Blogi

Hiljutises postituses vaatlesime, kuidas saate luua ostja isiku, mis aitab teil oma vaatajaskonda tundma õppida, turundusstrateegiaid täiustada ja paremat sisu luua .

Nüüd sukeldume sellesse teemasse sügavamale ja vaatame konkreetseid ostjate isikunäiteid, mille teised ettevõtted on loonud. Vaadates, mida teised ettevõtted kasutavad, saate otsustada, milline vorming võiks olla teie ja teie ettevõtte jaoks parim. Saate vaadata, millist teavet võiksite kasulikuma ostjaisiku loomiseks lisada või ümber korraldada.

Kuigi enamiku ostjate isikunäidete põhitõed on samad, on väikesed erinevused, millel võib olla suur mõju. Nende esiletõstmiseks vaatame turunduspersonali malle nii B2B kui ka B2C organisatsioonide jaoks.

[novashare_tweet tweet="Oma vaatajaskonna paremaks mõistmiseks alustage nende ostja isiku näidetega. Seejärel meisterdage ise." theme=”simple-alt” cta_text=”Klõpsa säutsuks” hide_hashtags=”true”]

Näited B2C ostjate persoonidest

Vaatame alustuseks mõnda B2C või ettevõttelt kliendile ostja isikunäidet. Sel juhul müüte otse kliendile – isikule, kes kasutab ostuotsuste tegemiseks oma raha ja diskretsiooni.

Kuigi peaksite lisama B2C ostja isikule tööandmed, ei pea te nende rollide ja kohustuste kohta nii palju teavet jagama kui B2B ostja isikuga. Selle asemel saate rohkem keskenduda sellele, kes see inimene on oma igapäevaelus ja kuidas ta teeb individuaalseid ostuotsuseid.

Esimeses meie ostja isikunäites näete, et isik ei pea tingimata olema pikk, et sõnumit tugevalt edasi anda.

Selles saidil propertyconnect.me avaldatud ostja isikunäites saate Racheli tausta, elustiili ja väljakutsete kohta õppides hea ettekujutuse saada. Mõne lühikese ähvardusega saate aru, et ta on hõivatud, väikese eelarvega ning vajab kiireid ja lihtsaid lahendusi.

Indie Game Girli ostjaisik kasutab ka lühikesi sõnu, et aidata teil oma sihtkliendit Brandit tundma õppida. Üksikasjad aitavad teil visualiseerida protsessi, mille ta kingade ostmisel läbib. Isik pakub ka midagi lisa, mis aitab teil täielikult mõista nende sihtkliendi pettumusi; need sisaldavad tegelike klientide hinnapakkumisi.

Ostja isiku loomiseks intervjueeris ettevõte kliente ja potentsiaalseid kliente. Seejärel lisasid nad tegelikke tsitaate, et lisada nende väljamõeldud tegelaskuju maailmale natuke reaalsust. Ostja isikut kokku pannes võiksite lisada oma uurimistöö üksikasju, et anda kirjeldustele faktiline usaldusväärsus.

Veel üks viis esimese isiku avalduste kasutamiseks ostja isiku kujundamiseks on näha selles näites, mille on avaldanud Juny Lee LinkedInis.

Isik sisaldab väljamõeldud esimese isiku avaldust, mis jagab Han-sungi vaatenurka. Selle asemel, et jääda täppide juurde, saate oma tegelaskujule lisada esimese isiku loo, et oma tegelaskuju ellu äratada.

Järgmises Inaligni näete, kuidas bränd saab kujundada oma isikut nii, et see seostuks konkreetsemate tootepakkumistega.

Kuigi kirjeldus sisaldab Kyle'i jooni ja omadusi, sukeldub see ka tema elu osadesse, mis on seotud tema autovajadustega. Oma isiksuse kujundamisel mõelge, kuidas saate rääkida lugusid ja jagada üksikasju, mis on seotud just teie ideaalsele kliendile pakutavate toodete, teenuste või lahendustega.

Iron Springs Designi näide teeb head tööd ka oma ideaalse kliendi Sarahi üksikasjade jagamisel, kuna see on seotud tema tootepakkumistega.

Kirjeldus selgitab, kuidas kaubamärgi pakkumised Sarah' eluga seotud on. Samuti läheb see sügavamale tema isiksusesse ja muudesse psühhograafilistesse teguritesse, jagades päeva oma elus. Kui teil on raskusi oma ideaalse kliendi ettekujutamisega, proovige ette kujutada, milline on tema päev, ja looge oma konto nende tavalisest päevast.

Näited B2B ostjate persoonidest

Meie järgmise rühma ostjate isikunäidete puhul vaatame B2B või ettevõtetevaheliste organisatsioonide klientide kirjeldusi.

Nagu B2C näited, keskenduvad B2B ostja isikunäited suuresti konkreetsele kliendile. Kuid näited sisaldavad täpsemaid üksikasju selle kohta, kus ideaalne klient töötab, mida nad teevad ja kuidas nad oma organisatsiooniga suhtlevad. Sel juhul ei ole isik alati ostuotsuste tegemise eest vastutav, seega peavad need üksikasjad olema ka teie kirjelduse osa.

See ClearVoice'i persoon on näide lühikirjeldusest, mis sisaldab kogu B2B-isiku jaoks olulist teavet. See selgitab, kes John on, pakkudes samal ajal vajalikke üksikasju oma tööpositsiooni ja oma organisatsioonis otsuste tegemise võime kohta.

Teie isiksus võib olla lühike ja armas, kui see sisaldab kogu olulist teavet.

Referral Saasquatchis jagatud ostja isikunäidetest näitab, kuidas saate ostuotsuste kohta veelgi rohkem teavet lisada. See näitab, et isik on otsustaja ja ka see, kes mõjutab tema ostuvalikuid.

Jaotises "sisemised mõjud" loetleb bränd võtmeisikud, kes mõjutavad isiku ostuotsuseid organisatsiooni sees. See on veel üks ostutegur, mida võiksite oma isikule lisada.

Järgmine B2B äripersonali näide näitab, kuidas saate kasutada skaalat oma isiku isiksuse kirjeldamiseks. Marketing Insighti näide sisaldab isiksuse ja tehnoloogia skaalat, mis hindab tema iseloomu ja teadmisi.

Kui teil on mitu ostjaskonda, võib igaühele skaala lisamine olla viis oma ainulaadsete ideaalsete klientide eristamiseks.

Red-Fern Media on selles näites esile tõstnud veel ühe teabe kuvamise võimaluse . Selle asemel, et kasutada Deborast ülevaate pakkumiseks täppe, ähvardusi või skaalasid, kasutavad nad kaheksast lõigust koosnevat lugu.

Täielik lugu aitab teil luua oma isikust tervikliku pildi. Kuid see lähenemisviis töötab ainult meeskondade jaoks, kes hindavad pika vormiga sisu. Kui teil on kiire turundus- ja müügimeeskond, kes reageerib paremini lühikestele hägusustele, võiksite selle stiili juurde jääda.

Veel üks ettevõtte personaalnäide, mis kasutab oma kirjelduses palju sisu, on Ostja Persona Instituut . Isik sisaldab kuut teabevahekaarti.

Kuigi see on palju teavet, on isik jaotatud jaotisteks, täppideks ja vahelehtedeks, mis muudab sisu skannimise lihtsamaks. Kui soovite oma isikusse lisada palju detaile, veenduge, et seda oleks lihtne omastada.

Looge oma ostja persoona

Nagu näete, on teie ettevõtte jaoks kõige paremini sobiva ostja isiku loomiseks palju võimalusi. Valige nendest ostja isikunäidetest need tükid, mis vastavad kõige paremini teie vajadustele ja eesmärkidele, ning kombineerige need oluliste isikuandmetega, et luua oma ideaalse kliendi täielikult välja töötatud profiil.

Sealt saate oma vaatajaskonda paremini mõista, luua köitvat sisu iga ostulehtri taseme jaoks, leida tõhusamaid külaliste ajaveebi pidamise võimalusi ja töötada välja paremaid üldiseid turundusstrateegiaid .

[novashare_tweet tweet="Oma vaatajaskonna paremaks mõistmiseks alustage nende ostja isiku näidetega. Seejärel meisterdage ise." theme=”simple-alt” cta_text=”Klõpsa säutsuks” hide_hashtags=”true”]