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Se démarquer peut parfois sembler impossible si vous évoluez dans un secteur qui semble sursaturé d’autres entreprises et de concurrents. Mais différencier votre marque sur un marché encombré est réalisable grâce au marketing de niche.

Qu’est-ce que le marketing de niche ?

Le marketing de niche est une stratégie publicitaire axée sur un marché cible unique. Au lieu de faire du marketing auprès de tous ceux qui pourraient bénéficier d'un produit ou d'un service, cette stratégie se concentre exclusivement sur un groupe (un marché de niche) ou un groupe démographique de clients potentiels qui bénéficieraient le plus des offres.

Un marché de niche pourrait se démarquer des autres pour les raisons suivantes :

• Zone géographique
• Mode de vie
• Occasion
• Profession
• Style
• Culture
• Activité ou habitudes
• Comportement
• Démographique
• Besoin
• Réduction ou ajout de fonctionnalités

L’avantage du marketing de niche est qu’il permet aux marques de se différencier, d’apparaître comme une autorité unique et de trouver un écho plus profond auprès d’un ensemble distinct de clients. Plutôt que de se fondre dans les nombreuses autres marques proposant le même type de produit ou de service, une marque peut utiliser le marketing de niche pour se démarquer, paraître plus précieuse, atteindre son potentiel de croissance et établir une connexion plus forte et plus durable avec son public idéal. .

3 exemples de marketing de niche

Les marchés de niche sont souvent des segments d’industries et de secteurs verticaux plus vastes. Voici quelques marques qui ont trouvé un moyen de pénétrer leur secteur d’activité afin de commercialiser leur produit auprès d’un public de niche.

Divvies végétalien et sans noix

Des centaines de marques vendent des friandises sucrées et des collations telles que des biscuits, des brownies, du pop-corn et des cupcakes. Alors que la plupart des gens peuvent choisir parmi des dizaines de marques pour trouver des options qui satisfont leurs envies, il existe un groupe de personnes qui ne le peuvent pas. Ces personnes ont des allergies ou des restrictions alimentaires liées aux produits d’origine animale et aux noix.

Divvies a repéré ce segment mal desservi de l'industrie des confiseries et a créé une marque qui ciblait exclusivement ce groupe. Vendre des biscuits et des cupcakes n'est pas une idée unique, mais les vendre sous forme d'options végétaliennes et sans noix a différencié Divvies sur un marché déjà saturé, leur permettant de se démarquer et de constituer une clientèle fidèle.

Lefty's : le magasin de la main gauche

Identifier une communauté mal desservie sur un vaste marché est une manière intelligente d’aborder le marketing de niche. Comme Divvies, Lefty's : The Left Hand Store a trouvé une communauté de personnes largement mal desservie – celles qui préfèrent leur main gauche plutôt que leur main droite.

Parce que 90 % de la population utilise sa main droite , les gauchers ont dû s'adapter à l'utilisation de produits conçus pour les « droitiers ». Lefty y a vu une opportunité. Ils ont créé un magasin qui vend des produits conçus exclusivement pour les 10 % restants et ont réussi à atteindre ce public plus restreint et souvent ignoré.

Déballez-le

L’industrie du vêtement commercial est un secteur vertical où l’on peut donner l’impression que tout a été fait. Mais UNTUCKit prouve qu'il existe encore des moyens créatifs de créer un nouvel espace dans un segment de marché établi de longue date. Vous pouvez construire un tout nouveau secteur dans un espace traditionnel en apportant même un petit changement.

UNTUCKit ne cherchait probablement pas à créer un nouveau type de chemise. Ils étaient plus susceptibles de se concentrer sur le service à une communauté spécifique de personnes : ceux qui n’aimaient pas rentrer leur chemise. Pour donner à ces gens ce qu'ils voulaient, UNTUCKit a créé une nouvelle gamme de produits qui ont résolu un problème que beaucoup de gens rencontraient mais ne savaient pas comment le résoudre.

Comment trouver un marché de niche

Après avoir vu quelques exemples, vous serez mieux équipé pour identifier les opportunités de micromarketing dans votre secteur.

Pour trouver et découvrir une idée de marché de niche dans votre secteur, suivez le processus en 4 étapes suivant.

1. Identifiez vos points forts et vos intérêts.

Commencez par réfléchir à ce que vous proposez et à ce dans quoi vous excellez. Les meilleures stratégies de marketing de niche reflètent les atouts et les perspectives uniques de votre marque. Réfléchissez donc aux qualités exceptionnelles de votre marque, de votre équipe et de vos offres.

[novashare_tweet tweet=”Les meilleures stratégies de marketing de niche jouent sur les forces et les perspectives uniques de votre marque.” theme=”simple-alt” cta_text=”Cliquez pour tweeter” hide_hashtags=”true”]

Pensez également aux domaines dans lesquels vous aimez travailler et aux personnes avec qui vous aimez travailler. Le marketing de niche est l’occasion d’approfondir et de se concentrer sur le secteur des personnes avec lesquelles vous souhaitez le plus vous connecter, alors décidez qui vous souhaitez le plus servir.

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• Quels problèmes spécifiques résolvez-vous ?
• Quels problèmes pouvez-vous résoudre mieux que vos concurrents ?
• Où excellez-vous particulièrement ?
• Que savez-vous beaucoup ?
• Qui vous et votre équipe aimez-vous servir ?

2. Faites des recherches sur l’industrie.

Une fois que vous connaissez le type de marketing de niche que vous souhaitez, validez qu'il s'agit d'une idée raisonnable. Faites une analyse concurrentielle pour voir les concurrents dans ce domaine et, le cas échéant, ce que font déjà ces marques. Vérifiez également si des ouvertures sur votre marché cible ont pu être manquées et s'il existe une demande légitime dans le secteur vertical.

Utilisez Ubersuggest pour voir quelles idées pourraient exister.  Ubersuggest est un outil de suggestion de mots clés qui propose des variantes d'une expression ou d'un mot recherché par les internautes. Saisissez un terme général pour vous lancer dans la découverte de mots clés et obtenir des idées sur la manière d'approfondir un sujet.

Vous pouvez également parcourir les catégories de produits Amazon. Parce qu'Amazon est un détaillant en ligne très important, c'est un endroit idéal pour trouver l'inspiration pour des catégories de produits auxquelles vous n'avez peut-être pas pensé. Passez du temps à parcourir pour voir comment accéder aux catégories de produits populaires.

Enfin, utilisez l'outil de difficulté des mots clés d'Alexa pour évaluer l'intérêt de la recherche. Savoir ce que les gens recherchent vous donnera un aperçu de leurs intérêts et vous aidera à voir quel type de concurrence existe déjà dans un marché de niche. Utilisez votre outil de recherche de mots clés préféré pour rechercher les meilleurs mots clés et voir à quelle fréquence les expressions sont utilisées par les chercheurs (score de popularité) et à quel point le terme est compétitif (score de concurrence).

3. Apprenez à connaître votre client idéal.

Une autre façon d’obtenir des informations et de susciter l’inspiration pour le marketing de niche consiste à examiner de près votre public cible et à identifier ce qu’il veut et ce dont il a besoin. Connaître votre client idéal peut vous aider à lui proposer un meilleur produit, service ou message.

Pour rechercher votre audience idéale, utilisez l'outil de chevauchement d'audience d'Alexa. Entrez votre site ou un site avec un public que vous souhaitez atteindre. L'outil vous aidera à trouver des sites Web similaires qui partagent l'audience et à les explorer dans une visualisation interactive. À partir de là, vous pouvez rechercher des tendances qui vous indiquent ce qui pourrait intéresser le public. Vous pouvez identifier des moyens de vous concentrer sur les besoins de votre client idéal et trouver des opportunités pour commercialiser votre offre.

Par exemple, un studio de yoga peut accéder à mindbodyonline.com (un site de planification en ligne de cours de fitness et de bien-être) et constater que le public visite également fréquemment potterybarn.com, anthropologie.com et urbanoutfitters.com. Étant donné que ces sites sont tous des boutiques de style boutique proposant des vêtements, une décoration et des cadeaux uniques, le studio de yoga pourrait y voir une opportunité de créer une boutique de produits spécialisés ou une campagne réservée aux amateurs de yoga.

4. Choisissez, testez, ajustez et répétez.

Comme la plupart des stratégies marketing , vous ne pouvez pas simplement mettre en place une campagne marketing de niche et supposer qu’elle obtiendra les résultats souhaités. Vous devez tester votre idée initiale, examiner les résultats et continuer à vous ajuster en conséquence.

Vous constaterez peut-être que votre première idée de marketing de niche n'a pas fonctionné, mais qu'un simple ajustement pourrait atteindre un point idéal qui attire le public et mène à des clients à vie. Peut-être qu'une boutique pleine à craquer pour les amateurs de yoga n'a pas retenu l'attention, mais vous avez remarqué que plus de la moitié des acheteurs avaient acheté des œuvres d'art. Vous voudrez peut-être ensuite tester et voir si l’œuvre d’art destinée aux yogis est une idée qui mérite d’être explorée.

Ciblez et atteignez votre marché de niche

Si vous ne vous êtes pas engagé dans le marketing de niche, il est peut-être temps d'explorer cette tactique pour vous connecter avec un sous-ensemble de clients plus restreint mais plus fidèle. Utilisez les conseils et les exemples de cet article pour vous aider à développer une stratégie permettant d'identifier un segment de clientèle précieux et mal desservi sur lequel vous pouvez vous concentrer.

Source : blog.alexa.com