Blog

Isticanje se ponekad može činiti nemogućim ako ste u industriji koja je prezasićena drugim tvrtkama i konkurencijom. Ali diferenciranje vašeg brenda na prenapučenom tržištu moguće je postići marketinškom nišom.

Što je nišni marketing?

Nišni marketing je strategija oglašavanja koja se fokusira na jedinstveno ciljno tržište. Umjesto marketinga svima koji bi mogli imati koristi od proizvoda ili usluge, ova se strategija usredotočuje isključivo na jednu skupinu – tržišnu nišu – ili demografiju potencijalnih kupaca koji bi imali najviše koristi od ponude.

Tržišna niša mogla bi se izdvojiti od ostalih zbog:

• Geografsko područje
• Životni stil
• prigoda
• Struka
• Stil
• Kultura
• Aktivnost ili navike
• Ponašanje
• Demografski
• Potreba
• Smanjenje ili dodavanje značajki

Prednost nišnog marketinga je u tome što omogućuje markama da se razlikuju, pojave se kao jedinstveni autoriteti i dublje rezoniraju s različitom skupinom kupaca. Umjesto da se stopi s mnogim drugim robnim markama koje nude istu vrstu proizvoda ili usluge, robna marka može koristiti marketinšku nišu kako bi se istaknula, činila se vrijednijom, dosegla svoj potencijal rasta i izgradila jaču, dugotrajniju vezu sa svojom idealnom publikom .

3 primjera marketinga niše

Tržišna niša često su segmenti većih industrija i vertikala. Evo nekoliko robnih marki koje su pronašle način da se udube u svoju industriju kako bi se plasirale na ciljanu publiku.

Divvies veganski i bez orašastih plodova

Stotine robnih marki prodaju slatkiše i grickalice kao što su kolačići, kolačići, kokice i kolačići. Dok većina ljudi može birati između desetaka marki kako bi pronašli opcije koje će zadovoljiti njihove želje, postoji skupina ljudi koja to ne može. Ti ljudi imaju alergije ili ograničenja u hrani koja se odnose na životinjske proizvode i orašaste plodove.

Divvies je uočio ovaj nedovoljno opslužen segment u industriji slatkiša i stvorio brend koji je isključivo ciljao na ovu skupinu. Prodaja kolačića i kolačića nije jedinstvena ideja, ali njihova prodaja kao veganske opcije i opcije bez orašastih plodova diferencirala je Divvies na već zasićenom tržištu, omogućivši im da se istaknu i izgrade lojalnu bazu kupaca.

Lefty's: Lijeva trgovina

Identificiranje nedovoljno opslužene zajednice na velikom tržištu pametan je način pristupa marketinškoj niši. Poput Divviesa, Lefty's: The Left Hand Store pronašao je široko nedovoljno usluženu zajednicu ljudi – one koji preferiraju svoju lijevu ruku umjesto svoje desne.

Budući da 90% stanovništva koristi desnu ruku , ljevoruki su se morali prilagoditi korištenju proizvoda namijenjenih "desničarima". Lefty je to vidio kao priliku. Stvorili su trgovinu koja prodaje proizvode dizajnirane isključivo za ostalih 10% i uspjeli doseći ovu manju, često zanemarenu publiku.

UNTUCKit

Industrija komercijalne odjeće je vertikala koja se može osjećati kao da je sve učinjeno. Ali UNTUCKit dokazuje da još uvijek postoje kreativni načini za stvaranje novog prostora u dugo uspostavljenom segmentu tržišta. Možete izgraditi potpuno novi sektor u tradicionalnom prostoru tako da napravite čak i malu promjenu.

UNTUCKit vjerojatno nije želio stvoriti novu vrstu košulje. Vjerojatnije su bili usredotočeni na služenje određenoj zajednici ljudi: onima koji nisu voljeli navlačiti košulje. Kako bi tim ljudima pružio ono što žele, UNTUCKit je stvorio novu liniju proizvoda koji su riješili problem koji je mnogo ljudi imalo, ali nisu znali kako riješiti.

Kako pronaći tržišnu nišu

Nakon što vidite nekoliko primjera, bit ćete bolje opremljeni za prepoznavanje prilika za mikromarketing u svojoj industriji.

Da biste pronašli i ispraznili ideju za tržišnu nišu u svojoj vertikali, prođite kroz sljedeći postupak u 4 koraka.

1. Prepoznajte svoje prednosti i interese.

Započnite s razmatranjem onoga što nudite i u čemu ste dobri. Najbolje marketinške strategije za nišu odražavaju jedinstvene prednosti i perspektive vašeg brenda. Stoga razmislite o iznimnim kvalitetama svoje marke, tima i ponude.

[novashare_tweet tweet=”Najbolje nišne marketinške strategije igraju ulogu u jedinstvenim prednostima i perspektivama vašeg brenda.” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknite za tweet” hide_hashtags=”true”]

Također, razmislite o područjima u kojima volite raditi i ljudima s kojima volite raditi. Marketinška niša je prilika da istražite i usredotočite se na sektor ljudi s kojima se najviše želite povezati, pa odlučite kome želite služiti.

[novashare_tweet tweet=”Marketing u niši je prilika da istražite i usredotočite se na sektor ljudi s kojima se najviše želite povezati, pa odlučite kome želite služiti.” theme=”simple-alt” cta_text=”Kliknite za tweet” hide_hashtags=”true”]

• Koje konkretne probleme rješavate?
• Koje probleme možete riješiti bolje od svojih konkurenata?
• Gdje se posebno ističete?
• O čemu puno znaš?
• Kome vi i vaš tim volite služiti?

2. Istražite industriju.

Nakon što saznate koju vrstu marketinške niše želite, potvrdite da je to razumna ideja. Napravite analizu konkurencije da vidite konkurente u ovom prostoru i, ako postoje, što ti brendovi već rade. Također, pogledajte jesu li promašena neka otvaranja na vašem ciljnom tržištu i postoji li legitimna potražnja u vertikali.

Upotrijebite Ubersuggest da vidite koje bi ideje mogle biti vani.  Ubersuggest je alat za predlaganje ključnih riječi koji nudi varijacije izraza ili riječi koje ljudi traže. Unesite široki pojam da biste se uključili u otkrivanje ključnih riječi i dobili ideje za dublje istraživanje teme.

Također možete pregledavati kategorije proizvoda Amazona. Budući da je Amazon tako masivan online trgovac, odlično je mjesto za dobivanje inspiracije za kategorije proizvoda kojih se možda niste sjetili. Provedite malo vremena pregledavajući kako biste vidjeli kako dublje analizirati popularne kategorije proizvoda.

Na kraju, upotrijebite Alexin Alat za poteškoće s ključnim riječima za procjenu interesa pretraživanja. Znajući što ljudi traže pružit će vam uvid u interes kupaca i pomoći vam da vidite koja vrsta konkurencije već postoji u tržišnoj niši. Upotrijebite svoj omiljeni alat za istraživanje ključnih riječi za traženje najpopularnijih ključnih riječi i pogledajte koliko često fraze koriste korisnici koji pretražuju (ocjena popularnosti) i koliko je pojam konkurentan (ocjena konkurencije).

3. Upoznajte svog idealnog kupca.

Još jedan način da steknete uvid i potaknete inspiraciju za marketinšku nišu je da pažljivo pogledate svoju ciljanu publiku i identificirate što žele i trebaju. Poznavanje vašeg idealnog kupca može vam pomoći da mu ponudite bolji proizvod, uslugu ili poruku.

Kako biste istražili svoju idealnu publiku, upotrijebite Alexin alat za preklapanje publike. Unesite svoju stranicu ili stranicu s publikom koju želite dosegnuti. Alat će vam pomoći pronaći slične web stranice koje dijele publiku i istražiti ih u interaktivnoj vizualizaciji. Odavde možete tražiti trendove koji vam govore što bi još moglo zanimati publiku. Možete identificirati načine da se usredotočite na potrebe svojih idealnih kupaca i pronađete prilike za reklamiranje svoje ponude.

Na primjer, studio za jogu može unijeti mindbodyonline.com (mrežno mjesto za zakazivanje fitnessa i wellness tečajeva) i vidjeti da publika također često posjećuje potterybarn.com, anthropologie.com i urbanoutfitters.com. Budući da su sve te stranice trgovine u stilu butika s jedinstvenom odjećom, dekorom i darovima, studio za jogu ovo bi mogao vidjeti kao priliku za stvaranje trgovine sa posebnim proizvodima ili kampanje samo za ljubitelje joge.

4. Odaberite, testirajte, prilagodite i ponovite.

Kao i većina marketinških strategija , ne možete samo postaviti nišnu marketinšku kampanju i pretpostaviti da će postići željene rezultate. Morate testirati svoju početnu ideju, pregledati rezultate i nastaviti se prilagođavati u skladu s tim.

Možda ćete otkriti da vaša prva ideja za marketinšku nišu nije uspjela, ali da bi jednostavno podešavanje moglo pogoditi ono što će privući publiku i dovesti do kupaca za cijeli život. Možda cijeli butik za ljubitelje joge nije privukao pozornost, ali primijetili ste da je više od polovice kupaca kupilo umjetnička djela. Tada biste mogli isprobati i vidjeti je li umjetničko djelo za jogije ideja vrijedna istraživanja.

Ciljajte i dosegnite svoju tržišnu nišu

Ako se niste bavili nišnim marketingom, možda je vrijeme da istražite ovu taktiku za povezivanje s manjim, ali lojalnijim podskupom kupaca. Upotrijebite savjete i primjere u ovom postu koji će vam pomoći da razvijete strategiju za prepoznavanje nedovoljno opsluženog i vrijednog segmenta kupaca na koji se možete usredotočiti.

Izvor: blog.alexa.com