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Chaque jour, 3,5 milliards de recherches Google sont effectuées, ce qui représente environ 1,2 billion de recherches par an.

De nos jours, nous recherchons à peu près tout sur Google : trouver les derniers films intéressants à regarder, prendre une décision d'achat, trouver des opportunités commerciales et de nouvelles connaissances.

Maintenant, en tant que spécialiste du marketing, comment pouvons-nous exploiter les 3,5 milliards de recherches chaque jour, ce qui se traduit par 3,5 milliards de prospects potentiels ? Comme vous l’avez peut-être deviné, la réponse est le SEO (Search Engine Optimization).

Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing et professionnels du monde des affaires sont sceptiques quant au référencement sans même en comprendre le concept.

Cependant, ils ne sont pas à blâmer en tant que pratiques de référencement black hat, et les changements constants de politique de Google ont ruiné la réputation du référencement au fil des ans.

En tant que spécialiste du marketing, vous voudrez peut-être vous demander : qu’est-ce que le référencement ? En ai-je besoin ? Démystifions les mythes et découvrons les faits pour répondre à ces questions.

Qu’est-ce que le référencement ?

L'optimisation des moteurs de recherche est un effort visant à améliorer le classement de votre site Web sur les moteurs de recherche , principalement Google et Bing. Cela se fait en exécutant des activités d’optimisation sur site et hors site. Ci-dessous, nous discuterons plus en détail de ces optimisations sur site et hors site.

C’est la dure réalité pour les spécialistes du marketing : le référencement a été et est toujours la meilleure forme de stratégie d’inbound marketing à ce jour. Il offre le meilleur retour sur investissement par rapport aux autres pratiques d'inbound marketing , générant 14 % de leads en moyenne.

L'inbound marketing traditionnel et le télémarketing, en revanche, ne génèrent que 6 % de leads pour les deux.

Cependant, il existe une autre dure vérité : le référencement peut être coûteux, utilisant en moyenne 12 % du budget marketing total dans les grandes entreprises. Il ne s’agit pas non plus d’un processus facile, qui nécessite des efforts constants et à long terme pour atteindre le sommet. Cependant, cela en vaudra la peine à long terme.

Avez-vous besoin de référencement ?

Répondons à cette question en faisant une petite expérience. Maintenant, ouvrez SEMrush dans votre navigateur. SEMRush est tout simplement l'un des meilleurs outils d'analyse SEO. Il existe d'autres options, mais concentrons-nous sur celle-ci pour le bien de cette expérience. Maintenant, saisissez un ou deux mots-clés liés à vos produits ou services, puis cliquez sur le bouton orange Démarrer maintenant.

Maintenant, sur la page suivante, regardez la section RECHERCHE ORGANIQUE en haut à gauche de votre écran. Y a-t-il un volume de trafic pour vos mots clés ? Le volume est-il suffisamment important ?

Si votre réponse est oui, alors vous pourriez vous demander : ai-je besoin du référencement pour capturer ce volume de recherche en tant que prospects potentiels ? Très probablement, votre réponse sera un autre oui.

Outre le référencement, si le volume de recherche organique est important pour votre entreprise, vous pouvez envisager d'investir dans Adwords sur le(s) même(s) mot(s) clé(s) en attendant que votre classement dans les recherches organiques augmente.

Maintenant que vous souhaitez investir dans le référencement, que devez-vous faire en premier ?

Pourquoi se concentrer sur le référencement ?

Il s’agit d’une méthode relativement peu coûteuse pour attirer le public. Cela nécessite des ressources dès le début, mais cela rapportera énormément à l’avenir.

Alors que la publicité au paiement par clic est une campagne à court terme, l’optimisation des moteurs de recherche maintiendra votre site Web à flot encore et encore avec un minimum d’effort. Augmentez votre visibilité en ligne, trouvez votre niche, construisez la réputation de votre marque – vous pouvez faire tout cela parallèlement à vos tâches de référencement accomplies intelligemment.

Les sites Web optimisés ont toutes les chances d’être classés parmi les meilleurs de Google. Assurez-vous qu'il n'y a pas de liens brisés ou de ressources brisées, que les liens internes sont corrects et méfiez-vous des liens spammés pour manipuler le Pagerank. Vous ressentirez bientôt l’effet durable du référencement par rapport aux campagnes PPC opportunes.

Quelles données SEO sont importantes pour les propriétaires d’entreprise ?

C'est une grave erreur que les propriétaires de sites ignorent les analyses de sites Web de Google et marchent dans le noir en essayant de créer leur contenu par intuition.

En fait, le référencement implique de nombreux aspects, mais pour mesurer son efficacité, vous devez considérer ces principaux chiffres dans votre rapport Google Analytics :

1. Trafic de recherche organique

Juste des chiffres généraux pour connaître le succès de votre site Web et celui des pages individuelles. Plus il y en a, mieux c'est. Cependant, il faut penser à la qualité plutôt qu’à la quantité. Vous devez être conscient que le référencement black-hat peut vous rapporter des bénéfices sur un certain temps, mais finalement, votre référencement se terminera en larmes et sans argent.

2. Visiteurs uniques

Vous devez connaître le taux de rétention de vos utilisateurs, deviner leur intention et découvrir où vous pouvez répondre à leurs attentes.

3. Séances (quotidiennes, mensuelles) et durée des séances

Connaissez le comportement de votre audience : combien de personnes reviennent voir vos pages, à quelle fréquence elles le font, combien de temps il leur faut en moyenne pour lire vos pages.

4. Taux de clics (CTR)

Ce chiffre mesure directement votre KPI SEO, indiquant combien de personnes cliquent sur votre site Web lorsqu'elles voient votre site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Vous êtes en concurrence avec des milliers de sites différents sur des sujets similaires, et le référencement devrait vous aider à atteindre votre public cible. Plus votre CTR est élevé, mieux votre site diffuse le message.

5. Répartition de l'audience

Vous devez étudier votre public pour mieux connaître ses besoins et ses valeurs. Découvrez combien de personnes consultent votre site depuis un mobile ou depuis un ordinateur, quel est leur âge, leur sexe et leurs intérêts.

Cette analyse vous aidera de deux manières : premièrement, à adapter le contenu pour mieux servir son intention ; et deuxièmement, développer votre entreprise de manière à pouvoir impliquer un public plus large et l'adapter à un cercle d'intérêts plus large.

6. Autorité de domaine

C'est quelque chose de très petit au départ et de très élevé au fil du temps, lorsque votre site Web gagne en réputation. C'est génial lorsque vous avez des liens provenant de ressources faisant autorité qui vous citent, c'est cool lorsque vous apparaissez sur les premières pages des SERP, et c'est superbe lorsque les gens restent bloqués sur votre site Web pendant de nombreuses minutes et effectuent des conversions.

7. Valeur sociale

Ceci est extrêmement important à l’ère des médias sociaux, qui apportent de nombreux avantages par rapport aux médias de masse, aux médias audiovisuels, au bouche-à-oreille et aux autres. Créez des profils de réseaux sociaux pour parler à votre public et analysez le buzz social pour connaître les tendances et bâtir la réputation de votre marque entre les deux.

Quels outils SEO vous apporteront ces données ?

Google domine le marché des moteurs de recherche, même si rien ne vous empêche d'ajouter des compteurs de trafic supplémentaires à votre site Web. Eh bien, Google Analytics est un outil incontournable et formidable qui vous mènera à des centaines d’idées sur ce qu’il faut améliorer sur votre site.

Que vous obteniez vos statistiques Google auprès d'un consultant SEO ou que vous fassiez vous-même l'audit de votre site, vous devriez opérer avec ces chiffres comme Ronaldo avec un ballon.

Consultez l'audience et ses conversions d'objectifs de comportement pour voir les performances de vos articles.

De plus, vous pouvez déployer certains logiciels d’optimisation SEO comme Website Auditor dans cet exemple. C’est un véritable coup de pouce pour les optimiseurs de sites web. Il permet d'intégrer votre Google Analytics et Google Search Console pour rassembler rapidement toutes ces données factuelles.

De plus, il détectera toutes sortes d'erreurs possibles et donnera des indices sur la façon de les corriger. Chaque erreur est accompagnée d’une explication expliquant pourquoi il est important de s’en débarrasser.

Ainsi, la discussion entre les optimiseurs de référencement et les propriétaires de sites sera brève et simple : il suffit de remettre le rapport résumant ce qui doit être corrigé. Attirez l’attention sur les réussites et les échecs et fournissez une référence concise si le point est vague.

La vraie beauté de cet outil de reporting SEO est que vous pouvez automatiser le flux de travail et planifier la livraison du rapport avec tous les chiffres nécessaires. Recevez des rapports hebdomadaires ou mensuels par courrier électronique, sans avoir besoin d'accéder à vos données Analytics, et surveillez les performances de votre site Web même lorsque vous êtes loin de votre bureau.

Comment puis-je utiliser ces analyses de site ?

L'analyse des performances en ligne affine vos processus métier et guide la croissance de votre site.

1. Vous optimisez votre site Web en investissant dans les ressources que vous seul possédez et qui seront rentables à long terme. Cela vous aide à construire vos relations avec votre public et à créer votre nom de marque.
2. Votre site devient une carte de visite, une vitrine ou un support de feedback, et tous ces objectifs doivent être remplis au mieux.
3. Vous pouvez approfondir vos recherches sur vos concurrents et savoir où vous vous situez dans votre niche, quelles mesures vous devez prendre pour suivre vos concurrents, les surpasser ou peut-être emprunter certaines techniques qu'ils utilisent. Vous pourriez profiter d’un outil de vérification du classement des mots clés ici, comme Rank Tracker.

Examinons de plus près vos options.

Comment optimiser votre site Web avec le référencement sur site ?

Comme mentionné, il existe deux stratégies différentes pour atteindre les meilleurs classements dans les recherches : les optimisations sur site et hors site. Concentrons-nous maintenant sur la stratégie SEO On-Site, qui représente environ 20% de votre succès potentiel.

Voici un guide étape par étape sur ce que vous pouvez faire :

1. Analysez vos mots clés

Vous vous souvenez de SEMRush que nous avons utilisé ci-dessus ? Vous pouvez l'utiliser ou d'autres outils d'analyse SEO comme MOZ Keyword Explorer ou d'autres options pour cette étape. Faites une liste de tous les mots-clés possibles auxquels vous pouvez penser et qui sont liés à votre niche. Analysez tous ces mots-clés pour déterminer ce qui est actuellement populaire ou tendance dans votre niche.

Le nombre d’options peut varier considérablement selon les niches et les secteurs. Cependant, après avoir effectué votre analyse, vous devriez avoir une idée plus claire.

Il serait utile que vous preniez également en compte la concurrence du mot-clé : un mot-clé peut avoir un excellent volume, mais la concurrence peut être trop serrée/coûteuse pour vous.

Un volume de 5 000 avec une difficulté de mot clé de 80 et moins est un bon début, selon votre secteur d'activité.

2. Développement de contenu

Maintenant que vous avez la liste des mots-clés efficaces, faites-en plusieurs comme cibles principales et développez du contenu pour optimiser les mots-clés sur site.

Le contenu peut prendre la forme d’articles de blog, de pages de destination, de pages de produits ou autres. La forme n'a pas vraiment d'importance, du moment qu'elle est engageante et optimisée. Ce que vous devez vraiment retenir, c'est de développer du contenu pour votre public, pas pour les moteurs de recherche.

C’est l’une des les plus courantes . Concentrez-vous sur la création de contenu utile et engageant au lieu de remplir votre site Web de mots-clés.

Assurez-vous d'optimiser les balises méta et les descriptions, d'ajouter des images et d'autres médias avec des balises optimisées. N'oubliez pas d'optimiser également l'expérience utilisateur sur votre site.

Optimisation hors site

Maintenant que nous avons compris la d’optimisation SEO on-site, concentrons-nous sur la partie la plus difficile : les optimisations off-site. Les stratégies d'optimisation hors site représenteront 80 % de votre succès SEO.

Le principe de base du référencement hors site est simple : votre classement est déterminé par le nombre de sites Web pointant vers le vôtre (appelés backlinks). Qui a créé les liens est également important : seuls les sites Web réels et de qualité seront pris en compte, et les grands sites Web vous aideront à mieux vous classer.

Alors, travaillez lentement en créant vos backlinks . Ne vous précipitez pas, sinon vous serez signalé comme pratiquant le référencement black hat. 2 ou 3 backlinks par semaine suffisent.

Voici un joli guide pour vous aider avec des idées pour créer des backlinks.

N'oubliez pas que seuls les liens DoFollow compteront, et non les liens NoFollow. Comprenez les différences entre les deux ici .

N'achetez pas de backlinks à qui que ce soit et n'utilisez aucun logiciel automatisé. Vous pouvez gagner une pénalité algorithmique qui durera des années, rendant effectivement inutile toute autre pratique de référencement.

Autres techniques de référencement que vous pouvez essayer

Voici quelques autres techniques de référencement que vous pouvez essayer. Certains ne fonctionneront qu’avec certaines niches ou industries, tandis que d’autres sont universels.

1. Stratégies de référencement local pour les entreprises physiques

Il existe plusieurs pratiques de référencement local que vous pouvez essayer si vous êtes un établissement physique. Créez une épingle pour votre entreprise sur Google Maps et optimisez-la. Visez les annuaires et les citations en ligne, ainsi que la revendication de Google My Business . Voici un très joli guide de MOZ pour les pratiques de référencement local .

2. Mettez fréquemment à jour le contenu de votre site

Comme mentionné, le référencement est une pratique à long terme. En général, vous devez mettre à jour vos articles de blog au moins une fois par semaine. Pensez également à publier des articles sur des sites populaires de votre secteur. Proposez-leur de contribuer au contenu gratuitement ; c'est une très bonne façon de créer des backlinks et une réputation.

3. Participez aux réunions d'experts

Les synthèses d’experts sont tout simplement l’une des formes d’optimisation de contenu les plus efficaces de nos jours. Encore une fois, c'est un très bon guide pour démarrer avec des synthèses d'experts .

4. Faites-vous examiner

Si vous vendez des produits ou des services tangibles, vous devriez toujours viser à obtenir plus d'avis , en particulier Google Maps et d'autres sites d'évaluation de sites Web populaires.

5. Inscrivez-vous dans tous les annuaires et catalogues

Rendez simplement votre entreprise et vos produits/services aussi visibles que possible. Il existe de nombreux annuaires et catalogues pour presque tous les secteurs ou niches.

Conclusion

Une fois que vous avez une idée plus claire des stratégies de référencement que vous pouvez essayer, voici un dernier conseil que nous pouvons vous donner : suivez vos efforts et leur progression.

Commencez par installer Google Analytics, votre conseiller le plus fidèle, et la console de recherche pour suivre votre trafic, vos impressions et votre classement. Suivez fréquemment le classement de vos mots clés et évaluez toujours ce que vous pouvez améliorer (et éliminez les stratégies qui ne fonctionnent pas).

N'oubliez pas que le référencement est en constante évolution et que vous devrez également ajuster vos stratégies pour suivre l'air du temps. Quora est un bon endroit pour rechercher les stratégies actuellement efficaces en parcourant les questions récentes sur le marketing numérique et le référencement.