Vermarkter suchen immer nach den besten digitalen Marketingstrategien, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Sollten wir uns auf Google Ads konzentrieren? Facebook-Werbung? E-Mail-Marketing? Organische Suche? A
Bei so vielen verschiedenen Strategieoptionen besteht das Problem darin, herauszufinden, welche sich auszahlen und in welche wir nicht noch mehr Zeit und Geld investieren sollten. Die Growth Share Matrix kann dabei helfen.
Was ist die Wachstumsanteilsmatrix?
Die Growth Share Matrix ist ein Wettbewerbsanalyserahmen , der die Produkte Ihres Unternehmens basierend auf ihrem Erfolg in vier Klassifizierungen einteilt. Das Framework wurde von Bruce D. Henderson , dem Gründer der Boston Consulting Group (BCG), erstellt, weshalb es manchmal auch als BCG-Matrix bezeichnet wird. Ursprünglich war sie dazu gedacht, Unternehmen auf der Grundlage der Marktattraktivität und des Wettbewerbs bei der Entscheidung zu helfen, in welche Produkte sie investieren oder welche Produkte sie kürzen, doch die Growth Share Matrix hat sich weiterentwickelt.
Als das Rahmenwerk 1970 erstmals eingeführt wurde, unterschied sich die Geschäftslandschaft erheblich von der heutigen. BCG hat das Konzept der Growth Share Matrix in einem Artikel aus dem Jahr 2014 hervorgehoben, wie es sich seitdem verändert hat. Der Artikel wies darauf hin, wie das oft unvorhersehbare und schnelle Tempo der heutigen Geschäftslandschaft, hervorgerufen durch den technologischen Fortschritt, die Wachstumsanteilsmatrix für das moderne Zeitalter geformt hat.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus dem Artikel von 2014 war auch die Frage, ob die Growth Share Matrix in der Neuzeit ihren Wert verloren hat, worauf die Autoren – Martin Reeves, Sandy Moose und Thijs Venema – antworten: „Nein, auf der Gegenteil. Ihre Bedeutung hat sich jedoch geändert: Sie muss schneller angewendet werden und sich auf strategische Experimente konzentrieren, um eine Anpassung an ein zunehmend unvorhersehbares Geschäftsumfeld zu ermöglichen.“
Die 4 Klassifizierungstypen einer Wachstumsanteilsmatrix
Die Growth Share Matrix folgt einer ziemlich einfachen Prämisse. Im Wesentlichen unterteilen Sie jedes Produkt Ihres Unternehmens in einen von vier Matrixquadranten oder Klassifizierungen, die folgen:
Cash Cows
Produkte mit geringem Wachstum, aber hohem Marktanteil. Diese Produkte bringen Geld ein und können Investitionen in Ihre Stars finanzieren. Ein Beispiel hierfür könnte Coca-Cola sein, weil es nicht wachsen kann – der Geschmack ändert sich nicht. Allerdings kann sich die Coca-Cola Company immer darauf verlassen, dass dieses Produkt ein konstanter Verkaufsschlager in ihrem Markt ist und mit ihren Gewinnen andere Erfrischungsgetränke finanziert.
Sterne
Ihr Unternehmen sollte stark in Produkte investieren, die voraussichtlich ein hohes Wachstum und einen hohen Marktanteil erzielen. Ein Beispiel ist das iPhone. Apple weiß, dass es jedes Mal, wenn es auf den Markt kommt, eine Schiffsladung seiner Smartphones verkaufen wird, und entwickelt sich mit jeder Iteration weiter.
Fragezeichen (?)
Produkte mit hohem Wachstum, aber geringem Marktanteil, oft neue Produkte mit hohem Potenzial. In diese sollte man investieren oder sie loslassen, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Produkt ein Star wird. Denken Sie an ein Produkt wie den Cybertruck von Tesla, der großes Potenzial auf dem Markt für Elektroautos hat, aber hinsichtlich des Designs gemischte Kritiken erhalten hat. Die Jury ist sich noch nicht sicher, ob dieses Auto ein Verkaufsschlager wird.
Haustiere
Produkte mit geringem Anteil und geringem Wachstum gelten als Fehlschläge. Ihr Unternehmen sollte diese Produkte neu positionieren oder aufhören, in sie zu investieren. Ein Beispiel, das mir in den Sinn kommt, ist Twitters Vorstoß in den Mobilfunkbereich im Jahr 2009 mit TwitterPeek . Das Gerät selbst kostete 200 US-Dollar und konnte nur Tweets senden und empfangen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Twitter nicht sehr lange in dieses Produkt investiert hat.
Wie erstellt man eine Wachstumsanteilsmatrix für digitales Marketing?
Normalerweise setzen Sie Wachstum und Marktanteil auf die Achsen einer Wachstumsanteilsmatrix, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, in welche Produkte Ihr Unternehmen investieren oder diese reduzieren sollte. Aber im digitalen Marketing sollten Sie das individuelle Strategiewachstum und den ROI auf die Achsen Ihrer Matrix setzen, um den Erfolg Ihrer verschiedenen Kanäle und Strategien besser beurteilen zu können.
Wir haben eine Wachstumsanteil-Matrix erstellt, die hypothetische Werbekampagnen nach Standort anzeigt. Unsere hypothetische Google Ads-Kampagne hat ein geringes Wachstum, aber einen hohen ROI, was sie zu unserer Cash Cow macht. Unsere SEO-Strategie sorgt für hohes Wachstum und ROI und positioniert uns als Star.
Auch unsere Cash Cow, eine Google Ads-Kampagne, gibt uns Raum zum Experimentieren. Wir haben mehr Flexibilität bei der Investition in unsere Facebook- oder Instagram-Strategien und können diese Fragezeichen ausprobieren, ohne ein massives finanzielles Risiko einzugehen. Mittlerweile ist unsere LinkedIn-Strategie kostspielig und wächst nicht, also würden wir darauf verzichten.
Es ist außerdem wichtig, Ihre Wachstumsanteilsmatrix regelmäßig zu überprüfen, da sich der Erfolg Ihrer Marketingstrategien schnell ändern kann. Diese Fragezeichen können schnell zu Stars, Cash Cows oder Haustieren werden. Wenn Sie plötzlich feststellen, dass Ihre Instagram-Strategie Ihnen einen hohen ROI bringt und wächst, können Sie daraus einen Star machen. Wenn eine Facebook-Strategie, in die Sie Geld investiert haben, nicht die erhoffte Leistung erbringt und nur ein minimales Wachstum und einen geringen ROI aufweist, können Sie sie getrost als Haustier einstufen und weitermachen.
Analysieren Sie Ihre digitalen Marketingstrategien mit der Growth Share Matrix
Digitale Vermarkter vergessen manchmal, die Strategieleistungen ganzheitlich zu analysieren. Sie betrachten den Erfolg einer einzelnen Kampagne, bewerten ihn jedoch nicht immer im Vergleich zu ähnlichen Kampagnen. Eine Growth Share Matrix stellt Ihre Bemühungen in einen Kontext, indem sie Ihre Strategien einander gegenüberstellt.
Ausgestattet mit den Informationen aus Ihrem Growth Share Matrix-Modell können Sie fundiertere Entscheidungen über die digitalen Marketingstrategien Ihres Unternehmens treffen, sowohl über diejenigen, die den meisten Gewinn und das größte Wachstum generieren, als auch über diejenigen, die am wenigsten generieren.
Nehmen wir an, Sie sehen sich die Kennzahlen für die hypothetische bezahlte Marketingkampagne an, die Sie durchgeführt haben, und sie scheint einen ROI von 300 % bei gleichzeitig niedrigem CPC zu haben. Nicht schlecht, oder? Wenn Sie dies jedoch mit einer organischen Kampagne mit demselben Budget vergleichen, die einen ROI von 600 % und einen noch niedrigeren CPC erzielte, werden Sie verstehen, dass Ihre bezahlte Marketingkampagne möglicherweise nicht der Star ist, für den Sie ursprünglich gedacht hatten.
Wenn Sie nach spezifischen Möglichkeiten suchen, den ROI einer Marketingstrategie zu bestimmen, können Sie KPIs wie den Customer Lifetime Value (CLV) und die Conversion Rate nutzen. Diese Key Performance Indicators (KPIs) können Ihnen einen besseren Einblick in den Wert einzelner Kunden aus Käufersicht geben. CLV kann Ihnen beispielsweise sagen, wie viel Geld Sie von einem Kunden erwarten können, solange er Kunde bleibt.
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Diese KPIs können Ihnen helfen, Ihre wertvollsten Wachstumskanäle zu verstehen. Die Analyse dieser quantitativen Daten kann Ihnen auch helfen, Kundenmuster zu verstehen, insbesondere da sie sich im Laufe der Zeit ändern.
Bedenken Sie jedoch, dass diese Wachstumsanteilsmatrix angesichts der sich ändernden Algorithmen auf Facebook, Google, LinkedIn usw. mindestens vierteljährlich ausgewertet werden sollte, damit Sie Ihre Wachstumsstrategie möglichst genau planen können.
Erhalten Sie mehr Einblicke in die Wettbewerbsfähigkeit
Mit der Growth Share Matrix können Sie einen Schritt zurücktreten und feststellen, wie Ihre digitalen Marketingstrategien im Vergleich zueinander auf hohem Niveau funktionieren. Allerdings müssen Sie Ihre Wettbewerbseinblicke , um ein umfassenderes Bild zu erhalten.
Quelle: Alexa-Blog
