Blogi

Äskettäisessä viestissä tarkastelimme, kuinka voit luoda ostajapersoonan, joka auttaa sinua tuntemaan yleisösi, parantamaan markkinointistrategioitasi ja luomaan parempaa sisältöä .

Nyt aiomme sukeltaa syvemmälle aiheeseen ja tarkastella tiettyjä ostajapersoona-esimerkkejä, joita muut yritykset ovat luoneet. Tarkastelemalla, mitä muut yritykset käyttävät, voit päättää, mikä muoto voisi olla paras sinulle ja yrityksellesi. Voit nähdä, mitä tietoja haluat ehkä lisätä tai järjestää uudelleen rakentaaksesi hyödyllisemmän ostajapersoonan.

Vaikka useimpien ostajapersoonaesimerkkien perusteet ovat samat, on pieniä eroja, joilla voi olla suuri vaikutus. Korostaaksemme niitä tarkastelemme markkinointihenkilöpohjia sekä B2B- että B2C-organisaatioille.

[novashare_tweet tweet="Ymmärtääksesi yleisöäsi paremmin, aloita näillä ostajapersoona-esimerkeillä. Luo sitten omasi." theme=”simple-alt” cta_text=”Twiittaa klikkaamalla” hide_hashtags=”true”]

Esimerkkejä B2C-ostajapersonoista

Aloitetaan tarkastelemalla muutamia esimerkkejä B2C- tai yritysten välisistä ostajista. Tässä tapauksessa myyt suoraan asiakkaalle – henkilölle, joka käyttää omia rahojaan ja harkintavaltaansa ostopäätösten tekemiseen.

Vaikka sinun tulisi sisällyttää työtiedot B2C-ostajapersoonaan, sinun ei tarvitse jakaa niin paljon tietoja heidän rooleistaan ​​ja vastuistaan ​​kuin B2B-ostajapersoonalle. Sen sijaan voit keskittyä enemmän siihen, kuka henkilö on jokapäiväisessä elämässään ja miten hän tekee yksilöllisiä ostopäätöksiä.

Ensimmäisessä ostajapersoona-esimerkissämme näet, että persoonan ei välttämättä tarvitse olla pitkä, jotta se välittää viestin vahvasti.

Tässä propertyconnect.me-sivustolla julkaistussa ostajapersoona-esimerkissä saat hyvän käsityksen Rachelin taustasta, elämäntyylistä ja haasteista. Vain muutamalla lyhyellä tiivistelmällä voit ymmärtää, että hän on kiireinen, budjetissa ja tarvitsee nopeita, yksinkertaisia ​​ratkaisuja.

Indie Game Girlin ostajapersoona käyttää myös lyhyitä tiivisteitä auttaakseen sinua tutustumaan sen kohdeasiakkaaseen Brandiin. Yksityiskohdat auttavat sinua visualisoimaan prosessin, jonka hän käy läpi ostaessaan kenkiä. Persoona tarjoaa myös jotain ylimääräistä, joka auttaa sinua ymmärtämään täysin kohdeasiakkaan turhautumisen; ne sisältävät tarjouksia todellisilta asiakkailta.

Auttaakseen luomaan ostajapersoonaansa yritys haastatteli asiakkaita ja potentiaalisia asiakkaita. Sitten he sisälsivät todellisia lainauksia lisätäkseen hieman todellisuutta kuvitteellisen hahmonsa maailmaan. Kun kokoat ostajapersoonaa, saatat haluta lisätä tietoja tutkimuksestasi antaaksesi kuvauksillesi uskottavuutta.

Toinen tapa käyttää ensimmäisen persoonan lausuntoja ostajan persoonallisuuden muodostamiseen on tässä Juny Leen LinkedInissä julkaisemassa esimerkissä.

Persoona sisältää kuvitteellisen ensimmäisen persoonan lausunnon, joka jakaa Han-sungin näkökulman. Sen sijaan, että pitäytyisit luodipisteissä, voit lisätä persoonaasi ensimmäisen persoonan tarinan herättääksesi hahmosi henkiin.

Seuraavassa Inalignin näet, kuinka brändi voi muokata persoonaansa vastaamaan tarkempia tuotetarjouksia.

Vaikka kuvaus sisältää Kylen piirteitä ja ominaisuuksia, se sukeltaa myös syvemmälle hänen elämänsä osiin, jotka liittyvät hänen autotarpeisiinsa. Kun rakennat persoonaasi, mieti, kuinka voit kertoa tarinoita ja jakaa yksityiskohtia, jotka liittyvät erityisesti tuotteisiin, palveluihin tai ratkaisuihin, joita tarjoat ihanteelliselle asiakkaallesi.

Iron Springs Designin esimerkki tekee myös hyvää työtä jakaessaan tietoja ihanteellisesta asiakkaastaan ​​Sarahista, kun se liittyy sen tuotetarjontaan.

Kuvaus selittää, kuinka brändin tarjonta liittyy Saaran elämään. Se myös syventää hänen persoonallisuuttaan ja muita psykografisia tekijöitä jakamalla päivän hänen elämästään. Jos sinulla on vaikeuksia kuvitella ihanteellista asiakkaasi, yritä kuvitella, millainen hänen päivänsä on, ja luo oma tili heidän tyypillisestä päivästä.

Esimerkkejä B2B-ostajapersonoista

Seuraavassa ostajapersoona-esimerkkiryhmässämme tarkastellaan B2B- tai yritysten välisten organisaatioiden asiakaskuvauksia.

Kuten B2C-esimerkit, B2B-ostajapersoonaesimerkit keskittyvät voimakkaasti yksittäiseen asiakkaaseen. Mutta esimerkit sisältävät tarkempia tietoja siitä, missä ihanteellinen asiakas työskentelee, mitä he tekevät ja miten he ovat vuorovaikutuksessa organisaationsa kanssa. Tässä tapauksessa henkilö ei aina ole vastuussa ostopäätösten tekemisestä, joten myös näiden tietojen tulee olla osa kuvaustasi.

Tämä ClearVoice- persoona on esimerkki lyhyestä kuvauksesta, joka sisältää kaikki olennaiset tiedot B2B-persoonalle. Se selittää, kuka John on, samalla kun hän tarjoaa tarvittavia tietoja työasemastaan ​​ja kyvystään tehdä päätöksiä organisaatiossaan.

Persoona voi olla lyhyt ja suloinen, kunhan se sisältää kaikki olennaiset tiedot.

Referral Saasquatchissa jaetuista ostajapersoona-esimerkeistä näyttää, kuinka voit sisällyttää vielä enemmän tietoa ostopäätöksistä. Se osoittaa, että persoona on päätöksentekijä ja myös se, joka vaikuttaa hänen ostovalintoihinsa.

"Sisäiset vaikutteet" -osiossa brändi listaa avainhenkilöt, jotka vaikuttavat henkilön ostopäätöksiin organisaatiossa. Tämä on toinen ostotekijä, jonka saatat haluta lisätä persoonaasi.

Seuraava B2B-liikepersoona-esimerkki näyttää, kuinka voit käyttää asteikkoa kuvaamaan persoonallisuutesi. Marketing Insight -esimerkki sisältää persoonallisuus- ja teknologia-asteikon, joka arvioi hänen luonnettaan ja tietojaan.

Jos sinulla on useita ostajapersoonia, asteikon lisääminen jokaiseen voi olla tapa erottaa ainutlaatuiset ihanteelliset asiakkaat.

Red-Fern Media korostaa tässä esimerkissä toisen vaihtoehdon tietojen näyttämiseksi . Sen sijaan, että he käyttäisivät luoteja, tiivisteitä tai asteikkoja saadakseen käsityksen Deborasta, he käyttävät kahdeksan kappaleen tarinaa.

Täydellinen tarina voi auttaa sinua rakentamaan täydellisen kuvan persoonastasi. Mutta tämä lähestymistapa toimii vain tiimeissä, jotka arvostavat pitkäkestoista sisältöä. Jos sinulla on nopeatempoinen markkinointi- ja myyntitiimi, joka reagoi paremmin lyhyisiin epätarkkoihin, sinun kannattaa pitää kiinni tästä tyylistä.

Toinen yrityspersoonaesimerkki, joka käyttää paljon sisältöä kuvauksessaan, on Buyer Persona Institute . Persoona sisältää kuusi tietovälilehteä.

Vaikka persoona on paljon tietoa, se on jaettu osiin, luettelomerkkeihin ja välilehtiin, mikä helpottaa sisällön skannaamista. Jos haluat sisällyttää persoonaasi paljon yksityiskohtia, varmista vain, että se on helppo omaksua.

Luo oma ostajapersoona

Kuten näet, on monia tapoja luoda ostajapersoona, joka toimii parhaiten yrityksellesi. Valitse näistä ostajapersoona-esimerkeistä tarpeitasi ja tavoitteitasi parhaiten vastaavat palat ja yhdistä ne tärkeisiin henkilötietoihin luodaksesi täydellisen profiilin ihanteellisesta asiakkaastasi.

Sieltä voit ymmärtää yleisöäsi paremmin, luoda houkuttelevaa sisältöä jokaiselle ostosuppilon tasolle, löytää tehokkaampia vierailijablogimahdollisuuksia ja kehittää parempia yleisiä markkinointistrategioita .

[novashare_tweet tweet="Ymmärtääksesi yleisöäsi paremmin, aloita näillä ostajapersoona-esimerkeillä. Luo sitten omasi." theme=”simple-alt” cta_text=”Twiittaa klikkaamalla” hide_hashtags=”true”]