Blog

Ha valaha is azon töprengett, " mi az a SEM ?" nem vagy egyedül. A digitális marketingben sok olyan kifejezés létezik, amelyek ugyanúgy hangzanak, vagy hasonló definíciókkal rendelkeznek. Ezzel a bejegyzéssel a zavart szeretnénk tisztázni.

Mélyen elmerülünk a keresőmarketing (SEM) jelentésében és a bevált gyakorlatokban, amelyeket követnie kell a sikeres fizetett keresőmarketing stratégiák végrehajtásához.

Mi az a SEM?

A SEM vagy keresőmarketing az a tény, hogy fizetett stratégiákat használnak a keresés láthatóságának növelésére. A múltban a digitális marketing ipar a keresőoptimalizálást (SEO) és a fizetett keresést egyaránt használta a keresőmarketinggel. De most szinte mindig csak a fizetett keresőmarketingre vonatkozik.

A SEM vagy keresőmarketing az a tény, hogy fizetett stratégiákat használnak a keresés láthatóságának növelésére. A márkák fizetnek azért, hogy a hirdetések keresési eredményként jelenjenek meg a keresőmotorok eredményoldalain.

A keresőmotor-kereső használatával a márkák fizetnek azért, hogy a hirdetések keresési eredményként jelenjenek meg a keresőmotorok eredményoldalain (SERP). Kiválasztott kulcsszavakat céloznak meg, így amikor a felhasználók ezekre a kifejezésekre keresnek, a márka hirdetését látják. A márka csak akkor kerül felszámításra, ha a felhasználó rákattint a hirdetésre.

Fizetett keresési hirdetéseket szinte minden keresési eredményoldalon találhat. Ezeket a fizetett elhelyezéseket az oldal tetején és alján találja. Tartalmaznak egy „Hirdetés” jelölést, amely tájékoztatja a felhasználókat, hogy fizetett elhelyezésről van szó.

Egyes fizetett keresési hirdetések termékként is megjelenhetnek a kiemelt körhintaban.

Search Marketing, SEO és SEM: mi a különbség?

Hogy teljes mértékben megválaszolja a kérdést: " Mi az a SEM ?" segít megtudni, miben különbözik a SEM a többi keresőmarketing kifejezéstől.

Search Marketing

A keresőmarketing egy olyan gyűjtőfogalom, amely bármely olyan taktikára utal, amelyet a márka keresési láthatóságának növelésére vagy a márka gyakrabban történő megjelenésére használnak a keresésben. Tartalmazhat fizetett keresőmotort, organikus keresőoptimalizálást vagy mindkettőt.

Keresőoptimalizálás (SEO)

A keresőoptimalizálás vagy a SEO olyan taktikákat alkalmaz, amelyek javítják az organikus láthatóságot a keresésben. Ellentétben a keresőoptimalizálási taktikákkal, amelyek a SERP-ken való elhelyezésért fizetnek, a SEO legjobb gyakorlatai célja a keresőmotorok vonzása és kiemelkedő organikus keresési elhelyezések elérése. Az organikus keresési eredményeknél nincs „Hirdetés” jelölés. Nem fizetnek értük; megérdemlik.

Pay-Per-Click (PPC) marketing

Miközben megpróbálja megválaszolni a kérdést: „ Mi az a SEM ?” egy másik kifejezés, amellyel találkozni fog, a pay-per-click marketing vagy a PPC.

A PPC egy fizetett marketingstratégia, amelynek során a márka digitális hirdetést hoz létre, és minden alkalommal díjat számítanak fel, amikor a felhasználó rákattint. Ha PPC hirdetések jelennek meg a keresési eredmények között, ez SEM-nek minősül. De a PPC nem mindig kapcsolódik a SEM-hez.

Ha PPC-stratégiákat használnak a kereséstől eltérő csatornákon, ez nem tekinthető SEM-nek. Például használhatja a PPC-t azokon a webhelyeken, amelyek támogatják a digitális hirdetéseket, például a Promoted Tweets vagy a Facebook Ads. A PPC magában foglalja a Google vizuális hirdetéseket is, ahol a márkáknak díjat kell fizetniük, ha a felhasználó egy szalaghirdetésre kattint a webhelyen.

Tehát bár a PPC egy SEM taktika, utalhat közösségi vagy vizuális hirdetési marketingre is.

SEM alapjai: terminológia, platformok és taktikák

Eddig a következőket tárgyaltuk:

• Mi az a SEM?
• Mi a különbség a keresőmarketing, a SEO, a SEM és a pay-per-click marketing között?

Ezután áttekintjük a keresőmotor-marketing alapjait, például a fizetett keresőmotor-marketinghez kapcsolódó terminológiát, platformokat és taktikákat.

Szeretne többet megtudni a SEM és a SEO közötti különbségről? Olvassa el: SEM vs. SEO: Mi a különbség, és melyik illik a márkámhoz?

SEM platformok

A SEM platform egy olyan keresőmotor, ahol a márka keresési hirdetéseket helyezhet el, amelyek akkor jelennek meg, amikor a felhasználók keresést hajtanak végre. A leggyakoribb SEM platformok a Google és a Bing.

• A Google Ads a legszélesebb körben használt keresőmarketing-platform. Naponta több milliárd Google-keresést hajtanak végre, így segíthet a legnagyobb online közönség elé kerülni.
• A Bing Ads  állítása szerint 3 millió olyan keresővel lép kapcsolatba , akiket a Google nem tud elérni . Azáltal, hogy olyan partneroldalakon jelenít meg hirdetéseket, mint a Yahoo és az MSN, a Bing Ads segít kapcsolatba lépni azokkal a keresőkkel, akik nem kizárólag a Google-t használják keresésre.

SEM kulcsszavak típusai

A SEM kulcsszavak azok a kifejezések és kifejezések, amelyeket a keresőmarketing kampányaiban megcéloz. Amikor a felhasználók ezekre a kulcsszavakra keresnek, látják az Ön hirdetéseit. Ha például kampánya a „virtuális asszisztens” kifejezést célozza meg, akkor hirdetése megjelenhet, ha a felhasználó erre a kifejezésre keres.

Ha SEM kampányt állít be, válassza ki a megcélozni és/vagy elkerülni kívánt kulcsszavakat. SEM-kampányaiban négyféle kulcsszót használhat: általános egyezésű, kifejezésmatematikai, pontos egyezésű és kizáró kulcsszavakat.

Általános egyezésű kulcsszavak

Az általános egyezésű kulcsszavak egy kifejezés variációit célozzák meg. Ide tartoznak a hasonló kifejezések, egyes vagy többes számú alakok, elírások, szótő vagy a célkifejezés szinonimái.

Például az általános egyezésű virtuális asszisztens virtuális asszisztenseket, online asszisztenseket és virtuális csapatokat is megcélozhat .

Kifejezésegyezésű kulcsszavak 

A kifejezésegyezésű kulcsszavak a pontos kifejezést célozzák meg, valamint minden olyan kifejezést, amely a cél kulcsszó előtt vagy után szerepel.

Például a virtuális asszisztens a kampány megcélozhatja a legjobb virtuális asszisztenst, találhat egy virtuális asszisztenst, és bérelhet fel egy virtuális asszisztenst .

Pontos egyezésű kulcsszavak

A pontos egyezésű kulcsszavak olyan szavakat céloznak meg, amelyek nagyon szorosan kapcsolódnak a célkifejezéshez. Ide tartoznak az elírások, az egyes vagy többes számú alakok, a szótő, a rövidítések, az átrendezett szavak, a parafrázisok vagy a szorosan kapcsolódó szavak, amelyek a pontos egyezésű kifejezés azonos keresési szándékával rendelkeznek.

Ha például a virtuális asszisztens , a kampány megcélozhatja a virtuális asszisztenseket, a virtuális asszisztenst és a virtuális asszisztenst .

Kizáró kulcsszavak

A kizáró kulcsszavak kizárják azokat a kifejezéseket, amelyeket nem szeretne megcélozni. A kizáró kulcsszavak az általános egyezésű, kifejezésegyezésű és pontos egyezésű kulcsszavak olyan változatai, amelyeket nem szeretne használni kampányában. Ezek a kifejezések szemantikailag kapcsolódhatnak kulcsszavaihoz, de nem kapcsolódnak a célkifejezés, a kampány vagy a hirdetésszöveg keresési szándékához. virtuális asszisztens célkifejezés kizáró kulcsszavai közé tartozik például a virtuális asszisztens fizetése vagy a virtuális asszisztens képzés. Ha a hirdetés olyan cégeket próbálna megcélozni, amelyek virtuális asszisztenst szeretnének felvenni, akkor ezeknek a kifejezéseknek a szándéka nem lenne releváns; ezért ki kell őket zárni a kampányból.

Példák

A kulcsszó típusa	Leírás	Példa
Széles egyezés	Egy kifejezés változatait célozza meg . Ide tartoznak a hasonló kifejezések, egyes- vagy többes számú alakok, elírások, tőszavak vagy a célkifejezés szinonimái.	virtuális asszisztens célkulcsszó esetében a kampány megcélozhatja a virtuális asszisztenseket , az online asszisztenst és a virtuális csapatot .
Kifejezés egyezés	A pontos kifejezést célozza meg , valamint minden olyan kifejezést, amely a célkulcsszó előtt vagy után szerepel.	virtuális asszisztens célkulcsszó esetén a kampány megcélozhatja a legjobb virtuális asszisztenst , találhat egy virtuális asszisztenst , és bérelhet virtuális asszisztenst .
Pontos egyezés	Olyan szavakat céloz meg, amelyek nagyon szorosan kapcsolódnak a célkifejezéshez . a pontos egyezésű kifejezés azonos keresési szándékával	virtuális asszisztens célkulcsszó esetén a kampány megcélozhatja a virtuális asszisztenseket , a virtuális asszisztenst és a virtuális asszisztenst is .
Negatív	Kizárja azokat a kifejezéseket, amelyeket nem szeretne megcélozni . A kizáró kulcsszavak az általános egyezésű, kifejezésegyezésű és pontos egyezésű kulcsszavak olyan változatai, amelyeket nem szeretne használni kampányában. Ezek a kifejezések szemantikailag kapcsolódhatnak kulcsszavaihoz, de nem kapcsolódnak a célkifejezés, a kampány vagy a hirdetésszöveg keresési szándékához.	A cél kulcsszó virtuális asszisztens tartalmazhat virtuális asszisztens fizetést vagy virtuális asszisztens képzést .

SEM célzás

A kulcsszavak célzása megmondja a keresési platformnak, hogy mikor jelenítse meg hirdetéseit. A keresőmarketing célzás egy lépéssel tovább viszi. A célzás révén további paramétereket állíthat be arra vonatkozóan, hogy mikor és kinek jelenjen meg hirdetése.

• A földrajzi célzás úgy állítja be a hirdetéseket, hogy csak egy adott irányítószámon vagy földrajzi területen tartózkodó személyek számára jelenjenek meg.
• A hirdetésütemezés célzása beállítja, hogy a hirdetések csak bizonyos időpontokban vagy a hét meghatározott napjain jelenjenek meg.
• A demográfiai célzás úgy állítja be a hirdetéseket, hogy azok csak olyan személyek számára jelenjenek meg, akik életkor és nem alapján meghatározott demográfiai kategóriákhoz tartoznak.
• Az eszközcélzás úgy állítja be a hirdetéseket, hogy csak bizonyos eszközökön, például mobiltelefonokon, asztali számítógépeken vagy táblagépeken jelenjenek meg a felhasználók.

SEM számlastruktúra

A fiókstruktúra a keresőmarketing-kampányok szervezésének és beállításának módja. Releváns témákat és kulcsszavakat csoportosít a fiókon belüli kampányok létrehozásához. Ez a Google diagram a fiókstruktúra működésének hierarchiáját mutatja.

• Kampányok: A fiók legmagasabb szintjeként minden kampánynak megvan a maga egyedi célja, költségkerete, ajánlattételi stratégiája és célzási beállításai. A kampányok gyakran nagyobb témákba rendezik a fiókokat, amelyek konkrét termékekhez, szolgáltatásokhoz, célközönségtípusokhoz vagy promóciókhoz kapcsolódnak. Például a virtuális asszisztenseket az ügyfelekkel párosító platformnak két kampánya lehet: az egyik a virtuális asszisztenseket kereső embereket, a másik pedig a virtuális asszisztenseket célozza meg.
• Hirdetéscsoportok: A kampányon belül a hirdetéscsoportok a kampányt még konkrétabb témákra bontják. A legtöbb kampánynak több különböző hirdetéscsoportja van, ezért kampányonként nem javasolt több mint hét-tíz hirdetéscsoport. Például a virtuális asszisztenseket célzó kampánynak két hirdetéscsoportja lehet: az egyik a részmunkaidős virtuális asszisztenseket célozza meg, a másik pedig a teljes munkaidős virtuális asszisztenseket.
• Kulcsszavak és hirdetések: Minden hirdetéscsoportnak megvannak a megcélzott kulcsszavai és hirdetései. A kulcsszavak és a hirdetésszöveg a hirdetéscsoport egyedi közönségét és témáját célozzák meg. Javasoljuk, hogy hirdetéscsoportonként két-három hirdetés legyen, és legfeljebb 20 kulcsszó legyen. Például a teljes munkaidős virtuális asszisztenseket célzó hirdetéscsoport létrehozhat olyan hirdetéseket, és olyan kulcsszavakat használhat, amelyek közvetlenül szólnak a teljes munkaidős munkát kereső virtuális asszisztensekhez. Ezzel szemben a részmunkaidős virtuális asszisztensek hirdetéscsoportja kulcsszavakat célozna meg, és a részmunkaidős munkával kapcsolatos nyelvezetet használna.

SEM hirdetésmásolat

A SEM hirdetésszövege többnyire az organikus keresési eredményeket utánozza. De lehetőségük van további információk megjelenítésére is. Egy szabványos hirdetés általában két címsort, egy leírást és egy webhely URL-t tartalmaz. A következőket is hozzáadhatja:

• Belsőlink-bővítmények
• Kiemelő bővítmények
• Hívásbővítmények
• Üzenetbővítmények
• Helybővítmények
• Hirdetői értékelések
• Árkiterjesztések
• Strukturált kódrészletbővítmények

A keresőmarketing-platformok további keresési hirdetésformátumokat is kínálhatnak, például termékkörhinta.

A SEM hirdetési aukció

A keresőmarketing-kampány beállítása nem jelenti azt, hogy hirdetése minden alkalommal megjelenik, amikor valaki a célkulcsszóra keres. A keresőmarketing-platformok beépített rendszerrel rendelkeznek, amely eldönti, hogy hirdetése megjelenjen-e, és mikor, és hogyan versenyez más, ugyanazokat a kulcsszavakat célzó márkákkal. Ezt a rendszert hirdetési aukciónak nevezik, és három tényezőn alapul.

• MAX CPC-ajánlat – a maximális összeg, amelyet hajlandó fizetni, ha valaki a hirdetésére kattint.
• Minőségi mutató – a platform által a hirdetéshez rendelt értékelés. A minőségi mutatónak nincs pontos képlete. Ennek ellenére úgy gondolják, hogy olyan tényezőkön alapul, mint az átkattintási arány (CTR), a kulcsszavak relevanciája a hirdetéscsoporthoz, a céloldal relevanciája a kulcsszavakhoz és a hirdetés korábbi teljesítménye.
• A hirdetés rangsor szerinti helye – az a minősítés, amelyet a platform ad a hirdetésének annak meghatározásához, hogy az hol jelenjen meg a SERP-ken. Minél magasabb a hirdetés pozíciója, annál jobb lesz a keresési hirdetése elhelyezése.

Ez a három tényező határozza meg, hogy ki „nyerje meg” a hirdetési aukciót, és ki kapja a legjobb helyet a keresőmotorok eredményoldalain.

Max. CPC-ajánlat x minőségi mutató = hirdetés pozíciója

Ebből a képletből az a fő következtetés, hogy a magas minőségi pontszámmal rendelkező márkák felülmúlhatják a magasabb maximális CPC-ajánlattal rendelkező márkákat. Ha a keresőmarketingben magas minőségi mutatója van, akkor kevesebb kiadás mellett jobb pozíciót érhet el a SERPS-en.

A keresőmarketing-eredmények javítása: kulcsok az erőteljes kampányok létrehozásához

A hatékony keresőmarketing-kampányok létrehozásához kutatásra és stratégiára van szükség a kampány beállítása előtt, illetve miután a kampány már fut.

A következő taktikák segítségével optimalizálhatja kampányait, hogy több embert érjen el, maximalizálja a költségkeretet, és több konverziót érjen el.

Kulcsszókutatás végrehajtása

A keresőoptimalizálás sikerének egyik legnagyobb kulcsa a célzott legjobb kulcsszavak kiválasztása. Végezzen kulcsszókutatást, és találjon olyan kifejezéseket, amelyek:

• A célközönség használja. A kulcsszavak népszerűsége szerint rendezze az eredményeket, hogy azonosítsa azokat a leggyakoribb kifejezéseket, amelyeket közönsége rendszeresen keres. Használjon olyan eszközt, mint a Semrush, Ahrefs vagy Mangools, hogy megtalálja a vállalkozásával és iparágával kapcsolatos legnépszerűbb kifejezéseket.
• Dolgozzon az értékesítési tölcsér végén. Azonosítsa a nagy konverziót eredményező vásárlási kulcsszavakat, amelyek a potenciális ügyfeleket célozzák a vásárlási csatorna aljához közel. Használja a Semrush vevői kulcsszavak szűrőjét, hogy azonosítsa a nagy vásárlási szándékú keresési kifejezéseket, amelyek forgalmat a versenytársaihoz, de nem Önhöz irányítanak.
• Illeszkedjen a költségvetésébe. Fontolja meg a kampányaitól várható ROI-t, és válasszon olyan kulcsszavakat, amelyek kattintásonkénti költsége pozitív ROI-t eredményez.

Hozzon létre vonzó hirdetéseket

Ahhoz, hogy egy keresőmarketing-kampány hatékony legyen, rá kell kényszerítenie a keresőket, hogy a hirdetésre kattintsanak. Használja a következő tippeket, hogy minél több felhasználó kattintson a keresési eredményekre a hirdetések létrehozása közben.

• Használja a kulcsszót a hirdetésszövegben.
• Közölje az olvasóval az Ön által kínált előnyt vagy megoldást.
• Csatlakoztassa a másolatot a kereső szándékhoz.
• Adja meg az árakat és az akciókat, ha releváns.
• Tartalmazzon egyértelmű cselekvésre való felhívást.
• Használjon hirdetésbővítményeket.

Javítsa minőségi mutatóját

A magas minőségi mutató segítségével SEM-hirdetései gyakrabban és alacsonyabb költségek mellett jelenhetnek meg. Dolgozzon minőségi mutatója javításán azáltal, hogy célkulcsszavakat épít be a hirdetésszövegébe és a céloldalra, amelyre az elvezet. Ez tudatja a keresőmarketing-platformokkal, hogy a hirdetés és a cél URL összhangban van a kereső szándékával, ami magasabb minőségi mutatóhoz vezet.

Meglévő kampányok optimalizálása

Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki SEM-stratégiájából, meg kell tanulnia, hogyan javíthatja a SEM-kampányokat, miután elindították őket.

A legjobb eredmények elérése érdekében folytassa a kampányok optimalizálását, miután azok futni kezdenek.

• Adjon hozzá további releváns kulcsszavakat. Lehetséges, hogy a kampány létrehozásakor kihagyott kulcsszavakat. Tekintse át a kampányokat, és adja hozzá az esetleg hiányzó javasolt kulcsszavakat.
• Állítsa be a kizáró kulcsszavakat. Tekintse át kampányát, és távolítsa el a nem megfelelő forgalomtípust vonzó kulcsszavakat. Állítsa be a gyengén teljesítő vagy irreleváns kifejezéseket kizáró kulcsszóként.
• Használja az A/B tesztelést. A SEM egyik előnye, hogy gyorsabb visszajelzést kaphat arról, hogy mi működik. Használja az A/B tesztelést a hirdetési stratégiák különböző változatainak létrehozásához. Tekintse át, mi működik, és módosítsa kampányait, hogy megtalálja a célzás, a hirdetésszöveg, a kulcsszavak és a céloldalak legjobban teljesítő kombinációját.

Kezdje el kidolgozni SEM-stratégiáját

Most, hogy magabiztosan válaszolhat: „ Mi az a SEM?” kezdje meg SEM-tervének tervezését és végrehajtását. Kezdje az ebben a bejegyzésben említett eszközökkel, hogy megtalálja kampányai számára a legjobb kulcsszavakat.

Forrás: Alexa blog