L’analyse du secteur est un élément essentiel pour comprendre la position d’une entreprise sur le marché. Il devrait vous indiquer si une entreprise s’en sort mieux ou moins bien que les entreprises qui proposent des produits et services similaires. À la base, l’analyse sectorielle est conçue pour vous aider à comprendre comment une entreprise fonctionne au sein d’un secteur.
Pour les agences de marketing, vous pouvez effectuer plusieurs types d'analyses sectorielles en fonction des besoins de vos clients ; Les Cinq Forces de Porter vous permettent d' identifier votre position parmi vos concurrents grâce aux forces spécifiques du secteur. Mieux vous comprendrez ces forces, mieux vous déterminerez leur impact sur la rentabilité à long terme de votre client.
Toute stratégie marketing réussie commence par une analyse approfondie du secteur et une analyse approfondie de la concurrence. Voici comment utiliser les cinq forces de Porter pour effectuer une analyse industrielle.
Que sont les cinq forces de Porter ?
Basé sur l'article révolutionnaire de Michael Porter pour la Harvard Business Review , Porter's Five Forces est un cadre d'analyse concurrentiel qui vous aide à examiner les forces concurrentielles du marché dans un secteur ou un segment.
Qu'est-ce qui est inclus dans une analyse de l'industrie utilisant les 5 forces de Porter ?
Les cinq forces que Porter reconnaît dans sa méthode d’analyse industrielle sont :
- L'intensité de la rivalité concurrentielle
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Pouvoir de négociation des acheteurs
- Menace des remplaçants
- La menace des nouveaux entrants
Selon Porter, « la force collective de ces forces détermine le potentiel de profit ultime d’une industrie ».
Les Cinq Forces de Porter ont également des utilisations variées dans la pratique. Par exemple, en plus de vous aider à identifier les principaux concurrents, vous pouvez l'utiliser pour déterminer comment structurer une stratégie marketing à mesure que l'entreprise se développe ou l'attractivité d'un nouveau marché. Cette méthode d'analyse industrielle vous donnera une idée plus claire du paysage concurrentiel de votre client.
1. Intensité de la rivalité concurrentielle
Le nombre et la force des concurrents dans un secteur ont un impact sur les relations avec les clients et les fournisseurs. Les industries avec des concurrents plus compétitifs font qu’il est difficile pour une entreprise de fidéliser ses clients, car elles disposent de plus d’options. La maîtrise des coûts et la différenciation des produits peuvent être des stratégies efficaces pour réduire les risques de vos clients dans un secteur hautement concurrentiel.
Considérations pour l'analyse de l'industrie : Déterminez le nombre de concurrents et ce qu'ils proposent concernant leur produit ou service. Étudiez le paysage concurrentiel pour déterminer votre niveau d'opportunité afin d'établir des relations fructueuses à long terme avec les clients et les fournisseurs.
2. Pouvoir de négociation des fournisseurs
Des fournitures coûteuses et des changements imprévisibles dans les prix des fournisseurs ont un impact sur la rentabilité de l’entreprise. Idéalement, votre client devrait se positionner dans un secteur comptant de nombreux fournisseurs préexistants avec lesquels il peut travailler. Si seulement quelques fournisseurs sont disponibles, il est essentiel de vous assurer que ces relations sont solides et qu'ils voient l'intérêt de travailler avec votre client.
Par exemple, si vous regardez une industrie de niche avec peu de fournisseurs, ces derniers ont un pouvoir énorme sur les prix et la qualité. Étant donné que peu d'alternatives sont disponibles, le principal fournisseur d'une entreprise a plus de liberté pour dicter les termes de la relation qu'une industrie comptant de nombreux fournisseurs.
Considérations pour l'analyse du secteur : découvrez qui sont les principaux fournisseurs de votre secteur, combien ils sont et quel type de relations ils peuvent entretenir avec des concurrents.
3. Pouvoir de négociation des acheteurs
La taille de la clientèle d'une entreprise peut avoir un impact sur sa capacité à influencer les prix et la qualité. Par exemple, c’est la raison pour laquelle une grande chaîne d’épiceries qui possède des magasins dans la plupart des États a plus de liberté pour proposer des prix réduits qu’un petit dépanneur situé dans une région éloignée. En tant que seul magasin, un dépanneur éloigné peut également avoir plus de pouvoir pour facturer davantage ses courses.
Dans un secteur hautement spécialisé où une poignée d’acheteurs réalisent la plupart des ventes, ces acheteurs peuvent exiger davantage d’un produit ou d’un service. Plus une entreprise a d’acheteurs, moins elle dépend de ce petit groupe.
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Considérations pour l'analyse du secteur : assurez-vous de déterminer l'étendue de la clientèle d'un client, le montant que les acheteurs sont prêts à dépenser et la fidélité de cette clientèle. Si les acheteurs rencontrent des problèmes avec le prix d'un produit ou d'un service, par exemple, votre client devra faire tout son possible pour répondre à la sensibilité du prix .
4. Menace des remplaçants
S’il existe plusieurs substituts à un produit ou service sur le marché, les acheteurs disposent de davantage d’options pour rechercher des produits ou services similaires. Votre client doit s'assurer que son produit ou service maintient la demande parmi les clients. De cette façon, même si un substitut apparaît à un moment donné, les clients auront malgré tout confiance dans la qualité de leur produit ou service. Par exemple, Microsoft Excel peut être considéré comme un substitut aux logiciels de gestion de projet ou à différentes applications de calendrier.
Lorsqu'un substitut au produit ou au service d'une entreprise actuellement sur le marché apparaît, cela peut être potentiellement dommageable. Les acheteurs peuvent être tentés d’utiliser une alternative si celle-ci inclut de nombreuses fonctionnalités similaires à un prix bien inférieur. C'est pourquoi il est si important de comprendre vos acheteurs à un niveau plus profond .
Considérations pour l'analyse de l'industrie : découvrez à quel point il est facile de trouver un substitut au produit ou au service de votre client. Le produit ou le service peut-il être imité à moindre coût ? Quelle est l’importance de la qualité du produit ou du service pour les acheteurs ?
5. Menace des nouveaux entrants
S'il est facile d'accéder à votre secteur, les chances que de nouveaux concurrents y entrent sont élevées. Cela peut conduire à une industrie encombrée dans laquelle de nombreux nouveaux concurrents apparaissent régulièrement. La plupart d’entre nous se souviennent de l’ engouement pour la télévision 3D qui a vu un flot de fabricants de téléviseurs de premier plan entrer rapidement en scène, pour ensuite que l’industrie disparaisse complètement quelques années plus tard.
Est-il facile pour les nouveaux entrants de rejoindre une industrie ? Tout ce dont une entreprise de vêtements a besoin, c’est d’avoir accès à un fournisseur de vêtements et à quelques modèles. Ce n'est pas si difficile, c'est pourquoi tant d'entreprises de vêtements. D’un autre côté, une entreprise spécialisée dans la création de logiciels de navigation pour l’industrie maritime aura des normes beaucoup plus rigides à respecter. Cela rend la tâche beaucoup plus difficile pour les nouveaux entrants dans ce secteur.
Considérations pour l'analyse du secteur : étudiez les lois et réglementations strictes d'un secteur, les principaux obstacles à l'entrée et l'intérêt extérieur à y adhérer.
Réaliser une analyse de l'industrie à l'aide des cinq forces de Porter : en pratique
Maintenant que nous avons exploré la signification de chaque force, examinons un exemple de la façon dont vous pouvez les mettre en pratique dans une entreprise réelle.
néobanque américaine qui propose une alternative entièrement en ligne aux services bancaires traditionnels généralement proposés par les banques disposant d'agences physiques. L'exemple suivant examine comment chacune des cinq forces de Porter peut s'appliquer à Varo et comment elles pourraient collectivement influencer sa position sur le marché.
Rivaux compétitifs
Les concurrents de Varo incluent des sociétés comme Chime, Digit et Qapital. En utilisant de présentation du site et de comparaison de sites d'Alexa , nous constatons que Varo possède le deuxième plus grand pourcentage de trafic direct vers son site parmi ses concurrents. Varo est également relativement égal parmi ses concurrents en termes de backlinks vers leur site.
Fournisseurs
Varo travaille avec Visa en tant que fournisseur de débit. Le montant que Visa facture à Varo pour utiliser ses services peut avoir un impact sur la rentabilité de Varo. Cela dit, s’aligner sur une autre marque bien connue confère une légitimité. A l'exception de Digit, chaque concurrent mentionné ci-dessus travaille également avec Visa et utilise leurs services. Pour cette raison, Visa dispose d’une part de pouvoir plus importante pour déterminer le montant qu’elle souhaite facturer à chaque entreprise, y compris Varo.
Acheteurs
La clientèle de Varo est entièrement en ligne, sans barrières physiques. Aucune frontière géographique aux États-Unis ne les limite. Le service de Varo est accessible depuis n'importe où dans le pays par toute personne recherchant une alternative bancaire en ligne. Cela donne à Varo beaucoup de pouvoir en termes de nombre de segments de clientèle qu'ils peuvent potentiellement attirer à tout moment.
Substituts
Bien que Chime, Digit et Qapital soient des concurrents, les banques ou coopératives de crédit traditionnelles offrent des substituts potentiels aux produits et services de Varo. Varo souhaitera peut-être analyser les stratégies des banques traditionnelles pour déterminer si elles investissent dans des produits ou des segments de clientèle similaires.
Nouveaux entrants
Alors qu'un nombre croissant d'entreprises proposent des alternatives en ligne aux solutions bancaires traditionnelles, plusieurs lois et réglementations régissent les services bancaires en ligne. Ces lois et réglementations ne constituent peut-être pas un obstacle majeur pour les entreprises de technologie financière, mais être reconnues comme une source légitime de services bancaires en ligne peut être un défi pour les nouveaux entrants potentiels.
Qu’est-ce que tout cela signifie ?
Nous pouvons extraire des informations marketing essentielles en examinant collectivement Varo en utilisant les cinq forces de Porter pour notre exemple d'analyse industrielle. Parmi les concurrents, Varo semble avoir une forte présence dans le trafic direct. Cela suggère que les gens reconnaissent la marque Varo et reviennent sur le site Web. Leur pourcentage de portée élevé signifie également que le nombre de visiteurs quotidiens du site Web est généralement supérieur à celui de leurs concurrents.
Dans le secteur bancaire, où la sécurité personnelle est une priorité absolue pour les clients, la relation de Varo avec un important fournisseur de débit comme Visa ajoute également de la légitimité. Cette relation précieuse est déjà commercialisée et bénéficie d'une bonne visibilité sur le site de l'entreprise. Une clientèle entièrement en ligne permet également à Varo de cibler des clients potentiels partout aux États-Unis.
Ces informations peuvent contribuer à éclairer la stratégie marketing actuelle de Varo et à dicter les aspects sur lesquels ils doivent se concentrer pour continuer à prospérer au sein de leur secteur.
Garder une longueur d'avance sur la concurrence
Competico propose divers outils d'analyse concurrentielle utiles pour vous aider à mieux comprendre le paysage concurrentiel de vos clients et offrir des opportunités pour les aider à développer leur stratégie marketing .
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