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A veces, destacar puede parecer imposible si estás en una industria que se siente sobresaturada con otras empresas y competidores. Pero diferenciar su marca en un mercado abarrotado se puede lograr con el marketing de nicho.

¿Qué es el marketing de nicho?

El marketing de nicho es una estrategia publicitaria que se centra en un mercado objetivo único. En lugar de dirigirse a todos los que podrían beneficiarse de un producto o servicio, esta estrategia se centra exclusivamente en un grupo (un nicho de mercado) o grupo demográfico de clientes potenciales que se beneficiarían más de las ofertas.

Un nicho de mercado podría diferenciarse de otros por:

• Área geográfica
• Estilo de vida
• Ocasión
• Profesión
• Estilo
• Cultura
• Actividad o hábitos
• Comportamiento
• Demográfico
• Necesidad
• Reducción o adición de funciones

El beneficio del marketing de nicho es que permite que las marcas se diferencien, aparezcan como una autoridad única y resuenen más profundamente con un conjunto distinto de clientes. En lugar de mezclarse con muchas otras marcas que ofrecen el mismo producto o tipo de servicio, una marca puede utilizar el marketing de nicho para destacar, parecer más valiosa, alcanzar su potencial de crecimiento y construir una conexión más fuerte y duradera con su audiencia ideal. .

3 ejemplos de marketing de nicho

Los nichos de mercado suelen ser segmentos de industrias y verticales más grandes. Aquí hay algunas marcas que encontraron una manera de profundizar en su industria para comercializar a una audiencia específica.

Divvies vegano y sin frutos secos

Cientos de marcas venden dulces y bocadillos como galletas, brownies, palomitas de maíz y pastelitos. Si bien la mayoría de las personas pueden elegir entre docenas de marcas para encontrar opciones que satisfagan sus antojos, hay un grupo de personas que no pueden. Esas personas tienen alergias o restricciones alimentarias relacionadas con productos animales y frutos secos.

Divvies vio este segmento desatendido en la industria de los dulces y creó una marca dirigida exclusivamente a este grupo. Vender galletas y cupcakes no es una idea única, pero venderlos como opciones veganas y sin nueces diferenció a Divvies en un mercado ya saturado, permitiéndoles destacarse y construir una base de clientes leales.

Lefty's: la tienda de la mano izquierda

Identificar una comunidad desatendida en un mercado grande es una forma inteligente de abordar el marketing de nicho. Al igual que Divvies, Lefty's: The Left Hand Store encontró una comunidad de personas muy desatendidas: aquellos que prefieren su mano izquierda en lugar de su mano derecha.

Debido a que el 90% de la población utiliza su mano derecha , los zurdos han tenido que adaptarse al uso de productos diseñados para “diestros”. Lefty vio esto como una oportunidad. Crearon una tienda que vende productos diseñados exclusivamente para el 10% restante y tuvieron éxito al llegar a esta audiencia más pequeña y a menudo ignorada.

UNTUCKit

La industria de la confección comercial es una vertical en la que se puede sentir que ya se ha hecho todo. Pero UNTUCKit demuestra que todavía hay formas creativas de crear un nuevo espacio en un segmento de mercado establecido desde hace mucho tiempo. Puedes construir un sector completamente nuevo en un espacio tradicional haciendo incluso un pequeño cambio.

UNTUCKit probablemente no buscaba crear un nuevo tipo de camiseta. Lo más probable es que estuvieran centrados en servir a una comunidad específica de personas: aquellos a quienes no les gustaba meterse la camisa por dentro. Para darles a esas personas lo que querían, UNTUCKit creó una nueva línea de productos que resolvió un problema que mucha gente tenía pero no sabía cómo resolver.

Cómo encontrar un nicho de mercado

Después de ver algunos ejemplos, estará mejor equipado para identificar oportunidades de micromarketing en su industria.

Para encontrar y desarrollar una idea para un nicho de mercado en su vertical, siga el siguiente proceso de 4 pasos.

1. Identifique sus fortalezas e intereses.

Empiece por considerar lo que ofrece y en qué es bueno. Las mejores estrategias de marketing de nicho reflejan las fortalezas y perspectivas únicas de su marca. Así que reflexione sobre las cualidades excepcionales de su marca, equipo y ofertas.

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Además, considere las áreas en las que le gusta trabajar y las personas con las que le gusta trabajar. El marketing de nicho es una oportunidad para profundizar y centrarse en el sector de personas con el que más desea conectarse, así que decida a quién está más dispuesto a servir.

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• ¿Qué problemas específicos resuelves?
• ¿Qué problemas puedes resolver mejor que tus competidores?
• ¿Dónde destacas especialmente?
• ¿De qué sabes mucho?
• ¿A quién les gusta servir a usted y a su equipo?

2. Haga una investigación de la industria.

Una vez que sepas el tipo de nicho de marketing que deseas, valida que sea una idea razonable. Haga un análisis competitivo para ver competidores en este espacio y, si los hay, qué están haciendo esas marcas ya. Además, observe si se ha perdido alguna vacante en su mercado objetivo y si existe una demanda legítima en el sector vertical.

Utilice Ubersuggest para ver qué ideas podrían existir.  Ubersuggest es una herramienta de sugerencia de palabras clave que proporciona variaciones de una frase o palabra que la gente busca. Ingrese un término amplio para participar en el descubrimiento de palabras clave y obtener ideas sobre cómo profundizar en un tema.

También puede explorar las categorías de productos de Amazon. Debido a que Amazon es un minorista en línea tan grande, es un gran lugar para inspirarse para categorías de productos en las que quizás no haya pensado. Dedique algún tiempo a explorar para ver cómo profundizar en las categorías de productos populares.

Por último, utilice la herramienta de dificultad de palabras clave de Alexa para medir el interés de búsqueda. Saber lo que la gente busca le ofrecerá una idea del interés del cliente y le ayudará a ver qué tipo de competencia ya existe en un nicho de mercado. Utilice su herramienta de investigación de palabras clave favorita para buscar las principales palabras clave y ver con qué frecuencia los buscadores utilizan las frases (puntuación de popularidad) y qué tan competitivo es el término (puntuación de competencia).

3. Conozca a su cliente ideal.

Otra forma de obtener información y generar inspiración para el marketing de nicho es observar de cerca a su público objetivo e identificar lo que quieren y necesitan. Conocer a tu cliente ideal puede ayudarte a ofrecerle un mejor producto, servicio o mensaje.

Para investigar su audiencia ideal, utilice la herramienta de superposición de audiencias de Alexa. Ingrese a su sitio o a un sitio con una audiencia a la que le gustaría llegar. La herramienta le ayudará a encontrar sitios web similares que compartan audiencia y explorarlos en una visualización interactiva. Desde aquí, puede buscar tendencias que le indiquen qué más podría interesarle a la audiencia. Puede identificar formas de centrarse en las necesidades de su cliente ideal y encontrar oportunidades para comercializar su oferta.

Por ejemplo, un estudio de yoga podría ingresar a mindbodyonline.com (un sitio de programación en línea para clases de fitness y bienestar) y ver que el público también visita con frecuencia potterybarn.com, antropologie.com y urbanoutfitters.com. Debido a que todos esos sitios son tiendas estilo boutique con ropa, decoración y regalos únicos, el estudio de yoga podría ver esto como una oportunidad para crear una tienda de productos especializados o una campaña solo para los entusiastas del yoga.

4. Elija, pruebe, ajuste y repita.

Como la mayoría de las estrategias de marketing , no se puede simplemente configurar una campaña de marketing de nicho y asumir que logrará los resultados deseados. Debe probar su idea inicial, revisar los resultados y continuar ajustándola en consecuencia.

Es posible que descubra que su primera idea de marketing de nicho no funcionó, pero que un simple ajuste podría alcanzar un punto óptimo que atraiga audiencias y conduzca a clientes para toda la vida. Quizás una boutique completa para entusiastas del yoga no llamó la atención, pero notaste que más de la mitad de los compradores habían comprado obras de arte. Entonces quizás quieras probar y ver si la obra de arte para yoguis es una idea que vale la pena explorar.

Apunte y alcance su nicho de mercado

Si no ha participado en el marketing de nicho, podría ser el momento de explorar esta táctica para conectarse con un subconjunto de clientes más pequeño pero más leal. Utilice los consejos y ejemplos de esta publicación para ayudarlo a desarrollar una estrategia para identificar un segmento de clientes valioso y desatendido en el que pueda concentrarse.

Fuente: blog.alexa.com