Αν κάνετε μια αναζήτηση για «ευφυΐα μάρκετινγκ», χωρίς έκπληξη, θα βρείτε μια μεγάλη ποικιλία ορισμών. Ελέγξτε για παράδειγμα μια αναζήτηση στο Google για τον όρο . Στο παρακάτω άρθρο, θα μάθετε τι είναι η ευφυΐα μάρκετινγκ και οι 3 βαθμοί ευφυΐας μάρκετινγκ.
Δεν αποτελεί έκπληξη και πάλι, όταν μιλάτε με ανθρώπους του μάρκετινγκ για το πώς εξασκούν την ευφυΐα μάρκετινγκ (αν το κάνουν καθόλου), οι απαντήσεις είναι παντού.
Δεν προτείνω ότι κάθε εταιρεία πρέπει να βρίσκεται στην ίδια θέση όσον αφορά την ευφυΐα μάρκετινγκ. Ωστόσο, προτείνω η εταιρεία σας να εξετάσει προσεκτικά τον βαθμό στον οποίο συλλέγετε και εφαρμόζετε δεδομένα μάρκετινγκ και, στη συνέχεια, να τα αυξήσει κατά ένα βαθμό.
Τι είναι το Marketing Intelligence;
Στο πρώτο μου σημείο, ο ορισμός της ευφυΐας μάρκετινγκ είναι κάπως έτσι:
Η ευφυΐα μάρκετινγκ είναι τα δεδομένα - και η διαδικασία χρήσης τους - για την καθοδήγηση των αποφάσεων μάρκετινγκ.
[novashare_tweet tweet="Η ευφυΐα μάρκετινγκ είναι τα δεδομένα - και η διαδικασία χρήσης τους - για την καθοδήγηση των αποφάσεων μάρκετινγκ." theme=”simple-alt” cta_text=”Κάντε κλικ για tweet” hide_hashtags=”true”]
Και στο δεύτερο σημείο μου, όταν έχετε καλύτερη νοημοσύνη—και μετά την εφαρμόσετε—θα γίνετε πιο αποτελεσματικός έμπορος. Όλα ακούγονται τόσο απλά. Φυσικά, δεν είναι.
Γοητευμένος από το θέμα, συγκέντρωσα πολλά ενδιαφέροντα δεδομένα και ιδέες και τα παρουσιάζω εδώ με το infographic, 3 Degrees of Marketing Intelligence.
Ρίξτε μια ματιά και σκεφτείτε πού βρίσκεται η εταιρεία σας.
Είστε διαισθητικός, διορατικός ή έξυπνος έμπορος;
Οι έμποροι βασίζονται σε δεδομένα σε διαφορετικούς βαθμούς.
Διαισθητικοί έμποροι
Η διαίσθηση έχει τη θέση της στη λήψη αποφάσεων, αλλά είναι αποκομμένη από την ανάλυση, είναι ένας αναξιόπιστος οδηγός, που οδηγεί σε απρόβλεπτα αποτελέσματα.
Τι εμποδίζει τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να υιοθετήσουν περισσότερες αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα;
- Το 97% των ηγετών μάρκετινγκ δεν πιστεύουν ότι έχουν τα κατάλληλα ταλέντα ή αξιοποιούν πλήρως τα αναλυτικά στοιχεία μάρκετινγκ
- Το 74% των επαγγελματιών μάρκετινγκ δεν πιστεύουν ότι τα εργαλεία ανάλυσης μάρκετινγκ που διαθέτουν είναι καλά ενσωματωμένα και συνεργάζονται άψογα.
- Περισσότερο από το 80% των επαγγελματιών μάρκετινγκ λένε ότι τα σιλό στο μάρκετινγκ αποκρύπτουν την απρόσκοπτη άποψη των καμπανιών και των πελατών.
Διορατικοί έμποροι
Οι διορατικοί έμποροι συλλέγουν δεδομένα αλλά δεν τα χρησιμοποιούν στρατηγικά. Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι η μετάβαση από τα δεδομένα στη διορατικότητα στη δράση.
- Το 19% των επαγγελματιών μάρκετινγκ παρακολουθούν όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ που κάνουν για να οδηγήσουν στη βελτίωση μέσω της υποβολής εκθέσεων.
- Το 87% των επαγγελματιών του μάρκετινγκ σήμερα θεωρούν τα δεδομένα το πιο ανεπαρκώς χρησιμοποιούμενο περιουσιακό στοιχείο σε οργανισμούς μάρκετινγκ.
- Λιγότερες από το 25% των εταιρειών ενσωματώνουν δεδομένα πελατών σε όλα τα κανάλια για να παρέχουν μια ενιαία προβολή πελατών.
Έξυπνοι έμποροι
Οι ευφυείς έμποροι δημιουργούν μια κουλτούρα που βασίζεται στα δεδομένα. αξιοποιούν προηγμένες αναλυτικές δυνατότητες για να δημιουργήσουν μια σαφή εικόνα των προτιμήσεων, της δραστηριότητας και της κερδοφορίας των πελατών.
- Το 53% των εξελιγμένων επαγγελματιών μάρκετινγκ δήλωσε ότι συμμορφώνεται με καθιερωμένες μετρήσεις μάρκετινγκ που συνδέονται άμεσα με τους επιχειρηματικούς στόχους
- Οι έμποροι που αναπτύσσουν μια στοίβα μέτρησης μάρκετινγκ πέντε ή περισσότερων εργαλείων έχουν 39% περισσότερες πιθανότητες να δουν βελτίωση στη συνολική απόδοση των προγραμμάτων μάρκετινγκ τους.
Θέλετε να γίνετε πιο αποτελεσματικός ηγέτης μάρκετινγκ;
Τώρα ξέρετε τι είναι η ευφυΐα μάρκετινγκ και τι είδους έμπορος είστε: διαισθητικός, διορατικός ή έξυπνος.
Η στοίβα της Competico στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO . Ελέγξτε την ανταγωνιστική υπηρεσία πληροφοριών που θα σας βοηθήσει να εμφανιστείτε μπροστά στο κοινό σας και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
