Blogi

Jos olet koskaan miettinyt, " mikä on SEM ?" et ole yksin. Digimarkkinoinnissa on monia termejä, jotka kuulostavat samalta tai joilla on samanlaiset määritelmät. Tällä viestillä pyrimme selvittämään hämmennystä.

Sukellaan syvälle hakukonemarkkinoinnin (SEM) merkitykseen ja parhaisiin käytäntöihin, joita sinun tulee noudattaa onnistuneiden maksullisten hakumarkkinointistrategioiden toteuttamisessa.

Mikä on SEM?

SEM eli hakukonemarkkinointi on maksullisten strategioiden käyttäminen haun näkyvyyden lisäämiseksi. Aiemmin digitaalisen markkinoinnin teollisuus käytti hakukonemarkkinointia kuvaamaan sekä hakukoneoptimointia (SEO) että maksettua hakua. Mutta nyt se tarkoittaa melkein aina vain maksettua hakumarkkinointia.

SEM eli hakukonemarkkinointi on maksullisten strategioiden käyttäminen haun näkyvyyden lisäämiseksi. Brändit maksavat siitä, että mainoksia näytetään hakutuloksina hakukoneiden tulossivuilla.

Hakukonemarkkinointia käytettäessä brändit maksavat mainoksista, jotka näkyvät hakutuloksina hakukoneiden tulossivuilla (SERP). He kohdistavat valittuihin avainsanoihin, jotta käyttäjät näkevät brändin mainoksen tehdessään hakuja kyseisillä termeillä. Brändistä veloitetaan vain, jos käyttäjä napsauttaa mainosta.

Löydät maksettuja hakumainoksia melkein miltä tahansa hakutulossivulta. Löydät nämä maksetut sijoittelut sivun ylä- ja alareunasta. Ne sisältävät "Mainos"-merkinnän, joka ilmoittaa käyttäjille, että kyseessä on maksettu sijoittelu.

Jotkin maksulliset hakumainokset voivat myös näkyä tuotteina esitellyssä karusellissa.

Hakumarkkinointi, hakukoneoptimointi ja hakukonemarkkinointi: mitä eroa niillä on?

Vastataksesi täydellisesti kysymykseen " mikä on SEM ?" se auttaa ymmärtämään, miten hakukonemarkkinointi eroaa muista hakumarkkinointitermeistä.

Hakumarkkinointi

Hakumarkkinointi on kattotermi, joka viittaa mihin tahansa taktiikkaan, jolla lisätään brändin näkyvyyttä hakutuloksissa tai brändin saaminen näkyviin useammin haussa. Se voi sisältää maksetun hakukoneoptimoinnin, orgaanisen hakukoneoptimoinnin tai molemmat.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Hakukoneoptimointi eli SEO käyttää taktiikkaa, joka parantaa orgaanista näkyvyyttä haussa. Toisin kuin SEM-taktiikoissa, jotka maksavat sijoittelusta SERP:issä, hakukoneoptimoinnin parhailla käytännöillä pyritään houkuttelemaan hakukoneita ja ansaitsemaan näkyviä orgaanisia hakusijoitteluja. Maksuttomien hakutulosten tuloksissa ei ole Mainos-merkintää. Niistä ei makseta; ne on ansaittu.

Pay-Per-Click (PPC) -markkinointi

Kun yrität vastata kysymykseen " mikä on SEM ?" toinen termi kohtaat on pay-per-click markkinointi tai PPC.

PPC on maksettu markkinointistrategia, jossa brändi luo digitaalisen mainoksen ja siitä veloitetaan aina, kun käyttäjä napsauttaa sitä. Kun PPC-mainokset näkyvät hakutuloksissa, tätä pidetään hakukonemarkkinointina. Mutta PPC ei aina liity SEM:ään.

Kun PPC-strategioita käytetään muissa kanavissa kuin haussa, tätä ei pidetä hakukonemarkkinointina. Voit esimerkiksi käyttää PPC:tä sivustoilla, jotka tukevat digitaalisia mainoksia, kuten Promoted Tweets tai Facebook Ads. PPC sisältää myös Googlen näyttömainokset, joissa tuotemerkkejä veloitetaan, kun käyttäjä napsauttaa bannerimainosta verkkosivustolla.

Joten vaikka PPC on SEM-taktiikka, se voi viitata myös sosiaaliseen tai näyttömainosmarkkinointiin.

SEM:n perusteet: terminologia, alustat ja taktiikat

Tähän mennessä olemme käsitelleet:

• Mikä on SEM?
• Mitä eroa on hakumarkkinoinnin, hakukoneoptimoinnin, hakukonemarkkinoinnin ja napsautuskohtaisen hinnoittelun välillä?

Seuraavaksi tarkastellaan hakukonemarkkinoinnin perusteita, kuten terminologiaa, alustoja ja taktiikoita, jotka liittyvät maksulliseen hakukonemarkkinointiin.

Haluatko tietää lisää hakukoneoptimoinnin ja hakukoneoptimoinnin erosta? Lue: SEM vs. SEO: Mikä on ero ja mikä sopii brändilleni?

SEM-alustat

Hakukonemarkkinointialusta on hakukone, johon brändi voi sijoittaa hakumainoksia, jotka näytetään, kun käyttäjät tekevät haun. Yleisimmät SEM-alustat ovat Google ja Bing.

• Google Ads on yleisimmin käytetty hakukonemarkkinointialusta. Päivittäin tehdään miljardeja Google-hakuja, joten se voi auttaa sinua pääsemään suurimman verkkoyleisön eteen.
• Bing Ads  väittää yhdistävänsä 3 miljoonaan hakijaan, joita Google ei tavoita . Näyttämällä mainoksia kumppanisivustoilla, kuten Yahoo ja MSN, Bing Ads auttaa sinua tavoittamaan hakijat, jotka eivät käytä vain Googlea hakuihin.

SEM-avainsanojen tyypit

SEM-avainsanat ovat termejä ja lauseita, joihin kohdistat hakukonemarkkinointikampanjoissasi. Kun käyttäjät tekevät hakuja kyseisillä avainsanoilla, he näkevät mainoksesi. Jos kampanjasi on kohdistettu esimerkiksi termiin "virtuaalinen avustaja", mainoksesi voidaan näyttää, kun käyttäjä hakee kyseistä lausetta.

Kun luot hakukonemarkkinointikampanjan, valitse avainsanat, joihin haluat kohdistaa ja/tai joita haluat välttää. Voit käyttää hakukonemarkkinointikampanjoissasi neljän tyyppisiä avainsanoja: laajan haun, ilmausmatematiikan, tarkan haun ja negatiivisia avainsanoja.

Laajan haun avainsanat

Laajan haun avainsanat kohdistavat termin muunnelmiin. Tämä sisältää samankaltaiset lausekkeet, yksikkö- tai monikkomuodot, kirjoitusvirheet, johdoslauseet tai kohdetermin synonyymit.

Kun esimerkiksi kohdistetaan laajan haun avainsanaan virtuaalinen avustaja , kampanja voi kohdistaa myös virtuaalisia avustajia, online-assistentteja ja virtuaalisia tiimejä .

Ilmaushaun avainsanat 

Ilmaushaun avainsanat kohdistavat tarkan ilmauksen sekä kaikki ilmaukset, joissa on sanoja, jotka tulevat ennen tai jälkeen kohdeavainsanan.

Kun esimerkiksi kohdistetaan ilmaushaun avainsanaan virtuaalinen avustaja , kampanja voi kohdistaa parhaan virtuaaliavustajan, löytää virtuaalisen avustajan ja palkata virtuaalisen avustajan .

Tarkan haun avainsanat

Tarkan haun avainsanat kohdistavat sanoihin, jotka liittyvät hyvin läheisesti kohdetermiin. Tämä sisältää kirjoitusvirheet, yksikkö- tai monikkomuodot, johdetut, lyhenteet, uudelleen järjestetyt sanat, parafraasit tai läheisesti liittyvät sanat, joilla on sama hakutarkoitus tarkan haun termillä.

Kun esimerkiksi kohdistetaan tarkan haun avainsanaan virtuaaliavustaja , kampanja voi kohdistaa myös virtuaaliavustajiin, virtuaaliavustajaan ja virtuaaliavustajaan .

Negatiiviset avainsanat

Negatiiviset avainsanat sulkevat pois termit, joihin et halua kohdistaa. Negatiiviset avainsanat ovat laajan haun, ilmaushaun ja tarkan haun avainsanojen muunnelmia, joita et halua käyttää kampanjassasi. Nämä termit voivat liittyä semanttisesti avainsanoihisi, mutta eivät liity kohdetermin hakutarkoitukseen, kampanjaasi tai mainostekstiin. Esimerkkejä negatiivisista avainsanoista kohdetermille virtuaaliassistentti voivat olla virtuaaliassistentin palkka tai virtuaaliassistentin koulutus. Jos mainos yritetään kohdistaa yrityksille, jotka haluavat palkata virtuaaliassistentin, kyseisten ehtojen tarkoitus ei olisi merkityksellinen. siksi heidät tulisi sulkea kampanjan ulkopuolelle.

Esimerkkejä

SEM-kohdistaminen

Avainsanoilla kohdistaminen kertoo hakuympäristölle, milloin mainoksiasi tulee näyttää. Hakukonemarkkinointikohdistus vie sen askeleen pidemmälle. Kohdistuksen avulla asetat lisäparametreja sille, milloin mainoksesi pitäisi näkyä ja kenelle se tulee näyttää.

• Aluekohdistus määrittää mainokset näkymään vain tietyllä postinumerolla tai maantieteellisellä alueella oleville ihmisille.
• Mainosten aikataulukohdistus asettaa mainokset näkymään vain tiettyinä aikoina tai tiettyinä viikonpäivinä.
• Kohderyhmään perustuva kohdistaminen määrittää mainokset näkymään vain ihmisille, jotka sopivat tiettyihin väestöryhmiin iän ja sukupuolen perusteella.
• Laitekohdistus määrittää mainokset näkymään vain tietyissä laitteissa, kuten matkapuhelimissa, pöytätietokoneissa tai tableteissa.

SEM-tilin rakenne

Tilirakenne on tapa, jolla hakukonemarkkinointikampanjasi järjestetään ja määritetään. Se ryhmittelee asiaankuuluvat teemat ja avainsanat kampanjoiden luomiseksi tilillesi. Tämä Google-kaavio näyttää hierarkian, kuinka tilirakenne toimii.

• Kampanjat: Tilin ylimpänä tasona jokaisella kampanjalla on oma ainutlaatuinen tavoite, budjetti, hintatarjousstrategia ja kohdistusasetukset. Kampanjat järjestävät usein tilit suurempiin teemoihin, jotka liittyvät tiettyihin tuotteisiin, palveluihin, kohdeyleisötyyppeihin tai kampanjoihin. Esimerkiksi alustalla, joka yhdistää virtuaaliassistentteja asiakkaiden kanssa, voi olla kaksi kampanjaa, joista toinen on kohdistettu ihmisille, jotka etsivät virtuaalisia avustajia, ja toinen ihmisille, jotka ovat virtuaalisia avustajia.
• Mainosryhmät: Kampanjan sisällä mainosryhmät jakavat kampanjan entistä tarkempiin teemoihin. Useimmissa kampanjoissa on muutama eri mainosryhmä, ja kampanjaa kohden ei suositella yli 7–10 mainosryhmää. Esimerkiksi virtuaaliavustajille kohdistetussa kampanjassa voi olla kaksi mainosryhmää: toinen, joka on kohdistettu osa-aikaisille virtuaaliassistenteille ja toinen kokopäiväisille virtuaaliassistenteille.
• Avainsanat ja mainokset: Jokaisella mainosryhmällä on kohdeavainsanansa ja -mainoksensa. Avainsanat ja mainosteksti kohdistavat mainosryhmän ainutlaatuisen yleisön ja teeman. On suositeltavaa, että mainosryhmässä on kaksi tai kolme mainosta ja enintään 20 avainsanaa. Esimerkiksi kokopäiväisille virtuaalisille avustajille kohdistettu mainosryhmä voi luoda mainoksia ja käyttää avainsanoja, jotka puhuvat suoraan kokopäivätyötä etsiville virtuaalisille avustajille. Sen sijaan osa-aikaisten virtuaaliassistenttien mainosryhmä kohdistaisi avainsanoihin ja käyttäisi osa-aikatyötä koskevaa kieltä.

SEM-mainoksen kopio

Suurin osa SEM-mainostekstistä jäljittelee orgaanisia hakutuloksia. Mutta heillä on myös vaihtoehtoja lisätietojen näyttämiseen. Vakiomainos sisältää yleensä kaksi otsikkoa, kuvauksen ja verkkosivuston URL-osoitteen. Voit myös lisätä:

• Sivustolinkkilaajennukset
• Huomiotekstilaajennukset
• Puhelulaajennukset
• Viestilaajennukset
• Sijaintilaajennukset
• Mainostajien arviot
• Hintalaajennukset
• Sisältöpoimintalaajennukset

Hakukonemarkkinointiympäristöt voivat tarjota myös muita hakumainosmuotoja, kuten tuotekaruselleja.

SEM-mainoshuutokauppa

Hakukonemarkkinointikampanjan määrittäminen ei tarkoita, että mainoksesi näkyy aina, kun joku hakee kohdeavainsanallasi. Hakukonemarkkinointialustoissa on sisäänrakennettu järjestelmä, joka päättää, näytetäänkö mainoksesi ja milloin se kilpailee muiden samoihin avainsanoihin kohdistavien brändien kanssa. Tätä järjestelmää kutsutaan mainoshuutokaupaksi, ja se perustuu kolmeen tekijään.

• MAX CPC Bid – enimmäissumma, jonka olet valmis maksamaan, kun joku napsauttaa mainostasi.
• Laatupisteet – luokitus, jonka alusta antaa mainoksellesi. Laatupisteille ei ole tarkkaa kaavaa. Silti sen uskotaan perustuvan tekijöihin, kuten napsautussuhteeseen (CTR), avainsanojen osuvuuteen mainosryhmän kannalta, aloitussivun osuvuuteen avainsanojen kannalta ja mainoksen historialliseen tehokkuuteen.
• Mainoksen sijoitus – luokitus, jonka alusta antaa mainoksellesi määrittääkseen, missä se näkyy SERP:issä. Mitä korkeampi mainoksesi sijoitus, sitä parempi sijoitus hakumainoksellasi on.

Nämä kolme tekijää määräävät, kuka "voittaa" mainoshuutokaupan ja saa parhaan sijoituksen hakukoneiden tulossivuilla.

Korkein CPC-hinta x laatupisteet = mainoksen sijoitus

Tämän kaavan tärkein esimerkki on se, että korkeat laatupisteet saaneet brändit voivat menestyä paremmin kuin tuotemerkit, joilla on korkeampi napsautuskohtainen hintatarjous. Jos laatupisteesi ovat korkeat hakukonemarkkinoinnissa, voit saada paremman sijainnin SERPS:ssä kuluttaen samalla vähemmän.

SEM-tulosten parantaminen: Tehokkaiden kampanjoiden luomisen avaimet

Tehokkaiden hakukonemarkkinointikampanjoiden luominen vaatii tutkimusta ja strategiaa ennen kampanjan määrittämistä ja sen jälkeen, kun kampanjasi on jo käynnissä.

Seuraavat taktiikat voivat auttaa sinua optimoimaan kampanjasi tavoittamaan enemmän ihmisiä, maksimoimaan budjettisi ja lisäämään tuloksia.

Suorita avainsanatutkimus

Yksi hakukonemarkkinoinnin menestyksen suurimmista avaimista on parhaiden avainsanojen valitseminen kohdistettavaksi. Tee avainsanatutkimusta ja löydä termejä, jotka:

• Kohdeyleisösi käyttävät niitä. Lajittele tulokset avainsanojen suosion mukaan tunnistaaksesi suosituimmat ilmaukset, joita yleisösi hakee säännöllisesti. Käytä työkalua, kuten Semrush, Ahrefs tai Mangools, löytääksesi suosituimmat yritykseesi ja toimialaasi liittyvät lauseet.
• Työskentele myyntisuppilosi lopussa. Tunnista paljon konversioita tuottavat ostoavainsanat, jotka kohdistavat potentiaalisiin asiakkaisiin lähellä ostosuppilon alaosaa. Käytä Semrushin ostajan avainsanasuodatinta tunnistaaksesi korkean ostoaikeen omaavat hakutermit, jotka ohjaavat liikennettä kilpailijoillesi mutta eivät sinulle.
• Mahtuu budjettiisi. Harkitse sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, jonka odotat saavasi kampanjoistasi, ja valitse avainsanoja, joiden napsautuskohtainen hinta johtaa positiiviseen sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.

Luo houkuttelevia mainoksia

Jotta hakukonemarkkinointikampanja olisi tehokas, sen on pakotettava etsijät napsauttamaan mainosta. Seuraavien vinkkien avulla saat enemmän käyttäjiä napsauttamaan hakutuloksiasi mainoksiasi luodessasi.

• Käytä avainsanaa mainostekstissä.
• Kerro lukijalle tarjoamastasi edusta tai ratkaisusta.
• Yhdistä kopiosi etsijän tarkoitukseen.
• Sisällytä tarvittaessa hinnat ja tarjoukset.
• Sisällytä selkeä toimintakehotus.
• Käytä mainoslaajennuksia.

Paranna laatupisteitäsi

Korkeat laatupisteet auttavat hakukonemarkkinointimainoksiasi näkymään useammin ja halvemmalla. Pyri parantamaan laatupisteitäsi sisällyttämällä kohdeavainsanoja mainostekstiin ja aloitussivulle, jolle se johtaa. Näin hakukonemarkkinoinnin alustat tietävät, että mainos ja kohde-URL vastaavat hakijan tarkoitusta, mikä johtaa korkeampiin laatupisteisiin.

Optimoi nykyiset kampanjat

Saadaksesi kaiken irti hakukonemarkkinointistrategiastasi, sinun on myös opittava parantamaan hakukonemarkkinointikampanjoita niiden julkaisun jälkeen.

Saat parhaat tulokset jatkamalla kampanjoiden optimointia, kun ne alkavat näkyä.

• Lisää osuvia avainsanoja. Sinulta on ehkä jäänyt huomaamatta avainsanoja, kun loit kampanjasi alun perin. Tarkista kampanjat ja lisää ehdotetut avainsanat, jotka saattavat puuttua.
• Aseta negatiiviset avainsanat. Tarkista kampanjasi ja poista avainsanat, jotka houkuttelevat väärää liikennetyyppiä. Aseta tehottomat tai epäolennaiset termit negatiivisiksi avainsanoiksi.
• Käytä A/B-testausta. Yksi hakukonemarkkinoinnin etu on se, että saat nopeammin palautetta siitä, mikä toimii. Käytä A/B-testausta luodaksesi erilaisia ​​muunnelmia mainosstrategioistasi. Tarkista, mikä toimii, ja muokkaa kampanjoitasi löytääksesi tehokkaimman kohdistuksen, mainostekstin, avainsanojen ja aloitussivujen yhdistelmän.

Aloita SEM-strategiasi laatiminen

Nyt kun voit vastata luottavaisesti, " mikä on hakukonemarkkinointi?" Aloita hakukonemarkkinointisuunnitelmasi suunnittelu ja toteuttaminen. Aloita käyttämällä tässä viestissä mainittuja työkaluja löytääksesi parhaat avainsanat kampanjoihisi.

Lähde: Alexa-blogi