Dans le paysage numérique concurrentiel d'aujourd'hui, il est obligatoire, en tant que propriétaire de petite entreprise, de surveiller vos concurrents et de rechercher des stratégies et des actions gagnantes que vous pouvez identifier, adapter et améliorer. Heureusement, la suite de marketing numérique de Semrush a mis à disposition des outils pour vous aider à repérer facilement vos concurrents.
Le guide étape par étape suivant vous montrera comment j'utilise Semrush chez Competico pour identifier les meilleures pages de vos concurrents, les mots-clés qui génèrent des affaires, leurs meilleures sources de trafic et les opportunités de backlinks.
Avec toutes ces informations, vous pouvez élaborer une stratégie de marketing numérique gagnante pour augmenter le trafic, les prospects et les ventes.
Commençons par en apprendre davantage sur la suite Semrush et ses capacités.
Qu’est-ce que SEMrush ?
Si vous faites du marketing numérique ou possédez une entreprise avec la moindre présence en ligne, vous avez probablement déjà entendu parler de Semrush. Mais si ce n’est pas le cas, voici ce que vous devez savoir :
Semrush est une suite d'outils de marketing numérique tout-en-un pour renforcer votre présence en ligne. Il offre une variété d'outils de marketing numérique pour vous aider dans des tâches telles que :
- SEO : améliorez votre classement en recherchant des mots-clés et des backlinks, en auditant votre site Web et en suivant vos progrès.
- Analyse des concurrents : découvrez ce que vos concurrents font de bien (et de mal) pour prendre l'avantage.
- Marketing de contenu : planifiez et créez du contenu qui trouve un écho auprès de votre public.
- Marketing sur les réseaux sociaux : gérez votre présence sur les réseaux sociaux et suivez son efficacité.
- Publicité Pay-Per-Click (PPC) : lancez et optimisez les campagnes PPC pour de meilleurs résultats.
Si vous souhaitez travailler concrètement pendant que vous lisez notre guide, procurez-vous un compte d'essai GRATUIT de Semrush en cliquant sur la bannière ci-dessous :
Comment identifier vos concurrents
La plupart des entreprises connaissent bien leurs concurrents, mais de nouveaux concurrents apparaissent fréquemment dans l’espace numérique. Il est donc essentiel de surveiller les nouveaux venus sur le terrain de jeu. N'oubliez pas qu'il est nécessaire de rechercher des concurrents dans la recherche Google et sur les réseaux sociaux, dans les publicités payantes et même hors ligne, car certains ne maîtrisent qu'un seul canal marketing. En revanche, d’autres font de la publicité florissante ailleurs.
Comment trouver vos concurrents biologiques
En entrant votre site Web dans l' aperçu du domaine Semrush , vous obtiendrez une liste des principaux concurrents organiques et des informations sur le référencement. Pour Competico.com, Semrush a identifié plus de 848 concurrents sur la base de mots-clés communs, les cinq principaux étant répertoriés dans le tableau de bord.
Si vous avez besoin de plus de détails, y compris des moyens d'identifier vos concurrents dans d'autres pays et langues, vous devez vous diriger vers l' onglet Concurrents de l' outil de recherche biologique .
Comment trouver vos concurrents payants
Si vous faites défiler l' onglet Aperçu du domaine , vous pouvez voir les concurrents faisant de la publicité sur Google Ads. Vous trouverez ci-dessous les principaux concurrents de themeforest.net qui diffusent des publicités payantes sur Google.
Comment trouver des concurrents sur des mots-clés spécifiques
Une autre façon d'identifier les concurrents consiste à saisir vos mots-clés principaux dans l'outil Aperçu des mots-clés. En plus du volume de mots clés et des idées, vous obtiendrez une analyse SERP pour identifier les concurrents qui se classent pour ce mot clé dans le Top 100.
Consultez l'analyse SERP ci-dessous pour le mot-clé « Agence de développement WordPress », qui révèle que nos concurrents se classent déjà pour ce mot-clé.
Pour chaque concurrent, vous verrez le score d'autorité de domaine, le profil de backlink et le trafic de recherche qu'il reçoit, vous donnant une idée de la difficulté qu'il serait de les surclasser.
Comment trouver des concurrents en fonction du profil de backlink
Une autre façon d'identifier les concurrents est de vérifier avec qui vous partagez votre profil de backlink. Si vous accédez à l' onglet Concurrents de l' outil Backlinks Analytics dans Semrush, vous pouvez voir une liste des concurrents et leurs niveaux de compétition.
Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir certains de nos concurrents avec lesquels nous partageons des backlinks communs.
Vous devriez déjà avoir une liste décente de concurrents, il est donc temps de les analyser et de repérer leurs coups gagnants !
Comment trouver les meilleurs mots-clés des concurrents
Il existe deux manières principales d'identifier les opportunités de mots clés pour vos concurrents :
- Utilisez l' outil Keyword Gap pour trouver les mots-clés qui génèrent un bon trafic et que vous ne ciblez pas.
- Analysez les meilleures positions organiques de vos concurrents.
Trouvez les meilleurs mots-clés de vos concurrents en utilisant Semrush Keyword Gap
L'image ci-dessous montre l'analyse organique des écarts de mots clés que j'ai effectuée contre un concurrent. Cette analyse a révélé nos mots-clés partagés et ceux qui nous manquent et que nous devrions cibler. Vous pouvez élargir davantage l'analyse en examinant les mots-clés payants et PLA.
Grâce à Keyword Gap, vous pouvez analyser votre site Web et jusqu'à 4 concurrents et identifier les principaux mots-clés que vous ne ciblez pas. Vous pouvez les filtrer en fonction de la position, du volume, de la difficulté ou de l'intention. SEMrush vous montre également les meilleures opportunités parmi celles manquantes ou faibles dont vous pouvez bénéficier si vous vous classez mieux.
Trouvez les meilleurs mots-clés de vos concurrents en utilisant les meilleures positions organiques
Accédez à la section « Recherche organique » dans Semrush. Saisissez ensuite le domaine du concurrent dans la barre de recherche. Semrush générera divers rapports pour le site Web de votre concurrent, y compris les positions. Ce rapport affiche les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent de manière organique et leur position estimée dans les résultats de recherche.
Consultez la capture d'écran ci-dessous pour savoir comment j'exécute un rapport de position sur l'un de nos concurrents afin d'identifier ses mots-clés les mieux classés.
Alternativement, vous pouvez examiner les changements de position pour identifier leurs gains et pertes récents et identifier davantage de mots-clés que vous pouvez cibler.
Conseils pour identifier les mots-clés gagnants :
- Volume de recherche élevé : ces mots-clés ont le potentiel de générer un trafic important.
- Concurrence inférieure : les mots clés avec des scores de concurrence inférieurs peuvent être plus faciles à classer.
- Pertinence pour votre niche : assurez-vous que ces mots-clés correspondent à vos produits ou services.
Exportez vos résultats ou ajoutez-les au Gestionnaire de mots-clés pour étendre votre recherche et prioriser ceux qui offrent le plus d'avantages et pour lesquels il est le moins difficile de vous classer.
Comment identifier les meilleures pages des concurrents
Les meilleures pages organiques de vos concurrents reçoivent le plus de trafic organique. En les connaissant, vous pouvez découvrir quels mots-clés leur apportent le plus d'affaires et révéler leur stratégie de contenu afin que vous puissiez les reproduire et les améliorer pour les surpasser. En outre, vous pouvez examiner la partie inférieure du haut pour identifier les pages qui ne fonctionnent pas bien pour elles et voir comment vous pouvez créer et améliorer.
Consultez la capture d'écran ci-dessous pour les premières pages de l'un de nos concurrents aux États-Unis.
À l'aide de l' outil de recherche organique , saisissez les sites Web de vos concurrents, puis accédez à l' onglet Pages pour voir une liste de ces pages. Vous pouvez également sélectionner l'emplacement pour identifier les pages classées dans d'autres pays.
Vous pouvez également sélectionner une date passée pour voir comment leurs premières pages ont changé. N'oubliez pas de consulter les mots-clés pour lesquels ils se classent sur ces pages.
J'utilise souvent cet outil puissant pour identifier les idées de contenu ciblées par mes concurrents afin de pouvoir les reproduire, les améliorer et les surpasser.
Comment identifier les backlinks des concurrents
Tout comme pour les mots-clés, il existe deux manières principales d’identifier les opportunités de backlinks pour vos concurrents :
- Utilisez l’outil Backlinks Gap pour trouver les backlinks qui vous manquent.
- Analysez le profil de backlinks de vos concurrents.
Trouvez les backlinks de vos concurrents à l’aide de l’outil Backlink Gap.
Utilisez l' outil Backlink Gap section Présentation du domaine pour comparer directement vos backlinks avec jusqu'à 4 concurrents. En faisant cela, vous pouvez identifier les opportunités de liens dont ils disposent et que vous n'avez pas. Vous pouvez filtrer les résultats en fonction du score d'autorité, du type, du trafic du domaine, etc.
Vérifiez dans l'image ci-dessous comment j'ai effectué une analyse des écarts de backlinks par rapport à deux concurrents :
De plus, sélectionnez les backlinks que vous souhaitez répliquer et démarrez le processus de sensibilisation auprès des prospects au sein de Semrush.
Trouvez les backlinks de vos concurrents à l’aide de l’analyse des backlinks
Choisissez un concurrent dans la liste ou saisissez son domaine directement dans la barre de recherche Backlink Analytics. Semrush propose plusieurs rapports pour analyser leurs backlinks :
- Backlinks : ce rapport affiche tous les backlinks pointant vers le site Web de votre concurrent.
- Domaines référents : cela décompose les backlinks des sites Web qui y renvoient, en mettant en évidence leurs meilleurs partenariats.
- Pages indexées : cela révèle leurs éléments de contenu les plus liés, donnant un aperçu de ce qui attire les backlinks.
Découvrez la capture d'écran ci-dessous, qui montre comment j'ai rapidement identifié tous les backlinks actifs et de suivi d'un concurrent. Vous pouvez exécuter quelques filtres, notamment le nombre de liens par domaine, le type, la langue de la page, etc. Je sélectionne un backlink par domaine pour éviter d'obtenir plus de backlinks du même domaine.
Vous pouvez facilement sélectionner les backlinks que vous souhaitez répliquer et exporter dans votre format préféré.
Conseils pour identifier les liens précieux :
- Concentrez-vous sur les domaines référents avec un score d'autorité élevé . Ces liens contribuent probablement le plus à leur référencement.
- Recherchez des thèmes récurrents dans le texte d'ancrage pour comprendre à quels sujets leurs backlinks sont associés.
- Consultez le rapport sur les backlinks brisés pour connaître les liens rompus vers le site de votre concurrent . Ensuite, contactez le propriétaire du site Web et suggérez votre site en remplacement.
En analysant les backlinks de vos concurrents avec Semrush, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur leur stratégie de référencement et identifier les opportunités pour améliorer votre profil de backlinks.
Comment identifier les sources de trafic des concurrents
Identifier les sources de trafic de vos concurrents est une mine d'informations pour élaborer une stratégie gagnante. L'analyse de leur trafic permettra de découvrir les canaux à succès et de voir où vos concurrents attirent le plus de visiteurs sur leur site Web. Vous serez également en mesure d'identifier les opportunités manquées, car vos concurrents peuvent générer une tonne de trafic à partir d'une source que vous n'avez même pas envisagée.
À l'aide de l' outil Semrush Traffic Analytics , vous verrez des estimations des visiteurs, des visiteurs uniques, de la durée moyenne des visites et du taux de rebond. N'oubliez pas qu'il s'agit d'estimations éclairées basées sur leurs données de trafic, vous devez donc prendre les chiffres avec des pincettes.
De plus, vous pouvez examiner les canaux de trafic et les parcours pour comprendre les visiteurs des sites Web de vos concurrents. Le graphique des canaux de trafic vous permet de surveiller le trafic provenant de différentes sources au fil du temps vers chaque concurrent.
L'analyse des canaux de trafic de votre site Web et de ceux de vos concurrents vous aide à voir rapidement et facilement quelles sources génèrent le plus de trafic pour un concurrent et à comparer la répartition du trafic.
Comment identifier les publicités PPC réussies des concurrents
L'analyse des annonces PPC de vos concurrents peut vous aider à identifier les mots clés et les textes publicitaires qui fonctionnent bien pour eux. De plus, vous pouvez cibler ces mots-clés avec le PPC et le SEO pour récupérer une partie de leur trafic.
Accédez à Advertising Research , entrez le domaine de votre concurrent, puis accédez à Ads Copies pour voir leurs annonces actives. Cette stratégie permet d'identifier les annonces PPC réussies et d'obtenir des idées sur les mots clés et les copies lorsque vous diffusez vos annonces.
Dans la capture d'écran ci-dessous, voyez les annonces PPC actives d'une entreprise qui vend un produit de traduction de sites Web :
De plus, dans l'onglet Historique des annonces, vous verrez comment la publicité sur des mots clés spécifiques a changé.
Vous pouvez identifier les publicités qui ne fonctionnent plus pour vos concurrents, celles qui sont encore rentables, ainsi que leurs campagnes et promotions actives. De plus, vous pouvez adapter ces publicités à vos produits ou services et lancer les mêmes campagnes sur d'autres réseaux publicitaires PPC ou dans différents pays.
Espérons que vous obtiendrez un retour sur investissement encore meilleur si vous ne les concurrencez pas directement.
Conclusion
Semrush vous donne une image complète de la visibilité en ligne d'un domaine. Vous obtiendrez de précieuses informations concurrentielles sur les meilleurs mots-clés, les meilleures pages, les backlinks et les sources de trafic et identifierez les opportunités pour améliorer la stratégie de marketing numérique .
Grâce à la suite d'outils Semrush, vous extrayez davantage d'intelligence numérique de vos concurrents et adaptez, améliorez et mesurez les résultats des campagnes que vous appliquez pour augmenter votre part de marché.
De plus, avec Semrush, en tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez :
- Attirer de nouveaux clients
- Gagnez du temps et de l'argent
- Prenez de l'avance sur vos concurrents
- Travaillez plus rapidement avec l’aide de l’IA
En conclusion, je tiens à vous rappeler qu'analyser les stratégies gagnantes de vos concurrents ne consiste pas à les reproduire telles quelles mais à les améliorer et à les adapter aux spécificités de votre entreprise. Si vous ne faites que copier vos concurrents, vous aurez toujours un temps de retard sur eux.
Divulgation des liens d'affiliation : nous examinons de manière indépendante les produits et services que nous utilisons et recommandons. Competico est enregistré en tant qu'affilié dans le programme d'affiliation Semrush, nous pouvons donc gagner une commission lorsque vous démarrez un essai ou achetez un produit via nos liens.
