstehen, wie OGSMs verwendet werden, ist es am besten, jeden Teil des strategischen Rahmens aufzuschlüsseln, um seine Funktion hervorzuheben:

• Ziele : Unternehmensprioritäten auf hoher Ebene.
• Ziele : Messbare Ergebnisse schaffen, die die hohe Priorität unterstützen.
• Strategien : Wie Sie Ihre Ziele erreichen.
• Maßnahmen : Stellen Sie fest, ob Strategien funktionieren.

Wie Sie sehen, gibt es einige allgemeine Ähnlichkeiten zwischen OGSMs und OKRs. Beide strategischen Rahmenwerke enthalten an der Spitze übergeordnete Ziele, unterscheiden sich jedoch in der Art und Weise, wie diese erreicht werden.

Strategischer Rahmen 3 – Balanced Scorecard

Tom Wright, Mitbegründer und CEO von Cascade Strategy, sagt: „Der Vorteil der Implementierung der Balanced Scorecard besteht darin, dass sie Ihr Unternehmen dazu zwingt, sich auf führende und nachlaufende KPI-Indikatoren zu konzentrieren.“

Die Balanced Scorecard betrachtet Ziele und Maßnahmen aus vier Perspektiven: Kundenperspektive, interne Perspektive, Innovation und Lernen sowie finanzielle Perspektive. Die Balanced Scorecard ist für ihren umfassenden Ansatz bei Zielen und Maßnahmen bekannt. Es konzentriert sich nicht nur auf Ziele, die organisatorische Prioritäten sind; Es schafft einen ausgewogenen Ansatz, der jederzeit verschiedene Aspekte des Unternehmens berücksichtigt. Dies ermöglicht es Ihnen, den Überblick über Ziele zu behalten, die bereits gute Fortschritte machen, und sich auf andere zu konzentrieren, die möglicherweise im Rückstand sind.

So nutzen Sie das Balanced Scorecard Strategic Framework

Bei der Balanced Scorecard geht es – in Ermangelung eines besseren Begriffs – darum, eine ausgewogenere Sicht auf Ihre Ziele und Maßnahmen zu erhalten. Erstellen Sie vier separate Scorecards, die jede der oben genannten Perspektiven berücksichtigen:

• Kunde: Wert, Bindung, Abwanderung usw.
• Intern: Qualität, Effizienz, Produktivität usw.
• Innovation und Lernen: Kultur, Technologie, Führung usw.
• Finanzen: Umsatz, ROI, Cashflow usw.

Erstellen Sie anschließend Ziele und Maßnahmen für jede Perspektive und Sie erhalten eine ganzheitliche Sicht auf die Ziele Ihres Unternehmens:

Strategischer Rahmen 4 – Die Ansoff-Matrix

Kim Moore, Marketingstratege bei KG Moore Limited, sagt, die Ansoff-Matrix sollte jährlich verwendet werden, um „zu bestimmen, ob ein Unternehmen bestehende Angebote verbessern oder anpassen oder in neue Märkte vordringen muss“.

Die Ansoff-Matrix konzentriert sich auf Wachstum und Innovation und ist in vier Teile gegliedert: Marktentwicklung, Marktdurchdringung, Produktentwicklung und Diversifizierung. Es kann als Leitfaden für eine Marketingstrategie dienen, die auf die Verbesserung und Erweiterung des Produkt- oder Serviceangebots ausgerichtet ist. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Ansoff-Matrix jedes Jahr zu verwenden. Es hilft Ihnen, Ihre aktuellen Produkt- oder Serviceangebote zu bewerten und bei Bedarf anzupassen.

So verwenden Sie das Ansoff Matrix Strategic Framework

Ähnlich wie der strategische Rahmen von OGSM berücksichtigt auch die Ansoff-Matrix vier verschiedene Perspektiven. Diese konzentrieren sich explizit auf Marketingbemühungen für Produkt- und Servicewachstum im Vergleich zu umfassenderen Zielen, wie z. B. der Steigerung des Umsatzes:

• Marktdurchdringung: Erweitern Sie bestehende Produkt- oder Serviceangebote in bestehenden Märkten.
• Marktentwicklung: Erschließung neuer Märkte mithilfe bestehender Produkt- oder Serviceangebote.
• Produktentwicklung: Erstellen Sie neue Produkte oder Serviceangebote in bestehenden Märkten.
• Diversifizierung: Erhöhen Sie Ihren Marktanteil durch die Einführung neuer Produkte oder Serviceangebote in neuen Märkten.

Strategischer Rahmen 5 – SMART-Ziele

Ryan Shelley, Chief Growth Officer und Gründer von SMA Marketing, empfiehlt, SMART Goals als „eine Karte zu betrachten , während Sie sich Ihrem Ziel nähern, während Sie Ihr Geschäft weiter aufbauen, während Sie Ihr Unternehmen weiter vermarkten, während Sie weitermachen.“ um Ihren Einfluss online zu vergrößern.“

SMART ist ein Akronym für brillant, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden – genau das, was diese Ziele sein müssen. Ihre Ziele werden sich ständig ändern, wenn Ihr Unternehmen seine Prioritäten verschiebt und wächst. Mit SMART Goals können Sie Ziele festlegen, die immer Ihren aktuellen Geschäftsanforderungen entsprechen.

So verwenden Sie den strategischen Rahmen für SMART-Ziele

Um ein SMART-Ziel zu erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass das von Ihnen festgelegte Ziel alle fünf SMART-Elemente berücksichtigt. Es ist wichtig zu beachten, dass es bei SMART-Zielen verschiedene Interpretationen gibt und die Buchstaben manchmal leicht unterschiedliche Qualitäten darstellen können. Hier ist die von vielen Unternehmen verwendete Standardversion:

• Clever: Das Ziel ist klar und prägnant.
• Messbar: Sie können das Ziel quantitativ messen.
• Erreichbar: Das Ziel kann erreicht werden; es ist nicht unmöglich, es zu erreichen.
• Relevant: Das Ziel steht im Einklang mit der größeren Unternehmensvision.
• Zeitgebunden: Tplanoal hat einen klar definierten Zeitplan; Testen und drehen Sie bei Bedarf.

Nutzen Sie strategische Frameworks, um Ihre Marketingstrategie zu stärken

Strategische Rahmenwerke bilden Geschäftsziele ab, die als Grundlage für Ihre Marketingstrategie dienen können. Sie weisen Ihnen einen klaren Weg zum Erfolg vor und müssen regelmäßig angesprochen und aktualisiert werden.

Einige Unternehmen bewerten die Unternehmensleistung anhand dieser strategischen Rahmenwerke vierteljährlich, während andere dies jährlich tun. Der entscheidende Teil ist die Konsistenz. Strategische Rahmenwerke sollen regelmäßig überprüft werden. Dies ist keine Set-and-Forget-Methode.

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Quelle: blog.alexa.com