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Wenn Sie sich jemals gefragt haben: „ Was ist SEM ?“ Sie sind nicht allein. Im digitalen Marketing gibt es viele Begriffe, die gleich klingen oder ähnliche Definitionen haben. In diesem Beitrag möchten wir die Verwirrung beseitigen.

Wir werden uns eingehend mit der Bedeutung von Suchmaschinenmarketing (SEM) und den Best Practices befassen, die Sie befolgen sollten, um erfolgreiche Marketingstrategien für bezahlte Suchmaschinen umzusetzen.

Was ist SEM?

SEM oder Suchmaschinenmarketing ist der Einsatz bezahlter Strategien zur Erhöhung der Sichtbarkeit in der Suche. In der Vergangenheit verwendete die digitale Marketingbranche Suchmaschinenmarketing, um sowohl Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch bezahlte Suche zu beschreiben. Mittlerweile bezieht es sich jedoch fast immer nur noch auf bezahltes Suchmaschinenmarketing.

SEM oder Suchmaschinenmarketing ist der Einsatz bezahlter Strategien zur Erhöhung der Sichtbarkeit in der Suche. Marken zahlen dafür, dass Anzeigen als Suchergebnisse auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen erscheinen.

Bei SEM zahlen Marken dafür, dass Anzeigen als Suchergebnisse auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erscheinen. Sie zielen auf ausgewählte Schlüsselwörter ab, sodass Nutzer, wenn sie nach diesen Begriffen suchen, eine Anzeige der Marke sehen. Die Marke wird nur dann in Rechnung gestellt, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt.

Bezahlte Suchanzeigen finden Sie auf fast jeder Suchergebnisseite. Sie finden diese bezahlten Platzierungen oben und unten auf der Seite. Sie enthalten eine „Anzeige“-Kennzeichnung, um Nutzer darüber zu informieren, dass es sich um eine bezahlte Platzierung handelt.

Einige bezahlte Suchanzeigen können auch als Produkte in einem vorgestellten Karussell erscheinen.

Suchmaschinenmarketing, SEO und SEM: Was ist der Unterschied?

Um die Frage vollständig zu beantworten: „ Was ist SEM ?“ Es ist hilfreich zu wissen, wie sich SEM von anderen Suchmaschinenmarketing-Begriffen unterscheidet.

Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinenmarketing ist ein Oberbegriff, der sich auf alle Taktiken bezieht, mit denen die Sichtbarkeit einer Marke in der Suche erhöht oder dafür gesorgt wird, dass eine Marke häufiger in der Suche erscheint. Es kann ein bezahltes SEM, organisches SEO oder beides umfassen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) werden Taktiken eingesetzt, die die organische Sichtbarkeit in der Suche verbessern. Im Gegensatz zu SEM-Taktiken, bei denen für die Platzierung auf SERPs bezahlt wird, Best Practices für SEO darauf ab, Suchmaschinen anzulocken und prominente Platzierungen in der organischen Suche zu erzielen. Organische Suchergebnisse enthalten keine „Anzeige“-Kennzeichnung in ihren Ergebnissen. Sie werden nicht bezahlt; sie sind verdient.

Pay-per-Click (PPC)-Marketing

Beim Versuch, die Frage zu beantworten: „ Was ist SEM ?“ Ein anderer Begriff, auf den Sie stoßen werden, ist Pay-per-Click-Marketing oder PPC.

PPC ist eine bezahlte Marketingstrategie, bei der eine Marke eine digitale Anzeige erstellt und jedes Mal, wenn ein Benutzer darauf klickt, eine Gebühr erhebt. Wenn PPC-Anzeigen in Suchergebnissen angezeigt werden, gilt dies als SEM. Aber PPC hat nicht immer etwas mit SEM zu tun.

Wenn PPC-Strategien auf anderen Kanälen als der Suche verwendet werden, gilt dies nicht als SEM. Sie können PPC beispielsweise auf Websites verwenden, die digitale Anzeigen wie Promoted Tweets oder Facebook Ads unterstützen. PPC umfasst auch Display-Anzeigen von Google, bei denen Marken Gebühren zahlen, wenn ein Nutzer auf eine Bannerwerbung auf einer Website klickt.

Während PPC also eine SEM-Taktik ist, kann es sich auch auf Social- oder Display-Ad-Marketing beziehen.

SEM-Grundlagen: Terminologie, Plattformen und Taktiken

Bisher haben wir Folgendes abgedeckt:

• Was ist SEM?
• Was ist der Unterschied zwischen Suchmaschinenmarketing, SEO, SEM und Pay-per-Click-Marketing?

Als Nächstes besprechen wir die SEM-Grundlagen wie Terminologie, Plattformen und Taktiken im Zusammenhang mit bezahltem Suchmaschinenmarketing.

Möchten Sie mehr über den Unterschied zwischen SEM und SEO erfahren? Lesen Sie: SEM vs. SEO: Was ist der Unterschied und was ist das Richtige für meine Marke?

SEM-Plattformen

Eine SEM-Plattform ist eine Suchmaschine, in der eine Marke Suchanzeigen platzieren kann, die angezeigt werden, wenn Benutzer eine Suche durchführen. Die gängigsten SEM-Plattformen sind Google und Bing.

• Google Ads ist die am weitesten verbreitete SEM-Plattform. Täglich werden Milliarden von Google-Suchanfragen durchgeführt, sodass Sie damit das größte Online-Publikum erreichen können.
• Bing Ads  behauptet, mit 3 Millionen Suchenden in Kontakt zu treten, die Google nicht erreichen kann . Durch die Bereitstellung von Anzeigen auf Partnerseiten wie Yahoo und MSN hilft Ihnen Bing Ads dabei, mit Suchern in Kontakt zu treten, die nicht ausschließlich Google für die Suche verwenden.

Arten von SEM-Schlüsselwörtern

SEM-Keywords sind die Begriffe und Phrasen, auf die Sie in Ihren Suchmaschinenmarketing-Kampagnen abzielen. Wenn Nutzer nach diesen Schlüsselwörtern suchen, sehen sie Ihre Anzeigen. Wenn Ihre Kampagne beispielsweise auf den Begriff „virtueller Assistent“ abzielt, wird Ihre Anzeige möglicherweise geschaltet, wenn ein Nutzer nach diesem Begriff sucht.

Wenn Sie eine SEM-Kampagne einrichten, wählen Sie die Keywords aus, auf die Sie abzielen und/oder die Sie vermeiden möchten. Sie können in Ihren SEM-Kampagnen vier Arten von Keywords verwenden: weitgehend passende Keywords, Phrasenmathematik, exakt passende Keywords und ausschließende Keywords.

Weitgehend passende Keywords

Weitgehend passende Keywords zielen auf Variationen eines Begriffs ab. Dazu gehören ähnliche Phrasen, Singular- oder Pluralformen, Rechtschreibfehler, Wortstämme oder Synonyme des Zielbegriffs.

Wenn Sie beispielsweise auf das weitgehend passende Keyword „ virtueller Assistent“ , kann eine Kampagne auch auf virtuelle Assistenten, Online-Assistenten und virtuelle Teams .

Passende Phrasenschlüsselwörter 

Phrasenübereinstimmungs-Keywords zielen auf die exakte Phrase sowie auf alle Phrasen ab, die Wörter enthalten, die vor oder nach dem Ziel-Keyword stehen.

Wenn Sie beispielsweise auf das passende Phrasen-Keyword „ virtueller Assistent“ , kann eine Kampagne auf den besten virtuellen Assistenten abzielen, einen virtuellen Assistenten finden und einen virtuellen Assistenten einstellen .

Genau passende Schlüsselwörter

Genau passende Schlüsselwörter zielen auf Wörter ab, die sehr eng mit dem Zielbegriff verwandt sind. Dazu gehören Rechtschreibfehler, Singular- oder Pluralformen, Wortstämme, Abkürzungen, neu angeordnete Wörter, Paraphrasen oder eng verwandte Wörter mit derselben Suchabsicht wie der exakt passende Begriff.

Wenn Sie beispielsweise auf das exakt passende Keyword „virtueller Assistent“ , kann eine Kampagne auch auf „virtuelle Assistenten“, „virtuelle Assistenz“ und „virtueller Assistent“ .

Ausschließende Schlüsselwörter

Die ausschließenden Keywords schließen Begriffe aus, auf die Sie nicht abzielen möchten. Ausschließende Keywords sind Variationen von weitgehend passenden, passenden Wortgruppen und genau passenden Keywords, die Sie in Ihrer Kampagne nicht verwenden möchten. Diese Begriffe haben möglicherweise einen semantischen Zusammenhang mit Ihren Keywords, haben jedoch keinen Bezug zur Suchabsicht des Zielbegriffs, Ihrer Kampagne oder Ihres Anzeigentexts. Beispiele für ausschließende Schlüsselwörter für den Zielbegriff „ virtueller Assistent“ können „Gehalt des virtuellen Assistenten“ oder „Schulung des virtuellen Assistenten“ sein. Wenn die Anzeige auf Unternehmen ausgerichtet wäre, die einen virtuellen Assistenten einstellen möchten, wäre die Absicht dieser Begriffe nicht relevant. Daher sollten sie von der Kampagne ausgeschlossen werden.

Beispiele

SEM-Targeting

Durch die Ausrichtung auf Schlüsselwörter wird einer Suchplattform mitgeteilt, wann Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. SEM-Targeting geht noch einen Schritt weiter. Durch das Targeting legen Sie zusätzliche Parameter dafür fest, wann Ihre Anzeige geschaltet werden soll und für wen sie geschaltet werden soll.

• Beim Standort-Targeting werden Anzeigen so eingestellt, dass sie nur Personen innerhalb einer bestimmten Postleitzahl oder eines bestimmten geografischen Gebiets angezeigt werden.
• Beim Targeting des Werbezeitplans wird festgelegt, dass Anzeigen nur zu bestimmten Zeiten oder an bestimmten Wochentagen geschaltet werden.
• Beim demografischen Targeting werden Anzeigen so eingestellt, dass sie nur für Personen geschaltet werden, die basierend auf Alter und Geschlecht in bestimmte demografische Kategorien passen.
• Beim Geräte-Targeting werden Anzeigen so eingestellt, dass sie nur Nutzern auf bestimmten Geräten wie Mobiltelefonen, Desktops oder Tablets angezeigt werden.

SEM-Kontostruktur

Die Kontostruktur ist die Art und Weise, wie Ihre SEM-Kampagnen organisiert und eingerichtet werden. Es gruppiert relevante Themen und Schlüsselwörter, um Kampagnen in Ihrem Konto zu erstellen. Dieses Google-Diagramm zeigt die Hierarchie der Kontostruktur.

• Kampagnen: Als höchste Ebene innerhalb eines Kontos verfügt jede Kampagne über ihr eigenes Ziel, Budget, ihre eigene Gebotsstrategie und ihre eigenen Targeting-Einstellungen. Kampagnen gliedern Konten oft in größere Themenbereiche, die sich auf bestimmte Produkte, Dienstleistungen, Zielgruppentypen oder Werbeaktionen beziehen. Beispielsweise könnte eine Plattform, die virtuelle Assistenten mit Kunden zusammenbringt, über zwei Kampagnen verfügen, eine für Personen, die nach virtuellen Assistenten suchen, und eine für Personen, die virtuelle Assistenten sind.
• Anzeigengruppen: Innerhalb einer Kampagne unterteilen Anzeigengruppen die Kampagne in noch spezifischere Themen. Die meisten Kampagnen verfügen über einige unterschiedliche Anzeigengruppen. Es wird empfohlen, nicht mehr als sieben bis zehn Anzeigengruppen pro Kampagne zu verwenden. Beispielsweise könnte die auf virtuelle Assistenten ausgerichtete Kampagne zwei Anzeigengruppen haben: eine für virtuelle Assistenten in Teilzeit und eine für virtuelle Assistenten in Vollzeit.
• Schlüsselwörter und Anzeigen: Jede Anzeigengruppe hat ihre Zielschlüsselwörter und Anzeigen. Die Schlüsselwörter und der Anzeigentext zielen auf die einzigartige Zielgruppe und das Thema der Anzeigengruppe ab. Es wird empfohlen, zwei bis drei Anzeigen und nicht mehr als 20 Keywords pro Anzeigengruppe zu haben. Beispielsweise könnte die Anzeigengruppe, die auf virtuelle Assistenten in Vollzeit ausgerichtet ist, Anzeigen erstellen und Keywords verwenden, die virtuelle Assistenten direkt ansprechen, die auf der Suche nach einer Vollzeitstelle sind. Im Gegensatz dazu würde die Anzeigengruppe für virtuelle Teilzeitassistenten auf Schlüsselwörter abzielen und Sprache über Teilzeitarbeit verwenden.

SEM-Anzeigentext

In den meisten Fällen ahmen SEM-Anzeigentexte organische Suchergebnisse nach. Sie verfügen aber auch über Optionen zur Anzeige zusätzlicher Informationen. Eine Standardanzeige umfasst normalerweise zwei Überschriften, eine Beschreibung und eine Website-URL. Sie können auch Folgendes hinzufügen:

• Sitelink-Erweiterungen
• Callout-Erweiterungen
• Anruferweiterungen
• Nachrichtenerweiterungen
• Standorterweiterungen
• Bewertungen von Werbetreibenden
• Preiserweiterungen
• Strukturierte Snippet-Erweiterungen

SEM-Plattformen bieten möglicherweise auch zusätzliche Suchanzeigenformate wie Produktkarussells an.

Die SEM-Anzeigenauktion

Das Einrichten einer SEM-Kampagne bedeutet nicht, dass Ihre Anzeige jedes Mal geschaltet wird, wenn jemand nach Ihrem Ziel-Keyword sucht. SEM-Plattformen verfügen über ein integriertes System, das entscheidet, ob und wann Ihre Anzeige geschaltet wird und wie sie mit anderen Marken konkurriert, die auf dieselben Keywords abzielen. Dieses System wird als Anzeigenauktion bezeichnet und basiert auf drei Faktoren.

• MAX. CPC-Gebot – der Höchstbetrag, den Sie zu zahlen bereit sind, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
• Qualitätsfaktor – eine Bewertung, die die Plattform Ihrer Anzeige zuweist. Es gibt keine genaue Formel für den Qualitätsfaktor. Dennoch geht man davon aus, dass es auf Faktoren wie Ihrer Klickrate (CTR), der Relevanz von Schlüsselwörtern für die Anzeigengruppe, der Relevanz der Zielseite für Schlüsselwörter und der historischen Anzeigenleistung basiert.
• Anzeigenrang – eine Bewertung, die die Plattform Ihrer Anzeige gibt, um zu bestimmen, wo sie in den SERPs angezeigt wird. Je höher Ihr Anzeigenrang, desto besser wird Ihre Suchanzeige platziert.

Diese drei Faktoren bestimmen, wer die Anzeigenauktion „gewinnt“ und die beste Platzierung auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen erhält.

Maximales CPC-Gebot x Qualitätsfaktor = Anzeigenrang

Die wichtigste Erkenntnis aus dieser Formel ist, dass Marken mit einem hohen Qualitätsfaktor Marken mit einem höheren maximalen CPC-Gebot übertreffen können. Wenn Ihr Qualitätsfaktor im SEM hoch ist, können Sie bei geringeren Ausgaben eine bessere Position auf den SERPS erreichen.

So verbessern Sie SEM-Ergebnisse: Schlüssel zur Erstellung leistungsstarker Kampagnen

Das Erstellen effektiver SEM-Kampagnen erfordert Recherche und Strategie, bevor Sie Ihre Kampagne einrichten und nachdem Ihre Kampagne bereits läuft.

Die folgenden Taktiken können Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen zu optimieren, um mehr Menschen zu erreichen, Ihr Budget zu maximieren und mehr Conversions zu erzielen.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Einer der größten Schlüssel zum SEM-Erfolg ist die Auswahl der besten Keywords für die Ausrichtung. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und finden Sie Begriffe, die:

• Werden von Ihrer Zielgruppe genutzt. Sortieren Sie die Ergebnisse nach der Beliebtheit der Schlüsselwörter, um die häufigsten Phrasen zu identifizieren, nach denen Ihre Zielgruppe regelmäßig sucht. Verwenden Sie ein Tool wie SEMrush, Ahrefs oder Mangools, um die beliebtesten Phrasen zu finden, die sich auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche beziehen.
• Arbeiten Sie am Ende Ihres Verkaufstrichters. Identifizieren Sie Kauf-Keywords mit hoher Conversion-Rate, die auf Interessenten am unteren Ende des Kauftrichters abzielen. Verwenden Sie den Käufer-Keyword-Filter auf SEMrush, um Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht zu identifizieren, die Traffic zu Ihren Mitbewerbern, aber nicht zu Ihnen lenken.
• Passt in Ihr Budget. Berücksichtigen Sie den ROI, den Sie von Ihren Kampagnen erwarten, und wählen Sie Keywords mit einem Cost-per-Click aus, der zu einem positiven ROI führt.

Erstellen Sie überzeugende Anzeigen

Damit eine SEM-Kampagne effektiv ist, muss sie die Suchenden dazu bewegen, auf die Anzeige zu klicken. Nutzen Sie die folgenden Tipps, um beim Erstellen Ihrer Anzeigen mehr Nutzer dazu zu bringen, auf Ihre Suchergebnisse zu klicken.

• Verwenden Sie das Schlüsselwort im Anzeigentext.
• Teilen Sie dem Leser den Nutzen oder die Lösung mit, die Sie anbieten.
• Verbinden Sie Ihre Kopie mit der Suchabsicht.
• Geben Sie ggf. Preise und Sonderangebote an.
• Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu.
• Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen.

Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor

Ein hoher Qualitätsfaktor trägt dazu bei, dass Ihre SEM-Anzeigen häufiger und zu geringeren Kosten geschaltet werden. Arbeiten Sie daran, Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern, indem Sie Zielschlüsselwörter in Ihren Anzeigentext und die Zielseite, zu der er führt, integrieren. Dadurch wissen SEM-Plattformen, dass die Anzeige und die Ziel-URL mit der Absicht des Suchenden übereinstimmen, was zu einem höheren Qualitätsfaktor führt.

Bestehende Kampagnen optimieren

Um das Beste aus Ihrer SEM-Strategie herauszuholen, müssen Sie auch lernen, wie Sie SEM-Kampagnen nach dem Start verbessern können.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, optimieren Sie die Kampagnen weiter, sobald sie laufen.

• Fügen Sie weitere relevante Schlüsselwörter hinzu. Möglicherweise haben Sie bei der ersten Erstellung Ihrer Kampagne Schlüsselwörter übersehen. Überprüfen Sie die Kampagnen und fügen Sie alle vorgeschlagenen Schlüsselwörter hinzu, die möglicherweise fehlen.
• Legen Sie ausschließende Keywords fest. Überprüfen Sie Ihre Kampagne und entfernen Sie Keywords, die den falschen Traffic-Typ anziehen. Legen Sie leistungsschwache oder irrelevante Begriffe als ausschließende Keywords fest.
• Nutzen Sie A/B-Tests. Ein Vorteil von SEM besteht darin, dass Sie schneller Feedback darüber erhalten, was funktioniert. Verwenden Sie A/B-Tests, um verschiedene Variationen Ihrer Anzeigenstrategien zu erstellen. Überprüfen Sie, was funktioniert, und optimieren Sie Ihre Kampagnen, um die leistungsstärkste Kombination aus Ausrichtung, Anzeigentext, Schlüsselwörtern und Zielseiten zu finden.

Beginnen Sie mit der Entwicklung Ihrer SEM-Strategie

Jetzt können Sie sicher antworten: „ Was ist SEM?“ Beginnen Sie mit der Planung und Ausführung Ihres SEM-Plans. Nutzen Sie zunächst die in diesem Beitrag erwähnten Tools, um die besten Keywords für Ihre Kampagnen zu finden.

Quelle: Alexa-Blog