Blogi

Silmapaistmine võib mõnikord tunduda võimatu, kui tegutsete valdkonnas, mis tunneb end teistest ettevõtetest ja konkurentidest üleküllastunud. Kuid oma kaubamärgi eristamine rahvarohkel turul on saavutatav nišiturunduse abil.

Mis on nišiturundus?

Nišiturundus on reklaamistrateegia, mis keskendub ainulaadsele sihtturule. Selle asemel, et turundada kõiki, kes võiksid tootest või teenusest kasu saada, keskendub see strateegia eranditult ühele potentsiaalsete klientide rühmale – nišiturule – või demograafilisele potentsiaalsetele klientidele, kes saaksid pakkumistest kõige rohkem kasu.

Nišiturg võib teistest eristuda järgmistel põhjustel:

• Geograafiline piirkond
• Elustiil
• Juhtum
• Elukutse
• Stiil
• Kultuur
• Tegevus või harjumused
• Käitumine
• Demograafiline
• Vaja
• Funktsioonide vähendamine või lisamine

Nišiturunduse eeliseks on see, et see võimaldab kaubamärkidel eristuda, ilmuda ainulaadse autoriteedina ja resoneerida sügavamalt erinevate klientidega. Selle asemel, et sulanduda paljude teiste sama toodet või teenust pakkuvate kaubamärkidega, saab bränd kasutada nišiturundust, et silma paista, tunduda väärtuslikum, saavutada oma kasvupotentsiaal ja luua tugevam ja kauakestev side oma ideaalse vaatajaskonnaga. .

3 nišiturunduse näidet

Nišiturud on sageli suuremate tööstusharude ja vertikaalide segmendid. Siin on mõned kaubamärgid, mis leidsid võimaluse oma tööstusharusse süveneda, et turustada nišipublikule.

Divvies vegan ja pähklivaba

Sajad kaubamärgid müüvad magusaid maiustusi ja suupisteid, nagu küpsised, küpsised, popkorn ja koogikesi. Kuigi enamik inimesi saab oma iha rahuldavate valikute leidmiseks valida kümnete kaubamärkide hulgast, on grupp inimesi, kes seda ei suuda. Neil inimestel on loomsete saaduste ja pähklitega seotud allergiad või toidupiirangud.

Divvies nägi seda ala teenindatud segmenti maiustustetööstuses ja lõi kaubamärgi, mis oli suunatud ainult sellele rühmale. Küpsiste ja koogikeste müümine ei ole ainulaadne idee, kuid nende müümine vegan- ja pähklivaba valikuna eristas Divvies niigi küllastunud turul, võimaldades neil silma paista ja luua lojaalse kliendibaasi.

Lefty's: vasakpoolsete pood

Ala teenindatud kogukonna tuvastamine suurel turul on nutikas viis nišiturundusele lähenemiseks. Nagu Divvies, Lefty's: The Left Hand Store laialdaselt ala teenindatud inimeste kogukonna – need, kes eelistavad parema käe asemel vasakut kätt.

Kuna 90% elanikkonnast kasutab paremat kätt , on vasakukäelised pidanud kohanema "parempoolsetele" mõeldud toodetega. Lefty nägi selles võimalust. Nad lõid poe, mis müüb tooteid, mis on mõeldud ainult ülejäänud 10% jaoks, ja saavutasid edu, jõudes selle väiksema, sageli tähelepanuta jäetud vaatajaskonnani.

UNTUCKit

Kaubandusrõivatööstus on vertikaal, mis võib tunduda, et kõik on tehtud. Kuid UNTUCKit tõestab, et pikaajaliselt väljakujunenud turusegmendis on veel loomingulisi viise uue ruumi loomiseks. Saate ehitada traditsioonilises ruumis täiesti uue sektori, tehes kasvõi väikese muudatuse.

UNTUCKit ei tahtnud ilmselt uut tüüpi särki luua. Tõenäoliselt olid nad keskendunud teatud kogukonna teenindamisele: neile, kellele ei meeldinud oma särke sisse tõmmata. Et anda neile inimestele soov, mida nad tahavad, lõi UNTUCKit uue tootesarja, mis lahendas probleemi, mis paljudel inimestel oli, kuid mida nad ei teadnud.

Kuidas leida nišiturg

Pärast mõne näite nägemist on teil parem võimalus tuvastada oma valdkonna mikroturundusvõimalusi.

Oma vertikaali nišituru idee leidmiseks ja väljatõrjumiseks tehke läbi järgmine 4-etapiline protsess.

1. Tehke kindlaks oma tugevad küljed ja huvid.

Alustuseks kaaluge, mida pakute ja milles olete hea. Parimad nišiturundusstrateegiad peegeldavad teie brändi ainulaadseid tugevusi ja väljavaateid. Seega mõelge oma kaubamärgi, meeskonna ja pakkumiste erakordsetele omadustele.

[novashare_tweet tweet="Parimad nišiturundusstrateegiad mõjutavad teie brändi ainulaadseid tugevusi ja perspektiive." theme=”simple-alt” cta_text=”Klõpsa säutsuks” hide_hashtags=”true”]

Arvestage ka valdkondadega, kus teile meeldib töötada, ja inimestega, kellega teile meeldib koos töötada. Nišiturundus on võimalus süveneda ja keskenduda inimeste sektorile, kellega soovite kõige rohkem suhelda, seega otsustage, keda soovite kõige innukamalt teenindada.

[novashare_tweet tweet="Nišiturundus on võimalus süveneda ja keskenduda inimeste sektorile, kellega soovite kõige rohkem suhelda, seega otsustage, keda soovite kõige innukamalt teenindada." theme=”simple-alt” cta_text=”Klõpsa säutsuks” hide_hashtags=”true”]

• Milliseid konkreetseid probleeme te lahendate?
• Milliseid probleeme suudate lahendada paremini kui teie konkurendid?
• Kus sa eriti silma paistad?
• Millest sa palju tead?
• Keda teile ja teie meeskonnale meeldib teenindada?

2. Tehke tööstusuuringuid.

Kui teate, millist nišiturunduse tüüpi soovite, kinnitage, et see on mõistlik idee. Tehke konkurentsianalüüs , et näha sellel alal konkurente ja kui on, siis mida need kaubamärgid juba teevad. Samuti vaadake, kas mõni teie sihtturu avamine on jäänud vahele ja kas vertikaalis on õigustatud nõudlus.

Kasutage Ubersuggesti, et näha, millised ideed võiksid olla.  Ubersuggest on märksõnade soovituste tööriist, mis pakub variatsioone fraasist või sõnast, mida inimesed otsivad. Sisestage lai termin, et osaleda märksõnade leidmises ja saada ideid teemasse süvenemiseks.

Samuti saate sirvida Amazoni tootekategooriaid. Kuna Amazon on nii suur veebijaemüüja, on see suurepärane koht inspiratsiooni ammutamiseks tootekategooriate jaoks, millele te võib-olla pole mõelnud. Veetke veidi aega sirvimiseks, et näha, kuidas populaarsetesse tootekategooriatesse süveneda.

Lõpuks kasutage otsinguhuvi mõõtmiseks Alexa märksõna raskuste tööriista. Teadmine, mida inimesed otsivad, annab ülevaate klientide huvidest ja aitab teil näha, milline konkurents nišiturul juba eksisteerib. Kasutage populaarsemate märksõnade otsimiseks oma lemmikmärksõna uurimistööriista ja vaadake, kui sageli otsijad fraase kasutavad (populaarsusskoor) ja kui konkurentsivõimeline on termin (konkurentsiskoor).

3. Õppige tundma oma ideaalset klienti.

Teine viis nišiturunduse jaoks ülevaate saamiseks ja inspiratsiooni saamiseks on oma sihtrühma tähelepanelik vaatamine ja nende soovide ja vajaduste tuvastamine. Ideaalse kliendi tundmine võib aidata teil pakkuda neile paremat toodet, teenust või sõnumit.

Ideaalse vaatajaskonna uurimiseks kasutage Alexa vaatajaskonna kattumise tööriista. Sisestage oma sait või sait, mille vaatajaskonda soovite jõuda. Tööriist aitab teil leida sarnaseid veebisaite, mis jagavad vaatajaskonda, ja uurida neid interaktiivses visualiseerimises. Siit saate otsida suundumusi, mis ütlevad teile, mille vastu vaatajaskond veel huvitada võiks. Saate tuvastada viise, kuidas keskenduda ideaalse kliendi vajadustele ja leida võimalusi oma pakkumise turundamiseks.

Näiteks võib joogastuudio sisestada saidi mindbodyonline.com (on-line fitness- ja tervisetundide ajakava koostav sait) ja näha, et vaatajaskonnad külastavad sageli ka potterybarn.com, anthropologie.com ja urbanoutfitters.com. Kuna need saidid on kõik butiikstiilis kauplused, kus on ainulaadsed riided, sisekujundus ja kingitused, võib joogastuudio näha seda kui võimalust luua eritoodete pood või kampaania just joogahuvilistele.

4. Valige, testige, reguleerige ja korrake.

Nagu enamik turundusstrateegiaid , ei saa te lihtsalt luua nišiturunduskampaaniat ja eeldada, et see saavutab soovitud tulemused. Peate oma esialgset ideed testima, tulemused üle vaatama ja jätkama vastavalt kohandamist.

Võite avastada, et teie esimene idee nišiturunduseks ei töötanud, kuid lihtne näpunäide võib tabada meeldivat kohta, mis tõmbab publikut ja viib elukestvate klientideni. Võib-olla ei pälvinud joogahuvilistele mõeldud butiik täisväärtuslik kauplus tähelepanu, kuid märkasite, et enam kui pooled ostjad olid ostnud kunstiteoseid. Seejärel võiksite katsetada ja näha, kas joogadele mõeldud kunstiteos on uurimist väärt idee.

Sihtige ja saavutage oma turunišš

Kui te pole nišiturundusega tegelenud, võib olla aeg uurida seda taktikat, et luua ühendus väiksema, kuid lojaalsema klientidega. Kasutage selle postituse näpunäiteid ja näiteid, et aidata teil välja töötada strateegia, mille abil tuvastada vähe teenindatud ja väärtuslik kliendisegment, millele saate keskenduda.

Allikas: blog.alexa.com