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La génération de leads est extrêmement importante pour les spécialistes du marketing et les entreprises qu’ils souhaitent développer. Augmenter les prospects signifie accroître la notoriété de votre marque et l'intérêt pour vos produits ou services, nourrir des prospects curieux à travers l' entonnoir marketing et dans votre pipeline de ventes. Si elles sont bien mises en œuvre, les stratégies de génération de leads créent des relations solides avec des clients qualifiés qui investissent dans votre entreprise depuis longtemps.

À un moment ou à un autre, vous vous êtes probablement demandé : « Comment pouvons-nous augmenter la génération de leads ? Cet article présente les stratégies de génération de leads très efficaces afin que vous puissiez optimiser vos efforts pour attirer et convertir des prospects qualifiés. Vous obtiendrez également 12 exemples fiables de génération de leads pour vous guider.

Qu'est-ce qu'une stratégie de génération de leads ?

Une stratégie de génération de leads comprend des tactiques qui attirent les prospects intéressés et les convertissent en leads. Un prospect est un client potentiel qui a manifesté son intérêt pour votre marque en prenant des mesures. Ils ont partagé leurs coordonnées ou ont laissé entendre qu'ils souhaiteraient peut-être faire affaire avec vous.

B2C et  B2B comprennent quatre éléments.

• Capture de leads : un moyen de collecter des informations sur un prospect. Les informations peuvent inclure le nom du prospect, ses coordonnées et des détails qualificatifs sur lui ou son organisation (par exemple, nom de l'entreprise, poste, nombre d'employés).
• Aimants à prospects : une incitation qui pousse les prospects à devenir de nouveaux prospects.
• Qualification du prospect : processus qui utilise les informations du prospect pour déterminer sa probabilité d'achat.
• Segmentation des leads : processus de segmentation des leads en fonction de leurs informations, habitudes et activités (par exemple, titre du poste, aimant à leads qui les a attirés, pages qu'ils ont visitées sur votre site Web).

Pensez à utiliser nos 12 stratégies fiables de génération de leads ci-dessous pour remplir chaque composant. Nous avons également inclus un exemple réel de génération de leads pour chaque tactique afin d'illustrer à quoi elles pourraient ressembler dans la pratique.

1. Tirez parti des conversations de chatbot

En tant que spécialiste du marketing très occupé, vous n'aurez pas toujours le temps et les efforts à consacrer à la génération de leads. Alors pourquoi ne pas obtenir de l'aide ?

Les chatbots peuvent être un excellent outil de génération de leads. La technologie est excellente pour établir des relations avec les prospects puisque les chatbots sont disponibles 24h/24 et 7j/7. Configurez-les pour qu'ils correspondent à la personnalité de votre marque, car il s'agit d'extensions automatisées de l'équipe de marketing et de vente.

Exemple : Vous voulez voir un chatbot de génération de leads efficace en action ? Découvrez le bot créé par The Bot Lab .

L'utilisateur commence par interagir avec le chatbot The Bot Lab pour obtenir plus d'informations sur ce que font les chatbots. Ce n'est qu'après que le chatbot a fourni la valeur de l'utilisateur (via des informations) qu'il demande à organiser une réunion pour discuter davantage.

Une fois que le chatbot du Bot Lab a terminé sa mission, il devient un employé du Bot Lab.

2. Créer du contenu sécurisé

Le contenu sécurisé est un matériel en ligne accessible uniquement aux utilisateurs une fois qu'ils ont rempli un formulaire. Contrairement aux articles de blog ou aux pages de destination , le contenu est « verrouillé ». Le public doit remplir un formulaire de capture de leads pour accéder au contenu. Cette stratégie de génération de leads est efficace car elle donne gratuitement au public quelque chose de valeur tout en attirant des leads de haute qualité intéressés par des sujets liés à votre marque ou à vos offres. Les actifs de contenu bloqué incluent souvent :

• Livres blancs
• Livres électroniques
• Guides
• Rapports
• Cours
• Feuilles de travail
• Outils en ligne

Exemple : HubSpot , une suite logicielle de marketing de contenu, dispose d'une section de ressources dédiée sur son site Web. Il comprend des dizaines de contenus sécurisés auxquels les utilisateurs peuvent accéder une fois qu'ils ont rempli un formulaire de capture de leads.

3. Créez une newsletter riche en valeur

Une autre façon d'utiliser le contenu comme aimant principal consiste à créer une newsletter incontournable encourageant les prospects intéressés à se connecter et à rester en contact avec votre marque. Cela vous permet de rester en tête de liste auprès des clients et de partager des promotions pour vos produits et services qui peuvent attirer les prospects plus loin dans l'entonnoir d'achat.

Le contenu de votre newsletter peut inclure :

• Nouveaux articles de blog
• Mises à jour sur vos produits ou services
• Offres spéciales
• Événements à venir
• Lectures recommandées par d'autres leaders d'opinion

Exemple : La coach d'affaires et influenceuse Marie Forleo génère des leads via sa liste de diffusion « MF Insider ». Les prospects s'inscrivent rapidement en raison de l'exclusivité et de la valeur perçues de la newsletter.

Architen Landrell est à la pointe de l'innovation en matière d'architecture tendue. Ils se spécialisent dans la conception de membranes structurelles pour créer des structures en tissu tendu emblématiques et des éléments emblématiques avec plus de six mille installations réussies dans le monde.

Sur leur site Web, vous pouvez vous inscrire à la newsletter Architen pour recevoir des guides, des actualités et des conseils sur les structures en toile tendue. C'est un exemple concret que vous pouvez créer et développer une newsletter dans presque tous les secteurs.

4. Organisez un événement

Les stratégies de génération de leads peuvent se dérouler en ligne et hors ligne. Organisez un événement en personne ou en ligne pour attirer et servir votre marché cible tout en capturant ses coordonnées via l'inscription à l'événement. Utilisez également les événements en direct comme opportunités de vous connecter avec les clients en temps réel afin de pouvoir répondre aux questions, répondre aux objections, en savoir plus sur votre public et guider activement les prospects tout au long de l'entonnoir de vente. Voici quelques options d’événements à considérer :

• Webinaire
• Atelier
• Séminaire
• Rencontre
• Conférence

Exemple : le Content Marketing Institute organise régulièrement des webinaires de marketing de contenu en direct et préenregistrés pour générer des prospects à partir de leurs prospects idéaux.

5. Offrez un coupon ou une remise

Convertissez les prospects intéressés par vos produits et services en proposant un coupon ou une remise comme aimant principal. Cela attire des prospects précieux à long terme et à court terme. À long terme, vous avez attiré quelqu'un intéressé à acheter de votre marque. À court terme, vous pouvez rapidement convertir les prospects au bas de l’entonnoir prêts à acheter en clients.

Exemple : le détaillant Bed Bath & Beyond encourage les visiteurs de son site Web à remplir leur formulaire de capture de prospects en offrant 20 % de réduction aux nouveaux abonnés.

6. Fournissez un produit Freemium ou un essai gratuit

Capturez des prospects intéressés et qualifiés en proposant un essai gratuit ou un produit freemium. Les essais gratuits et les produits freemium attirent des prospects qualifiés et intéressés qui ne sont pas prêts à acheter. Une fois que les utilisateurs de l'essai gratuit se sont inscrits, vous pouvez les convertir plus tard en clients payants en proposant des fonctionnalités payantes et en lançant des campagnes par e-mail goutte à goutte faisant la promotion des avantages des comptes mis à niveau.

Exemple : Trello , un logiciel de gestion de projet, propose une version gratuite de son outil (avec des fonctionnalités allégées) pour générer des leads et orienter les utilisateurs gratuits vers des forfaits payants.

7. Optimisez votre site Web pour promouvoir votre aimant principal

Pour générer plus de prospects, assurez-vous que les visiteurs du site Web peuvent facilement trouver votre aimant principal. Concevez des entonnoirs sur site qui segmentent votre public et le conduisent vers l'aimant principal le plus susceptible de correspondre à ses besoins et à ses intérêts. Pour ce faire, faites la promotion d’aimants principaux autour de votre site.

• Mettez-le en surbrillance comme appel à l'action principal de la page d'accueil.
• Faites la promotion d’aimants principaux pertinents à la fin des articles et des pages de blog.
• Utilisez une fenêtre contextuelle de génération de leads.
• Créez une bibliothèque de ressources remplie de contenu sécurisé.
• Ajoutez une barre de bonjour de génération de leads (qui se trouve en haut ou en bas de votre site).
• Faites la promotion de votre aimant principal dans la barre latérale.

Exemple : Podio , un outil de gestion de projet, ne perd pas de temps à essayer de guider les visiteurs du site Web vers leur lead magnet. Ils incitent immédiatement les utilisateurs à bénéficier de leur essai gratuit en utilisant la section héros principale de leur page d'accueil.

8. Optimisez vos profils sociaux pour promouvoir votre aimant principal

Lorsque vous disposez d’un aimant principal précieux, assurez-vous que vos abonnés sociaux en sont informés. Mettez-le en valeur sur les réseaux sociaux afin que lorsque les utilisateurs interagissent avec vous, ils voient votre offre et la prochaine étape vers une collaboration avec vous. Faites la promotion de votre aimant principal dans les images de héros sur les pages de profil. Tirez également parti des boutons d’appel à l’action en ajoutant des liens vers votre aimant principal au lieu de diriger les utilisateurs vers votre page d’accueil.

Exemple : Le coach en leadership et auteur Michael Hyatt utilise sa page Facebook pour le marketing de génération de leads. Son image de couverture fait la promotion de son aimant principal et dirige les visiteurs de la page directement vers son offre gratuite.

9. Payez pour promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux

Utilisez les publicités sociales payantes comme l’une de vos stratégies de génération de leads. Tirez parti des puissantes options de ciblage de Facebook et d'Instagram pour diffuser des publicités auprès des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services. Vous pouvez cibler les personnes à des niveaux macro (segmentation démographique) ou micro (segmentation comportementale et psychographique), vous permettant de vous connecter avec un public spécifique.

Exemple : Conversocial , un outil de service client sur les réseaux sociaux, utilise des publicités Instagram payantes pour diriger les prospects cibles vers leurs guides et rapports sécurisés et approfondis sur les réseaux sociaux.

10. Cibler les mots clés du haut de l'entonnoir

Pour attirer des prospects intéressés et les diriger vers vos prospects, créez un plan pour cibler les termes qu'ils recherchent. Effectuez une recherche par mots clés pour découvrir les expressions que vos prospects idéaux recherchent en haut de l’entonnoir d’achat. Ensuite, ciblez ces mots-clés de plusieurs manières.

• Créez du contenu permanent optimisé pour les termes cibles.
• Développez une stratégie de blog sur site autour des mots-clés cibles.
• Ciblez les termes du marketing au paiement par clic.
• Blog invité sur des sites avec une part de voix élevée pour les termes cibles.

Assurez-vous de suivre les meilleures pratiques en matière de référencement pour augmenter vos chances d'apparaître sur la première page. Plus vous êtes visible dans la recherche, plus vous générerez d’intérêt et de trafic à partir de prospects potentiels.

Exemple : SmartAsset , une entreprise de technologie de finances personnelles, a ciblé un terme haut de gamme qu'elle savait que son public cible recherchait. Ils ont créé un contenu utile et précieux autour du sujet, ce qui les a aidés à se classer pour le terme.

11. Reciblez les personnes qui ont interagi avec votre marque

Gardez la foi si les prospects ne se convertissent pas lors de leur première interaction avec votre marque. Utilisez le reciblage pour renouer avec les audiences qui ont interagi avec votre marque mais qui n'ont pas réussi à passer à l'étape suivante.

Le reciblage vous permet de diffuser des publicités (via l'affichage Google ou des publicités sociales) auprès des personnes qui interagissent avec le site Web ou les pages sociales de votre marque. Étant donné que les clients peuvent avoir besoin de voir votre marque plusieurs fois avant de se convertir, le reciblage est un moyen stratégique de continuer à guider les clients tout au long de l'entonnoir d'achat.

Exemple : Vous avez vu le reciblage en action si vous avez visité un site Web et vu une publicité pour la même marque quelques heures plus tard.

Voici un exemple de Shopify sur Facebook. Les publicités reciblées ressemblent aux publicités normales, mais elles ciblent uniquement les publics qui ont déjà engagé la marque d'une manière ou d'une autre.

12. Créer un système de récompenses de parrainage

Créez un système de récompenses de parrainage dans lequel vos clients vous apportent des prospects en échange d'un avantage ou d'une remise. Les clients apprécient et font confiance aux recommandations de leurs amis, donc encourager les clients existants à faire connaître votre marque peut être un moyen puissant de remplir votre entonnoir de prospects.

Exemple : la société de lunettes de soleil Shady Rays incite ses clients actuels à générer des prospects en leur demandant de fournir l'adresse e-mail d'une personne qui, selon eux, aimera leur marque. En échange, Shady Rays donne 15 $ au client existant si le prospect effectue un achat.

Créer des stratégies éclairées de génération de leads

Utilisez ces 12 stratégies et exemples de génération de leads comme source d'inspiration pour savoir comment attirer et convertir des leads qualifiés. Pour obtenir les données, vous devez informer vos plans de génération de leads et consulter nos services de veille concurrentielle et .